LinkedIn B2B 營銷策略：社交如此重要的 5 個強有力的理由

如果您是 B2B 營銷人員，那麼毫無疑問，您的客戶在購買之前會進行比以往更多的研究。 但在過去十年中發生的變化是他們找到這些信息的地方。 以下是將 LinkedIn B2B 營銷策略添加到您的營銷組合中的五個理由。

在最終做出購買決定之前，決策者平均至少閱讀 10 篇內容。 客戶不僅需要可靠的內容，而且他們還不斷地轉向一個關鍵的地方來找到它——這就是 LinkedIn。

研究表明，80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。 更重要的是，其他社交媒體渠道產生的線索不到所有線索的 19.67%，使 LinkedIn 成為最大的線索來源。 還是不相信？ 查看為什麼擁有可靠的 LinkedIn 策略可以幫助您最大限度地提高結果的五個原因。

LinkedIn 群組提供利基外展。

大多數 LinkedIn 用戶 (81%) 至少屬於一個群體，這使他們成為產生更多潛在客戶的理想場所。 但是，您如何才能找到最好的群體並在這些群體中最大限度地開展營銷工作呢？

在位於 LinkedIn 主頁頂部的搜索欄中鍵入與您的目標市場相關的術語。 例如，如果我想針對營銷技術的人，我可能會輸入“技術營銷”。 在頁面頂部，您會看到幾個選項卡。 單擊顯示“組”的那個。 在此示例中，技術營銷關鍵字生成 1,622 個組。 首先找到一些進行測試並請求加入許可。

加入後，在現有對話中留下評論並專注於增加高價值。 此外，開始向群組發布優質內容非常強大。 LinkedIn Pulse 每週發布超過 130,000 篇帖子，但只有一小部分內容髮佈到群組。 此外，該平台的可信度很高，71% 的用戶表示他們認為 LinkedIn 是專業內容的可靠來源。

制定計劃將 LinkedIn 整合到您現有的內容營銷策略中。 例如，您可以創建關於熱門話題的博客文章並將其發佈到公司博客。 獲取該內容並將其發佈到 LinkedIn 群組並通過 LinkedIn 更新共享它以產生最大的曝光率。

要點： LinkedIn 群組是進入特定目標市場並以有意義的方式做出貢獻的有效方式。 加入群組、發佈內容並以真實的方式做出貢獻以產生結果。

這是增加流量的隱藏機會。

LinkedIn 的一大好處是您不僅可以使用它來生成潛在客戶，還可以為您公司的網站生成流量。 如何？ 它始於創建不僅有趣而且真正令人驚嘆的精彩內容——讓人們想要閱讀更多關於您公司所做的事情的內容。

例如，假設您將帖子發佈到 LinkedIn Pulse。 在那篇文章的末尾，您可以鏈接到您的其他熱門內容。 查看分析以發現潛在客戶最喜歡哪些內容，然後鏈接到該內容以將潛在客戶吸引到您的網站並創造穩定的流量。

確保一旦潛在客戶閱讀完內容，他們就知道下一步該做什麼，這樣您就不會永遠失去他們。 創建戰略鉛磁鐵以吸引潛在客戶提供他們的電子郵件地址。 這可能是一份高價值的白皮書，可以解決特定的痛點或其他一些令人驚嘆的內容。 收集電子郵件後，您就可以開始培養、提供價值，並讓這些聯繫人更接近銷售。

要點：通過戰略性地鏈接到帖子底部的相關內容，將更多流量從 LinkedIn 吸引到您的網站。 然後為如何將這些訪客轉移到培養策略中製定計劃。

你有能力利用思想領袖的天才。

LinkedIn 最近實施了一項新功能，允許用戶識別特定行業的頂級影響者並向他們學習。 查看此工具並確定與您的利基市場相關的熱門影響者。 在您的群組和 LinkedIn 更新中分享他們的文章，以開始通過關聯建立聲譽並吸引有影響力的人的注意力。

您還應該開始評論這些有影響力的人的內容。 為什麼？ 您的目標市場正在閱讀這些文章，而有影響力的內容通常會獲得最多的瀏覽量。 通過留下有用且有價值的評論，您將提高曝光度，甚至提高您的業務的流量。 此外，您可以查看影響者最受歡迎的內容，並將這些主題用作您自己內容的靈感。

要點： LinkedIn 是一個專注於影響者營銷工作的好地方。 使用這個平台來發現有影響力的人，然後實施一些關鍵策略來利用這些內容並利用它進行未來的營銷工作，並在此過程中與有影響力的人建立聯繫。

它使生成入站線索更加有效。

潛在客戶每天都會通過 LinkedIn 搜索像您這樣的公司，但關鍵是找到。 您可以使用與您的業務相關的關鍵字來優化公司頁面以產生更多曝光率，但是一旦潛在客戶到達您的頁面，產生影響也很重要。

例如，查看 Microsoft 的 LinkedIn 頁面。 在頂部，它從公司所做的基礎知識開始，以及網站和位置詳細信息。 但是，使這家公司的 LinkedIn 頁面與眾不同的是其內容的深度。 例如，該公司以產品創造者的幕後見解和營銷人員的技巧為特色。 在“最近更新”部分，您可以看到公司正在分享的內容，其中可能包括來自 Microsoft Stores 媒體中心的故事和其他熱門的新內容。

要點：創建一個強大的 LinkedIn 頁面，這樣一旦您在平台上被發現，潛在客戶在聯繫您的銷售團隊之前就已經預售了您的公司和產品。

它使您能夠發現強大的營銷洞察力

在您的營銷工作中使用 LinkedIn 的最有價值的好處之一是能夠傾聽客戶的意見。 每個產品都是圍繞一個痛點構建的，而這種痛點正是促使潛在客戶購買的原因。

例如，營銷任務可能很耗時，而潛在客戶需要一種方法來自動化和簡化這些任務。 無論痛點是什麼，您都需要繼續學習更多知識，以便創建真正引起客戶共鳴的營銷方式。 您可以學習客戶用來描述他們問題的確切語言，然後在您的營銷中使用該語言以立即建立更強大的聯繫。

加入群組，聆聽對話以了解人們在談論什麼，並將這些對話與您的產品和服務聯繫起來。 當您歸零並專注於客戶面臨的具體問題時，這些見解可以成為博客文章、白皮書甚至案例研究的有力彈藥。

關鍵要點：每週留出少量時間來傾聽潛在客戶在關鍵群體中所說的話。 做筆記，並利用這些情報來塑造您的內容營銷和整體戰略。

最後幾句話

您的公司可能已經在 LinkedIn 上存在，但歸根結底，重要的是要問您的存在是否足夠強大以及您是否可以做得更多。 這就是測試變得如此重要的地方。

測試上述一些策略以確定對您的潛在客戶和與潛在客戶互動的影響。 查看這些結果，並根據需要進行迭代以創建強大而有效的 LinkedIn 營銷策略。 因為您從未有過一次能夠以如此高的信任度同時接觸到如此多的潛在客戶，所以通過微調您的 LinkedIn 營銷策略，您現在和將來都可以產生更大的成果。