掌握 LinkedIn 贊助內容你應該知道的一切

當您完成有價值的內容創建後，您需要分發渠道來擴大其影響範圍。 LinkedIn 是，並且一直是一個不斷發展的優質內容平台，因為會員。 它主要由專業人員和網絡人員組成。 每周有超過 4.67 億會員在 LinkedIn 動態中創造超過 90 億次內容印象，可以肯定地說，內容有助於他們不斷回訪。

為了幫助數字營銷人員識別最相關的受眾並與之建立聯繫，LinkedIn 為營銷人員創建了多種廣告選項以從中受益。 其中最受歡迎的是 LinkedIn 贊助內容。

什麼是 LinkedIn 贊助內容？

贊助內容允許您在桌面和移動設備上的 LinkedIn 新聞源中發布原生廣告，幫助您提高知名度、建立關係並推動高質量的潛在客戶：

創建 LinkedIn 贊助內容的一種方法是使用您現有的公司頁面更新。 雖然這些更新只允許您接觸您的關注者，但企業推廣內容允許您將它們分發給您的訪客和關注者之外的目標 LinkedIn 用戶。

另一個選項是直接贊助內容，這是一種不會出現在公司頁面上的讚助更新，因為它是直接在活動管理器中創建的。 這樣做的目的是對您的廣告進行個性化、A/B 測試和改進，以優化其性能而不會使您的頁面混亂。

無論採用何種方法，LinkedIn 贊助帖子的真正價值在於它們具有互動性，就像傳統的新聞推送帖子一樣。 意思、喜歡、評論和分享都可以幫助提高廣告的病毒式傳播和參與度。

LinkedIn 贊助內容示例

LinkedIn 上的讚助內容可以出現在多​​個位置，包括新聞源、InMail、通知頁面和連接頁面。 還提供多種廣告格式，包括文字、圖片、鏈接和視頻。

例如，這個 LinkedIn 贊助的 InMail 廣告通過平台的消息中心定位受眾：

InMail 廣告為潛在客戶提供了多種點擊進入內容的機會——電子郵件頂部的 CTA 按鈕、底部的超鏈接和右邊緣的展示廣告——所有這些都可能比只有一個產生更多的轉化可點擊的元素。

右邊距廣告周圍的綠色邊框有助於它從頁面中彈出。 色彩繽紛的畫面也讓人眼前一亮。 然而，這部分廣告活動並沒有像其他兩部分那樣告訴潛在客戶他們通過點擊獲得了什麼。

消息的兩個位置中的“下載小冊子”告訴收件人他們將在點擊後收到什麼。 不過，測試更個性化的副本，例如“下載我的小冊子”，可能會使每個 CTA 更具吸引力。

在一個單獨的示例中，下面的讚助內容顯示在連接頁面的右邊緣。 在這裡，三個不同的廣告填滿了空間：

由於前兩個廣告圖片很小，因此很難從中獲取任何有價值的信息。 然而，谷歌在標題中帶有徽標和品牌名稱的廣告更容易識別廣告的受眾和所宣傳的優惠。

在通知頁面上，這個 LinkedIn 廣告自動將我的個人資料照片插入到廣告中：

如果文字非常少，用戶可能無法從廣告中推斷出太多信息。 即使提到了基於帳戶的銷售工具包，用戶也可能不理解這意味著什麼或為什麼要下載它。

LinkedIn 贊助內容規範

以下是讚助公司頁面內容和直接贊助內容的廣告規範，分為兩大類：鏈接共享和嵌入式富媒體。

鏈接分享

• URL 將自動抓取標題和圖片
• 您可以手動上傳圖片
• 可以添加介紹性文字
• 您可以手動編輯文本

圖片

• 縮略圖尺寸：1.91:1 比例 (1200x627px)
• 圖像寬度必須至少為 400px（如果低於 400px，則不會以較大的圖像格式顯示）
• 手動上傳圖片最大重量：5MB
• 推薦 PPI（每英寸像素數）：72
• 手動圖片上傳支持的類型：JPG、GIF、PNG（不接受動畫 GIF）

介紹性文字

• 最多 150 個字符以避免截斷（截斷基於填充，而不是字符限制，因此結果可能因設備而異——較小的智能手機可能會更早截斷）
• 在桌面上，介紹文本可以包含大約 600 個字符，但文本會被截斷約 150 個字符並顯示“...閱讀更多”以擴展文本

點擊後著陸頁網址

• 字符數計入介紹性文本限制，因此建議在介紹性文本中使用 150 個或更少字符，包括 URL
• 所有 URL 必須包含“http://”“或 https://”前綴
• 超過 23 個字符的 URL 會被 LinkedIn 縮短器縮短

廣告標題

• 最多 70 個字符以避免截斷

說明文字

• 最新版本的 LinkedIn 很少顯示鏈接描述文字
• 描述文字只會顯示在：
  • 圖像寬度小於 200 像素的鏈接共享
  • 某些版本的 LinkedIn 移動網站上的廣告
• 描述文本可能會被截斷約 100 個字符，但對於通過 LinkedIn Audience Network 提供的第三方網站上展示的廣告，這可能會有所不同

視頻鏈接分享

• 支持 YouTube 和 Vimeo 網址
• 要更改縮略圖預覽，您必須與您的視頻服務提供商一起更改默認縮略圖
• 提要中的視頻無聲自動播放
• 銷售線索表格不支持視頻。 因此，包含來自第三方網站的嵌入式視頻鏈接的讚助內容將不會自動播放或點擊視頻登陸頁面

嵌入式富媒體

圖片

• 縮略圖尺寸：1.91:1 比例 (1200x627px)
• 圖片的寬度必須至少為 400 像素（如果低於 400 像素，則不會以較大的圖片格式顯示，而是會以縮略圖的形式顯示在帖子的左側）
• 最大重量：100MB
• 推薦 PPI（每英寸像素數）：72

介紹性文字

• 最多 150 個字符以避免截斷（截斷基於填充，而不是字符限制，因此結果可能因設備而異）
• 可以容納大約 600 個字符，但文本會被截斷約 150 個字符並顯示“...閱讀更多”以擴展文本
• 可以在介紹性文本中插入任何法律要求的語言

點擊後著陸頁網址

• 始終包括 UR，並且 URL 字符計入介紹性文本限制
• 所有 URL 必須包含“http://”“或 https://”前綴
• 超過 23 個字符的 URL 會被 LinkedIn 縮短器縮短

注意：Instapage 數字廣告規範指南包含您需要了解的有關每個主要廣告平台上的廣告格式和定位的所有信息——尺寸、文件格式、示例等——全部集中在一個地方。

LinkedIn 贊助內容的提示和最佳實踐

1.了解你的目標受眾

考慮目標客戶的行業、職位、經驗、痛點以及您的內容可以解決的任何其他問題，以便您的廣告對觀眾具有相關性和價值。 使用 LinkedIn 的定位選項，存在許多可能性：

雖然很容易將注意力集中在一個極其具體的子集上，但如果該受眾太小，這可能無法提供最佳結果。 相反，過多的受眾可能缺乏相關性。 LinkedIn 推薦至少 500,000 的龐大受眾群體，其中僅包括您最有價值的潛在客戶。

注意：當您選擇目標受眾時，LinkedIn 的定位工具將估計潛在的受眾規模。 因此，您可以組合不同的目標參數，直到達到推薦的最佳點。

2.選擇最合適的內容進行推廣

使用內容的自然表現作為最能引起付費受眾共鳴的指標。 從您的自然關注者中已經享有高影響力和參與度的內容開始。 然後，根據您的具體活動目標和您的受眾在客戶旅程中所處的位置，縮小您的內容資產範圍：

例如，如果您希望在意識階段建立思想領導力，那麼您應該推廣展示您行業專業知識的內容：報告、電子書、白皮書等。但是如果您的受眾處於決策階段並且您的目標是產生帳戶註冊、客戶、銷售等，那麼案例研究、試用下載和演示是最合適的。

3. 優化您的讚助內容

一旦您選擇了您的內容，請使用來自 LinkedIn 的這些提示來充分利用您的廣告支出來推廣它：

• 撰寫 150 個字符以下的標題，使用第一人稱文案，並以問題或引述開頭，以快速吸引註意力。
• 保持文案簡短、相關且真實（70 個字符以下）； 將您獨特的價值主張放在首位； 並考慮加入引人注目的統計數據或報價。
• 始終包含引人注目的視覺效果。 最好使用富媒體圖像而不是標準縮略圖，因為更大的視覺效果可以提供高達 38% 的點擊率。
• 視頻可以讓您的內容在擁擠的新聞源中更加突出（使用字幕可以讓觀眾在不打開聲音的情況下了解您的內容的含義）。
• 提供價值（建議、教育、有趣的事實等），幫助您的聽眾提高生產力和成功率。

4. 制定有效的投標/預算策略

LinkedIn 廣告拍賣是二價拍賣，出價最高的人只需支付擊敗第二高出價的費用； 不是完整的出價。 因此，您的出價應等於或高於建議範圍的上限，以更有可能贏得廣告拍賣。 此外，為了覆蓋更多受眾，請在活動開始時將每日預算上限設置得較高，或者完全取消它們。

廣告商根據看到贊助內容的人數 (CPM) 或收到的點擊次數 (CPC) 為贊助內容付費。 按 CPC 付費時，廣告中的多個位置都是可點擊的，但只有一些是可計費的：

計費點擊包括：

• 指向您的點擊後著陸頁的點擊——主圖像或點擊後著陸頁鏈接
• 指向公司頁面的點擊——公司名稱、徽標圖像或“贊助”或“推廣”標籤
• 關注按鈕，如果您選擇添加它（如果您按每千次展示費用付費，您將按每 1,000 次展示付費）
• 在移動設備上，介紹文字上的“查看更多”，因為這會將用戶帶到 URL 目標
• 帖子底部的點贊、評論或分享計數，因為這會打開一個新窗口，顯示有關誰點贊、評論或分享它的更多信息

非計費點擊包括：

• 內容喜歡
• 內容共享
• 註釋
• 評論點贊
• 評論回复
• @提及
• “查看更多”（在桌面上）
• 保存後
• 標籤
• 在公司的人脈

5. 將您的廣告鏈接到點擊後著陸頁

最重要的 LinkedIn 廣告活動技巧之一是將您的讚助帖子連接到專用的點擊後登錄頁面，就像 Looker 所做的那樣：

通過將您的廣告鏈接到目標網頁，潛在客戶可以快速獲取相關信息。 他們通過填寫表格並單擊 CTA 按鈕來完成所需的操作。

6. A/B 測試你的活動

LinkedIn 的 Campaign Manager 工具可以輕鬆地同時運行多個活動或為單個活動測試多個創意資產。

一次運行多個活動允許您一次測試一個變量。 在為單個廣告系列測試多個創意資產時，您可以同時測試不同的視覺效果而無需更改您的信息。

對於第二個選項，LinkedIn 建議至少測試四種不同的視覺效果以最好地優化您的活動。 在活動開始時選擇“均勻輪換變體”。 因此，營銷經理將通過平等地推廣每個廣告來收集效果數據。 一旦收集到足夠的數據，LinkedIn 自動化系統就會切換為僅顯示表現最佳的創意資產，以優化您的營銷活動結果。

將 LinkedIn 廣告整合到您的下一個活動中

贊助內容提供了一種原生廣告格式，可以覆蓋您的關注者以外的相關受眾。 LinkedIn 提供了最大的專業決策者網絡。 開展針對他們的活動對您有利。 不過，廣告只是等式的一部分。 點擊後階段更為重要，因為這是發生轉化的地方。

要優化所有 LinkedIn 贊助內容的點擊後階段，請參閱 Instapage 數字廣告規範指南以獲取最新的廣告規範和定位選項。 然後使用 Instapage（最強大的點擊後優化平台）從廣告到點擊後登陸頁面的出色點擊後登陸頁面來完成您的廣告活動。