LinkedIn Outreach：您應該知道的基礎知識

多年來，營銷推廣一直是促進業務和獲得潛在客戶的有效方式。 LinkedIn外展怎麼樣？ 隨著LinkedIn的流行，B2B和B2C公司尋找和接觸業務合作夥伴或潛在客戶變得至關重要。

此外，LinkedIn 外展被證明是一種通用工具，不僅適用於潛在客戶開發，還適用於推廣產品、培養、創造形象，甚至網絡。

繼續閱讀以了解 LinkedIn 外展的工作原理，並獲取一些可能有助於您對 LinkedIn 潛在客戶感興趣的外展技巧。

如何使用領英進行業務發展

在跳到 LinkedIn 推廣的原則之前，您應該考慮 LinkedIn 營銷人員、專家和專家使用的潛規則。

該社交媒體旨在為專家提供交流、分享見解和尋求業務解決方案的環境。 因此，為了發展您的業務、處理 LinkedIn 銷售策略或能夠在 LinkedIn 上進行冷推廣，您應該：

信譽工作

首先，創建個人資料或頁面來展示您、您的產品和您的操作。 嘗試填寫盡可能多的部分，包括摘要部分以及與您的經驗、技能和角色相關的部分。

專注於專業知識

此外，重要的是要表明您是一位專家，一位可以提供解決方案、見解和建議的專業人士。 專業知識認為您有經驗並知道如何解決問題。

您在展示或推廣您的產品時所產生的印象將有助於您提供的解決方案。

變通

如果您對它的工具足夠靈活，LinkedIn 會提供很好的機會。 因此，使用廣告、發布材料、查找 Linkedin 電子郵件並發送邀請。 LinkedIn 很大程度上依賴於網絡和建立關係。

例如，您可以使用自動化的 LinkedIn 外展來獲取您的 LinkedIn 銷售策略中的潛在客戶。 您還可以對專家的文章發表評論，了解他們的反應，並以此為契機開始合作，這將導致更高的覆蓋率或知名度。

應用自動化

不要猶豫，使用不同的工具和自動化軟件。 Sales Navigator 可能會增加您的運營，提供高級過濾器和額外的 InMail，對 LinkedIn 上的冷電子郵件有效。

此外，您可以使用 LinkedIn scapers 或電子郵件查找器。 這是後者的一個很好的例子： https ://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension 。 它允許從人們的頁面和 LinkedIn 搜索中獲取公司電子郵件。

與人聯繫

除此之外，尋找機會擴大您的網絡並建立關係至關重要。 為什麼？ 您擁有的聯繫越多，您對其他潛在客戶的訪問就越好。 特別是，只有當您與他們有第二或第三聯繫時，才能看到特定決策者的個人資料。

對於LinkedIn的外展來說至關重要，因為要接觸到他們，您需要首先訪問他們的聯繫。

LinkedIn Outreach：如何在 Linkedin 上聯繫某人

現在，當您了解 LinkedIn 上任何營銷操作的主要原則時，是時候切換到有關如何處理 LinkedIn 外展策略的步驟了。 您可以使用它來獲取潛在客戶、推廣您的產品、聯繫有影響力的人或獲取反向鏈接。

定義目標

您可以看到這種策略可以非常靈活。 通常，B2B 營銷人員使用它通過提供優惠、指南和推薦來推廣產品。 但是，企業可能還希望達到其他目標：與專家合作、客座博客、投票或網絡。

在任何 LinkedIn 外展行動之前，請確保它增加了最終目標。 從那裡，您可以定義目標受眾和設計模板。

研究目標人物

下一步是確定您要定位的潛在客戶的理想概況。 您應該考慮人們做什麼，他們在哪里工作，他們如何為您的運營做出貢獻，以及您可以提供什麼價值來吸引他們。

基於此，您可以找到適合您的戰略目標的 LinkedIn 潛在客戶。

收集資料

接下來，在聯繫 LinkedIn 目標之前，您應該瀏覽他們的個人資料並收集可用於聯繫的數據。 它指的是他們的帖子、個人資料詳細信息或聯繫人中提到的信息，例如文章、職業或電子郵件。

例如，您可以在外展信息中反映他們的帖子，或者在新職位上提及他們的問題。 使用數據進行個性化並找到要連接的共同主題。

選擇聯繫方式

獲得所有數據後，選擇最合適的方式與 Linkedin 潛在客戶聯繫。 您可以使用直接消息、通過消息發送邀請或使用 InMail（後者有使用限制）。

最後，您可以找到人們的公司電子郵件或使用上面提到的 Linkedin 電子郵件查找器提取它們。

這些方法中的每一種都適用於不同的目標。 例如，如果您想在 LinkedIn 上發起批量電子郵件冷外展，您將需要一封電子郵件。 如果您決定跟進，InMail 將是一個不錯的選擇。

有明確的 CTA

最後，確保你的結束語鼓勵對方回答你。 重要的是，您的外展序列需要一個簡單的 CTA 來提及您的外展目標。

如果您想銷售產品，請以要求安排演示的線路結束。 如果您尋求合作，請詢問潛在客戶對您的報價有何看法。

如何在Linkedin上展望

在撰寫或通過電子郵件發送 LinkedIn 目標之前，您應該先找到它們。 很大程度上取決於在 LinkedIn 上進行勘探時使用的技術和概念。 換句話說，要使您的運營有效，您應該首先找到您的LinkedIn潛在客戶。

在這方面有什麼外展技巧？

應用高級搜索

該平台提供各種過濾器，允許您按職位、公司、位置和關鍵字進行搜索。 這樣，您就可以尋找目標公司的 CEO 或經理，或者那些參加或學習特定活動或機構的人。

使用“也看過的人”或“看過的人”功能

另一種尋找目標的策略與某些 LinkedIn 功能有關。 當您瀏覽某人的個人資料時，您將在右側看到一個具有相似個人資料的部分。

如果您在 Linkedin 上進行有針對性的冷電子郵件，它可以授予您屬於您的客戶角色類別的人。 此外，如果您通過關鍵字尋找潛在客戶，您將在主欄下方的搜索中看到談論某個主題/關鍵字的熱門人物。

這是一種尋找合作、推廣或內容製作所需專家的方式。

通過小組研究

您可以加入您的 LinkedIn 潛在客戶可能會閒逛的群組。 如果您對他們的評論或帖子感興趣，他們可以寫信給您並與您聯繫。

此外，您可以在那裡進行社交聆聽，以提高您對目標受眾的理解並找到可能需要您的解決方案的新人。

定位新角色

最後，您可以針對新職位的人員。 如果您正在尋找B2B 合作的人，您的自動 LinkedIn 外展應該針對獲得新角色的人，主要是執行或管理。

他們可能會為他們的業務尋找新的產品和解決方案，並且他們可以為您的產品或服務找到空間。

如何使用 Linkedin 獲取銷售線索

最後，儘管 LinkedIn 潛在客戶生成通常使用潛在客戶磁鐵、潛在客戶廣告和內容營銷來吸引潛在客戶，但對 LinkedIn 冷淡仍然是潛在客戶生成專家使用的重要策略。

將外展活動納入任何 Linkedin 銷售策略需要您：

有一個好看的個人資料

確保你有一個結構化和有吸引力的個人資料，說明你是誰以及你做什麼。 此外，如果您定義了您與所代表的公司和產品的關係，這將有所幫助。

經常發帖

如果您想使用 LinkedIn 個人資料作為冷電子郵件活動的起點，您需要經常發布事實和見解。 這樣，您就可以與人們互動並變得可見。

從那裡開始，他們對您的產品或您更感興趣，這意味著您更容易接近他們。 此外，發布意味著您擁有活躍的個人資料，增加您的可信度和形象。

嘗試讓人們離開LinkedIn

當您即將接觸潛在客戶時，請嘗試讓人們進入您的銷售週期。 它可以從 LinkedIn 開始，但是，如果 LinkedIn 潛在客戶訂閱了您的電子郵件通訊，您將獲得他們更多的關注。

這就是為什麼一些專家從LinkedIn中提取電子郵件地址並將電子郵件直接發送到公司收件箱，使用LinkedIn作為自我介紹的機會。

有人說，就電子郵件與 LinkedIn 消息的辯論而言，InMail 消息提供了更高的打開率。 嗯，這可能是真的。 然而，它們是有限的，可以訪問人們在家查看的個人收件箱，因此在點擊階段可以忽略不計。

最後，如果您的信息很長，請使用電子郵件。 如果沒有，請寫一條直接消息並直奔主題。

因此，這些推廣技巧將幫助您創建有價值的形象、找到合適的目標、在聯繫 LinkedIn 目標之前留下良好的印象，並增加成功溝通的機會。

但是，請記住，正確信息的選擇取決於您追求的目標。

作者簡介

弗拉達·科爾贊

+4 年我主要在 B2B 國際市場從事內容營銷工作。 我已經有過 10 個長期項目（自由職業者和全職）的經驗。 現在我在 SaaS 中為銷售人員工作並承擔一些副項目。 我指導了 3 個人，並繼續以各種形式分享我的知識。