LinkedIn 動態廣告:包含廣告規格、示例等的綜合資源

已發表: 2018-12-07

對於希望產生新線索的 B2B 企業而言,LinkedIn 動態廣告可能只是最好的數字廣告方式之一。 該社交媒體平台擁有超過 5 億會員,其中多達 40% 的會員每天使用 LinkedIn。 超過 80% 的 B2B 潛在客戶來自該平台,使其成為迄今為止轉化率排名第一的社交網站:

LinkedIn 潛在客戶轉化比較

......動態廣告在這一成功中發揮了重要作用。

什麼是領英動態廣告?

LinkedIn 動態廣告是放置在動態消息右側的小型個性化廣告,僅在桌面設備上可用。 由於它們能夠根據用戶的個人資料自定義廣告創意,因此它們可以通過將流量吸引到您的網站或點擊後登錄頁面來幫助產生潛在客戶。

LinkedIn 動態廣告(桌面):

LinkedIn 動態廣告桌面

LinkedIn 動態廣告是為特定會員定制的,使用他們的個人信息來吸引和吸引他們。 提供三種類型:

  • 關注公司廣告——用於增加公司頁面上的關注者數量並建立品牌知名度。
  • 聚光燈廣告— 與號召性用語 (CTA) 一起使用,可以鏈接到點擊後登錄頁面或網站(例如展示您的產品、服務、活動等)。 這些也可以作為自定義背景放置。
  • 內容廣告——用於推動內容下載和產生潛在客戶。 (目前僅適用於受管理的 LinkedIn 帳戶用戶。)

關注公司廣告

領英動態廣告關注公司

遵循公司廣告規範:

  • 公司名稱:最多 25 個字符,包括空格
  • 徽標:最小 100 x 100 像素
  • 廣告描述(上圖):最多 70 個字符,包括空格
  • 廣告標題(下圖):最多 50 個字符,包括空格
  • CTA按鈕:可選擇參觀公司、參觀工作參觀生活。

聚光燈廣告

LinkedIn 動態廣告聚焦

聚光燈廣告規格:

  • 公司名稱:最多25個字符,包括空格,當用戶將鼠標懸停在公司名稱上時,會顯示公司名稱。
  • 徽標:最小 100 x 100 像素
  • 廣告描述(上圖):最多 70 個字符,包括空格
  • 廣告標題(下圖):最多 50 個字符,包括空格
  • CTA 按鈕文本:最多 18 個字符,包括空格
  • 可選背景圖片:恰好 300 x 250 像素(2MB 或更少)。 這將刪除用戶個人資料圖像和廣告描述。

帶背景圖片的聚光燈廣告
領英動態廣告聚光燈背景

內容廣告

LinkedIn 動態廣告內容示例

內容廣告規範:

  • 公司名稱:最多 25 個字符,包括空格
  • 公司徽標(可選):最小 100 x 100 像素
  • 公司頁面關注者計數(可選):可以打開或關閉
  • 主要 CTA:最多 75 個字符,包括空格,或從三個預先創建的選項中選擇一個。
  • 文檔名稱:最多 50 個字符,包括空格
  • 可下載文件:最大 10mb PDF
  • 文檔預覽(可選):最多 5 個預覽頁面,每個預覽頁面大小為 81 x104 像素
  • 隱私政策條款:最多 2,000 個字符,包括空格

在右欄中,動態廣告一次放置兩個,因此您只是與另外一個廣告商競爭用戶的注意力。 無論您是宣傳職位空缺、白皮書下載還是公司頁面,LinkedIn 動態文本廣告都會利用來自用戶個人資料的信息,使他們能夠通過單擊按鈕發送此信息。
例如,如果您正在宣傳一份新的研究報告,用戶可以通過點擊廣告並在點擊後頁面上下載來提交他們的信息。

動態廣告的 3 大主要優勢

使用 LinkedIn 用戶個人資料中的信息定制您的廣告可以讓您與他們建立更深層次的聯繫。 據 LinkedIn 稱,動態廣告的點擊率是常規展示廣告的 2 倍,並提供三個明顯的優勢:

與您的觀眾建立更緊密的關係

動態廣告以傳統展示廣告無法做到的方式吸引觀眾的注意力。 每個廣告都包含 LinkedIn 會員的個人詳細信息,包括他們的照片、名字、職位,所有這些都提供了更高水平的個性化。

實現增強定制

在您為廣告編寫內容後,LinkedIn 會負責個性化和自動翻譯,因此廣告是為每個用戶量身定制的。 數據映射工具可用於增強定制,因為通過添加宏; 您可以為您定位的每個用戶自動個性化每個活動。

滿足營銷目標

動態廣告適用於營銷渠道的每個階段,無論您是希望通過關注公司廣告提高品牌知名度、吸引流量以促進點擊後登陸頁面轉化,還是通過 Spotlight 廣告宣傳活動。 當然,您也可以在 LinkedIn Campaign Manager 中對廣告進行 A/B 測試以及廣告優化。

動態廣告與其他 LinkedIn 廣告相比如何

LinkedIn 提供多種具有成本效益的廣告選項以及動態廣告。

贊助內容

LinkedIn 贊助內容使您能夠向公司以外的用戶推廣您的內容。 與僅限桌面設備的動態廣告不同,贊助內容可以在桌面設備、移動設備和平板設備上展示。 然而,該廣告作為原生廣告出現在會員的動態消息中——與其他用戶分享的內容結合在一起。 它顯示為普通帖子,但被標記為贊助內容。

贊助內容廣告:

LinkedIn 動態廣告比較贊助內容

帶有縮略圖的讚助內容廣告:

LinkedIn動態廣告對比贊助內容背景

贊助 InMail

贊助商 InMail 可幫助您以類似於動態廣告的方式向您的受眾傳遞高度個性化的消息。 但是,贊助商 InMail 會提供更多文本內容來傳遞您的廣告信息。

與動態廣告不同,贊助商 InMail 允許您使用 LinkedIn 的私人消息向收件人宣傳您的內容。 用戶無需關注您的公司頁面即可在他們的消息收件箱中接收您的內容。 此外,只有當用戶在平台上處於活躍狀態時,贊助 InMail 廣告才會發送到會員的收件箱,確保 100% 的交付率。

贊助 InMail:

LinkedIn 動態廣告贊助 InMail

領英文字廣告

就像 LinkedIn 動態廣告一樣,文字廣告僅出現在桌面上,但是,除了右側欄之外,它們還可以顯示在頁面頂部。

放置在首頁頂部的 LinkedIn 文字廣告:

領英文字廣告投放

個人資料頁面頂部和右欄中的文字廣告:

領英文字廣告右邊距

LinkedIn 文字廣告可有效推動轉化和推廣優惠。 您可以使用 CTA 來鼓勵用戶點擊您的廣告,而個人資料圖片可以吸引您的受眾。 與 LinkedIn 動態廣告一樣,您的文字廣告可以為點擊後登陸頁面或網站帶來流量。 此外,您可以使用 A/B 測試進行優化。

LinkedIn 文字廣告與 Google 搜索網絡廣告的工作方式類似,通過使用每次點擊付費 (PPC) 或每次展示費用 (CPM) 出價來控制您的廣告預算。 只需創建您的 LinkedIn 文字廣告並在 LinkedIn 的營銷管理器中設置每日預算。

領英動態廣告最佳實踐

創建動態廣告時請牢記以下幾點……

想想你的總體目標

如果您希望通過吸引人們訪問您的公司頁面來增加品牌曝光度,請選擇關注者廣告。 如果您的目標是增加流量和轉化率,請選擇聚光燈廣告並展示您的產品、活動、網絡研討會等。如果您的目標是產生潛在客戶,請選擇內容廣告。 LinkedIn 中的營銷經理允許您選擇所需的動態廣告格式和您選擇的目標受眾:

LinkedIn 動態目標受眾

使用視覺個性化來吸引觀眾的注意力

選擇包括會員的照片、姓名或公司有助於吸引每個用戶。 Campaign Manager 中有預設模板,可自動確保您的廣告包含此信息。

標題和文字要非常具體

您的標題和文字應該能讓用戶清楚地理解您的信息。 請注意下面的動態廣告是如何清楚地解釋產品的:

LinkedIn 動態標題文本

使用清晰的號召性用語告訴您的聽眾下一步該做什麼

下面的動態廣告來自 CA Technologies,演示了一個直接的 CTA 來下載他們的白皮書。 這有助於實現 11.3% 的轉化率:

領英動態號召性用語

不要忘記點擊後階段

如果您要將流量引至外部頁面,請確保您的點擊後著陸頁反映了您的廣告內容並針對 LinkedIn 用戶進行了優化。 這是一個完美的例子,首先是廣告,然後是相應的點擊後登錄頁面:

LinkedIn 動態點擊後

LinkedIn 動態點擊後頁面

測試您的 LinkedIn 動態廣告

LinkedIn Campaign Manager 允許您在性能選項卡中查看廣告統計信息。 您可以查看點擊率、展示次數、潛在客戶、關注者和參與率,具體取決於您的總體廣告目標。

此外,您可以使用 LinkedIn 的轉化跟踪工具來衡量漏斗底部廣告的成功率。 A/B 測試您的動態廣告可讓您測試不同的標題、徽標和文案。 理想情況下,測試每個廣告中的一個變量以確定每個廣告的效果。

您還可以在 A/B 測試過程中測試背景圖片和圖標:

LinkedIn 動態 A/B 測試

為您的公司打造完美的 LinkedIn 廣告

動態廣告優於傳統展示廣告,因為它們利用用戶公開可用的信息來定制消息。 減少數字廣告商的工作量,從而可能帶來更多轉化。

不過,不要就此止步。 查看免費的 Instapage 廣告規範指南,因為它涵蓋了所有主要的廣告平台,因此您可以快速參考數百種廣告類型的廣告規範和定位選項。

博客 CTA 廣告參考指南