路易威登廣告策略：路易威登為何如此受歡迎？

就算你對時尚界沒有興趣，路易威登這個名字還是不可能不被人聽聞的。 無論您是通過臭名昭著的棕色和米色手提包了解它，還是只是夢想擁有一個極其奢華的包包，臭名昭著的 LV 無疑是一個令人嚮往的品牌。 事實上，福布斯估計其 2021 年的價值將達到 393 億美元。

在奢侈時尚的世界裡，許多名字來來去去，但路易威登似乎比以往任何時候都要強大。 該品牌仍然優雅，令人欽佩，並且可以立即識別。 在眾多奢侈品牌中，路易威登獨樹一幟，這對於一個創立於 1854 年、一個多世紀前的品牌來說令人印象深刻。

路易威登成功背後的一個重要因素是公司採用的廣告策略。 它有助於提升品牌形象，使其成為許多人夢寐以求的奢侈品，從而為每個新活動帶來更多的銷售和參與度。 你可能會對此感到驚訝，但它並沒有花費巨額預算。 讓我們打開路易威登精緻的皮包，看看它的廣告秘密吧！

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介紹

路易威登創立於 1854 年，是世界上最有價值的奢侈品牌之一，是 LVMH 旗下的一個部門，LVMH 是一家專門從事奢侈品的法國跨國公司。 LVMH 是許多其他知名奢侈時尚品牌的所在地，例如 Celine、Charles & Keith、Givenchy、Fendi、Marc Jacobs、Christian Dior 和 Kenzo。

Louis Vuitton 年僅 16 歲就成為該品牌的創始人。他來到巴黎開始了他的箱包大師生涯。 這導致了LV最知名的產品——方形行李箱的誕生。 如今，路易威登提供豪華旅行箱、皮具、成衣、手錶、珠寶、鞋子、配飾、太陽鏡和書籍。 大多數產品都有標籤上的 LV 標誌的字母組合。

路易威登通過獨立精品店、高端百貨商店和​​電子商務網站銷售其產品。 從2006年到2012年，它連續被評為全球最有價值的奢侈品牌。 如前所述，2019 年，該品牌價值 393 億美元，銷售額為 155 億美元。 路易威登在 60 多個國家開展業務，在全球擁有 500 多家門店。

路易威登營銷組合

作為世界上引領潮流和最知名的時尚品牌之一，路易威登的營銷組合代表了對客戶人口統計和心理分析的謹慎策略。 隨著時間的推移，該品牌的產品已成為優越的象徵，人們似乎並不介意。

這是路易威登的營銷組合。

產品

路易威登是一個生產和銷售專業產品的奢侈品牌。 主要強調的是手工製品的優質。 為了提供市場上最好的產品，公司一直專注於精緻的設計和傳統的工藝以及簡單的精緻。

路易威登沒有使用機器來增加生產能力，而是聘請專業且經驗豐富的工人手工製作產品。 這導致了與消費者的願望和願望相似的原創和獨特的商品。 為了應對高要求的市場，公司付出了巨大的努力和金錢，使得產品幾乎不可能以相同的質量被複製。

許多產品使用自 19 世紀以來一直使用的棕色 Damier 和 Monogram Canvas 材料。 所有產品都帶有著名的 LV 首字母，讓人一眼就能認出來。 該公司通過其在世界各地的自有門店銷售產品，從而更容易控制質量和價格。 這也使路易威登能夠防止假冒產品進入其分銷渠道。

路易威登以其手袋和旅行箱而聞名。 它還提供手錶、珠寶、名牌鞋、眼鏡、圍巾、腰帶、錢包和公文包。 近年來，該公司聘請了更多年輕有才華的設計師，推出吸引年輕一代買家的產品。

地方

路易威登在分銷政策上非常明確。 它的產品是獨家的，並且以提供獨家訪問權的相同想法出售。 要購買路易威登產品，顧客必須去官方商店。 這些物品的銷售是通過有限的獨家分銷渠道進行的。 該公司有一個預先確定的心態，並使用自己的商店來分銷產品。

路易威登不在百貨公司銷售任何品牌產品。 該公司認為，在他們的商店銷售他們的產品是最好的選擇，因為他們的銷售人員非常專業，有敏銳的頭腦，可以在熟悉的環境中有效地與客戶打交道。 從長遠來看，這種營銷策略有助於降低其他品牌在通過多種分銷渠道進行銷售時所面臨的中間成本。 這也導致與客戶的直接交易，從而產生高效和友好的關係。

所有路易威登門店都位於能立即引起注意的黃金地段。 這些商店中的產品突出顯示以代表奢侈品牌。 路易威登在全球各個地區開設了門店，擁有約五百家零售店。 這包括洛杉磯、迪拜、拉斯維加斯、紐約、巴黎和東京的商店。 路易威登產品只能在美國在線購買。

價格

路易威登投入巨資以保持其產品的最高質量。 產品經久耐用的設計幫助公司維持了溢價政策。 路易威登在其整個分銷網絡中採用誠信定價政策。 因此，任何產品都不能降價，也沒有時間出售或打折。 由於價格高昂，只有上層人士才能買到路易威登的商品。 據說該公司一直堅持基於價值的定價策略。

因為產品的價格實際上遠高於市場價，所以產品的獨特性、材質、品質、價值都必須無可挑剔。 路易威登的產品是風格和檔次的體現，因此顧客很樂意支付高價。 品牌的感知價值如此之高，以至於消費者覺得儘管價格很高，但他們獲得了巨大的價值。 因此，公司的高價值定價策略依然有效。

但是，這會導致一個問題：山寨產品。 與許多其他奢侈品牌一樣，路易威登已經看到其產品被未知來源改造成廉價替代品，主要是在中國。 這導致任何人都可以購買的假貨氾濫，從而降低了品牌在消費者眼中的價值。 這對公司來說是一個很難解決的問題。

晉升

路易威登在名人代言的幫助下對其產品採用了廣告策略。 詹妮弗·洛佩茲、凱特·莫斯、斯嘉麗·約翰遜和烏瑪·瑟曼等著名演員都曾作為品牌大使與該品牌聯繫在一起。 他們參加了該品牌的高調活動。 路易威登還積極參與讚助大型體育賽事，如游艇比賽和賽車運動。

正如您可能注意到的那樣，社會上最精英的成員都會參加這樣的活動。 公司可以通過這些活動與目標受眾建立直接聯繫。 廣告是提高產品知名度和加強排他性的主要工具，該公司成功地製作了具有個性的高級時裝廣告。

儘管該公司不在電視上做廣告，但它堅持在報紙和時尚雜誌上投放優質廣告政策。 這些廣告都是關於經過專門處理的圖像，這些圖像在品牌上留下了獨特的印記。 這種人口統計策略在廣告行業掀起了一股浪潮，並幫助路易威登產品在全球流行。 大多數廣告都圍繞名人展開，並與消費者建立情感聯繫。 通過看到廣告，消費者相信他們也是專屬群體的一部分。

時過境遷，路易威登也找到了新的渠道來展示其內容和投放廣告。 Facebook 頁面擁有 2300 萬關注者，Instagram 賬戶擁有 3840 萬關注者，而 YouTube 頻道擁有 433k 訂閱者。 該公司還在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告。

路易威登廣告策略

在本節中，讓我們分解路易威登的廣告策略，看看它是如何打造一個成功的奢侈時尚品牌的。 該公司可以通過以下策略建立持久的聲譽和社會地位，使任何消費者都渴望擁有 LV 產品。

倡導極致手工品質

路易威登政策的一個特殊部分是個性化定製商品的設計，這使得品牌能夠滿足最苛刻的客戶的需求，這也解釋了為什麼路易威登從 2006 年起連續六年成為世界上最有價值的奢侈品牌到 2012 年。

但是，讓路易威登出名的不僅是多樣化的品類。 每個時尚達人都會告訴您，最終的手工品質是品牌如此獨特的原因。 使它們在競爭中脫穎而出的是在廉價大規模生產時代的工藝價值。 這為一家致力於質量的公司建立了聲譽。 每個 LV 行李箱的製作時間最長為 60 小時，而一個手提箱的製作時間最長為 15 小時。

所以每當人們談論高品質的時尚產品時，他們都會提到路易威登。 而這種口碑往往會在消費者心目中停留很長時間。 產品不言自明，公司不再需要支付任何廣告費用來證明其質量。

使用排他性

排他性是路易威登成功的廣告策略的另一個因素。 當消費者意識到一個系列是有限的時，他們會在有貨的時候趕緊購買。 這是一種被稱為 FOMO 的心理現象，它使人們因害怕錯過好交易而迅速行動。

獨家不等於唯一，但你知道，當你看到一個獨家系列的單品時，它不是任何其他普通人可以擁有的量產單品。 這就是人們花費數千美元購買通常只能在有限時間內購買的路易威登產品的主要原因。

路易威登經常在特殊場合通過各種銷售渠道發布獨家系列。 例如，在 2017 年，該公司舉辦了一場郵輪秀，展示了從一個只能在線購買的系列中挑選的有限包袋。 客戶應該快速購買它們，否則它們將永遠消失。

這種廣告策略上的排他性讓路易威登更加受到消費者的青睞。 該策略不僅適用於奢侈品牌，通過使用 FOMO，任何企業也可以增加其產品的價值，並利用消費者的心理進行購買。

與最優秀的人才一起工作

LV 的成功秘訣之一是其產品由最優秀的人才設計和推廣。 多年來，時尚界的知名人士如 Helmut Lang、Vivienne Westwood、Azzedine Alaia、Stephen Sprouse、Sybilla、Manolo Blahnik、Isaac Mizrahi 和 Romeo Gigli 都加入了 LV。

但是，您可以擁有完美的產品，但如果沒有良好的推廣，仍然一事無成。 這就是路易威登廣告策略的用武之地。您如何推廣迷人的奢侈品？ 當然，還有迷人的名人和模特。

路易威登的廣告活動由安吉麗娜·朱莉、米哈伊爾·戈爾巴喬夫、肖恩·康納利、法瑞爾·威廉姆斯、詹妮弗·洛佩茲、烏瑪·瑟曼和坎耶·韋斯特等頂級名人以及艾美·拉佩(Emmy Rappe)等知名模特和新晉模特主演。明曦，或澤維爾·多蘭。

在創新中保持傳統

路易威登的歷史和旅程漫長而有趣。 自從開始主要製作箱子和旅行箱以來，您現在可以在衣服、香水、鞋子、手錶、配飾、珠寶、太陽鏡甚至書籍上找到著名的 LV 首字母。 您還將在許多名人身上看到這些產品，例如年輕而有才華的 Billie Eillish 或 Jaden Smith，這表明千禧一代和 Z 世代仍然喜歡該品牌。

對於數字化的新時代，路易威登試圖在新舊之間取得微妙的平衡。 視覺現在非常重要，因此公司傾向於為每個社交渠道提供最好的圖片。 LV 創建了一個有凝聚力的哈希標記系統，以結合廣泛的媒體並利用互聯網流量。 社交媒體為 LV 提供了一個與人聯繫的窗口，這是傳統的營銷方式如雜誌或報紙所無法做到的。 但事實就是如此，LV 不只是賣產品，它賣的是一種生活方式。

保持傳統價值並以創新的方式展現，LV可以贏得世界各地的觀眾。 現在每個人都可以熟悉該品牌提供的奢華生活方式。 無論他們是否可以購買商品，路易威登都已經宣傳了一種友好且易於使用的形象，這是它在過去不可能描繪的。

路易威登最佳廣告活動

以下是路易威登為配合其廣告策略而製作的一些最佳廣告系列：

承諾合作

2016 年，路易威登與聯合國兒童基金會合作開展了 Make A Promise 活動，這對於一家時裝公司來說是一個大膽的舉措。 該運動旨在支持世界各地的弱勢兒童。 通過打造獨家手鍊，LV 將把收入捐贈給聯合國兒童基金會，並幫助支持有需要的兒童。

人們加入的命令很簡單：拍照，標記它，然後傳播信息。 一群核心的 LV 模特迅速加入了這場運動，隨後出現了一大群用戶生成的內容。 Instagram 上有 14k #makeapromise 帖子，捐贈了近 1000 萬美元。

2017 早春秀

值此 2017 年 Cruise 秀場之際，Louis Vuitton 推出了一系列限量包袋供人們在秀後在線購買。 Petite Malle、The Twist、City Steamer 等標誌性手袋是值得購買的手袋。 這是魅力和在線平台的完美結合。 它還產生了巨大的在線觀看節目的人流量。

2021 春夏秀場

這是我最喜歡的路易威登廣告系列之一。 該節目在 T 台上展示了​​多元化的演員陣容，包括來自各種背景的名字，他們以前從未出現在 T 台上。 它顯示了公司如何重視人才和藝術家，直接與他們建立聯繫，而不是通過一個滿是模特的普通跑道。 該節目邀請了足球運動員 Hector Bellerin、滑板運動員 Lucien Clarke、滑板攝影師兼攝影師 Evan Mock 以及 Gigi Hadid、Swae Lee 等嘉賓。

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結論

路易威登不僅僅是另一家包袋、襯衫或服裝公司。 這是一種隨著世界不斷變化的生活方式，使該品牌一直是世界上最令人嚮往的奢侈品牌之一。 憑藉對客戶的良好價值觀，公司不需要復雜的廣告策略就能留在消費者心中。 而且，也許，這是最好的策略。

現在，知道了路易威登的所有廣告秘訣，你會如何運用自己的營銷策略？ 你有沒有想過如何將你的品牌宣傳為像 LV 一樣奢華？ 在下面的評論部分分享您的想法，感謝您的閱讀！