創建推動參與的LinkedIn內容策略

對於 B2B 營銷人員來說，LinkedIn 是一個令人難以置信的資源，因為您可以直接與目標受眾建立聯繫，而無需發送冷電子郵件或使用其他侵入性營銷策略。 它還可以讓您和您的品牌被公認為行業思想領袖。

但是，您也可能發現獲得牽引力可能具有挑戰性。

事實上，任何給定 LinkedIn 帖子的平均參與率僅為 0.35% 。

儘管如此，有很多帖子會產生很多參與度。

我們與幾位 LinkedIn 內容專家進行了交談，以幫助您創建始終產生出色參與度的 LinkedIn 內容策略。 基於這些對話，這裡是創建高性能 LinkedIn 內容策略的完整指南。

規劃您的 LinkedIn 內容

規劃內容有兩個主要方面：

• 您的內容格式
• 您的內容中討論的想法

首先，讓我們討論一下內容的格式。

雖然您可以（並且應該）使用各種內容格式，但視頻的表現往往非常好，原因有幾個。

首先，視頻是一種更加個性化和引人入勝的內容形式，可以迅速吸引觀眾。

此外，當人們在他們的新聞提要中滾動瀏覽視頻時，LinkedIn 算法會將其視為積極的參與信號，並將擴大其覆蓋面。

為了鼓勵人們逗留更多時間，請為您的視頻添加字幕，因為大多數人不會打開聲音。 這樣，字幕可以吸引觀眾，並在理想情況下吸引他們點擊聲音或留下喜歡/評論，而不是暫停然後繼續滾動。

如果您因為擔心無法始終如一地製作高質量、專業的視頻而沒有製作視頻，那麼只需開始在手機上製作視頻並發布這些視頻即可。 快速的手機視頻值得擁有兩個主要原因：

1. 社交媒體（甚至 LinkedIn）上的人們想要建立個人聯繫，而智能手機視頻看起來更加真實和個性化。
2. 您創建的社交內容僅在發布的第一天或兩天內具有相關性，因此有時完成勝於完美（只要視頻中的想法有幫助）。

雖然視頻非常適合推薦、引用、案例研究、採訪和其他格式，但您仍然可以根據某些人的喜好加入一些基於文本的內容。 例如，您可以重新調整視頻內容的用途，並根據視頻中討論的內容撰寫文字帖子。

Guyer Group的社交媒體經理 McKenzie Chapman也發現 PDF 上傳是特別成功的內容格式。 事實上，她說他們一直看到他們的一位客戶上傳 PDF 的參與率高達 20%。

既然您知道什麼樣的內容格式表現良好，什麼樣的內容創意表現良好？

LinkedIn雖然相對專業，但仍然是一個社交媒體平台。 所以你的內容越人性化，它的表現就越好。 因此，請討論個人經歷、公司文化、公司內部的學習以及其他讓您的品牌感覺更人性化的想法。

6Sense 是一個 ABM 平台，它在使 LinkedIn 頁面感覺人性化方面做得很好。 這只是他們所做的帖子的一個示例：

因此，當您創建 LinkedIn 策略時，請花一些時間確定您的品牌個性，將其寫下來，然後圍繞它建立您的品牌。

涉及高管的社交媒體內容也往往表現良好。

例如，您還可以為以下內容創建社交帖子：

• 由高管創建的思想領導力內容
• 主要的執行功能（播客露面、在行業會議上的演講等）

這也是讓您的團隊了解公司活動和新聞的好方法。

發佈時間表

您選擇的發佈時間表主要取決於您的帶寬。 雖然每天發布是理想的，但並不是每個人都適合。

取而代之的是，選擇一個可以讓您始終如一地發布（不一定是經常性）的發佈時間表。

如果您不想定期發布，您可以安排您的帖子稍後在社交媒體工具中上線（有些甚至會根據過去的後期表現為您推薦發佈時間）。

資料來源： HubSpot

但是，即使在安排好您的帖子之後，仍要關注當前的行業新聞和活動，以便您可以利用關鍵的思想領導力和晉昇機會。

例如，TrustRadius 的內容營銷經理 Kristi Gamboni提到，一位同事在國家審查日通知她今天是國家審查日。 她迅速做出回應，創建了一個帖子，向當天留下評論的任何人提供 25 美元的禮品卡。

因此，即使您提前安排社交媒體日曆，也要準備好適應您所在行業的當前事件並回應任何品牌提及。

如果您仍然發現自己難以始終如一地發布，請查看您重新調整內容的頻率。 雖然我們將在下面更詳細地討論內容再利用，但它本質上是圍繞一個想法或內容資產（如博客文章）創建多個社交媒體帖子。

如果您擔心帖子會變得煩人和多餘，那麼現實情況是只有一小部分觀眾會看到每個帖子。 即使您的關注者確實再次看到該帖子，他們每天也會看到數百甚至數千個帖子，因此他們很有可能忘記了它。

資料來源： GaggleAMP - 如果我所有的員工都分享完全相同的帖子，這很奇怪嗎？

推廣您的內容

當 LinkedIn 看到許多人與您的帖子互動時，他們會認為人們喜歡這些內容並且更有可能給它更多的影響力。 因此，如果您想提高您的初始參與度以擴大您在 LinkedIn 上的影響力，您需要宣傳您發布的每篇文章。

幸運的是，有一些簡單的方法可以做到這一點，包括：

• 利用員工倡導
• 合併相關的主題標籤
• 回複評論
• 與有影響力的人合作
• 參與其他人和品牌的帖子

讓我們詳細討論其中的每一個。

利用員工倡導

如果您與其他員工一起在一家公司工作，您只需讓其他員工加入並參與進來，就可以在您的 LinkedIn 帖子上產生大量參與。

但是，如果您曾經嘗試過開展員工宣傳計劃，您就會知道讓員工參與進來可能會很棘手。 大多數公司都有以下兩種流程之一：

1. 每次發布帖子時，經理都會向個別同事發送消息或發送電子郵件以進行參與。 這通常比創建內容本身更耗時，並且無法跟踪實際參與的人。
2. 第二種選擇是發佈到 Slack 頻道並請求公司中的任何人參與您的新 LinkedIn 帖子。 這種方法通常會失敗，因為沒有個性化的個人參與邀請（這往往有助於提高參與率）並且沒有問責制。 每個人都傾向於假設“其他人”會這樣做。

這就是我們創建員工宣傳平台的原因。 您可以創建參與活動並通過單擊按鈕將其分配給特定員工，而不是乞求員工參與您的內容。

然後，他們將在消息到達時收到通知，並可以進入平台並安排本週剩餘時間的所有活動。

GaggleAMP 還使經理能夠為員工預先編寫評論或分享，從而輕鬆讓忙碌的高管參與進來。 然後，當訂婚請求到達他們的 Gaggle 時，他們所要做的就是批准分享/評論。

GaggleAMP 還提供了一個排行榜，顯示最敬業的員工，以進一步鼓勵敬業度。 這對公司中的每個人都是可見的，並激發了有助於保持員工參與的友好競爭。 事實上，McKenzie 說這是他們在 Guyer Group 用來保持員工敬業度的關鍵功能之一。

您可以免費試用 GaggleAMP 14 天，看看它是否能提高您的社交媒體參與度，或與我們的團隊安排演示。

合併相關的標籤

主題標籤很有價值，因為它們可以幫助您的帖子在關注特定主題標籤的人中獲得更多可見度。 要找到要使用的最佳主題標籤，您可以查找競爭對手或其他行業領導者正在使用的主題標籤。 您還可以使用與特定事件相關的主題標籤。

例如，如果您參加 South By Southwest，您可能需要關注：#sxsw2022

獲得相關主題標籤列表後，只需選擇三個添加到帖子中。 添加超過三個主題標籤往往會觸發垃圾郵件過濾器，這將限制您帖子的可見性。

回複評論

當您回復對帖子的評論時，會發生兩件事：

1. 人們更有可能與您的帖子互動，因為這感覺就像是一次對話。
2. LinkedIn 發現您的帖子具有更高的參與度，並將相應地獎勵它。

為了充分利用每條評論，請回答一個問題或至少是一個深思熟慮的回答，而不僅僅是“謝謝”或“是/否”。 通過以引人入勝的方式回复，人們更有可能再次回复，這會增加評論數量並最終為您的算法帶來更大的提升。

此外，如果人們知道您回復了每條評論，他們更有可能回复您未來的帖子。 因此，最重要的是，將社交媒體視為一種對話——而不是擴音器。

與影響者合作

許多品牌使用影響者營銷來提高品牌知名度並吸引潛在客戶，儘管您不必在每次創建社交媒體帖子時都進行全面的影響者營銷活動。

相反，這裡有一些想法可以將行業影響者納入您的社交媒體戰略，而無需花費一分錢。

首先，您可以引用行業影響者，然後在帖子中標記他們。 通常，有影響力的人會轉發帖子或評論/參與，將您的品牌展示給新的受眾，並在該特定帖子上產生更多參與。

另一種方法是為合作創建 LinkedIn 帖子，例如聯合網絡研討會或採訪。

Moz 做得很好——他們要求內容營銷和 SEO 領域的影響者製作 Whiteboard Friday 視頻，影響者和品牌都獲得了出色的知名度。 這是一個與 Andy Crestodina 合作的例子，它產生了 200 多個喜歡和 20 多個分享。

參與其他職位

LinkedIn 首先是一個社交網絡，因此它獎勵那些參與社交活動的帳戶。 換句話說，您對其他帖子的評論越多，LinkedIn 就越認為您是該平台的可靠貢獻者。

因此，當您創建自己的帖子時，您將獲得更大的影響力。

那麼你應該如何與其他帖子互動呢？

滾動瀏覽包含行業主題標籤的無休止帖子可能會讓人不知所措，因此，請使用社交監聽工具來跟踪您的品牌名稱、競爭對手的品牌名稱等關鍵字，甚至是“房地產 CRM”等產品關鍵字。

然後，當出現帶有該關鍵字的帖子時，您會收到警報並可以跳入對話。 這樣，LinkedIn 會將您的品牌視為平台的資產，您將能夠直接與目標受眾互動。 事實上，這就是真正精明的營銷和銷售團隊如何利用LinkedIn 社交銷售策略來吸引他們的潛在客戶。

例如，由行業影響者創建的這篇文章是上述公司（及其競爭對手）加入對話的絕佳機會。

在下面的評論中，您可以看到有人在字面上詢問特定產品（Frase）。 因此，從社交銷售的角度來看，這是他們的一位銷售人員介入並回答問題的絕佳機會：

同樣，如果我在 Ubersuggest 工作，我可能想介入並澄清產品如何/為什麼有效：

要發現哪些人和品牌在談論您的品牌，您可以使用 Awario 等社交聆聽工具。

重新利用 LinkedIn 上的內容

只有一小部分關注者會查看每個發布的帖子，因此通過重新調整內容的用途並將其重新發布兩到三遍，您將立即獲得 2-3 倍的覆蓋面。 考慮到您在創建該內容上投入的時間，不重新利用該內容似乎很愚蠢。

那麼如何有效地重新利用您的內容呢？

首先，在您積極發展的任何社交媒體渠道上發佈內容。 然後，大約一個月後，分析哪些帖子表現最好。 如果帖子仍然相關，您可以創建新圖像或稍微更改文本並再次發布。

注意：如果您沒有創建任何常青內容，請重新評估您的內容構思策略，並確保您的帖子中有很大一部分是常青的。

在重新利用內容時，查看哪些員工（假設您有員工宣傳策略）在上個月推廣您的其他帖子方面最成功也很重要。 然後，當您重新發佈內容​​時，將其推送給那些特定的員工。

您還可以通過獲取電子書或其他大量內容並從中提取片段以發佈到 LinkedIn 來重新調整您的內容的用途。 要將其提升到一個新的水平，請聘請設計師為該片段創建一個新圖形，或者考慮製作一個討論該片段的快速視頻。

衡量您的 LinkedIn 內容策略的成功

內容是一場漫長的比賽，隨著您的品牌贏得更多關注者，您的帖子將越來越成功。

因此，當您跟踪點贊、分享和評論時，不要只分析參與度，而是分析最成功內容的趨勢。 一旦您意識到哪種類型的內容最成功，您就可以通過製作更多這種內容風格來最大化您的影響力。

另一個技巧是跟踪每個頻道的 UTM。 這將幫助您了解哪些帖子吸引了最高價值的流量（最終轉化的流量）。

畢竟，有些帖子會吸引大量流量，但如果這些流量都不是您的理想受眾並且從未轉化，那麼您可能不想創建更多這樣的內容。

也就是說，跟踪追隨者增長和喜歡、評論和分享等指標仍然很重要。

McKenzie 說他們在 Guyer Group 的目標是達到 5% 的參與率（她認為這是平均基準）。 但是，她還使用 SEMrush 將他們的追隨者增長率與競爭對手的追隨者增長率進行比較。

立即改進您的 LinkedIn 內容策略

無論您是否制定了 LinkedIn 內容策略，或者您正在開始一項全新的策略，請從這篇文章中挑選兩到三件事，並從今天開始在接下來的幾個月中始終如一地實施它們。

如果我們要重新開始，我們的首選將是製定員工倡導策略。

這是讓您的帖子獲得更多參與度的最簡單方法，並且需要您團隊的最少時間和資源。  

如果您想要一個可以自動化您的大部分員工宣傳策略的平台，請考慮立即使用 GaggleAMP安排演示（或者您可以在我們的14 天免費開始）。