數字新聞稿和鏈接建設的數字精神！
已發表: 2022-11-03歡迎來到 Rankwatch 的營銷樂高思想領袖訪談。 今天我們將與 Digital Ethos 的創始人 Luke Tobin 先生談談他創建成功的全渠道營銷機構的歷程。 我們還將討論數字新聞稿和鏈接建設在營銷中的重要性。
大家好，歡迎來到今天的營銷樂高思想領袖訪談。 我叫 Harshit，是兩個出色的營銷 SAAS 工具 Rankwatch 和 Websignals 的商業聯盟總監，今天的特邀嘉賓是英國發展最快的營銷機構之一，名為 Digital Ethos 的創始人。 盧克，歡迎來到這個節目。 我很高興今天接待你。
謝謝你。 感謝您的款待。
盧克，請告訴我們一些關於你自己的信息，關於你的旅程。 你是投資者，你是營銷人員，你是導師，你種了很多樹。 你小時候怎麼樣，你是怎麼走到今天的？
是的，這是一段有趣的旅程。 我想我的職業生涯開始時實際上與營銷完全不同。 我當時在招聘，然後我開了一家酒吧租賃公司一段時間，嘗試了很多事情。 我想我一直很有創業精神，然後我有了一個網站，一個在線電子商務網站，我需要學習如何吸引流量。 因此，我開始閱讀大量書籍、在線課程和谷歌證書以及所有這些東西，開始嘗試學習如何為該網站帶來流量，並真正找到了對營銷的熱愛和熱情。 這可能是 12 到 13 年前的事了，我實際上是來賣掉那家公司的，然後有機會去我的第一個機構工作。 只是喜歡環境，我喜歡速度，我喜歡壓力，我喜歡你每天必須旋轉很多盤子的事實。 我不太確定的事實是，在服務水平與客戶的滿意度之間經常存在差距，而在客戶與喜歡、不信任和交付的機構之間總是有一片無人區問題。
而且我認為，上帝必須成為一種方式，例如，將這些同步在一起，並成為該客戶的真正合作夥伴。 所以無論如何，我多年來一直有這個想法，沒有做任何事情，然後在 2016 年決定成立 Digital Ethos。 臥室裡只有我一個人。 今天我和幾個自由職業者回到我的臥室，並開始從那裡擴大規模，這很棒。 在 2018 年初，我聘請了我的第一位全職員工，現在我們有 55 人，這是一段了不起的旅程。 我們有多個英國辦事處，我們也有多倫多基地，我們在德國。 而且，是的，這是一個快速但令人興奮的旅程，顯然有點觸及我參與的其他方面。業務的成功讓我真正看到了我熱衷的其他事情。 所以，可持續發展、生態技術，我現在已經開始通過我自己的公司投資，牽引資本，投資於我認為有目的和真正意義的初創企業和企業。
而且我認為，上帝必須成為一種方式，例如，將這些同步在一起，並成為該客戶的真正合作夥伴。 所以無論如何，我多年來一直有這個想法，沒有做任何事情，然後在 2016 年決定成立 Digital Ethos。 臥室裡只有我一個人。 今天我和幾個自由職業者回到我的臥室，並開始從那裡擴大規模，這很棒。 在 2018 年初，我聘請了我的第一位全職員工，現在我們有 55 人，這是一段了不起的旅程。 我們有多個英國辦事處，我們也有多倫多基地，我們在德國。 而且，是的，這是一個快速但令人興奮的旅程，顯然有點觸及我參與的其他方面。業務的成功讓我真正看到了我熱衷的其他事情。 所以，可持續發展、生態技術，我現在已經開始通過我自己的公司投資，牽引資本，投資於我認為有目的和真正意義的初創企業和企業。
完美的。 讓我們多談談該機構。 在我們的案例中，核心專業知識是什麼？團隊是什麼？ 馬上？
是的，所以 Digitally South 是一個 52 人的團隊。我認為我們實際上是到今天為止，我們也在招聘一些角色。 我們的核心專注於我們的績效渠道，因此 SEO、PPC 或任何付費渠道，以及真正的付費社交、有機社交、公關，然後是創意服務。 所以攝像、攝影、設計和網頁設計。 所以真的是全方位的服務。 實際上，這是一種演變。 六年前，我們作為一家 SEO 機構開始，確實，做了一點網頁設計，現在我們已經完全依賴其他服務，並成為我們開發的每一項服務的非常專業的供應商。 好的。
就像來到開發部分一樣。 你們利用的平台是什麼？ 它僅限於 WordPress 還是更多？
有一個混合，我想說我們可能是我們所做工作的 85%，或者客戶需要我們。 WordPress 還是基於 PHP 的嗎？ 無論如何，我們確實有一些 Laravel 和一些 Magento 網站，我們也支持和託管它們。 我們有三位內部開發人員和三位合作夥伴，我們在外部與代碼庫或語言合作。 我們不能做像 net et cetera 或 Angular 這樣的事情，我們會外包，但我們也可以在內部做很多事情。 確實有很多網絡開發團隊，除了構建完整的項目和構建之外，他們還支持很多營銷工作，我們需要登陸頁面、額外的現場 SEO 技術工作等等。 因此，這是一個非常多樣化的產品，適合業務的核心營銷元素。
哦，那太酷了。 誰最適合成為這個客戶？ 您是否有特定的標準？ 你們主要服務於什麼規模的企業？
是的，這是一個很好的問題。 這些年來它發生了很大的變化。 所以我認為當你開始時，你會很樂意接受任何客戶，然後隨著它的發展，我們已經搬到了，我想我們的最佳位置真的可能是三個的混合體。 因此，就像一個較大的中小企業，其預算可能每月花費兩個半到 5000 英鎊等值。 他們需要多渠道，而不僅僅是一個渠道。 往往對我們有好處。 過去幾年也有很多電子商務企業，特別是因為世界對在線需求有點瘋狂，所以我們真的轉向了更多的電子商務網站。 我們仍然有 B2B 和 Legion 的元素。 然後我認為我們已經開始支持整個客戶群。 大約十二個月前，我們在業務中建立了一個戰略團隊，所以現在在一年內從一個人增加到四個人，這很棒，但我們真的與客戶一起進入了商業智能。 我們了解他們想要實現的目標不僅僅是 12 個月，而且更多的是 24 到 36 年的五年計劃。
從銷售和增長的角度來看這是什麼樣的，然後幾乎對電池戰略進行逆向工程，然後從增長引擎的角度看看哪些渠道有助於推動這種增長。 如果我們給予，營銷元素幾乎成為業務解決方案的次要因素。 所以營銷情報和商業情報真的很關鍵。 所以在這方面有各種各樣的客戶，我們有國際的、國家的、區域的、本地的。 這是一個真正的範圍，我們從來沒有專注於一個利基市場。 我們刻意讓自己保持通才，即使你讀過的很多書和你得到的很多建議都是專注於一件事。 我認為，多樣性在 COVID 期間給了我們更多的安全性，也給了我們真正廣泛的知識，能夠幫助一系列不同的客戶。
從銷售和增長的角度來看這是什麼樣的，然後幾乎對電池戰略進行逆向工程，然後從增長引擎的角度看看哪些渠道有助於推動這種增長。 如果我們給予，營銷元素幾乎成為業務解決方案的次要因素。 所以營銷情報和商業情報真的很關鍵。 所以在這方面有各種各樣的客戶，我們有國際的、國家的、區域的、本地的。 這是一個真正的範圍，我們從來沒有專注於一個利基市場。 我們刻意讓自己保持通才，即使你讀過的很多書和你得到的很多建議都是專注於一件事。 我認為，多樣性在 COVID 期間給了我們更多的安全性，也給了我們真正廣泛的知識，能夠幫助一系列不同的客戶。
這是真的，因為這就是它在某種程度上起作用的原因，因為例如，如果一個渠道不工作，或者事情向南，無論你對客戶的承諾是什麼，那麼像那個特定渠道這樣的東西就沒有那麼好，至少你有一些其他的引擎正在運行，可以帶你讓那個客戶完全達到那個特定的目標。 所以這就是我相信的原因，我也喜歡這種方法，你採取的長期方法。 同樣，從代理商的角度來看，我確信這必須為代理商的保留率提供穩定的經常性收入。
現在是85%。 好吧，我們每年年底都會對此進行分析。 所以我們的財政年度在八月底結束，所以我們今年需要這樣做。 但我認為它會非常接近 80% 到 85% 之間。 而且我們總是把自己標在80以上。在過去的四五年裡，我們從未低於它。 所以我覺得還是挺高的。 行業平均水平，我們看在 40-50% 左右。 正確的。 不幸的是，我想我們都知道，市場營銷通常有很多變化。 但如果你能保持在 80% 以上，我認為你可以幫助你成長。 從一個安全的基地，任何東西。
從您所做的這種長期戰略中，您可以提高客戶的保留率。
是的，我認為這一切都始於關係的開始。 我總是告訴我的團隊，如果你在生活中有任何形式的關係，無論是結交新朋友，還是戀愛關係，最初的幾個月都是最重要的。 正確的。 所以我們都去過那裡。 您正在等待某人的下一條短信，或者您正在等待他們給您打電話，或者您正在等待愛情，並且在最初的幾個月裡需要發生很多信任元素讓人們安頓下來和平靜。 因此，在最初的幾個月裡，我們真正成為客戶旅程和計劃中不可或缺的一部分，這一點非常重要。 因此，為了做到這一點，我們現在通過在每個客戶旅程的前端提供研討會來開展工作。 所以我們至少有半天時間陪他們。 我們試圖讓他們來到我們可以照顧他們的辦公室之一，我們可以真正把他們帶進來，然後我們有定期的接觸點。 因此，我們在前三個月研究了所謂的四、三、二模型。 所以在第一個月，他們每週都會收到我們的來信。
所以一個月的四個星期，第二個月是三次，第三個月是每月兩次。 因此，我們結束了每兩週一次的電話會議。 有些客戶喜歡每月一次，有些人會要求每周繼續一次，但我們必須嘗試平衡工作量。 所以理想情況下是四個、三個、兩個，這往往會給我們與該客戶的許多接觸點，以真正吸引他們，真正解決他們，並真正圍繞關係建立安全性。
所以一個月的四個星期，第二個月是三次，第三個月是每月兩次。 因此，我們結束了每兩週一次的電話會議。 有些客戶喜歡每月一次，有些人會要求每周繼續一次，但我們必須嘗試平衡工作量。 所以理想情況下是四個、三個、兩個，這往往會給我們與該客戶的許多接觸點，以真正吸引他們，真正解決他們，並真正圍繞關係建立安全性。
那講得通。 我認為關係是所有事情的關鍵。 除此之外，我認為可能對您有利的其他事情之一是因為您是一家全棧代理，並且對於大多數人來說，就像每項服務一樣，客戶可以依賴你們。 所以這也可以最大限度地減少整個列表，對你有利，對吧？
確實。 是的，絕對有幫助。
讓我們多談談數字公關方面。 這是您提供的主要服務之一，我很想知道您為客戶提供哪些不同類型的公關服務。
是的，所以 PR 實際上是我們最新的服務。 所以我們大約在 12 個月前推出了 PR，可能還不到 12 個月。 我們這樣做的原因是我們看到搜索引擎優化和公關之間的相關性如此增長，以及擁有真實故事、真實新聞鉤子和真實事物可以出去和世界談論的那種深層聯繫。 我想我們都知道歷史性的搜索引擎優化，你知道，你可以做客座博客，甚至在某一時刻擺脫付費鏈接或其他任何東西，這將有助於獲得權威，你可以逃脫。 但是世界已經發生了變化，實際上，現在真正起作用的是有真實的故事和真實的事情可以談論，並獲得真實的位置和構建可共享的、引人入勝的、實際上具有意義和目的的內容。 所以我們建立了公關團隊來做兩件事。 為我們提供一些傳統公關，包括新聞稿和媒體聯繫、一些媒體購買以及付費廣告等。但隨後也與 SEO 團隊密切合作，幫助創建真正有益和可分享的內容.
有一個關於它的問題通常是公關內容，他們確實帶有贊助標籤。 關於 SEO，您對此有何看法？ 並且它將贊助標籤反向鏈接到您的客戶網站。 影響如何？您對此有何看法？
是的，我想我想這取決於，對吧？ 我們看到的最優質的內容是，假設您針對某個主題或白皮書或其他內容創建了一個可共享的藍圖，並且該領域或該行業的其他公司真正可以使用它。 因此，如果我們創建只是為了將其放入不喜歡的概念中，我們會創建一個基於營銷的白皮書，其中包含一些真正可用的圖表、統計數據、事實和內容，我們將其作為開源發布。 我們知道人們會鏈接到它並使用它。 正確的。 我們已經這樣做了一些內容。 我有 6700 個鏈接，這太棒了。 令人難以置信的結果。 那麼為何不？ 因為我們要表明我們已經花費了大量時間、資源和經濟激勵來將其構建為可共享的東西。 從谷歌的角度來看，這是最真實的內容形式，因為谷歌可以看到這是一段優質的內容，它背後、喜歡和鏈接，顯然，這將推動非常好的權威，回到主機站點，而且讓他們受益於他們為實現目標所做的工作。
所以我們看到它確實有效，很明顯。 是的，您也可以贊助內容。 從鏈接的角度和鏈接的角度來看，它沒有那麼強大，但它仍然有一些等待。 正確的。 我認為有混合的鏈接進來，混合跟隨，不要跟隨，混合不同的 Das，所有這些都會產生巨大的差異。 這是關於共同努力的結果。 例如，如果你只有 60 個 Das，它會看起來有點狡猾。 所以你需要一點範圍。
這就是數字公關最棒的地方，對你的品牌非常有好處，對吧？ 即使對於您的任何業務關鍵字，比如在 XYZ Media 網站上發表關於您的品牌的公關文章排名很高，那麼您的知名度也會提高，您仍然可以在您的網站上獲得公平的推薦流量，並轉化為積極的投資回報率完全為您的業務。 正確的？ 因此，投資於顛覆性是完全合理的。 但是，您如何決定企業何時投資數字公關？
我認為在 2022 年，企業不會投資於數字公關形式，這是商業品牌、海平面品牌和董事會品牌的混合體。 所以所有者，創始人，如果你不創建個人品牌，我們都知道，對，當我們考慮這個世界上的大品牌時，你總是像考慮品牌一樣考慮首席執行官， 正確的？ 無論是 Elon 還是 Jeff Bezos 或其他任何人，你都可以說出這些名字並想想他們背後的品牌，對吧？ 你甚至不需要說品牌，因為它們在某些方面與品牌一樣大，如果不是更大的話。 因此，您需要提升並擁有個人品牌方法，這也是數字公關的一種形式。 但這很重要，因為這是相互關聯的。 如果你想脫穎而出，你還需要專注於企業的數字公關，對吧？ 這變得越來越困難，尤其是對於較小的中小企業來說，要獲得脫穎而出的機會。 如果他們沒有做好數字公關的基礎，他們就會迷失方向。
這是真的，這實際上是非常明智的。 個人品牌非常重要，尤其是當您在該特定品牌背後推出一個新的業務人員時，無論如何都具有該技能或專業知識或推出該特定品牌，對嗎？ 因此，首先利用它更有意義，然後您可以在它之上構建新的。 所以這很有意義。
有一種說法是接觸平等的合同，對吧？ 它是關於網絡的，你的網絡就是你的淨資產。 我接受了。 他們有點俗氣，但我真的同意他們，對吧？ 這是關於建立那個網絡，建立可信度，並使用你開始的東西。 因此，如果您是一家初創企業或擴大規模，我會為這些類型的公司做很多諮詢工作。 我想，看看你現在在自己的網絡中有什麼。 那將是你最初的大使。 他們將成為你部落的一部分。 就像，你如何獲得第一個消息牽引力？ 你如何激勵他們開始為你敲鼓？ 這是最容易開始的地方，對吧？ 那些人認識你，他們和你訂婚了。 即使他們在LinkedIn上是一個遙遠的聯繫，他們對你有某種親和力，因為他們在某個時候看過你的個人資料或者有什麼東西，利用它來發揮你的優勢，因為這是一個優勢。
您如何進行 PR 評估？ 就像衡量公關活動的成功一樣，這個過程是什麼樣的？
是的，有不同的做法。 衡量公關的典型傳統方式就像廣告價值等價物。 所以基本上，如果你在報紙上獲得了展示位置，例如，這是一個免費的有機展示位置，那要花多少錢？ 你必須為同一個地方付費。 所以這是一個非常好的方法。 然後還要查看讀者人數。 網站流量。 顯然，從數字公關的角度來看。 鏈接是另一回事。 當然。 這些鏈接的質量和 DA。 有各種各樣的方法可以做到這一點，然後有效。 就像內容非常受品牌驅動一樣。 這通常與公關有關。 真正了解在該內容上線後的幾週內對流量產生的直接影響。 也可以真正幫助關聯品牌相關搜索詞的影響。
讓我們談談搜索引擎優化。 我在 SEO 中最喜歡的利基之一是鏈接建設。 有沒有你最喜歡的鏈接構建技術，你練習得更多並且喜歡做？
我認為鏈接建築是一件很有趣的事情，不是嗎？ 因為對於很多代理商來說這是一個骯髒的詞，對於很多 SEO 來說，他們要么喜歡它，要么討厭它。 很多鏈接建設的技術 SEO。 很多內容 SEO 不了解鏈接建設。 事實上，如果你能做到的話，這是一項真正的技能。 我認為它歸根結底是什麼。 再一次，讓我們回到我已經說過的一些內容。 在我看來，這是關於擁有人們想要鏈接的真正有用的內容。 在這個時代，這也有點關於新聞劫持。 因此，如果您可以在正確的時間抓住趨勢並擁有一段內容，那麼它可以獲得大量鏈接和大量拾取，對嗎？ 記者和出版物在趨勢驅動的通訊上非常火爆，所以你可以迅速走出門，即使是像某種模因或可以得到大量曝光的圖像。 它可以被出版物收錄，然後鏈接回來。 有各種各樣的方法。 我的意思是，顯然也有傳統的策略，從查找損壞的鏈接到嘗試修復這些鏈接，再到直接與第三方網站聯繫。
我們在該機構做了很多事情，但我認為最成功的事情就像真正的內容驅動的新聞劫持類型的故事，它們得到了最初的關注並迅速得到了認可。
我們在該機構做了很多事情，但我認為最成功的事情就像真正的內容驅動的新聞劫持類型的故事，它們得到了最初的關注並迅速得到了認可。
您對我所見過的一種唾手可得的果實有什麼看法，並且許多企業甚至營銷人員都喜歡不利用 unlink 提到的這一點？ 因此，這又是人們應該做的事情。 你有沒有練習過，你有沒有使用任何工具來追踪這些事情？
我們的確是。 目前，我們使用一些工具來查看鏈接質量鏈接數據，然後嘗試尋找可能錯過的機會，例如那些鏈接提及或標籤。 但這很有趣，因為我知道現在有很多 SEO 機構並沒有真正做太多的鏈接建設，對吧？ 儘管如此，是的，它在算法中仍然是一個相當高的評價。 所以，是的，我認為有機會。 肯定有機會的。 隨著越來越多的人遠離它，更多地轉向數字公關和這種生成鏈接的方式，我認為像你所說的一些傳統策略仍然是唾手可得的成果，因為人們更多地關注更大的東西。 所以，是的，混合使用這兩種策略可能很有意義。
代理商是否進入付費客座帖子，這是您提供的服務嗎？
我們仍然做一些，是的，我們仍然做一些。 顯然，從權威的角度來看，它可以快速上手，而且肯定會有所幫助。 再一次，談到多樣性，鏈接組合的城市，你會期望在其中有一些客座帖子。 所以它仍然是相關的，不像我們討論過的其他一些東西那麼強大，但仍然相關。 是的。
當你這樣做時，盧克，是否有任何具體標準，例如當你最終確定出版商的網站以正確地做客座帖子時，在接近那個特定的博客之前你是否考慮了任何具體的事情清單？
絕對地。 所以對我們來說，它必須是一個具有真正流量和利基相關性的網站，而且它必須是我們認為可以推動某種投資回報率的東西，而不僅僅是鏈接位置。 所以我們不再只是為鏈接權限建立鏈接。
是不是像你從中獲得的文學流量？
確切地說，這是其中很大一部分。 而且也只是確保有一些內在價值，因為我們對客戶非常透明，對嗎？ 所以我們會分享一切，我們會支持原因。 因此，雖然幾年前您可以只在可能從未見過或讀過的博客上做展示位置，但這是過去的事情。 因此，它必須在我們引以為豪的領域，並且我們為我們的客戶展示其具有內在價值但也提供一些鏈接價值而感到自豪。
確實如此，這就是為什麼在接近之前調查任何博主的流量、流量趨勢、有機趨勢是有道理的，只需檢查他們的歷史，他們過去是否曾被谷歌懲罰過，你不會結束完全成為垃圾郵件鏈接，這將成為您的 SEO。 讓我們談談您可以分享的一些技巧，因為您一直在指導創業公司，對吧？ 創業公司面臨的最大挑戰之一是他們的時間和金錢更少，對吧？ 從長遠來看，搜索引擎優化是需要大量紀律的東西。 但是有沒有什麼技巧可以幫助他們提供快速的 SEO 結果，並且仍然至少將他們的潛在客戶和流量的短期目標，然後仍然有足夠的投資回報率？ 為了長期目標？
是的，我的意思是，從 SEO 來看，我們都知道這是一個中長期計劃，對吧？ 但是有些事情你可以做。 特別是如果您是本地化或小型初創企業。 使用 Google 我的商家。 您的專線小巴對您有利。 確保在那裡獲得一些地圖位置。 推動評論。 顯然來自您的客戶，並真正開始以這種方式獲得一些牽引力，這有助於建立信譽和信任。 我想在你的博客上發布新鮮和相關的內容。 但也適用於 GMB 以及快速獲勝。 而且他們只是時間驅動，他們不需要花錢去做。 我認為除此之外，當然，利用社交媒體來建立一個社區和那個部落，那個最初的大使，我談到的那一點，你可以通過社交媒體非常成功地做到這一點。 根據您是服務、B2B 還是 D2C 類型的企業，您可能有不同的方法來執行此操作。 但是，如果您是一家 B2B 企業，您可能會很好地使用和利用 LinkedIn 和您的個人品牌。 這就是要走的路，這樣做不需要你付出任何代價，並且有發言權。
如果它更像是 D2C 或本地類型的業務，再次利用該網絡並嘗試做一開始非常便宜的事情。 然後一旦有一些預算或者如果那裡有一些錢，可能會考慮一些付費渠道來獲取，就會有那種構建與購買的方法，對嗎？ 你可以有機地建造，只是需要更長的時間，或者你也可以買一點。 在我看來，理想的、完美的婚姻或和諧，對於在線成功來說，就是讓盡可能多的渠道相互歸屬。 因此，真正嘗試利用兩者將是正確的方法。
如果它更像是 D2C 或本地類型的業務，再次利用該網絡並嘗試做一開始非常便宜的事情。 然後一旦有一些預算或者如果那裡有一些錢，可能會考慮一些付費渠道來獲取，就會有那種構建與購買的方法，對嗎？ 你可以有機地建造，只是需要更長的時間，或者你也可以買一點。 在我看來，理想的、完美的婚姻或和諧，對於在線成功來說，就是讓盡可能多的渠道相互歸屬。 因此，真正嘗試利用兩者將是正確的方法。
既然你提到了社交媒體，這是你提供的主要服務之一，你認為社交信號對企業 SEO 註冊的影響有多大？
這是一個非常有趣的問題，對吧？ 因為再次，我們確實看到了很多不同的意見，這歸結為品牌，對吧？ 它歸結為我們討論過的公關內容。 它歸結為一切。 如果您正在積極建立更多的社交存在和互動以及實習生，那麼社交信號就會很強大，因為 Google 無法抓取 Meta 等所有私人網站，但它可以看到有基於品牌的提及，並且它得到了風聲. 我們確實看到了排名上升的相關性。 所以有很多機構說那是廢話，而你沒有。 但是我們在過去幾年中對其進行了測試，並且存在相關性。 但我認為這不僅與穀歌排名有關，而且與整體品牌體驗有關，對吧？ 因此，如果直接流量增加，那麼所有這些都會承載一切。 如果 Google 可以看到您的網站獲得更多流量，那麼您與另一個網站的相關性更高，並且部分算法將開始對您有利。 所以這一切都是相互關聯的。
實際上我自己也經歷過，就像五六年前，我曾經經營過一個博客，一個以女性為中心的博客。 在那個特定的時間，即使是 Facebook 的算法也沒有那麼聰明。 所以我以前做的就是在人際關係中和周圍，約會，所有這些東西，右手護膚品，任何與專門針對我們的女性觀眾產生共鳴的東西。 而我所做的是我的人很少，全職工作只是在 Facebook 上尋找新的群組並分享任何新的東西，任何我們每天都在做的新文章。 他們一天之內就瘋狂地宣傳它。 大約 800、900，有時甚至像 1200 個群組，其中有大量的群組在 Facebook 上。 而且我已經看到圍繞特定類型的競爭激烈的關鍵字，對嗎？ 虐待關係或只是術語關係。 我的排名真的很努力，搜索引擎優化飆升，從那個特定時間開始，我在鏈接建設方面做得併不多。 它是如此直接的影響，並且肯定有一些指導方針。 他們必須只在開放組、封閉組和最有價值的組上分享它。 但我認為我能夠在大約 8 到 9 個月內使該博客的月訪問量達到 70 萬左右。
博士又是狗屎，伸手去拿東西，我想當時是 62 歲。 就是這個水平。 而且我敢肯定，現在算法變得更加智能，因此影響的幅度不會存在，但仍然會真正發揮作用。 如果您確信您的博客文章會被多次分享，那麼您肯定會獲得更多價值、更多流量和更多曝光。 正確的？ 所以，是的，它確實會直接影響你的排名。
100%。 好的。
作為代理商，您跟踪的 SEO 的主要 KPI 是什麼？ 主要是您的 SEO 分析師和策略師？ 然後，您向客戶提及的主要 KPI 是什麼？ 我敢肯定那裡一定有一些差異。
所有這些，這取決於他們的行業，對吧？ 因此，如果您是 B2B 類型的企業，希望從該網站獲得大量用戶，他們會對排名靜止位置感興趣，因為他們從中看到了更多的流量相關性。 顯然，網站上的流量時間，所有你期望的基本指標。 但實際上對於我們作為一家企業來說，它是關於復合增長和能夠顯示相關的流量增長，顯然是轉換，我們作為一家企業所做的一切都是以數據為導向的。 因此，對於任何客戶來說，我們真正想要的最終結果是推動更多的收入，對，不管是什麼能力。 因此，所有的指標和目標跟踪以及我們通過分析使用的一切都是為了流入某種投資回報率。 顯然，使用 SEO 需要更長的時間。 有時，每月的複合增長是我們在每個核心分析指標中尋找的。
讓我們談談您擁有的最成功的案例研究之一，可能是圍繞 SEO 或任何支持該成功的新服務。
是的，這可能是值得的，因為我們剛剛獲得了一個獎項，實際上，英國支付了媒體獎，所以我們和同一個客戶一起獲獎，一家名為 VIP Bottles 的公司。 我們實際上已經贏了兩年。連續，所以我們接管了那裡。 所以今年最好的使用自動化和亞軍為年度購物活動。 因此，無論如何，在公司內部的電子商務方面，我們都非常強大。 隨著我們的發展，我們的許多客戶現在都在使用購物或性能最大化。 但我們也為他們做搜索引擎優化，我們通過公關等支持他們，所以他們是一個很好的客戶。 當他們開始和我們在一起時，我想有五六個人。 現在他們在過去兩年半的時間裡已經 40 歲了。 增加，我引用，它不會是 100%，對吧？ 但收入增長了大約 1000%。 這些在我們的案例研究頁面上，付費性能提高了 800%。 這是夢幻般的。 所以我們絕對把它從公園裡搗毀了。 與位置一到三的位置相比，他們的自然流量也通過屋頂。
現在排名在數百。 所以這對我們來說是一個非常棒的案例研究。 這是一場真正的全渠道活動，涉及許多活動部分，業務中的所有部門都參與其中，這非常好，因為他們實際上也感覺與該公司的發展歷程息息相關。
現在排名在數百。 所以這對我們來說是一個非常棒的案例研究。 這是一場真正的全渠道活動，涉及許多活動部分，業務中的所有部門都參與其中，這非常好，因為他們實際上也感覺與該公司的發展歷程息息相關。
盧克，就像人們一直在做的那樣。 搜索引擎優化現在發生了變化，因為多年來衝浪景觀發生了很大變化。 藍腿數量顯著減少，並且有很多新功能在發揮作用。 正確的。 從您的運營角度來看，一切都發生了變化，你們是如何嘗試匹配並為您的客戶提供真正良好的曝光率的？
是的，我認為真正發生的事情是幾年前我們經常單獨出售 SEO，現在我們經常將 SEO 與其他服務一起出售，對吧？ 我們現在很少單獨出售 SEO。 我認為原因是服務移動的方式，整個行業移動的方式，一切都如此相互關聯，對吧？ 如果您沒有在所有這些歸因渠道上工作，那麼您確實會錯過。 而對於較小的公司來說，這很難，因為他們沒有必要的預算來做到這一點。 如果他們只專注於搜索引擎優化，那麼他們可以玩的地方就更少了。 正如你所說的，這個行業正變得越來越付費。 正確的？ 如果谷歌可以的話，它將把整個搜索變成付費遊戲。 但他們不能，因為歷史和他們的口頭禪是在搜索時為用戶提供最真實的信息。 現在，如果它們都是廣告，那麼這種情況與此相反，對吧？ 但這是關於導航的。 實際上，從 SEO 服務的角度來看，我們已經變得更加適應真正幫助客戶了解如何導航以及如何仍然從有機中獲得價值。
但也映射位置零，片段。 這是一個不斷發展的過程，我認為實際上，對於行業來說，它在 SEO 中建立了很多穩定性。 SEO 比以往任何時候都更需要，實際上，當它就像一個非常簡單的算法並且有很多 SEO 機構取得良好的增長並且做實際上可能不需要那麼多的事情時，對吧？ You could have just gone and bought yourself a load of links and shot to the top of Google. Whereas now it really has become a lot more detailed around how you navigate the minefield and the ever-changing world of SEO.
但也映射位置零，片段。 這是一個不斷發展的過程，我認為實際上，對於行業來說，它在 SEO 中建立了很多穩定性。 SEO 比以往任何時候都更需要，實際上，當它就像一個非常簡單的算法並且有很多 SEO 機構取得良好的增長並且做實際上可能不需要那麼多的事情時，對吧？ You could have just gone and bought yourself a load of links and shot to the top of Google. Whereas now it really has become a lot more detailed around how you navigate the minefield and the ever-changing world of SEO.
Since you have been in business for a long time now, it's been around seven years, is there any horror story that you would like to share? Anything that didn't go the way you planned and didn't work with the client?
Yeah, I think there's probably been lots, right. Over the course of those years, there's lots of times you reflect and you think, oh, I would have done that slightly differently, or the tactic was wrong. And as a business as well, when we started 2018, the service that we offered then is so different to the service we can offer today. And a lot of the staff have grown with us into fantastic specialists now, but at the time, there's an element of, like, you're winging it, right, and you're doing the best that you can. And some of those early strategies and early deployments. 上帝。 I wish I could get hold of those clients again now and redo them. But I think that's just part of the journey and I think really. 是的。 I think looking back over some of the times where we've taken on clients that maybe weren't the right fit as well. Which can be difficult for the staff and make the environment hard work. Typically. I would go back and not have taken on all the clients or maybe Saxon clients quicker. There's lots of learning, I think, constant learning on that. But we're in a space where a strategy today probably needs to be very different tomorrow, right?
So I don't think that feeling of evolution and constant change is ever going to go away. I think that's probably the thing I love about the industry the most as well. Because if this is cool, we've cracked it, we've got the blueprint for what success looks like. It would get pretty boring, right, whereas the way it works, and you wake up every day and you're not quite sure what you're going to wake up to or what new algorithm updates are going to come up or whatever, and that keeps it pretty interesting.
So I don't think that feeling of evolution and constant change is ever going to go away. I think that's probably the thing I love about the industry the most as well. Because if this is cool, we've cracked it, we've got the blueprint for what success looks like. It would get pretty boring, right, whereas the way it works, and you wake up every day and you're not quite sure what you're going to wake up to or what new algorithm updates are going to come up or whatever, and that keeps it pretty interesting.
I think the best part about agency life is like, you always feel that you're sitting on a roller coaster. It's really exciting, definitely.
你知道嗎，有些人喜歡它，有些人討厭它，但就像你看到很多人進入室內而不是代理，或者兩者兼而有之，然後因為節奏不同而在室內感到無聊。 是興奮的。 正確的。 而且我認為，如果您喜歡接受挑戰並且有時喜歡背靠牆，那麼在代理環境中您可以比任何其他環境更快地學習和進步，並且您周圍都是必須創新的聰明人在他們的日常生活中，我認為這很棒。
你迎合了這麼多不同類型的企業和東西。 沒有其他利基市場可以為您提供這種曝光率。
不，我同意。 再一次，在像我們這樣慷慨的機構中，有 40 或 50 個不同的垂直行業，你要與不同類型的客戶和不同的人打交道。 再說一次，如果你是那種每天都喜歡這種多樣性的人，就像沒有兩天是一樣的。 正確的。 除非你想讓他們成為。 有些人非常喜歡，他們只想做內容並將其變成現實或其他任何東西。 但同樣，您正在為 20 個不同的客戶編寫內容。 這真有趣。 這絕對很有趣。
我想我們到這裡就要結束了。 盧卡和我想和你快速、快速地開火。 你準備好了嗎？
我準備好了。
您最後一次 Google 搜索是什麼？
我搜索了什麼？ 我想我搜索了一個地址。 昨晚我想去參加頒獎晚會。 大概沒有那麼性感。 在此之前，我一直在看假期。 我下週末要去巴塞羅那坐飛機。 大概。
好的。 你收到的最好的建議是什麼？
我收到的最好的建議是讓其他人處於你無法處理自己或你不擅長的位置。 正確的。 我們擅長的事情有很多。 有很多事情本質上，我們每個人可能都不擅長，僱用可以填補這些領域並真正幫助提升你最擅長的事情的人是最好的建議和最佳實踐，需要一段時間才能進入，但是這絕對是最好的建議。
你在幾歲時得到最快樂的建議？
你知道，我已經反思了很多次。 我想我們都這樣做。 可能當我在旅行時，你知道，22 歲、23 歲，我去過東南亞。 我想我在澳大利亞住了一兩年。 沒有壓力吧？ 沒有承諾，沒有責任。 那很棒。 我的意思是，這顯然不是真實的生活，但那是夢想中的生活，所以我當時非常高興。 但請不要誤會我的意思，我現在在旅途中也很開心。 這只是一個不同類型的故事，但是，是的，那種自由很好。
你小時候夢想從事什麼職業？
我一直想成為一名宇航員。 我認為這可能是，就像，你知道的，一個小男孩的典型，但是，是的，我喜歡關於天文學和星星的一切，並關注所有關於 Blue Origin 和 SpaceX 的酷東西以及類似的東西，所以是的。 誰知道？ 有一天，也許我能買得起其中一艘船的票。 誰知道？
我相信 SpaceX 會在接下來的幾個月裡滿足你。 請。
是的。 希望他們在那裡。 是的。
什麼行業最能定義你？
我認為哪些特徵可能是韌性。 我一直在創業，我一直在做生意，我一直在向前推進。 並非所有事情總是如我所願，我認為能夠振作起來並重新開始是我為之驕傲並且能夠做到的事情。
非常感謝你，莉爾。 感謝您與觀眾分享的所有時間、時間和寶貴的建議。 真的很感激。
謝謝你。 謝謝你。 也真的很享受。