#StateofInfluence：對麗莎·本森的採訪

已發表: 2019-06-17

歡迎回到我們的#StateofInfluence 系列的下一個，其中包括對影響者營銷領域主要參與者的內部採訪——取自我們的影響者營銷狀況。 本週，我們將邀請紐約 IMG Models 副總裁Lisa Benson 。 她負責監督該行業幾位知名人士的職業生涯，專注於將他們每個人都發展成 360 度全方位品牌，其職業生涯與快節奏和日益數字化的時尚行業一起發展。

在任職期間，Benson 為她的客戶在Vogue 、 V Magazine 、 Sports Illustrated 、 CR Magazine和Vanity Fair 等頂級刊物上獲得了無數封面。 她還負責與維多利亞的秘密、雅詩蘭黛、 H&M 、谷歌和Bobbi Brown 等行業領先品牌的多項交易。

#StateofInfluence：對麗莎·本森的採訪

你能告訴我們一些關於你的軌跡以及你是如何開始與 IMG 模特的社交媒體影響者合作的嗎？

2002 年，我開始在 IMG 擔任接待員，但最終找到了 Ivan Bart 的助理的工作，現在是 IMG Models 和 IMG Fashion Properties 的總裁。 伊万的能量令人難以置信； 他對這個行業充滿熱情。 在 Ivan 的帶領下，隨著越來越多的實踐經驗，我了解到塑造模特形象和聲音的重要性，超越了核心時尚工作。 關鍵是每個模特的職業生涯都能成長並適應瞬息萬變的時尚行業，為此，他們需要一個可以與人們聯繫的身份。 技術徹底改變了我們建立這些聯繫的能力，讓模特有機會超越其核心業務並建立自己的品牌。

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我合作的第一批主要模特之一是Chrissy Teigen。 從我們見面的那一刻起，我就被她的個性迷住了，我知道 Chrissy 會成為明星。 隨著時間的推移，我們與她在 WME 的更廣泛的團隊、她的公關人員和經理合作，將 Chrissy 塑造成她今天的全明星影響者。 我認為 Chrissy 的相關性、幽默感和獨特的聲音使她如此有影響力，她對每個人都很有吸引力。

根據您的說法，影響者營銷在過去幾年中是如何發展的？

人們現在比以往任何時候都更多地從社交媒體了解新品牌、產品和趨勢。 對我來說，影響者的概念是如此強大。 一群人根據他們的形象、觀點、個性和價值觀選擇追隨一個人。 通過數字影響者，品牌可以利用特定的人口統計數據並利用個性的力量來瞄准他們的理想消費者。

通過數字影響者，品牌可以利用個性的力量。

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在過去的幾年裡，我們看到消費者對他們的營銷方式越來越精明，他們知道哪些影響者值得他們的追隨者。 人才和物質對培養影響力很重要，隨著追隨者變得越來越聰明，他們正在尋找能夠在網上和現實生活中出現的真正專業知識——現在比以往任何時候都多。

根據您在 IMG 的經驗，品牌是否越來越希望與在社交媒體領域有影響力的模特合作？

品牌絕對希望與有影響力的模特合作，以利用他們熱情和忠誠的追隨者。 我發現品牌看重有影響力的模特，但更重要的是，他們與追隨者的互動度很高。 如果一家公司打算將資源用於與某個模特合作，他們希望確保他們的內容真正引起共鳴——幸運的是，模特周圍有一些最投入的粉絲和追隨者。

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事實上，IMG 的幾款模特都躋身頂級數字影響者之列！ 看看Gigi Hadid、Ashley Graham 和 Chanel Iman——他們通過將真正的時尚信譽與他們的生活和工作聯繫起來，利用他們的聲音和聯繫創造一個能引起追隨者共鳴的目標，徹底改變了影響者的空間。 這些模型為激發行動的影響力設定了標準。

對於品牌而言，與意見領袖合作時保持真實性的關鍵是什麼？ 什麼定義了一個偉大的影響者營銷活動？

在品牌影響者活動中保持真實性的關鍵是識別真正以品牌信息和信念為生的人才。 有機契合對品牌和影響者都有好處。 追隨者可以感覺到運動何時感到被迫，另一方面，他們信任有影響力的人，他們確保他們的合作真正與他們的價值觀和社區保持同步。 當策略對受眾來說是自然的或“品牌化”時，推廣其產品的公司可以取得長期成功。 這種有機契合的概念定義了一場偉大的營銷活動——與影響者的受眾無縫互動，使影響者對品牌的情感投入與品牌的財務狀況一樣是理想的。

有機契合的概念定義了出色的營銷活動。

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您認為影響者營銷在不久的將來會繼續有效嗎？

我確實相信影響者營銷會同樣有效。 品牌將繼續使用社交媒體作為吸引客戶的主要方式，隨著數字原生代成長為核心消費者群體，在線影響力將繼續成為品牌利用的越來越重要的工具。

衡量對於品牌來說仍然是一個挑戰：您認為品牌應該考慮哪些因素來判斷他們的活動是否在模特或影響者中取得成功？

首先，參與很重要。 參與度不僅為品牌提供了統計數據，還揭示了消費者對品牌的感受以及所選擇的與人才的一致性。 鞏固新消費者的積極響應是關鍵，因為品牌希望建立長期關係，最終帶來利潤。

有關品牌如何衡量其影響者營銷活動有效性的數據，來自我們的報告。

您預計時尚、奢侈品和化妝品品牌在網紅營銷方面將面臨哪些挑戰？

  • 快時尚：博主只為 Instagram 拍攝而購買衣服，從不重新穿。 這延續了浪費文化。
  • 為您的品牌找到合適的聲音：確定影響者是否適合您的品牌受眾和品牌想要傳達的信息是一個持續的挑戰。

您想改善您的影響者營銷策略嗎？

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麗莎本森