在線推廣品牌的成本效益策略

已發表: 2023-03-22

消費者在網上花費的時間越來越多。在全球範圍內，平均每天看屏幕的時間約為 6:37 小時，而美國人每天花在屏幕前的時間接近 7 小時（Comparitech）。消費者的購買決定受到他們在線消費的影響也就不足為奇了。以社交媒體為例：71% 的用戶表示他們更有可能根據社交媒體推薦（搜索引擎觀察）購買產品。

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考慮到買家在網上花費的時間，很明顯，當今所有企業都需要掌握在線品牌推廣。然而，在線促銷的前景可能令人望而生畏，尤其是對於沒有涉足數字營銷的小型本地企業而言。

這就是為什麼我們要介紹任何人都可以實施以在線推廣其品牌的具有成本效益的策略。

利用付費廣告

按點擊付費 (PPC) 廣告包括在 Facebook 和 Instagram、谷歌、YouTube、LinkedIn 和其他社交媒體渠道上的在線廣告。

企業可以從幾種不同形式的 PPC 廣告中進行選擇：

搜索廣告涉及在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上針對特定關鍵字或短語投放廣告。
展示廣告是指在屬於廣告網絡的網站或應用程序上投放廣告，例如您在閱讀新聞文章時可能會在邊欄中看到的廣告。
社交媒體廣告是在 Facebook 或 Instagram 等社交媒體平台上放置 PPC 廣告，用戶在與社交媒體平台互動時會遇到這些廣告。

所有這些不同類型的 PPC 廣告都有相同的原則：在廣告活動開始時設置預算，用戶對某些關鍵字出價。對於搜索廣告，這些關鍵字可能是用戶搜索的詞，而對於社交媒體和展示廣告，它們可能是與他們的興趣相關的術語。

當有人點擊廣告時，廣告商會被收取一筆費用，具體金額取決於幾個變量，包括一天中的時間和目標關鍵字的受歡迎程度。當用戶只是看到一個廣告但沒有點擊它時，廣告商通常不會被收費（除了在某些展示廣告的情況下）。

搜索廣告往往更適合定位正在積極尋找產品或服務的潛在客戶，而社交媒體廣告可以更有效地覆蓋更廣泛的受眾、建立品牌知名度和捕捉衝動購買。無論使用何種類型的付費廣告，心中有一個明確的目標受眾可以使廣告工作更加有效。

例如，假設鎮上有一家新開的咖啡店。他們可以在 Facebook 和 Instagram 上開展低預算宣傳活動，讓當地觀眾熟悉他們的名字和存在。然後，他們可以在 Google 上開展搜索活動，這樣當人們搜索附近的咖啡店時，新的咖啡店就會出現在搜索結果中。

通過結合使用這些廣告活動，咖啡店可以快速吸引客流量。這可以讓他們收集更多正面評價並建立良好的聲譽。反過來，從長遠來看，這種聲譽將幫助他們通過口碑廣告節省付費廣告費用。

另一個例子可能是僅在線銷售的服裝零售商。通過進行研究並確定技術外衣的最佳關鍵字，他們可以專注於單獨投放可轉化為投資回報率的 PPC 廣告。然後，他們可以將部分利潤重新投資到社交廣告活動中，從而使他們能夠隨著業務的增長持續擴大廣告預算，從而不斷擴大影響力。

利用社交媒體平台

社交媒體平台是提高品牌知名度的強大且經濟實惠的工具。雖然我們提到了使用社交媒體開展付費廣告活動的能力，但還有更低成本的方法可以通過戰略性使用社交媒體來提高知名度、參與度和流量。

例如，舉辦競賽和贈品活動只需要企業提供獎品，這比 PPC 活動的成本更低。然後，通過鼓勵客戶關注該品牌來參加比賽，他們可以將自己的品牌展示在潛在的數千名新用戶面前，而無需花錢購買廣告。

使這些低成本社交媒體策略有效的一個重要警告是，企業必須在其個人資料上保持活躍，以保持參與度並保持受眾的興趣。正如任何中小型企業 (SMB) 所有者都會告訴您的那樣，這本身就是一份全職工作。這就是為什麼尋求可靠的社交媒體管理服務提供商的幫助可以在幫助企業通過持續有效的社交媒體努力獲得收益方面發揮重要作用。

專注優質內容開發

投資於內容開發可以通過提供有價值、相關和高質量的內容來吸引其他網站和社交媒體平台的鏈接和分享，從而幫助提高搜索引擎排名。谷歌的算法可能有些不透明，但其最終目的是為用戶提供盡可能好的結果。通過創建高質量的內容，企業可以為受眾創造價值，而這最終也是谷歌的爬蟲所看重的。

不同的人工智能工具已經使用了一段時間。然而，新的用戶友好型 AI 解決方案最近突然出現，改變了各行各業開展工作的方式——包括數字營銷。通過一些精心製作的提示，可以創建從教育文章到視頻的所有內容，AI 生成的內容可以成為一種經濟高效的內容髮布方式。然而，必須對任何人工智能生成的內容進行編輯、優化和人性化，以確保它不會讀起來過於機器人化或與穀歌的指導方針發生衝突。

為了獲得最大的品牌提升潛力，任何為提高品牌知名度而發布的內容都應該進行關鍵字優化。在整個副本、元描述、替代文本和標題中使用相關的 SEO 關鍵字可以改善您的有機 SEO。反過來，這將幫助 Google 的抓取工具了解一段內容的內容，使其更有可能出現在相關的 SERP 中。

優化網站頁面

網站設計不僅僅是美學。由於 UX 和頁面加載速度是 Google 搜索排名因素，因此網頁設計在提高可發現性和使網頁更易於用戶導航方面起著至關重要的作用。

設計良好的網站可以改善用戶體驗、降低跳出率並推動更多轉化。通過針對搜索引擎 (SEO) 優化網頁，企業可以進一步增加出現在搜索引擎結果中的機會，並產生更多的有機流量。

要針對 SEO 優化網頁，企業可以使用強大的免費工具（例如 Google Search Console 和 SEMrush）來確定需要改進的地方並跟踪其網頁的性能。這些工具可用於識別要定位的相關關鍵字，分析網站現有結構和內容的有效性，並監控其在 SERP 上的表現。

與有影響力的人和附屬機構聯繫

當有影響力的人和附屬公司推薦產品或服務時，他們的建議比品牌付費的廣告更真誠、更真實。這就是為什麼與有影響力的人和附屬機構合作可以幫助企業產生更多的知名度和銷售額，而無需不斷地在 PPC 活動上揮霍。

為了與有影響力的人和附屬機構建立有效的合作關係，重要的是要有一種方法來跟踪活動的效果。衡量成功的最常見方法之一是發布一個唯一的聯盟代碼，該代碼可用於獲得產品或服務的折扣。每次使用代碼時，該銷售都可以歸因於分配給它的各個影響者。

如果操作得當，影響者營銷還可以幫助進行在線聲譽管理。例如，與具有相似價值觀的影響者結盟可以加強品牌與這些價值觀的聯繫。

嘗試基於位置的營銷

基於位置的營銷可用於針對特定地理區域的客戶。回到我們的咖啡店示例，對於這樣的本地企業來說，向距離商店很近的人進行非常狹窄的營銷是有意義的。

公司已經在使用人工智能來加強他們的在線營銷工作。例如，一些公司正在使用人工智能驅動的受眾群體來發送目標更窄、個性化的電子郵件。人工智能技術也被用於本地列表的管理，這是基於位置的營銷的重要組成部分，使企業能夠向其所在地區的客戶推廣他們的產品和服務。

儘管人工智能正在減少重複的營銷任務，但擁有經驗豐富的數字營銷機構可以幫助企業更有效、更快速、更經濟地擴展規模，避免代價高昂或誤入歧途的錯誤。

經常問的問題

營銷如何降低成本？

營銷可以幫助企業在正確的時間讓正確的人更容易看到他們的品牌，從而降低成本。它還可以幫助企業收集有價值的見解，幫助他們創造更好、更理想的產品或服務。

最常見的基於成本的營銷策略是什麼？

最常見的基於成本的營銷策略是按點擊付費 (PPC) 廣告。這是一種營銷策略，廣告商在每次用戶點擊他們的廣告時付費，而不是每次顯示廣告時付費。