充分利用 iOS Search Ads Beta

您現在可能已經聽說 Apple 正在為 App Store 發布 Search Ads，以提供改進的應用發現（以及新的收入來源）。 蘋果公司從一個可選的測試計劃開始，直到今年秋天晚些時候全面發布。

這是您進入遊戲需要了解的內容。

選擇加入測試版的工作原理

您首先需要選擇加入 iOS Search Ads 測試版。 在這個測試版中，Apple 會為你處理一切（至少目前是這樣）。 這意味著：

• Apple 將爬取您的元數據，以識別與您的應用相關的關鍵字和搜索詞。
• Apple 將決定您的應用何時應出現在這些關鍵字和搜索詞的廣告展示位置中。
• Apple 將決定向消費者展示何種廣告格式。

雖然所有這些可能不會讓您的心歌唱，但請記住，您（可能）通過此測試版獲得免費下載和免費曝光。

如何最大化您的 Beta 體驗

既然您已經熟悉了您的 Beta 體驗的溫暖、模糊的限制，那麼讓我們來看看您可以做些什麼來充分利用它。

優化您的關鍵字、標題和描述

如果您對應用商店優化有任何經驗，那麼這個應該會立即讓您脫穎而出。 Apple 正在使用您的元數據來提取可能用於顯示您的應用程序的關鍵字和搜索詞。 它考慮哪些元數據？ 根據搜索廣告產品團隊在 Apple 全球開發者大會 (WWDC) 上的介紹，他們從標題、描述和關鍵字（iTunes Connect 關鍵字）中提取信息。 如果您還沒有看過視頻，我強烈建議您觀看。

這意味著上述三部分中包含的任何關鍵字或語言都是公平的遊戲。 那麼，這也意味著您受到這三個部分中包含的內容的限制。 如果您想確保您的應用針對您知道與您的用戶相關的關鍵字/搜索詞顯示，您將需要確保優化上述相關性（在與您的應用及其功能相關的意義上）。

您應該進行認真的關鍵字研究，確保在標題、描述和關鍵字列表中包含高度相關、流行且具有競爭力的關鍵字。 我不會詳細介紹如何進行關鍵字研究（那裡有很多資源，包括上面鏈接的指南），但我只想說，當您使用這些術語時，您應該將它們納入您的描述中根據最佳 ASO 實踐（咳嗽、無關鍵字填充、咳嗽），並確保在適當的情況下將它們整合到您的標題和關鍵字中。

確保您從 Search Ads 測試版中獲得最多眼球的一種策略可能是定位一些關鍵字，否則這些關鍵字由於流量大或競爭激烈而不會獲得很高的排名。

例如，如果我有一個個人理財應用程序，但沒有任何運氣排名“預算”，雖然我知道這是一個搜索量很高的關鍵字，但我應該開始在我的標題、關鍵字列表和描述中定位它。 這將增加 Apple 抓取我的元數據並從中提取“預算”的機會。

在相關性方面犯錯

此元數據與用戶點擊您應用廣告的傾向（即轉化率）相結合，將成為您的應用是否顯示以供查詢的決定因素。 （是的，最初這看起來有點像 Catch-22，但如果它轉換，Apple 似乎會更多地顯示您的應用程序以進行查詢。）這就是優化元數據如此重要的原因：如果您確保它高度相關，則更有可能您的應用將針對相關查詢顯示並轉換用戶（這強化了 Apple 選擇您的應用以針對該查詢顯示）。

確保關鍵字高度相關的一種好方法是將競爭對手用作晴雨表。 您可以檢查您跟踪的關鍵字，並查看哪些關鍵字特別有價值（就搜索量和相關性而言）您的競爭對手也排名。

這不僅可以幫助您關注相關性，還可以讓您在有價值的關鍵字房地產上潛在地超越排名較高的競爭對手。 在上面的例子中，我發現我在“財富”方面的排名低於我的兩個競爭對手：Acorn 和 Wealthfront。 除了知道“財富”與我的應用程序相關之外，看到兩個主要競爭對手的排名（高）也有助於驗證相關性。 我可能想在我的描述中加入“財富”，並根據它的優先級，在我的標題中加入，看看這是否能增加我的應用贏得該位置的機率。

蘋果一直在強調相關性，這是正確的。 相關廣告等於更高的轉化率和成功的結局。 為了確保它始終針對廣告展示位置/查詢組合的最高轉化率進行優化，Apple 很可能使用了多臂老虎機等算法。 多臂老虎機通過將大部分流量（例如，中標）分配給具有成功歷史（例如，點擊和安裝）的應用程序，同時為其他應用程序（例如，可能不太相關但出價更高的應用程序）創造機會。 ，或可能更相關且出價較低的應用程序）來查看它們的表現。 如果應用程序開始對給定的查詢/廣告展示位置組合產生吸引力，那麼它更有可能繼續贏得競標。

將您的屏幕截圖和描述副本與優化的關鍵字對齊

Apple 提供了兩種廣告格式（到目前為止）：

格式由 Apple 決定（驚訝嗎？），具體取決於特定查詢和（顯然）特定用戶的工作方式。 鑑於完全不了解您的展示位置採用什麼格式，您需要確保對首屏部分的描述進行了優化，以便為用戶帶來明顯和最大的價值，並且您的（前三個）屏幕截圖是絕對正確，明顯而有趣地向用戶展示了您的應用程序的價值。

特別是在優化屏幕截圖時，請記住這些屏幕截圖必須與將用戶帶到廣告展示位置的查詢相匹配。 在這種情況下，您應該將屏幕截圖中顯示的內容與優化的關鍵字和搜索詞保持一致。 反過來，這將確保所有內容都講述相同的故事，並幫助您獲得盡可能高的轉化率。

如果您過去做過任何類型的 App Store A/B 測試，那麼這些數據將非常有幫助。

您可以嘗試不同的描述副本、不同的屏幕截圖，甚至不同的屏幕截圖順序，看看哪些變化會帶來更高的轉化率。 如果您一直在優化這些資產，那麼當這些資產出現在搜索廣告中時，更有可能帶來更高的轉化率。

搜索廣告的未來

讓我們把這個測試版快進到秋天的某個時候，蘋果將（更多）控制權交給你，營銷人員。 然後，您將有權創建廣告系列、定位關鍵字、定義您的預算和投標定價、管理您的廣告系列並衡量效果。 對於 TUNE 的我們來說，這個過程中最有趣的部分是關鍵字定位和測量。

有史以來第一次——在兩個主要的應用商店——一個平台將開放關鍵詞級別的數量數據，讓營銷人員一睹真實的App Store 搜索量。 哦。 我的。 單詞。 作為一個在應用商店優化四年多的人，這真是超凡脫俗。 雖然 Apple 並沒有放棄農場（即，它不會是實際的每月搜索），但它正在發布一個相對的“流行度”分數，讓營銷人員能夠了解關鍵字是如何相互疊加的。

測量將在查詢/搜索詞級別匯總，而不是在單個用戶級別細分。 然而，使用 Attribution API，Apple 表示營銷人員將能夠查看已安裝的用戶是否來自查詢、哪個查詢以及安裝發生的時間。

對所有開發人員來說可能都是好事

蘋果公司表示，他們敏銳地意識到發現問題和 App Store 中的極度不平等。 雖然有些人認為 Search Ads 並不能幫助所有開發人員，但根據我們對實施和方法的推斷，我們認為這將為即使預算最少的開發人員提供吸引眼球的機會。

如果我們看看它是如何決定一個應用程序是否獲得展示位置的，有跡象表明蘋果已經建立了這個來對抗 Search Ads 成為純粹的競標戰。 請記住，中標取決於（對應用程序及其元數據的查詢的相關性）以及歷史轉化率/用戶對廣告的響應。 Apple 確實在推動其相關性分數以及如何在每次查詢的基礎上建立一個底線：如果你沒有達到這個底線，無論你的出價如何，你都不會得到那個位置。 此外，如果 Apple 確實採用了多臂老虎機之類的算法，那麼一個應用程序不太可能無限期地使用某個關鍵字，因為其他出價將在一定百分比的時間內循環。

這為開發人員提供了一種他們可以利用並實際上可以控制的工具。 我們將看到它在測試版之後會如何發展，但開發人員將擁有管理他們在搜索廣告上的支出方式、了解哪些關鍵字傾向於轉化並具有良好數量的所有權力（提示：將這些見解帶入有機領域並實施為關鍵字，在您的應用程序標題等！），並衡量每一步。 這是 App Store 前所未有的透明度，我們對此感到非常興奮。

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