建立成功的 LinkedIn 營銷策略的綜合指南

在 LinkedIn，商務人士可以找到他們正在尋找的社區。 雖然它在商業營銷方面可能不像 Facebook 或 Instagram 那樣受到關注，但它被廣泛使用。 其他專家和領導人也找到了利用該平台的方法。 在 B2B 行業中佔有一席之地的公司重視它。

無論您是為小型公司、企業對企業 (B2B) 組織還是企業對客戶 (B2C) 企業工作，都沒有關係。 LinkedIn 將始終與任何營銷策略相關。 對於公司而言，使用 LinkedIn 開展業務有兩個優勢。 首先，企業可以針對極其特定的受眾群體，這對招聘、品牌聲譽和定位產生了有益的影響。

要了解有關 LinkedIn 作為營銷工具來設計新的 LinkedIn 營銷計劃的更多信息，您來對地方了。 制定您的 LinkedIn 營銷策略，以及一些幫助您管理日常事務的技巧。

2021年LinkedIn的增長

LinkedIn 現在擁有超過 7.2 億用戶，每月有 3.03 億活躍會員每天訪問該網站。 雖然對許多公司很重要，但 LinkedIn 擁有超過 9000 萬頂級影響者和決策者，以及 6300 萬決策者。 LinkedIn 被 97% 的 B2B 營銷人員用作分發內容的手段，並且它負責通過社交媒體獲得的 80% 的 B2B 潛在客戶。

LinkedIn 報告稱，2020 年，LinkedIn 連接之間發生的討論數量增加了 55%。這提前一年計算了 2021 財年的第一季度。 因為他們不能親自見面，所以他們在這個企業社交網絡上進行了更多的交流。 自從該網站開始刊登有關其所在地區公司的文章以來，LinkedIn 的內容印象增加了十五倍 (15x)。 這表明，LinkedIn 已經從單純的求職平台發展成為個人了解所在行業和其他人的商業網絡平台。

LinkedIn算法是如何工作的？

LinkedIn算法很清楚它是如何工作的：

1. 人工智能機器人會尋找垃圾郵件內容以確保它不會發生。 如果您的內容無法吸引大量受眾，則可能無法通過此測試。 在 LinkedIn 上僅分享優質內容。

2. 為了收集反饋，您的帖子將被介紹給少數有限的​​受眾。 該算法將查看第一批目標人員的參與度。 如果您的內容不吸引他們，您的 LinkedIn 帖子將不會顯示給更多人。

3. 根據 LinkedIn 的說法，如果您的第一批受眾接受了該帖子，它將執行額外的檢查，以確保結果不是垃圾郵件並且對您的目標受眾網絡而言是可信的。 為了增加接收職位的帳戶持有人的數量，他們將擴大提供職位的個人數量。

4. 如果您的內容仍然表現良好，人工編輯最終會進行干預。 他們會閱讀這篇文章並評估它是否值得推廣。

為什麼企業應該採用 LinkedIn 營銷策略？

LinkedIn的主要優勢在於其用戶群中有大量有影響力的高級管理人員、經理和意見領袖。 對於高層專業人士，可靠的 LinkedIn 營銷方法可以確保您獲得他們的關注。 通過使用可在網絡上輕鬆訪問的完善的 LinkedIn 營銷策略模板，簡化了該過程。

LinkedIn 提供了 Facebook 和 Instagram 等其他社交媒體平台不提供的大量 B2B 營銷機會。 毫無疑問，擁有成功的 LinkedIn 營銷計劃對您的業務成功至關重要。 網站上的廣告有助於增加網站流量、提高品牌知名度並幫助創造優質的潛在客戶。 最後，它還將使您成為該領域的傑出代表。

2021年如何制定全面的LinkedIn營銷策略？

要在 LinkedIn 上推廣您的品牌，您必須首先確定您將採用的目標和技術。 必須確定自己的目標受眾才能設計一種有效的 LinkedIn 方法。 最後，讓我們看看用於 LinkedIn 營銷的策略。

第 1 步：確定您的業務目標

LinkedIn 等其他社交營銷平台彼此之間並沒有什麼不同。 為了取得成功，必須定義和實施您的活動目標。 要找出您實施 LinkedIn 營銷計劃的原因，您應該問自己為什麼。 你希望完成什麼？

這些是您在設定目標時應該牢記的標準： SMART - 具體、可衡量、可實現、現實和及時。 更重要的是，您需要確保可以使用一些相關指標來評估活動的結果。 典型的目標是：

• 提升品牌認知度：使用來自您的 LinkedIn 頁面的數據。
• 在 LinkedIn 上尋找潛在客戶：與關鍵的潛在客戶/客戶建立聯繫。
• 吸引您的目標市場：從您的 LinkedIn 頁面分析和群組社區中收集興趣
• 為您的產品創造銷售

第 2 步：定義目標受眾

談到社交營銷，最重要的因素之一是完全了解目標受眾的興趣和需求。 向不感興趣的人營銷是浪費金錢和時間。 例如，如果您銷售的產品針對仍在上學的青少年，您不會在 LinkedIn 上花費太多時間，除非那是您的新客戶來源。 雖然潛在客戶可能在領英上，但您應該利用它作為一個機會，更深入地了解他們的人口統計數據。

在你知道公司的名字之前，你需要知道會購買你產品的人。 在銷售 B2B 產品時，您可能會發現您將在每個公司內處理一些獨特的管理。 要真正了解誰會做出購買決定，或者公司內部誰提供建議，您應該詢問某個經理將如何投票。

您可以查看您的分析以獲得對您的頁面感興趣的個人的基本概念。

第 3 步：創建公司 LinkedIn 頁面

在您開始使用 LinkedIn 營銷之前，您的組織需要一個 LinkedIn 頁面。 您首先需要創建 LinkedIn 個人資料，然後才能繼續。

1. 轉到 LinkedIn 營銷解決方案網站的 LinkedIn 頁面部分。 點擊“創建您的頁面”。

2. 為您的公司確定最佳類別

3. 輸入您的企業信息。 頁面預覽顯示您的材料在您編輯時的外觀。 請務必選擇一個有助於宣傳您的品牌的 URL。 使其盡可能接近您在其他社交網絡上的用戶名。

4. 轉到上傳頁面以上傳您的公司徽標並添加您的標語。 您不必完成此步驟，但強烈建議您這樣做。

5. 現在單擊“創建頁面”按鈕。

第 4 步：潤色您公司的頁面

如果您被添加為任何組織的經理或員工，LinkedIn 將為您建立公司檔案。 但是，除非您包含新信息和/或完全填充您的頁面，否則您的頁面將看起來像是蓬亂且無人認領。

要充分利用 LinkedIn，您需要一個吸引人、信息豐富的公司頁面。 您的目標受眾很可能會在 LinkedIn 上靠近您展示的地方。 無論您是銷售商品還是建立品牌知名度，您都應該將其視為虛擬商店。

您可以通過單擊公司名稱旁邊的鉛筆圖標在您的個人資料中找到有關您公司的更多信息。

• 位置：列出您的商店或辦公室。 選擇“+添加位置”將允許您包含其他地址。

• 業務描述：簡要描述貴公司的願景、使命、價值觀以及產品和服務。 創建副本時應使用您自己的品牌聲音。 對於 Google，您可以在使用結果預覽功能時預覽頁面內容的 156 個字符，因此通過包含關鍵字使您的描述對 SEO 友好。

• 標籤：您最多可以在您的個人資料中添加三個標籤，以幫助您找到您。 在為您的業務搜索相關主題標籤時，請搜索您所在行業經常使用的主題標籤，然後使用它們。

• 封面照片：在您的個人資料上使用精美的背景照片，使其看起來更加完整。 選擇一張反映您公司的照片。 推薦尺寸：1584 x 396 像素。

• 自定義按鈕：通過個人資料上的按鈕鼓勵採取行動。 用戶可以選擇查看網站、與我們聯繫、了解更多信息、註冊和註冊。 如果單擊該按鈕，請務必鏈接到相應的頁面。 始終包含 UTM 坐標，以便您可以跟踪它。

• 語言表示：如果您有一個全球品牌或說一種以上語言的受眾，您可以使用總共 20 多種不同的語言包含您的姓名、標語和描述。

第 5 步：宣傳您的公司頁面

SEO 對於您公司的網站出現在 LinkedIn 搜索中至關重要，但是，如果您希望人們訪問您的網站，則必須通過戰略關鍵字使用來補充您的 SEO 工作。 通過這些設置，您可能會將自己限制為每月只有 1-2 個新訪問者。

只要有機會，您就應該宣傳您的頁面。 要讓您的受眾在 LinkedIn 上關注您，請在您的網站以及 Facebook 和 Twitter 等其他媒體上使用 LinkedIn 徽標。 如果您的頁面盡可能突出，您更有可能在 LinkedIn 上取得成功。 通過宣傳您的內容並經常更新，您將在觀眾心中保持新鮮感，他們將在他們的提要中看到您的帖子和更新。

開始此過程的最佳方法是要求為您和您的管理層工作的每個人設置個人公司頁面。 希望您將有足夠的數據顯示合法。 在您的電子郵件簽名和時事通訊中，您可以添加指向您的 LinkedIn 頁面的鏈接。 此外，請務必向您當前的客戶發送邀請，讓他們回來關注您公司更新的 LinkedIn 頁面。

第 6 步：評估競爭對手的網站

在 LinkedIn 營銷方面，了解您與競爭對手的比較情況。

LinkedIn 的“要跟踪的公司”工具向您顯示可比公司的列表。 它還使您可以訪問許多關鍵的性能指標。 追隨者增長、社交媒體參與度和追隨者總數都是社交媒體戰略的關鍵因素。

這樣做將幫助您更好地理解您的公司頁面是如何疊加的。 您採用的特定於 LinkedIn 的策略越多，您在尋找新工作時就會越成功。

第 7 步：為 LinkedIn 創建內容日曆

為 LinkedIn 制定內容日曆。 花點時間在寫之前計劃好文章，這樣你就可以事先找到照片、起草思想領袖文章和組合內容。 確保您的所有 LinkedIn 營銷目標都可以通過此功能實現，包括網絡研討會推廣和互動。

第 8 步：撰寫有意義、引人入勝的內容

儘管 LinkedIn 是一個比其他一些更發達和專業的社交網絡，但重要的是要記住它仍然是一個年輕、充滿活力的平台。 當然，這是開始和發展博客以吸引目標受眾興趣的絕佳場所。 為了生成思想領導力內容，LinkedIn 特別適合，因為它可以讓您展示您在利基市場的經驗。

研究表明，LinkedIn 的算法有利於在網絡上發布的原創內容，而不是在其他地方增加鏈接。 您可以使用 LinkedIn 來生成博客條目並保留它。 使用領英發布平台時，會員可以在領英移動應用中撰寫、編輯和分享文章，但該平台尚不可用。

您不必從頭開始製作所有的 LinkedIn 材料。 您的目標受眾可以從分享您認為對他們有價值的其他內容中受益。

第 9 步：從 LinkedIn 分析中學習

在製定 LinkedIn 營銷計劃時，建立 SMART 目標。 為了實現這些目標，您的項目必須有可衡量的目標。 因此，您必須花時間檢查與實現這些目標相關的進度。

您公司頁面的 LinkedIn 分析通常包含您需要的數據。 發現這樣的信息可以幫助您更多地了解網站訪問者，進而了解他們如何與您的材料建立聯繫。 監控一些 LinkedIn KPI 指標，例如您的 LinkedIn 關注者的人口構成、關注者的數量、印象和覆蓋面，以及您的參與率和每個職位的查看次數。 增加您在行業中的影響力將對您有所幫助。

與其他著名的社交媒體平台相比，LinkedIn 無法讓媒體情報提供商以同樣的方式監控平台。 另一方面，LinkedIn 為其 LinkedIn 公司頁面管理員提供了相當強大的本地分析和 LinkedIn 營銷選項。

通過單擊分析選項卡，您可以在一個集中位置查看所有 LinkedIn 營銷選項和績效信息。 例如，考慮發現您的關注者和訪問者的分佈情況，了解您的更新執行情況，如果您已將 LinkedIn 職業頁面添加到您的頁面，您還可以訪問人才品牌數據。

2021 年在 LinkedIn 營銷中蓬勃發展的一些額外技巧

#1 創建富媒體內容

照片和視頻帖子在社交媒體上的表現優於純文字帖子。 與單獨使用文本相比，使用視覺效果更有可能帶來更好的參與度。 在大多數情況下，您希望將圖片或文本合併到基於文本的內容中。

總而言之，LinkedIn 上有照片的文章吸引的評論數幾乎是沒有照片的文章的三倍。 使用在單個帖子中包含三到四張照片的定制拼貼已被證明對於 LinkedIn 上的 Pages 是成功的。

如果可以的話，盡量避免在照片中使用庫存圖像，因為人們對個性化圖形的反應更多。 為了幫助您準備帖子，您還可以上傳 PDF、PowerPoint 或 SlideShare 演示文稿。 您的帖子與其他人的內容非常相似，讀者可能會對關注您的頁面感興趣。

LinkedIn 上接收的互動視頻數量幾乎是任何其他內容類型的五倍，因為 LinkedIn 算法首選該內容類型。 LinkedIn 原生視頻的主要好處之一是它會在有人滾動播放時自動開始播放。 因此，它更好地引起了人們的注意。 請記住，您需要為失聰和聽障觀眾添加隱藏式字幕。

#2 優化覆蓋面和影響力

在添加內容時，LinkedIn 有一些商業帳戶指南。

LinkedIn 的算法使用以下信號來生成其內容推薦：個人聯繫、與用戶興趣的相關性以及用戶參與的可能性。 這意味著它將為用戶提供吸引他們並感興趣的東西，他們可以從他們認為吸引人的帳戶中關注這些內容。 您發布的每個帖子都應該有相同的目標。

如果您認為員工對該職位感興趣，請通知他們。 作為品牌擁護者，他們可以為自己完成工作，因為他們可以嘗試提高帖子的參與度並獲得其突出地位。

#3 確定最佳發帖時間和發帖頻率

為了獲得最高的參與度，LinkedIn 建議至少每天更新一次。

您發布的時間取決於您的受眾的活動。 因此，它因一項業務而異。 當然，開車參與的熱點，例如午餐時間和上下班通勤時確實偶爾會發生。

LinkedIn 上的營銷人員通過在周二和周四上午 8 點到下午 2 點之間發布信息取得了成功。首先，將此作為您的基礎，並在一周中的不同日子對策略進行 A/B 測試。 此外，您必須跟踪您的努力，以確保您可以查明觀眾一天中他們最投入的領域。

#4 了解算法

LinkedIn 每天使用一種算法來搜索其成員的帖子，以便為他們提供更多相關的內容。 但是，不能破解算法（它每天都在變化，就像谷歌一樣）。 具體來說，他們使用“你認識的人談論你關心的事情”這句話作為他們的座右銘。

通過“您認識的人”提高您的個人資料的知名度可以通過與您的連接材料進行交互而受到很大影響。 此外，與您互動的同一家公司的人越多越好，因為這表明了個人聯繫。

#5 包含相關標籤

參與度是一個重要因素，開始對話的帖子會得到獎勵。 換句話說，您的帖子被評論的頻率越高，它出現在您的網絡提要中的可能性就越大。 因此，請務必提出問題，為有趣的公司添加書籤，在您的帖子中添加關鍵字，並使用相關的主題標籤。

#6 在您的更新中提及他人

在您的 LinkedIn 營銷策略中，標記您引用或引用過您的材料的人是至關重要的階段。 您還將向您標記的每個人和關注他們的任何人發送通知，這增加了其他人看到您的材料的可能性。

LinkedIn 的推廣策略可以幫助您頁面上的帖子變得更加可見，而這反過來又可以幫助提高總體參與度。

#7 去領英直播

LinkedIn 的視頻是直播視頻以外最具吸引力的媒體。 相比之下，預先錄製的視頻獲得了 24 倍的參與度。 近年來，營銷人員和品牌商使用網絡研討會、爐邊談話和採訪進行直播。 一些人甚至在他們的後院進行了虛擬聚會。 這種格式的好處之一是能夠讓觀眾參與評論和問題，同時保持他們的注意力。

確保在舉辦活動之前宣傳您的實時領英活動。 我們在 LinkedIn 上很活躍，但不僅僅是在 LinkedIn。 努力接觸所有受眾接觸點並分享信息。

#8 回複評論

無論品牌有多大，您的營銷人員都應該回复每一個深思熟慮的詢問、貢獻和投訴。 動態曝光以及社區成員關注非常活躍的社交媒體頁面的趨勢都受到社區參與的積極影響。 如果你不聽你的聽眾，他們最終會停止關注你。

#9 善用領英廣告

LinkedIn 廣告幫助各種規模的中小型企業實現其目標。 您的目標可能是潛在客戶開發、品牌曝光或活動註冊，但 LinkedIn 廣告可以幫助您實現這些目標中的每一個。

使用 LinkedIn 進行基於 B2B 帳戶的營銷活動廣告是有益的，因為該平台提供了有關受眾工作生活的大量信息。 再舉一個例子，您可以使用 LinkedIn 廣告通過確定您應該關注的職位、角色、行業等類別來向合適的人傳遞信息。

為了幫助您實現營銷計劃目標，以下是您可以投放的多種 LinkedIn 廣告中的一些。

付費內容

本地 LinkedIn 廣告功能提供了在桌面和移動設備上的提要中顯示贊助內容的能力。 在讚助商網站上發現的廣告通常屬於以下形式之一：單圖贊助內容廣告、視頻廣告和輪播廣告。

付費廣告

直接的一對一原生廣告可以通過這種獨特的廣告風格直接發送到目標受眾的直接消息收件箱。 潛在客戶生成表格和自動號召性用語使這種格式特別適合營銷專業人士。

消息贊助的 LinkedIn 廣告樣式包括對話廣告，它使您能夠通過為觀眾提供一個與您互動的開放渠道來激發即時響應，以及消息廣告，它允許您直接向您的觀眾傳遞消息。

基於文本的廣告

文字廣告是一種簡單的自助式按點擊付費 (PPC) 廣告樣式。

個性化的廣告活動

利用個性化的廣告，例如顯示創意的每個成員的 LinkedIn 個人資料信息，包括照片、公司名稱、職位等，通過結合引人注目的動態視覺效果來吸引註意力。

#10 添加“關注”按鈕

您可以通過您的電子郵件簽名網站找到您的 LinkedIn 公司頁面。 如果您在電子郵件簽名中交叉推廣您的 LinkedIn 公司頁面，您可以獲得更高的參與度。 通過一個簡單的號召性用語 (CTA)，您的社交媒體參與度將顯著增加，該號召性用語突出了在 LinkedIn 上關注您的優勢。 您可以使用 LinkedIn 的開發人員資源為您的網站設計 LinkedIn 公司頁面關注按鈕。

#11 啟動員工敬業度鼓勵計劃

每個人都有自己的網絡，當你考慮到這一點時，你會看到一家公司僅僅通過利用他們的員工網絡就可以獲得多少品牌知名度。

有了適當的系統，您的員工不太可能在未經您同意的情況下分享您公司的 LinkedIn 帖子。 在做任何其他事情之前，請確保您的公司信息通過在體驗區域中正確引用來正確翻譯到員工個人資料中的 LinkedIn。 同事建立的新聯繫將提示關注 LinkedIn 公司頁面。

包括 CTA 以在您的公司通訊中轉發重要項目。 根據 LinkedIn 社交銷售指數，一個人推廣個人品牌、識別新朋友和接觸新想法的能力對於該行業的工作很重要。 當員工比較他們的分數時，他們更有可能想要提高。

最後的話

可以通過 LinkedIn 輕鬆地將您的品牌與關鍵決策者和頂級影響者聯繫起來。 隨著時間的推移，它已經變成了一種強大的營銷工具，可以幫助您建立品牌並增加銷售額。

因此，你必須承認，一個強有力的LinkedIn營銷計劃早就應該了。 在製定 LinkedIn 營銷計劃時，深入了解您的目標和目標受眾至關重要。 確保您構建了一個真正誘人的公司頁面，並儘一切可能對其進行改進。

最後，您應該設計您的內容策略並以特別針對您的目標受眾的方式更新您的 LinkedIn 帖子。 使用所有可訪問的資源來提高您的 LinkedIn 營銷工作。 一旦你做了一段時間，你就可以被認為是你這個行業的領導者。 請記住，這個平台的潛力很重要，因為它是您的關鍵資產。