如何找到長尾關鍵字並使用它們以獲得更好的 CPC 和結果

隨著搜索廣告的不斷增加，大量關鍵字不再像過去那樣具有強大的影響力。 像您這樣的數字廣告商在確定要出價的關鍵字詞組時必須更具戰略性地思考。

今天，長尾關鍵詞——更具體和數量更少的關鍵詞，為你的企業提供了一個提高投資回報率的好機會。

什麼是長尾關鍵詞？

長尾關鍵詞包含至少三個來自廣泛搜索詞或核心詞的詞。 這些關鍵字字符串對您的報價而言是特殊且利基的。 例如，標題詞“營銷”甚至短尾關鍵詞“營銷策略”，都可以擴展為長尾關鍵詞“新產品發布的營銷策略：”

當我們進入下一節時，請記住典型買家旅程的路徑：

1. 消費者開始意識到可以解決他們問題的產品。
2. 消費者尋求有關該產品的信息。
3. 消費者評估產品的替代品（功能、定價等）。
4. 消費者做出購買決定。
5. 消費者完成交易。

現在讓我們來看看長尾關鍵詞的主要好處，看看為什麼這條路徑很重要。

使用長尾關鍵字與短尾關鍵字的 2 個主要原因

1.競爭少

競爭越少，意味著成本越低。 短語“長尾”是關鍵字分佈圖形狀的視覺隱喻：

主要術語位於上圖的左上角。 這些搜索詞非常模糊，並且具有：

• 高搜索量
• 大多數競爭
• 每次點擊費用最高

短尾關鍵詞描述性稍強，關鍵詞2-3個。 他們有：

• 搜索量略低
• 減少競爭
• 降低每次點擊費用

長尾關鍵詞位於圖表的右下角附近，正如階段所建議的那樣。 這些較長的階段——至少 3 個詞——使搜索更加具體。 他們有：

• 搜索量非常低
• 小競爭
• 每次點擊成本最低

競標長尾短語而不是頭部或短尾短語意味著競爭較少，因此您更容易在其他廣告中贏得印象，並最終降低您的每次點擊費用。

2.更多合格的線索

從上圖和下圖來看，右下部分佔搜索量的比例最小，短尾關鍵詞略多，長尾關鍵詞約佔 70%。 這意味著大多數頁面瀏覽量是長尾關鍵字的直接結果。

不僅如此，訪問您頁面的潛在客戶也更有資格——因為使用更長的關鍵字詞組，您可能會收到更少的印象和流量，但質量會更高。 您將吸引更有意向的受眾，他們將更接近購買，您的投資回報率也會更高。

為什麼他們會更接近購買？ 這就是買家旅程的切入點。

再看一下關鍵詞分佈圖，有一些長尾關鍵詞的例子：

“營銷”作為主要術語將具有最高的搜索量，因為它是最寬泛的詞組。 自然地，搜索“營銷”的人可能還沒有準備好購買任何東西。 他們的買家之旅才剛剛開始，他們可能正處於上面列出的編號路徑的第一步，甚至可能還不確定他們在尋找什麼。

如果有人搜索短尾關鍵詞“內容營銷” ，他們可能會走得更遠——大約第二步或第三步——但仍未準備好轉換。 作為一個營銷人員，想要下載一本關於電子商務內容營銷技巧的電子書，你不會想把目標鎖定在搜索“內容營銷”的人身上。 它不會像更具體的搜索短語那樣吸引盡可能多的合格線索，因為他們中的許多人不會對特定於電子商務的技巧感興趣。

這將我們帶到了長尾關鍵詞： “電子商務的內容營銷技巧”。 這句話可能會提供最感興趣、最合格的搜索者。 處於買家旅程第 4 步的搜索用戶確切地知道他們正在尋找什麼，並準備好購買或贖回它。

查找長尾關鍵詞的 5 種最佳方法

就像尋找頭部關鍵詞或否定關鍵詞有戰略方法一樣，也有常見的方法來定位長尾關鍵詞。

1. 將地理、行業或基於服務的詞添加到您的主要關鍵字

所有這些都將允許更專注、準備轉換的搜索者找到您的報價。

這裡有些例子：

• 地理位置：如果您是紐約州布法羅的電子郵件營銷機構，您的長尾關鍵字可以是“紐約州布法羅電子郵件營銷機構”，而不僅僅是“電子郵件營銷機構”。
• 行業：如果您的公司專門從事基於零售的網站設計，那麼您的長尾可能是“零售行業網頁設計”，而不是“網頁設計”。
• 服務：使用長尾關鍵字“Google Ads 認證的 PPC 代理”，而不僅僅是“PPC 代理”。

2.使用谷歌的搜索詞報告

搜索字詞報告確定您的廣告在搜索網絡中的實際搜索觸發時的效果。 您可以使用此信息來發現新的搜索詞，這些詞很有可能添加到您的關鍵字列表中，或者不相關的詞和短語添加到您的否定關鍵字列表中：

“您的關鍵字”列列出了與某人的搜索字詞（第二列）匹配並觸發了您的廣告的關鍵字。 “搜索詞匹配類型”列表示觸發您的廣告的搜索詞與您的實際關鍵字的相關程度。

3. Google 的搜索控制台性能報告

有時，最好的長尾關鍵字是您已經對其進行排名但甚至沒有優化的短語——這些短語可以讓您的頁面出現在 Google SERP 的第 2、3 或 4 頁上。

您可以在 Google Search Console (GSC) 中輕鬆找到這些關鍵字，然後將它們用作長尾出價詞組。

4.搜索自動填充

這可能是識別新長尾關鍵字的最快方法，因為您只需讓 Google 的建議算法為您完成工作。 例如，社交媒體：

“社交媒體營銷”是與提交的短語相關的熱門話題，但正是末尾的那些詞提供了更多用戶最常搜索的上下文。 這些利基主題可能與您最初的搜索查詢或業務相關，也可能不相關，但至少它們是起點。 您可以將它們用作您的長尾，或繼續尋找更多：

5.相關搜索

與自動填充類似，此提示允許 Google 完成繁重的工作。 只需在搜索欄中輸入關鍵字，然後向下滾動到頁面底部即可找到相關關鍵字：

這會向您顯示您輸入的搜索詞的其他變體。 這特別有用，因為它可以幫助您了解人們如何搜索同一主題（只是措辭不同），並打開更多您可以在廣告系列中出價的潛在關鍵字詞組。

用長尾關鍵詞吸引高質量的潛在客戶

由於許多流行的、較短的關鍵字詞組很難顯示出積極的投資回報率，因此查找和使用長尾關鍵字可能是您的廣告系列的更好解決方案。 使用更具體的搜索詞，您可以通過吸引更有動力完成在線交易的用戶來產生更多印象。

不過，不要就此止步。 一旦您的廣告展示並且人們點擊，您就應該在點擊後階段對他們履行您在廣告中做出的承諾。 充分利用您的點擊後機會，立即註冊 Instapage Enterprise 演示。