經驗證的 B2B 品牌 LinkedIn 策略（簡單有效）

幾乎所有潛在客戶和關鍵決策者都存在於 LinkedIn 的某個地方，但如果你曾經嘗試在 LinkedIn 上增加你的追隨者，你可能已經經歷過這種現象：

1. 您創建了理想客戶會喜歡的很棒的帖子

2. …蟋蟀…

3. 在接下來的幾週內，您將繼續發布精彩內容

4. ……還是蟋蟀……

在 LinkedIn 上獲得關注是很棘手的，因為該算法旨在為立即產生大量參與度的帖子提供更多覆蓋面。 因此，如果您的追隨者人數很少，則很難增長，因為您將無法獲得強大的初始吸引力，因此 LinkedIn 可能不會為您的帖子提供太多有機覆蓋面。

最終，您會發現自己在創造精彩內容的永無止境的倉鼠輪子上，結果卻對低於標準的參與度和負的投資回報率感到失望。

那麼你應該怎麼做才能在LinkedIn上發展你的品牌並吸引你的理想客戶呢？

下面，我們將準確討論如何解決此問題（通過真實示例！）。 因此，無論您是剛剛開始您的 LinkedIn 營銷策略還是推進增長平台期，這篇文章都將為您提供推進到下一個增長水平所需的工具。

1. 投資創造優質內容

如果你的 LinkedIn 內容不是很好，這篇文章中的其他建議都不會幫助你成長。 雖然我們有一個單獨的帖子致力於幫助您為 LinkedIn 制定出色的內容策略，但這裡有一些快速指南可以幫助您開發高質量的相關內容。

根據我們的經驗，人文內容往往比拘謹的、正式的內容營銷效果更好（畢竟，LinkedIn 不僅僅是一個專業的網絡平台——它也是一個社交平台）。 創建人文內容的一種方法是描述經驗和相應的經驗教訓和/或鼓舞人心的故事。

因此，即使是具有正式語氣的公司也可以創造人文內容。 這是 Crumbl cookies 的一個很好的例子：

除了人文內容外，併購、新高管招聘和功能發布等主要公司公告也往往表現良好。

這些公告可能表現良好，因為高管們加入並分享了他們個人 LinkedIn 個人資料中的內容，這可以顯著增加每個帖子的總覆蓋面。

下面，您將學習如何利用員工宣傳來系統地增加任何帖子的總覆蓋面，所以請繼續閱讀！

在內容格式（文本與視頻內容）方面，視頻可能比文本稍有優勢，因為人們更傾向於在視頻上暫停而不是基於文本的帖子（LinkedIn 算法將暫停視為積極的用戶信號）。

然而，許多品牌只製作基於文本的內容，並且仍然表現良好。 因此，我們建議嘗試各種內容格式並查看最適合您的品牌和受眾的內容。

最後，為每個帖子添加 3-5 個主題標籤，並相當一致地發布（每週幾次）。

現在您擁有高質量的內容，讓我們討論如何幫助您的帖子獲得一些初步的吸引力。

2. 員工倡導

立即引起帖子參與度的最簡單方法之一是利用組織內的員工。

如果他們中的一些人與您的新帖子互動，LinkedIn 可能會將最初的吸引力視為積極的用戶信號，並為您的新帖子提供更多有機覆蓋面（並最終將其展示在您的理想客戶面前）。

雖然員工倡導是一種產生更多影響力的強大方法，但管理者執行起來可能會令人沮喪。

大多數經理使用 Slack、Microsoft Teams 或電子郵件來通知員工要參與的新 LinkedIn 帖子，儘管這些消息很快就會變得嘈雜。 畢竟，您的員工都忙於自己的工作，而且大多數人都不想放棄一切，登錄他們的社交媒體帳戶（這很容易分散注意力），搜索帖子，然後想出一些有見地的東西。 因此，雖然他們可能會在最初的幾次參與，但大多數員工倡導計劃都會減少。

雖然執行得當，但員工的倡導是強大的。 因此，要消除與員工的摩擦，請考慮投資像 GaggleAMP 這樣的員工宣傳工具。

GaggleAMP 讓管理人員可以輕鬆地在幾分鐘內將特定帖子的參與活動（例如喜歡、評論或分享）快速分配給特定員工。

以下是任務分配過程的工作原理：

1. 您創建參與活動（喜歡、評論或分享）

2. 您將鏈接粘貼到您希望員工參與的特定帖子

3. 您選擇將執行此活動的人員，例如一組員工、“銷售團隊”或個人貢獻者，然後分配活動

如您所見，只需幾分鐘即可將活動分配給所有員工。 然而，我們意識到員工體驗盡可能順暢更為重要。 畢竟，員工的敬業度決定了您的員工倡導計劃的成功與否。

因此，雖然大多數員工宣傳工具都會讓員工承擔查找和選擇隨機社交媒體帖子進行互動的負擔，但 GaggleAMP 通過讓經理為他們選擇帖子來消除這種摩擦。

這樣，所有員工所要做的就是：

1. 進入 Gaggle 並查看分配的帖子

2. 完成參與活動

3. 發布活動或安排在未來某個日期上線

使用 GaggleAMP，員工只需大約 30 秒即可完成一項活動，這意味著他們每週只需花幾分鐘時間執行您的員工宣傳任務。 此外，他們可以直接在 GaggleAMP 平台內完成所有任務，或者直接從 Slack 或 Microsoft Teams 完成大多數活動，這意味著他們很少需要登錄社交媒體帳戶來執行活動。

對於不想被他們的新聞提要吸引的員工來說，這是一個主要的好處。

儘管這個過程很簡單，但您仍然可能難以讓忙碌的高管參與進來（他們也是最有影響力的，因為他們通常擁有最大的社交網絡）。 他們中的許多人只是太忙了，無法思考有見地的事情，因此不參與。

幸運的是，GaggleAMP 使您能夠為他們預先編寫文本，因此他們所要做的就是批准或編輯評論/分享並安排發布。

現在，他們只需要大約 10 秒的時間來參與每個帖子。

最後，GaggleAMP 還可以讓您輕鬆跟踪員工倡導計劃的成功。 具體來說，您可以跟踪：

• 員工獲得的媒體價值 (EEMV)
• 創建的獨特活動總數
• 股數
• 總覆蓋面
• 社交互動次數
• 點擊次數
• 最活躍的成員

GaggleAMP 還通過提供顯示哪些員工參與度最高的公共排行榜來游戲化員工參與過程。 具體來說，經理可以為每個參與活動分配積分，然後員工在完成活動時獲得積分。

這種友好的比賽鼓勵參與，您可以為參與度最高的員工提供獎勵。

如果您想實施員工宣傳計劃並能夠準確、輕鬆地跟踪結果，請立即安排演示或註冊免費試用GaggleAMP！

3. 參與他人的內容

LinkedIn 算法傾向於獎勵與 LinkedIn 上的其他內容互動的帳戶。 畢竟，它是一個社交媒體平台，它的用戶群參與度越高越好。

因此，通過 LinkedIn 算法贏得青睞並讓您的品牌出現在合適的人面前的最簡單方法之一就是與其他 LinkedIn 用戶的內容互動。

不幸的是，大多數經理沒有時間在 LinkedIn 中滾動以使用公司頁面查找相關帖子和評論。

要解決此問題，請考慮使用社交聆聽工具為您完成工作。 社交聆聽工具可讓您輸入相關關鍵字，然後每當有人提及其中一個關鍵字時，它都會提醒您。 這樣，您就有了一個相關帖子的精選列表，您可以快速評論或分享這些帖子，而無需滾動瀏覽 LinkedIn。

例如，如果我們看到有人談論在社交媒體上推廣內容所面臨的挑戰，我們想加入到對話中並討論員工倡導如何提供幫助。 該策略首先可以幫助您建立關係並將您的品牌確立為思想領袖。 儘管這也是您分享品牌在該主題上製作的內容的絕佳機會。

例如，這篇關於提高 LinkedIn 參與度的帖子提到使用員工宣傳（提示 #2）來提高參與度。 因此，我們有必要介入並詳細說明這一點（創作者可能會欣賞這種參與！）：

因此，通過有效地找到討論貴公司專業知識的對話，您將有絕佳的機會添加有價值的評論並獲得一些品牌知名度。 您甚至可能會發現這是一種有價值的潛在客戶生成策略！ （儘管從價值第一的角度來看待它——而不是銷售策略）。

此外，LinkedIn 將看好您的互動，並可能為您的品牌提供更多有機影響力，因為它將您的公司視為平台的資產。

另一種策略是加入其他LinkedIn群組並有機地與他們互動。 例如，我們可能會加入數字營銷或社交媒體營銷小組，並在相關時為對話做出貢獻。

4.與行業影響者合作

擴大受眾的最佳方法之一是與已經擁有理想受眾的人合作。

因此，尋找其他行業影響者並與他們聯繫以進行合作。

雖然大多數 B2B 影響者並不容易接受傳統的影響者營銷（為贊助帖子付費），但有一些方法可以巧妙地推銷 B2B 影響者進行合作。

首先，與他們的內容互動，讓他們知道你是誰。 一旦你與他們的內容接觸了一段時間，就向他們推銷一些互惠互利的東西。 例如，如果您有類似的受眾規模，您可以提議做一個播客。

從那裡，你可以把麵試剪掉，然後把它變成快速的 LinkedIn 剪輯。 這是一個很好的例子，SEO 機構的創始人與流行的 SaaS 營銷工具的創始人交談。

即使您沒有時間與有影響力的人進行全面合作，也可以考慮創建一個帖子，讓該人或品牌大聲疾呼。

例如，這位營銷總監創建了一個帖子，討論了他如何使用工具 (Ahrefs) 將流量增加 131%，然後標記了 Ahrefs 的（非常成熟的）CMO。 鑑於該帖子本身本質上是 Ahrefs 的案例研究，CMO 很高興參與其中，使原始海報具有很高的知名度（和可信度！）。

這篇文章效果很好，因為它包含了可行和有用的建議，並且沒有公然宣傳該工具。

因此，即使您沒有營銷預算來執行影響者營銷，您也可以將其他品牌和影響者納入您的內容（假設您是有機地進行的）。

5.重新利用和重新發布成功的內容

最近的統計數據顯示，大約 10-15% 的關注者會看到您的帖子。

因此，與其一直創建新內容，不如考慮重新利用和重新發布已經表現良好的內容。

重新發佈內容​​就是它聽起來的樣子 - 您確定您表現最好的內容並簡單地重新發布它。 您可以調整消息或圖形，儘管帖子應該或多或少與原始帖子完全相同，因為您正在嘗試複製原始帖子的成功。

雖然一些品牌擔心重新發布相同的內容會讓他們的觀眾感到厭煩，但現實情況是，您的大多數關注者從未看過您的原始帖子。

這是一家轉發大量內容的公司的一個很好的例子。

除了重新發布表現良好的內容外，您還可以重新調整內容的用途。 重新利用內容與重新發布不同，因為重新利用是將較大的內容分割成更小的部分。

例如，如果您有一本電子書，請提取一段特別有趣的摘錄並將其轉換為 LinkedIn 帖子。 同樣，如果您有播客，您可以將其切成更小的視頻片段並將其發佈到 LinkedIn。

這是一個很好的例子：

你可以在 Upwork 上僱人為你做這件事，或者你可以使用像 Repurpose.io 這樣的工具來自己做。

6.重新定位參與的訪客

另一種選擇是使用重定向廣告來重新吸引查看過您的 LinkedIn 頁面或單擊您的 LinkedIn 頁面標題中的號召性用語按鈕的人。

如果您在設置 LinkedIn 重定向廣告時需要幫助，可以使用LinkedIn 製作的這份戰術指南來幫助您。

開始投放重定向廣告後，請嘗試不同類型的廣告素材（視頻與文本）和內容創意。 您還可以查看競爭對手的頁面，注意他們的重定向廣告，然後注意哪種內容往往對他們表現良好。

隨著時間的推移，您會發現與您的觀眾產生共鳴的內容，並可以創建更多類似的內容。 關鍵是跟踪您的廣告效果並繼續創新。

7. 跟踪正確的指標、實驗和調整

大多數品牌都會跟踪基本的參與度指標，例如公司頁面的追隨者增長和平均帖子參與度，儘管僅跟踪這些指標是不夠的。

具體來說，您還應該跟踪參與的質量和獲得的追隨者。 例如，您的新關注者是您的目標受眾，還是只是覺得您的內容有趣的入門級員工？

此外，很少有品牌真正嘗試不同的增長策略。 因此，創建一個包含實驗的 LinkedIn 內容計劃。

例如，這是一個示例LinkedIn 測試計劃：

• 第 1 週實驗：創建一個描述特定營銷策略的帖子，並對我們用來執行它的工具大喊大叫。
• 第 2 週實驗：重新發布三個月前最成功的四個帖子。
• 第 3 週實驗：將播客重新調整為多個不同的剪輯
• 第 4 週實驗：做一個LinkedIn live

然後在月底，您可以看到有效的方法並加倍使用該策略（並記住衡量參與質量，而不僅僅是數量！）。

今天開始

如果您一直在努力實現您的 B2B LinkedIn 戰略，或者您正處於停滯期，請考慮使用其中一些增長策略。

如果我們只能選擇一種策略，我們仍然會選擇員工倡導。 立即吸引您的帖子非常簡單且非常有效。

如果您想在您的社交媒體策略中實施員工宣傳，請考慮使用像 GaggleAMP 這樣的平台來消除摩擦並讓您的員工更容易參與。

您可以立即安排演示或註冊14 天免費試用！