LinkedIn 自動化指南：三大策略和工具

儘管許多營銷人員抱怨 LinkedIn 的影響力已不如從前，但這個平台仍然是排名第一的商業社交網絡，如果您知道如何使用它，它還是一個潛在的機會金礦。 事實上，LinkedIn 上每周定期發布的帖子將使其覆蓋面翻倍，這清楚地表明，LinkedIn 仍然是任何 B2B 營銷人員的去處。

但是，許多沒有專門的社交媒體團隊的企業很難充分利用 LinkedIn 營銷活動。 畢竟，這不僅僅是發佈內容——在嘗試達成交易之前，您需要找到潛在客戶、建立聯繫並開始互動。 所有這些都非常耗時，如果您想看到最好的結果，就必須始終如一地完成。

這就是LinkedIn自動化的地方 進來。

在這篇文章中，我們將為您提供最好的LinkedIn 自動化工具，並分享一些可行的 LinkedIn 自動化策略。 當您完成閱讀它時，您將確切地知道下一步該做什麼來節省重複性任務的時間並改善您的 LinkedIn 潛在客戶開發工作。

策略#1：自動化LinkedIn消息

如果您沒有編寫連接請求消息，那麼您就是在浪費一個從其他人中脫穎而出並留下第一印象的絕好機會。 但是，給每個人寫相同的複制/粘貼消息比根本不發送消息還要糟糕。

LinkedIn 消息自動化可以幫助您以正確的方式介紹自己，同時為您節省一些時間。 最好的 LinkedIn 自動化工具會為您找到潛在客戶，添加他們，同時向他們發送定制的連接請求。

但是，最初的消息只是第一步——它只是讓對話開始。 使用正確的工具和適當的設置，您甚至可以自動化對話本身，或者至少是其中的一部分，以便您稍後接管。

自動化 LinkedIn 消息不僅可以節省您的時間，還可以增加您的推銷次數。 該工具永遠不會感到無聊或疲倦，並將繼續按照您的編程方式執行。 這意味著更多的投稿，如果做得好，更多的預定電話和最終更多的成交。

用於個性化消息的最佳 LinkedIn 自動化工具 - Expandi

大多數 LinkedIn 自動化工具允許您在創建自動化消息時使用動態標籤。 例如，{first_name} 將填寫此人的姓名，{company_name} 將填寫他們當前的公司等。這很重要，但不會產生重大影響，因為太多人使用相同的模板。

Expandi允許您使用經典的動態標籤，但也有一個獨特的功能，稱為動態佔位符。 有了它，您將能夠添加與您正在聯繫的人共有的信息。

例如，您可以使用Phantombuster抓取 Facebook 群組成員並將該信息上傳到 Expandi。 然後，您可以創建一條自動連接請求消息，您將在其中提及您想要連接的每個人，因為您看到他們是您所在的 Facebook 群組的成員。

當然，如果你使用一個小眾的 Facebook 群組，這種方法效果會更好，這種聯繫可能會與之相關，並且它也應該是一個與你的品牌相關的群組。

例如，假設您正在銷售高級攝影課程。 在這種情況下，您應該嘗試尋找同時也是Retouching academy Facebook 群組或類似群組成員的潛在客戶，以尋找攝影愛好者。 他們可能會更願意通過您的課程提高他們的技能。

始終跟進

使用 Expandi 等智能消息自動化工具，您不僅可以發送具有獨特的、特定於連接的內容的自動連接請求消息，還可以根據他們的響應進行跟進。

如果有人接受您的連接請求，一兩天后，您應該向他們發送“感謝連接”消息，進一步介紹您的品牌。 在這裡，您還可以向他們推銷一些東西，例如免費的電子書/網絡研討會/演示，或者詢問他們是否有興趣了解更多關於您的品牌的信息。

可能會發生三件事——他們可以接受、拒絕或根本不回應。 智能 LinkedIn 自動化工具將讓您為每個反應創建一個場景。

如果他們拒絕了這個提議，您可以創建一條自動感謝消息，您可以在博客上分享一篇與您之前的推銷相關的有用文章，而不會咄咄逼人。

如果他們在第一條消息後沒有回复，請跟進並詢問他們是否看到了您之前的消息，並且您希望收到他們的回复。 如果仍然沒有回复，您可以創建另一條消息，向他們發送帶有用例教程的 YouTube 鏈接，展示您的產品在運行中的表現。

只要確保消息的語氣不是太咄咄逼人或銷售，因為你不想被阻止。 如果他們在幾條消息後仍然沒有回复，那也沒關係——是時候接受不作為答案了。

使用 LinkedIn 自動化工具玩數字遊戲

雖然消息自動化乍一看似乎並不具有開創性，但它會產生真正的影響。

首先，您可以通過減少查找連接、發送自定義連接請求和跟進一系列自動消息的重複性任務來節省時間。

但是，第二點，也是更關鍵的一點，因為你正在自動化整個過程，你會大大增加投球的數量。 這將導致更多收集的潛在客戶和預定的電話，這一切都將轉化為更多的銷售。

第三，因為您將把所有的消息和統計數據放在一個地方，您將能夠衡量和調整您的廣告系列。 這將意味著隨著時間的推移，外展活動將變得更加有效，從而為您提供更好的投資回報率。

策略#2：自動化LinkedIn帖子

雖然自動發布帖子並不是什麼新鮮事，但這是任何有效的 LinkedIn 營銷策略的主要內容，這是有原因的。 此外，與Facebook不同的是，LinkedIn 上的自然覆蓋範圍仍未消失，這意味著只要您定期發帖並關注質量，您的帖子就會受到關注。 LinkedIn 自動化可以在這兩個方面提供幫助。

調度保持帖子質量

創建時間表將確保您定期發布，但也會提高每個帖子的整體質量。 批處理意味著您在單獨專注於該任務時創建帖子。 另外，由於您提前幾週緩衝帖子，因此沒有時間壓力，您將有機會在帖子發布之前對其進行修改，從而進一步提高質量。

此外，創建時間表將使您能夠注意到模式。 雖然關於何時是在 LinkedIn 上發帖的最佳時間有很多規則和意見，但最好自己測試一下並相應地調整你的計劃。 這將花費更多時間，但這是確定哪個時間表最適合您的觀眾的唯一方法。 盡量不要同時進行太多更改，因為您將無法分辨哪個帶來了最好的結果，哪個沒有產生影響。

玩轉您的日程安排和帖子類型

如果您想進一步細分您的帖子，您可以每天專門針對不同的帖子類型：

• 您可以在星期一發布一些有趣但仍與業務相關的內容，並使用 #Mondayblues 之類的標籤來讓人們振作起來。
• 在星期三，您可以創建#WednesdayPolls，但同樣，請嘗試查找與您的業務密切相關的內容。 如果您構建了一個應用程序，您可以詢問連接他們接下來希望看到什麼功能或 A/B 測試界面以查看他們認為哪個更好。
• 星期五可以預留給#FridayTips，在那裡您將分享一些可以直接幫助您現有和未來客戶的東西。 這應該與您的領域密切相關。 您想表明您知道自己在做什麼，而不僅僅是一個明顯的提示。 例如，您可以分享有關客戶如何使用您的應用解決更複雜問題的建議。 簡而言之，在帖子本身中給出它，並帶有指向您博客上完整文章的鏈接。

您可以嘗試的另一種策略是每天嘗試不同類型的帖子，看看它如何影響覆蓋率。 週一發布 LinkedIn 本地文章，週二發布視頻，週三發布指向您網站上文章的鏈接，週四發布帶有圖片的帖子，週五發布投票。 您將看到您的受眾如何隨著時間的推移做出反應，這將進一步完善您未來的 LinkedIn 工作。

制定一個你可以堅持的時間表

雖然頻率很重要，但一致性更重要。 不要超越自己。 只選擇一個可以長期堅持的時間表。 這就是為什麼最好先從每週較少數量的帖子開始。

如果您以前從未這樣做過，那麼最好從每週發布兩個帖子開始。 這意味著您每個月將需要大約 8-10 個帖子。 最好先創建積壓，然後開始發布。 如果可以，請先創建一整個月的帖子，然後再發布第一個帖子。 這將確保您提前得到保障，並且即使出現問題，您也可以按計劃進行。

自動化LinkedIn帖子的最佳工具——緩衝區

Buffer是一個著名的社交媒體帖子調度器。 這是一個非常簡單的工具，可以完成工作，並且有一個不錯的免費計劃來幫助您入門。

有了它，您將能夠規劃您的帖子並在方便的日曆中直觀地查看它們，並且您將能夠同時在多個平台上創建和共享帖子，這是一個很大的優勢。

當然，還有一個高級計劃可以解鎖所有功能，但最好從免費計劃開始，特別是如果您剛剛開始使用 LinkedIn 策略。

策略#3：分析LinkedIn自動化指標並相應調整活動

雖然免費的 LinkedIn 可以讓您查看您的個人資料獲得的查看次數、帖子參與度和搜索外觀統計信息，但優質的 LinkedIn 自動化工具將為您提供與實際 LinkedIn 外展流程相關的關鍵指標，這將幫助您提高轉化率。 是的，LinkedIn 高級版和 LinkedIn Sales Navigator 帳戶有很大幫助，但Mentionlytics和 Expandi 等其他專用跟踪工具將為您提供對您的銷售工作成功影響最大的高級指標。

例如，Expandi 將幫助您收集和分析最重要的 LinkedIn 外展活動信息，例如：

• 接受率——這個數字會告訴你你的連接請求被接受的百分比。 這個數字可以確定您是否正在尋找正確的 LinkedIn 個人資料。 如果你低於 50%，你需要校准你添加的更好的人。
• 連接後的回複數- 這將告訴您您的連接請求消息是否產生了影響。 如果人們接受了您的連接請求但沒有回复您的消息，則說明有問題。
• 後續消息後的響應率- 此統計數據將告訴您您的後續消息是否會產生影響，並在您的初始消息不夠令人信服時為您提供線索。

Mentionlytics 將為您提供有關其他社交媒體渠道和網絡的高級統計數據，而不僅僅是 LinkedIn：

• 隨時關注提及- Mentionlytics 的核心功能是跟踪您的品牌在整個網絡上獲得的提及，尤其是在社交媒體和網絡上。 如果您的外展活動有效，此信息將為您提供答案，因為它應該間接提高您的品牌知名度，即使這不是您的主要目標。
• 監控關鍵字： Mentionlytics 可讓您設置關鍵字警報並在有人提及您感興趣的術語或設置您關注的標籤時收到通知。
• 跟踪競爭對手的提及- 您還可以設置競爭對手警報，並查看他們的品牌何時在社交媒體上被提及。 然後，您可以在下一個 LinkedIn 自動化活動中定位與帖子互動的人。

如果您手動進行外展，或者您沒有像 Mentionlytics 這樣的複雜工具供您使用，則無法收集和分析此類信息。 LinkedIn 自動化將幫助您準確了解您應該做什麼，更重要的是，您將知道您所做的更改是否會產生積極影響。

指標將允許您微調廣告系列，並測試不同的方法並查看哪種方法效果最好。 因此，LinkedIn 自動化不僅可以幫助您一開始就節省時間，還可以根據收集的數據顯著提高您的外展活動的成功率，從而創造一個巨大的雙贏局面。

底線

LinkedIn 自動化不僅可以為您節省大量時間，還可以不斷增加您的轉化機會。

是的，正確設置 LinkedIn 個人資料並創建智能 LinkedIn 活動需要一些初步努力，因為它確實需要大量測試。 但是，隨之而來的轉化率提升將表明，採用 LinkedIn 自動化是您做過的最好的營銷決策之一。 因此，捲起袖子，實施您在本文中學到的知識——您將獲得的結果將不言而喻。

收集並分析對您品牌的所有網絡和社交提及

Mentionlytics 24/7 全天候工作，並掃描提及您的品牌和競爭對手的頁面和用戶。 自動獲取聲音份額、情緒分析、影響者和許多其他報告。

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