當地媒體領導者如何擁抱數位化策略

這不是什麼行業秘密：當地媒體新聞出版商受到數位轉型的嚴重影響。

從印刷品到廣播再到電視，傳統廣告收入已被線上替代品所取代，發行量收入持續下降。 源源不絕的內容透過智慧型手機直接傳送到我們的手掌中，可以立即獲取，而且通常是免費的。

風景已經改變。 但你有策略嗎？

觀看點播網路研討會：本地媒體領導者如何擁抱數位化

在虛擬爐邊聊天中，當地媒體先驅Mike Blinder （《Editor & Publisher Magazine》的出版人）和John Newby （ TRULY-LOCAL & 360 Media Alliance的出版人、所有者兼創始人）將他們對該行業的廣泛而深入的知識應用於數位化議題當地新聞媒體的轉型與未來永續發展。

本地媒體數位轉型的基石

過去 20 年來，一場多重因素的完美風暴席捲了當地媒體產業，導致北美遍地都是新聞沙漠。

傳統的、遺留的、以社區為中心的出版組織緩慢前進並維持現狀，卻讓他們的社區感到服務不足。 它們正在慢慢地（或不那麼慢地）開始下沉。

但這並不全然是黯淡的。 事實上，這很令人興奮。 是時候改變預測了。

我們的專家很明確：數位策略將在當地媒體更加陽光的未來中發揮關鍵作用。 這一切都從需要考慮的一些基本構建塊開始：

• 廣告。 2021 年，數位廣告收入創下 2006 年以來的最高增幅，一年內躍升 50B 美元 ( IAB )。 更多的廣告費用將花在網路上，本地媒體公司要生存和發展就必須發展和調整策略。
• 儲存垂直方向。 根據 Mike Blinder 介紹，早在 Craigslist 出現之前，當地媒體專業人士就已經討論了聚合分類廣告，這佔大多數日報收入的 50%。 但他說，這個過程「就像放貓一樣」。 “我們在挽救插入業務方面做得很糟糕，並在沒有我們作為推動者的情況下允許其移動。”

• 搶佔觀眾。 您是否按照受眾想要的方式創建內容並傳遞新聞？ 你的讀者群和收視率是混合的； 大多數新聞是透過行動裝置、影片內容、TikTok 等社群媒體應用程式、播客以及其他非傳統管道進行消費的。

• 貨幣化。 數位時代消除了內容生產和分發的障礙。 您可以創建世界上最高品質、最具創新性的媒體並吸引大量受眾，但如果您沒有將其貨幣化的數位策略，那麼您只是在洩露新聞。

• 適應性。 在採用新技術、實施數位策略和最佳實踐方面，當地媒體的適應速度很慢。 更有彈性、跳出框框思考並擁抱新途徑可以為你帶來巨大的幫助。

領導力與數位化策略之間的關係

如果當地媒體產業確實受到從眾心理的困擾，那麼擁有正確的領導階層來引領數位轉型是關鍵。

兩位專家一致認為，在印刷產品和產業的傳統方面有一些優秀的領導者。 但目前的參與者是否擁有正確的專業知識和工具來執行數位策略？

紐比和布林德不太確定。

布林德認為，在開創本地媒體數位策略方面，沒有像史蒂夫·賈伯斯或伊隆·馬斯克那樣的人物。 「沒有一個數字上帝可以指導我們，」他打趣道。

紐比同意這種觀點。

“事情正在開始發生變化，但在我們全速前進之前，我認為我們行業內不具備拯救自己的知識——它將來自外部。”

填補專業知識空白並引進數位化人才和富有遠見的領導力是未來永續發展和成長的重要面向。

雖然一些當地媒體組織在特定領域引領數位化潮流，但長期成功將取決於將所有這些組織整合在一起。

布林德很快就列出了他認為媒體領導者正在開拓的幾個領域：

• 建立觀眾收入（康乃狄克州赫斯特）
• 贊助數位和多媒體內容( Pamplin Media )
• 透過使用白標供應商來提高獲利能力（ Kirk Dougal / Hometown News Media Group ）
• 創新垂直領域（ Shaw Media ）
• 影響者行銷（ Shaw Media ）
• 支持當地新聞業的純數位永續模式（鄉村媒體）

本地新聞出版商工具箱的關鍵解決方案

用錘子能做的事情就這麼多了。 如果您要找到獨特的解決方案來解決受眾、廣告和收入多樣化等問題，您需要多種工具。

並且不要拖拖拉拉。

Gordon Borrell 和 Borrell Associates Inc. 的研究表明， 10 年後，90% 的本地廣告預算將用於數位化。 疫情爆發前，這一比例徘徊在 50 左右。迎接 2032 年，您準備好了嗎？

今天你該做什麼：

• 領先一代
• 品牌意識
• 贊助內容

如何？

• podcast
• 聲音的
• 影片
• 時事通訊
• 電子郵件活動

「不必擔心您是在影片內容中銷售橫幅廣告還是 OTT 廣告，只需將所有工具放入您的工具箱即可。 布林德說，從貨幣化的角度來看，你必須租用的利基媒體越多越好。

未來你該考慮什麼：

• 人工智慧
• 自動化
• 區塊鏈技術
• 簡訊活動
• 數據新聞

人工智慧可以幫助您產生高品質的內容，而不會增加新聞編輯室的成本，而自動化和區塊鏈技術可以簡化計費、報告和其他任務。

作為人工智慧功能的用例範例，紐比表示，他使用人工智慧幫助為他的電子報撰寫了最近的專欄。

人工智慧生成的內容比他之前撰寫的任何專欄都獲得了更多的評論和參與。

當地媒體專家的建議與最終結論

1. 找出他們想要什麼並給他們

事情就可以這麼簡單。 事實上，這是布林德早期從一位行業導師那裡得到的一條建議，而這位導師在他的整個職業生涯中一直伴隨著他。 它既適用於您的受眾，也適用於您的廣告商。

布林德用這些簡單的術語來思考：

• 我需要擁有哪些眼球（觀眾）
• 我如何擁有它們（他們想要什麼以及從哪裡得到）
• 我如何組成合適的銷售團隊來將這些眼球賣給我的廣告商

2.停止過度思考印刷版與數位版

不要考慮數位和印刷之間過時的競爭，而是開始向廣告商銷售解決方案——這是兩者可持續發展的關鍵。

「我的廣告 90% 是數位化的。 雖然數位內容本身利潤更高，但我永遠不會放棄我的雜誌，因為它是一個差異化因素，」布林德說。 僅僅因為列印是黑白的（並且通讀一遍），並不意味著您的方法必須是黑白的。

3. 在目前的沙盒中進行遊戲，但看看未來會發生什麼

對紐比來說，這種展望未來的方法是成功的關鍵。 您必須評估今天需要做什麼才能可持續，即使這是視訊、播客、時事通訊等「最低門檻」的工作。

紐比說：「但你也應該著眼於下一階段。」擁有成長心態的成功領導者所做的就是跟上未來的技術和創新。

4.採取「發貨，然後修復」的態度

或者換句話說：快速失敗，廉價失敗。 透過列印，您不能簡單地將某些內容列印出來，然後快速輕鬆地對其進行修改。 有了數位技術，你就可以做到。

透過嘗試新事物和承擔風險來適應數位策略為您提供的靈活性。 發現什麼有效，什麼無效，然後繼續推動。

5. 更有效地協作

我們的專家表示，讓整個產業共同合作是出了名的困難。 新聞出版、純網路、廣播媒體和其他行業可能會感到孤立。

是時候重新思考在地媒體合作的意義了。 協作不僅僅是共享訊息，而是協作和共享技術。 紐比重申，他認為區塊鏈和人工智慧將成為重要的協作工具，而布林德則提到供應商將如何成為當地媒體企業未來合作的關鍵。

「我們的競爭不是彼此，而是谷歌和 Facebook，」布林德和紐比都斷言。

6.更好的品牌推廣

當地媒體需要恢復原來的姿態，並擴展他們對社區的意義的想法。

當地新聞比以往任何時候都更受歡迎，並且擁有更多的讀者群和兩黨的支持。

然而，「我們在告訴人們我們是誰或什麼方面做得很糟糕。 如果沒有當地的新聞報道，一個社區就會消亡。」布林德說。

這一切都取決於數位策略，該策略優先考慮更好的促銷、更好的品牌和更好的行銷。

「品牌是一切的基礎——除非你知道你的品牌是什麼，否則你無法進行行銷。 我們真的知道我們是誰嗎？社區知道我們是誰嗎？” 紐比提問。

兩位專家都同意：社區需要充滿熱情地看待當地媒體。

正確的數位化策略，再加上有效的工具和銷售專業知識，可以幫助您邁向光明、永續的未來。