LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告：您應該使用哪個平台？

已發表: 2019-01-15

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比較 LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告
觀眾
廣告類型
定位選項
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分析
領英分析
臉書分析
判決是什麼？

許多數字營銷人員發現自己想知道哪個更適合他們的業務：LinkedIn Ads 與 Facebook Ads。你可能會認為 Facebook 只是因為它有更多的用戶（Facebook 有超過 22 億的活躍用戶，而 LinkedIn 只有 550 多萬）。但平台的龐大規模是否決定了哪個更好？不。

LinkedIn 和 Facebook 有一些相似之處，但各自擁有不同的功能和覆蓋獨特受眾的潛力。

因此，今天的文章不會告訴您哪個平台“更好”，因為沒有直接的答案。選擇最適合您的活動的平台取決於您的品牌和營銷策略。了解每個平台提供的主要受眾、廣告類型、定位、成本和分析功能也很重要。

比較 LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告

觀眾

Facebook 廣告傾向於迎合個性化的受眾，因為該平台通常用作與朋友和家人聯繫和交流的方式。同時，LinkedIn 被認為是更專業的目標受眾，因為這些用戶對專業網絡、獲得職業相關主題的建議以及與志同道合的人合作更感興趣。

因此，如果您是一家代理機構，希望在其他行業領導者中提升您的品牌知名度，或者像下面的 Royalty Rewards 那樣提供 B2B 產品或服務，LinkedIn 可能是更好的廣告平台：

但是，如果您是向消費者銷售商品的電子商務品牌，Facebook 可能是您更好的受眾。

電子商務品牌 Smallwoods 通過此 Facebook 廣告瞄準消費者，在其木框標牌上提供折扣：

總而言之，由於平台的專業性，LinkedIn Ads 傳統上更適合進入 B2B 市場，而 Facebook Ads 更適合 B2C 品牌。

廣告類型

LinkedIn 和 Facebook Ads 相似，因為它們都有潛在客戶生成解決方案：LinkedIn 上的 Lead Gen Forms 和 Facebook 上的 Lead Ads（使用 Instant Forms）。在這兩種情況下，廣告都會附上潛在客戶獲取表格，供潛在客戶填寫。

一旦用戶點擊廣告號召性用語（“下載”），他們就會直接在平台上看到潛在客戶捕獲表格：

請注意，在這兩個示例中——上面的 LinkedIn 和下面的 Facebook——表單（大部分）預先填充了用戶之前與社交網絡共享的信息：

還值得一提的是，如果需要，潛在客戶可以編輯預先填充的聯繫信息。

用戶完成表單後，您可以直接與他們共享內容或將他們重定向到感謝頁面或您的網站。

注意：然而，這種潛在客戶開發策略的一個主要缺點是兩個平台上的附加表格取代了點擊後登錄頁面。這意味著營銷人員錯失了向潛在客戶提供獨特、個性化的點擊後登錄頁面體驗的機會。

LinkedIn 和 Facebook 上的其他類似廣告類型包括：

關聯
圖片
視頻
郵件（LinkedIn InMail 廣告和 Facebook Messenger 廣告）
旋轉木馬

對於差異，Facebook 有更多的廣告選項。它提供獨特的交互式廣告格式，例如：

幻燈片
可玩性
畫布（現在稱為“即時體驗”）
收藏
故事

這個 Facebook Stories 廣告活動提供全屏、身臨其境的體驗，並允許人們直接從廣告中註冊 gainz box 訂閱：

Facebook 的互動廣告類型使該平台成為品牌廣告時尚產品或獨特服務的理想選擇，這些廣告最好通過視覺演示來描繪。

定位選項

這兩個社交網絡都提供重新定位功能和特性，以定位與特定基本受眾相似的受眾。在 Facebook 上，“Lookalike Audiences”使用基本受眾（當前電子郵件數據庫、潛在客戶列表、已經使用過您的內容的人等）來尋找具有相似興趣、人口統計和行為的用戶。在 LinkedIn 上，“Audience Expansion”是等效的。 （注意：根據此測試，LinkedIn 的受眾擴展不如 Facebook 的相似受眾有效。）

Facebook 與 LinkedIn 相比還有其他幾個優勢。它使營銷人員能夠使用真實數據（即人口統計數據、地理位置等）的組合來將廣告創意與目標明確的受眾相匹配。

除了人口統計目標之外，您還可以根據用戶的一些興趣和其他心理特徵來定位用戶。但由於 Facebook 的數據隱私危機，該公司刪除了廣告商的所有第 3 方數據，這些數據在近 50% 的定位選項中發揮了重要作用。這意味著廣告商可能不再根據某些參數（例如購買行為、有購買意向的受眾、家庭收入等）來定位廣告活動。

Facebook Ads 還具有高級智能功能，因為您的廣告系列可以自我優化以獲得更好的結果。廣告發布後，Facebook 會分析您的標準，並根據用戶看到和點擊您的廣告的數據趨勢做出展示決策。例如，如果某個特定群體在你的目標受眾中轉化率最高，Facebook 將自行優化你的廣告，以便它繼續為該群體和其他類似群體展示。

LinkedIn 的定位優勢如何？

LinkedIn 廣告的最大優勢之一是能夠實施基於帳戶的營銷。與 Facebook 不同，LinkedIn 的數據全部來自他們自己的社交媒體平台。當人們註冊時，他們會提供關於他們的確切職業信息：他們的職位、行業、公司名稱、公司規模等。廣告商然後使用這些信息來定位更大的公司、更高級別的職位等，因為所有那相關的數據。