11 種本地 PPC 管理策略，以實現更好的客戶成果

已發表: 2023-08-18

研究表明，85% 的消費者在尋找本地企業資訊時轉向網路 (SmallBizGenius)。 再加上搜尋廣告與品牌知名度平均提升 80% 相關，本地 PPC 成為與本地企業 (Google) 相關的每個成功數位行銷策略的重要組成部分。

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以下是成功管理按點擊付費廣告活動的幕後花絮，以及專業機構如何利用 PPC 的力量幫助公司提高線上形象。

目錄

  • 什麼是本地 PPC 管理？
  • 本地 PPC 管理的 11 項策略
    1. 納入基於 SKAG 的帳戶結構
    2. 監控本地競爭
    3. 進行徹底的關鍵字研究
    4. 利用位置定位
    5. 創造引人注目的在地化廣告文案
    6. 優化您的著陸頁
    7. 利用本地廣告附加訊息
    8. 監控和調整出價
    9. 加倍努力進行最好的本地行銷活動
    10. 利用本地再行銷
    11. 根據當地市場條件客製化客戶的目標
  • 經常問的問題
    • 如何透過本地 PPC 廣告活動定位特定地理位置？
    • 如何為我的本地 PPC 廣告活動選擇正確的關鍵字？

什麼是本地 PPC 管理？

本地 PPC 管理專注於針對特定地理區域的付費線上廣告活動。 雖然傳統的PPC 策略可能會撒下一張廣泛的網，追逐北美甚至國際上的潛在客戶，但本地PPC 將搜尋參數限制在一個小得多的區域- 想想一個州、城市、郵政編碼，甚至一個單獨的社區。

本地 PPC 管理的 11 項策略

無論您是有興趣透過 PPC 廣告賺錢同時擴大客戶群的代理機構，還是剛開始學習本地企業 PPC 管理基礎知識的企業主，了解本地 PPC 管理背後的最佳實踐都非常重要。

1. 納入基於SKAG的帳戶結構

Google Ads 可以決定 PPC 廣告活動的成敗，但事實是該平台可能有點難以導航。 能夠透過 Google Ads 執行基本功能的人與掌握這項行業領先工具的行銷專家之間存在很大差距。 但轉向基於 SKAG 的帳戶結構有助於簡化營運並產生值得稱讚的結果。

單一關鍵字廣告群組策略 (SKAG) 是一種針對單一關鍵字變體的帳戶結構，而不是期望一個廣告以某種方式適用於一系列僅外圍相關的關鍵字。 減少關鍵字清單有很多好處，包括：

  • 更人性化的 Google Ads 體驗
  • 更好的訊息匹配
  • 精準廣告定位
  • 更高的品質分數
  • 降低整體每次點擊費用 (CPC)
  • 提高轉換率

2. 監控本地競爭

專注於自己的業務可能是某些創業概念的好方法，但本地企業 PPC 管理卻並非如此。 密切注意您的競爭對手 - 或僱用某人為您做這件事 - 可以幫助您以不同的方式了解當地市場。 分析競爭對手的 PPC 策略以發現差異化機會也很有幫助。 換句話說，您如何從已經向消費者做廣告的人群中脫穎而出？

透過掃描競爭對手彈出的 PPC 廣告，您可以找到市場空白並微調您的獨特賣點 (USP)。 您還可以了解哪些內容對消費者有效，哪些無效，並提供令人信服的激勵措施來吸引眼球並提高轉換率。

3. 進行徹底的關鍵字研究

SEO 和 PPC 廣告之間的聯繫很強，但一些剛接觸 SEO 的行銷人員可能沒有意識到在數據中錨定關鍵字使用情況有多麼重要。 您的選擇不是基於猜測或“直覺”，而是基於經過本地化的徹底的關鍵字研究。 不要考慮寬泛的關鍵字，而是考慮考慮位置的長字串替代方案。 您可以透過將本地關鍵字與與品牌關鍵差異化因素相關的其他關鍵字結合來進一步細化這些選項。

範例1：

  • 否：婚禮場地
  • 是：羅克蘭縣的婚禮場地
  • 最佳：羅克蘭縣波西米亞風婚禮場地

範例2：

  • 否：緊急水管工
  • 是：緊急水管工 89178
  • 最佳： 24小時緊急水管工89178

範例3：

  • 否：音樂課
  • 是的：我附近的音樂課
  • 最好的：我附近的古典鋼琴音樂課程

尋找明星關鍵字

Google Keyword Planner 和 SEMrush 等工具可以幫助行銷人員找到滿足兩個基本條件的關鍵字：高搜尋量和低競爭。 這樣，您將能夠利用最佳可見性而不會迷失方向，因為您使用的是反對派青睞的相同關鍵字。

為什麼不選擇其他人都在使用的高容量關鍵字，這樣你也可以分一杯羹呢？ 好吧，你可以，但是那個派已經上桌了。 試圖與在 SERP 中排名靠前並獲得大量廣告關注的網站競爭可能會花費大量資金，並且會花費比客戶願意等待的更多時間。 專注於競爭較低的關鍵字可以幫助您邁出第一步並取得成果，而「緩慢燃燒」的行銷活動則在後台進行。

4.利用位置定位

利用可提高生產力的本地 PPC 管理工具（例如 Google Ads 和 Facebook Ads）來進行位置定位。 地理區域應基於客戶的目標市場，以便向正確的受眾傳達品牌訊息。

對於某些企業來說，目標區域可能是一個城市或州。 對其他人來說，目標可能是接觸特定社區的人。 Google Ads 也提供其他選項：

  • 國家
  • 領土
  • 特定位置周圍的半徑
  • 廣泛的地理定位，涵蓋對目標位置感興趣的人

選擇正確位置目標的技巧

有時，「正確」的位置並不是最明顯的位置。

瞄準客戶所在的區域，這些區域可能與實體企業所在的區域不同。 對於電子商務企業或基於服務的企業來說尤其如此，這些企業需要前往客戶那裡，而不是相反。

也要避免定位非常小的位置，因為這可能會意外地導致廣告不符合 Google 的定位標準。

5. 創造引人注目的在地化廣告文案

如果沒有一些引人入勝的文案，任何PPC 廣告都是不完整的，並且該文案應該與已經撥入的廣告系列設置一樣以本地為主題。文案應該突出品牌的獨特賣點，但也應該表達本地受眾的需求和偏好。

這些技巧應該有助於創建有效的文案：

  • 使用特定地點的語言
  • 納入相關的特定位置關鍵字
  • 強調任何特別優惠或促銷活動
  • 使用能引起當地人共鳴的地方術語

範例包括：

  • 「30 分鐘或更短的時間內，熱騰騰的披薩就送到了 Woodlawn 的居民手中。”
  • 「這麼快就搬家了？ 從我們新的亨德森地點租一輛卡車可節省 20%。”
  • “我們負擔得起的換油有助於讓我們的高地格羅夫鄰居繼續上路並做好出發的準備。”

一些代理商透過選擇加入 PPC 經銷商計畫來擴大其頻寬並建立內部人才庫。 這些產品使代理商能夠向最終客戶提供卓越的 PPC 服務，而無需自己承擔撰寫文案和活動的責任。

6.優化你的登陸頁面

SEO 是白標 PPC 的基礎之一，但只有點擊將消費者帶到同樣精緻且經過深思熟慮的登陸頁面時，包含關鍵字的廣告才能真正有效。 所有著陸頁都應針對轉換進行最佳化，這需要：

  • 使用適合行動裝置的設計，即使在智慧型手機或平板電腦螢幕上也能快速加載且看起來很專業
  • 清晰的號召性用語按鈕（全部集中於一個特定的號召性用語），幫助消費者了解下一步該做什麼
  • 內容與廣告訊息的內容一致
  • 與目標受眾對話的文案

測試著陸頁副本和格式

不確定您的目標網頁是否已最佳化？ 考慮對同一目標網頁的兩個版本進行A/B 測試，其中一些廣告將消費者帶到頁面A，一些廣告將消費者引導至頁面B。您會希望廣告參數相同（這是實驗的“控制”方面）。 然後，您可以查看轉換率和其他關鍵指標，以了解哪個頁面提供最佳的投資報酬率。

7.利用本地廣告附加訊息

利用本地廣告附加資訊提供更多資訊並提高 PPC 廣告的可見度，進而提高本地企業 PPC 管理投資報酬率。 這些增強功能有助於使廣告更具吸引力，因為它們有助於實現卓越的用戶體驗。 可以將其視為在義大利餐廳的意大利麵中添加餐桌旁的帕瑪森起司——這不是必需的，但它確實可以改善體驗。

Google 廣告附加資訊可以免費使用，但您無法控制它們向消費者展示的頻率。 這取決於Google的萬能演算法。

Google 本地廣告附加資訊選項

截至 2022 年底，共有 18 種 Google Ad 附加資訊可用，其中包括 11 種手動選項和 8 種動態附加資訊。 手動擴充需要一些知識和技巧，而動態擴充功能則由 Google 從廣告帳戶和引用網站等客戶資產中獲取的資訊提供支援。

對於本地搜索，要考慮的最佳擴展是：

  • 附加地址。 與當地人交談，並透過顯示企業地址、電話號碼，甚至附有常規廣告文案的地圖標記的擴展程序，幫助他們找到廣告中的企業。
  • 附加電話資訊。 鼓勵消費者使用在廣告旁顯示您選擇的電話號碼的分機撥打廣告中的企業。
  • 查看擴充功能。 透過展示潛在客戶在購買過程中做出決定時可以考慮的商店評論，利用社會證據。

8. 監控和調整出價

設定 PPC 行銷活動只是一個開始。 每個活動都以某種測試模式開始。 你正在嘗試你的想法。 文案、廣告設定、受眾定位——它們都是基於研究的，但真正了解這些選擇是否達到目標的唯一方法是定期監控廣告數據並查看數據的含義。

您可能還需要根據效果調整出價。 了解關鍵字的效果以及哪些廣告展示位置可以產生最佳的投資回報率並相應地提高出價。 表現不佳的關鍵字和位置應該會導致出價降低，或者您可能希望完全消除它們，這取決於數字有多差以及整體目標是什麼。

密切注意外包 PPC 活動

如果您是希望轉售白標付費廣告服務的代理機構，您需要詢問第三方 PPC 經理他們如何監控績效以及您查看報告和請求策略調整的頻率。

最好的情況是他們將使用具有多人儀表板存取權限的平台，這樣您就可以在心情好的時候登入並查看活動的進度。 但如果這不是一個選擇，則應在您的初始合約中指定報告頻率。

9. 加倍努力進行最好的本地行銷活動

一旦確定了效果最好的廣告系列，就可以將更多預算投入到該方向。 請記住，您並不是在尋求目標區域的完全覆蓋，而是在尋求最大的投資報酬率。 在與您的核心訊息、產品或服務不符的郵遞區號或城市上浪費預算是沒有意義的。

不要選擇產生最多轉換的行銷活動，而是選擇產生最多實際銷售額的行銷活動。 查看每個廣告系列的每次轉換費用 (CPA) 也會有所幫助，因為每次轉換費用越低，您使用預算的效率就越高。 本地 PPC 管理的一個重要部分是弄清楚您的資金在哪裡最有意義，並且當您轉移資金時，了解哪些活動有效可以提供大量資訊。

10.利用本地再行銷

最大化 PPC 管理工作的另一種方法是找到在當地行銷品牌的方法，而無需從頭開始。 再行銷是一種涉及與已經對某個品牌表現出興趣的消費者互動的策略。 他們基本上已經做好了準備，準備接收進一步的訊息——這不是推銷電話。

本地再行銷從一般行銷活動中獲取信息，並對其進行本地化。 這是二合一的勝利，因為您的目標受眾是已經了解該品牌的人，同時還可以調整廣告文案和參數，使您的訊息更加個性化。

再行銷可以透過多種方式獲得回報：

  • 回頭客的支出比新客戶多 67%（貝恩）
  • 向新客戶行銷的成功率僅為 5% 至 20%，而向回頭客進行銷售的成功率高達 70% (Clickz)
  • 重新定位有可能將廣告參與度提高 400%（今日社群媒體）
  • 近 80% 的消費者表示僅根據先前的品牌互動與優惠進行互動 (Wordstream)

11. 根據當地市場條件客製化客戶的目標

成功的本地企業 PPC 管理的最後一個重要技巧是始終自訂客戶目標以符合本地市場條件。 每個小企業都是獨一無二的。 它有自己的使命，這是它與競爭對手區分開來的一個關鍵區別，它的預算和競選關注也可能與其他地方不同。

為了正確優化，您必須圍繞客戶創建行銷活動，而不是期望客戶適合預設的行銷活動。

  • 使用當地語言使您客戶的廣告脫穎而出，並吸引實際居住在目標區域的人。
  • 瞄準有希望的特定地理區域，排除那些可能不會產生最令人興奮的結果的區域。
  • 在地理區域內，將廣告定位到最有可能從核心產品或服務中受益的受眾。 是的，地點很重要，但確保婚紗廣告吸引的是潛在的新娘而不是慶祝結婚 50 週年的人們也同樣重要。
  • 查看所有可能的地點，選擇那些最有希望的地點以及那些不一定最具競爭力的地點。
  • 不要依賴現有的登陸頁面，而是聘請文案人員重新設計內容，以獲得最佳體驗和最高轉換率。
  • 精心策劃符合客戶預算的行銷活動。 現在就尋求最有效的想法，然後根據績效進行擴展。

經常問的問題

如何透過本地 PPC 廣告活動定位特定地理位置？

地理定位是本地 PPC 管理的核心焦點。 您可以使用所選廣告平台的廣告活動設定來定位特定的州、城市、郵遞區號、社區，甚至重要景點周圍的區域。 有下拉式選單列出您的選項。 只需點擊最相關的選擇並按照指示即可完成行銷活動的建立。

如何為我的本地 PPC 廣告活動選擇正確的關鍵字？

在地搜尋引擎行銷和 PPC 活動協同工作，幫助品牌提高知名度、吸引消費者並實現銷售。 但找到正確的關鍵字需要一點專業幫助和廣泛的研究。 使用 Google Keyword Planner 和 SEMrush 等平台探索搜尋字詞，然後細化清單以突出顯示可能產生最佳投資回報率的高容量、低競爭度關鍵字。