這就是您建立LinkedIn營銷策略的方式
已發表: 2019-12-13
如果您與許多小企業主相似，您可能會戴很多帽子，處理銷售、內容營銷、會計和客戶服務等。 嘗試完成這些差事中的每一項都可能具有挑戰性——然而，幸運的是，有了小的、可行的目標、井井有條的活動計劃和正確的工具，您就可以將目標變為現實。
可以幫助您的小型企業發展的營銷渠道之一是 LinkedIn。 在專業的在線網絡方面，LinkedIn 更多地是在每個人的腦海中。
LinkedIn 是一個令人難以置信的令人難以置信的 B2B 工具，它可以幫助支持您的業務。 使用正確的 LinkedIn 營銷策略，它可能對您的業務發展大有幫助。
正如 Antoine de Saint-Exupery 曾經說過的，“沒有計劃的目標只是一個願望。” 因此，這裡有六種基本的 LinkedIn 營銷策略，您可以使用它們來製定旨在實現您的一些關鍵業務目標的計劃。
確定你的目標是什麼
建立LinkedIn營銷策略的初始階段包括了解公司的目標是什麼。 你是否想要：
- 產生更多潛在客戶？
- 為網站帶來流量？
- 增加內容分享？
- 將您的業務建立為專家？
一旦你設定了目標，你就可以開始決定LinkedIn如何使你能夠添加到這些更廣泛的目標中。 LinkedIn眾所周知的一些優勢是：
- Linkedin 潛在客戶生成
- 招聘
- 品牌意識
- 建立權威
根據您的團隊選擇的目標，將決定您的LinkedIn 營銷策略如何使您能夠實現這些目標。
建立您的專業和個人 LinkedIn 檔案
建立專業品牌對於在 LinkedIn 上建立關係至關重要。 與您的潛在客戶和客戶建立聯繫至關重要，因為個人必然會從他們認識、喜歡和信任的人那裡購買。 在這個數字世界中，這越來越難以實現，我們需要依靠我們的數字品牌來讓我們的潛在客戶進入“了解、喜歡和信任”階段。
作為商業專家的社交媒體平台，LinkedIn 最適合製作 LinkedIn 個人資料和公司頁面的小企業主使用。 當有人在 LinkedIn 上發現您或您的業務時，這兩種資產都會以專家的眼光展示您和您的業務。
使用“推薦和技能認可”來增加個人資料
在開始打造專業品牌之前，您自己的 LinkedIn 個人資料也應該是精通和完整的。
您的個人資料訪問者應該可以選擇快速適應您的服務對象、您提供的服務以及他們為什麼應該聽取您的意見。 您的個人資料中的“推薦和技能認可”部分可以進一步提高您的有效性。 您應該意味著至少有五個可以解決您掌握的個人的LinkedIn推薦。
雖然您自己的個人資料將在 LinkedIn 上完成更重要的工作，但您還需要為您的業務創建一個LinkedIn 公司頁面。 這一點很重要，無論您是個體企業家、專業人士還是顧問。 您的公司頁面應該完成，向您和您的企業說明您需要最佳客戶來見您的方式。
LinkedIn公司頁面如何提供幫助？
一個完整的帶有合法徽標的 LinkedIn 公司頁面可以同時解決兩個問題：
- 它使您的企業有更多機會在您提供的服務的列表項中被發現，並且
- 它保證您的公司在您自己和您員工的個人資料上看起來都是真實的。
- 建立聯繫以尋找新的潛在客戶
沒有人需要在 LinkedIn 上聽到“推銷”。 無論如何，個人都希望建立聯繫，這最終可以促成銷售。 小企業主正在利用 LinkedIn 來發現新的潛在客戶並識別共同特徵，使他們能夠聯繫“熱情”的潛在客戶，而不是冷言冷語。 您可以向潛在客戶發送信息，提及共同的聯繫或興趣，表明對他們公司的熱情並提供幫助。 它被指定為“社交銷售”，根據LinkedIn，它正在發揮作用。 社交銷售領導者每季度打開的交易數量增加了 45%。
在“我的網絡”選項卡下，您可以導入您的電子郵件地址簿並選擇您想向誰發送連接請求。 您還將在同一頁面上看到“您可能認識的人”的建議。 如果您已經研究了這些替代方案並且需要包含更多連接，請轉到連接的配置文件。 查看可比較的個人的“人們也看過”區域。 您還可以與在 LinkedIn 上與您交流的人或您在會議或聚會上面對面的人聯繫。
當您發送連接請求時，請確保添加自定義註釋以擴展您的確認。
加入與您的利基相關的群組
參加LinkedIn 上的小組，分享您的技能，提高您的有效性，並進一步擴展您的網絡。 選擇以與您的行業相關的領域主題為中心的小組。 加入幾個小組並定期在每個小組中進行交流，以將自己打造為專業資產。 通過查看關鍵字或研究您的一個聯繫人的個人資料，查看他們的“組”部分並與他們所屬的一個部分一起發現組。
加入您不斷增長的網絡
盡量不要讓這些新聯繫有機會被淘汰。 通過對交流感興趣、解決問題、偏好和評論您的新聞源中的內容來支持您的聯繫。 LinkedIn 是一個承諾驅動的舞台，你吸引的越多，出現的越多，你的範圍就會越突出。
通過分享和分發內容將自己定位為專家
憑藉新的視覺中心、正在進行的網站大修和更新的便攜式應用程序，LinkedIn 正在變成一個適應性強的內容平台。
為什麼在 LinkedIn 和 Facebook 上展示任何東西對你來說是個好主意？ 公司內容很難在 Facebook 上競爭，客戶登錄是為了查看孩子和旅行的照片，而不是為了獲取您業務的更新。 在 LinkedIn，個人意味著生意。 全部。 這。 時間。
此外，公司內容在 LinkedIn 上的曝光率更高。 根據公司的說法，狀態更新通常會覆蓋20% 的支持者。 在 Facebook 上，算法更傾向於來自客戶的內容，而不是來自公司的內容，這一比例逐漸接近 6%。
這就是 B2B 廣告商和小企業主在內容上比其他渠道更依賴 LinkedIn 的原因， 94% 的人在網絡上分發內容。