LinkedIn for Business：優化您的公司資料 - 第 2 部分

使用公司簡介功能充分利用 LinkedIn 的業務是 B2B 接觸目標受眾的好方法。 上次，我們研究瞭如何優化 LinkedIn 公司簡介上的“概覽”選項卡。 今天，我們將仔細研究“產品和服務”選項卡，它提供了一些非常酷的功能來突出您的商品以及按受眾細分內容。 此選項卡中有很多營銷可能性； 我們來看一下。

產品和服務選項卡

首先，出於編輯目的，請始終位於要編輯的選項卡上，然後選擇管理工具 > 編輯。 編輯單個產品和服務也是如此，您必須先選擇一個，然後再進行編輯。

產品和服務概述

產品和服務描述是概述您的產品的好地方。 您可以在頁面後面深入了解各個服務和產品。 在這裡，您有 2,000 個帶有空格的字符來介紹您的公司所提供的服務。 注意：“更多”鏈接之前的字符截斷是 291 和空格。

以您在有限空間內進行任何類型促銷的方式來考慮這個“房地產”； 您想預先用最重要的關鍵術語和要點突出和吸引您的用戶。 那麼，您將如何最好地優化產品和服務概覽的標題以及正文內容呢？

對於標題，請考慮使用與您的業務相關的詞語，而不僅僅是通用的“歡迎”信息。 正文也是如此——您在概覽選項卡中添加了哪些公司特色？ 將這些也包含在此處的副本中也不錯。

在正文中，您可以對佈局進行一些輕微的自定義，例如項目符號點和粗體字體 - 沒什麼特別的。 但是您可能需要考慮在要突出的關鍵術語上使用粗體。 人們習慣於在 SERP 中看到他們的關鍵字加粗，因此這可能是人們快速掃描和收集信息的一種熟悉方式。

當您發佈時，正文文本會自行壓縮，所以不要費心嘗試用硬返回來製作單獨的段落。 在這裡，您需要稍微考慮一下信息的呈現方式，以免讓人不知所措，尤其是在您有大量文本的情況下。 子彈點可能是你最好的選擇。

產品和服務聚焦

在這裡，您可以上傳最多三個自定義橫幅，鏈接到您想要的任何網絡資產，無論是報價單、營銷活動登陸頁面、您網站內的頁面還是您希望將 LinkedIn 社區帶到的其他地方。

這部分的精彩之處在於能夠向不同的受眾群體展示不同的產品和服務——但我們稍後會談到。

橫幅圖片不能超過 2MB，可以是 PNG、JPEG 或 GIF。 它們將自動調整為 640 x 220 像素，因此您可能需要在加載之前相應地調整它們的大小，以便它們在調整大小後不會變形。

LinkedIn 表示它會從這些圖像中為您創建一個旋轉橫幅，但用戶實際上必須手動按下箭頭才能顯示下一個； 您可能需要考慮首先放置最重要的橫幅，以防用戶不手動旋轉它們。

不要忘記將每個橫幅的 URL 添加到您想要吸引流量的頁面。

個別產品和服務

向下滾動頁面，您會看到一個產品和服務部分，您可以在其中添加最多五種產品或服務，並在各自的選項卡上單獨突出顯示它們。 LinkedIn 為如何開始使用產品和服務部分提供了一個很好的分步指南，所以我將把它留給他們。 但這裡有一些提示和需要考慮的事情：

• 除了您提供的個別產品和服務之外，您還可以推廣哪些其他東西？ 如果您有博客、時事通訊、電子書或其他類型的內容，您可以在此處進行推廣。
• LinkedIn 在多個實例中建議您在產品和服務周圍添加盡可能多的內容，因此請嘗試在編輯模式下使用您可用的每個字段。 您可以上傳徽標、添加視頻並添加服務的關鍵聯繫人。 公司頁面的管理員需要在 LinkedIn 上與他們想要添加為服務聯繫人的任何人建立個人聯繫。
• 您最多有 2,000 個字符，其中包含用於討論您的個人產品和服務的空間。 在這裡應用與產品和服務概述中相同的判斷力和營銷技巧。 使用關鍵術語來描述您的服務或產品並使其引人注目。 在這裡，您可以通過將文本分成段落來對文本進行更多格式化。 當您列出您的號碼時，在許多情況下，它會將​​其轉換為點擊通話格式。
• 在“關鍵功能列表”區域中，您可以添加 10 個文本字段，以創建有關產品和服務的項目符號列表。 LinkedIn 告訴我們使用這個空間“列出你的產品或服務的關鍵優勢或用例”，而不是你想要找到的關鍵術語。 對於每個要點，如果自然而然的話，將兩者混合使用當然不會有什麼壞處。
• 在您可以使用與您的業務相關的關鍵術語的任何地方，都可以使用。 不要為內容添加關鍵字，但請確保您在本節的標題和描述中使用的詞語能夠很好地代表您的業務。

徵求建議

與 Ye​​lp 不同，LinkedIn 支持並提倡走出去並要求人們認可你、你的產品和服務。 推薦功能允許您在公司簡介的此部分收集並展示對單個產品和服務的認可。

但是，您需要親自與這些人建立聯繫，以便向他們徵求建議。 因此，開始使用您存檔的名稱和公司數據庫與人們聯繫。 養成在 LinkedIn 上與新潛在客戶聯繫的習慣，因此推薦請求會更自然地出現，而不是在您與他們聯繫後立即提出。

LinkedIn 告訴我們，這些推薦不僅會顯示在您公司頁面的產品和服務部分，還會顯示在推薦您的人的個人資料中。 儘管我自己很難在個人資料上找到推薦，但它們很容易在產品本身上看到。

LinkedIn 提供的統計數據顯示該產品的推薦被有機地查看了多少次，以及每個評論者的印象。 想想那些擁有更多優化配置文件和更多關注者數量的人如何影響這些推薦的印象。 這就是質量比數量更有價值的地方。

按受眾細分

這有多酷：您可以根據訪問您的受眾提供完全不同的產品和服務頁面。 如果您有多種產品和服務可以滿足不同類型的客戶，那麼此功能適合您。

可為此功能定制的功能是產品和服務焦點（橫幅）以及單個產品和服務（每個部分最多五個）。 想想可能性。 您可以有不同的促銷、內容產品等來迎合每種類型的受眾。

如果用戶不屬於您定義的受眾標準，他們將被引導至默認細分。 因此，為特定受眾提供更廣泛的內容，突出您最重要的 - 或所有 - 您的服務。

查看您的關注者列表，了解已經對您的業務感興趣的受眾類型。 另請查看您的頁面統計信息以獲取更多信息。 使用該數據以及您對購買您提供的特定產品或服務的人的了解來幫助您定義細分市場。

在此 LinkedIn for business 系列的第 3 部分中，我們將著眼於推廣、發展和跟踪您在 LinkedIn 上的存在。