為鏈接而興奮？ Rae Hoffman #SMX 揚聲器系列也是如此

在不到一周的時間裡，來自世界各地的數字營銷人員參加了 Search Marketing Expo (SMX)。 今天，我們很高興與 SEO 最火熱的女性和 SMX 演講者之一交談：Pushfire 的首席執行官兼聯盟營銷和鏈接獲取大師 Rae Hoffman。 如果你要去 SMX，你可以在 3 月 4 日的“Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques You Need To Know”中看到她。

在這裡，霍夫曼分享了她今天用於鏈接審計和分析的工具，並描述了她堅信最有效的互聯網營銷人員會“留在戰壕中”的堅定信念。 毫無疑問，您會發現她對鏈接獲取策略的見解發人深省，並且可能與她對 Google 最不公平更新的看法有關。 在這裡也有一些關於處理附屬網站上重複的製造商內容的可行建議。

Kristi Kellogg：自 1998 年以來，您一直是一名在線營銷人員。這是在 SEO、Google、鏈接建設和排名方面的許多互聯網經驗。 您是否有任何策略被歸類為“SEO 經典”——今天有效但在 2000 年有效的東西？

Rae Hoffman：現在我感覺自己老了。 哈。 我認為一些 SEO 基礎知識仍然有效——比如標題標籤和從爬行的角度使您的網站在技術上聽起來不錯。 垃圾郵件仍然有效，儘管懲罰變得更加嚴厲。 創造好的內容仍然有效。 雖然什麼是“好內容”已經改變了。 （發推文！）你知道，前幾天我聽到了一個不是關於搜索的討論，但它適用於營銷網站。 這是亞當卡羅拉的播客，他正在討論幾部經典電視節目不是很棒的電視節目，而是因為節目選擇非常有限而簡單地製作了它。

當我還是個孩子的時候，我們沒有超過 20 個頻道。 一旦您刪除了新聞和天氣等利基頻道，就沒有太多選擇了——所以無論剩下多少頻道，最體面的選擇都贏了。 但是，現在有 200 多個有線頻道和互聯網，“好電視”的構成已經發生了變化——大時代。 在黃金時段上 ABC 已經不足以成為熱門節目了。 它有幫助，但它不再是保證。 同樣，能夠在 Google 中排名已不足以建立在線業務。 正如我之前所說，谷歌不想讓網站流行。 他們想要對流行網站進行排名（發推文！）。

KK：你最近在推特上寫道：“當你認為自己‘超越了寫標題標籤’的那一刻，請隨意打自己一巴掌……#StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches。” 為什麼在數字營銷方面保持實踐如此重要？

RH：因為否則，你不知道什麼是有效的。 如果您與大品牌合作並且只與大品牌合作，那麼您將不知道搜索“現實世界”中發生了什麼——其他 95% 的企業都在其中。 當你不動手的時候，你就不得不聽別人的話。 如果你幸運的話，那些“其他人”知道他們在做什麼。 最近更多的時候感覺就像一個人說什麼聽起來不錯，聽起來應該管用。 但是他們忙於每週寫八次博客並宣傳他們的公司，以至於他們沒有嘗試過。 但是，聽起來不錯。 這與穀歌所說的一致。 所以，讓我們開始吧。

然後另外十個高調的人，他們喜歡那個人，而且自己也不在戰壕里，他們說，“這聽起來有道理”，然後他們開始陳述事實。 在你不知不覺中，一半的搜索社區都在把這個理論當成事實，而在戰壕里的人會覺得自己很愚蠢，因為他們無法讓它發揮作用。 因為它不起作用，如果你在會議上做演示之前嘗試過它，你就會知道這一點。 這不會是一個流行的答案，但它就是這樣。

KK：在 SMX West，您談到避免有問題的鏈接獲取技術。 您在鏈接審核中使用哪些工具？

RH：我使用的主要工具是 LinkResearchTools.com，但我有一些注意事項，而不是一攬子推薦。 首先，我主要使用它來收集和分割鏈接數據和屬性。 我不使用 LRT 的建議或價值觀或建議。 可以這麼說，我只是將他們用作我的護士來收集基本信息。 我不相信讓工具為我思考。 工具就是工具，我就這樣使用它。 其次，輕軌很貴。 他們不以每月 399 美元以下的價格提供標題排名功能（我在審計中使用）。 對於許多顧問和小企業來說，這真是太陡峭了。 也就是說，您可以通過每年使用幾個月來執行清理和偶爾監控所需的操作。 對我來說，99 美元的計劃缺少太多功能。 但是，我希望 LRT 能提供一個每月 99 美元到 399 美元之間的顧問選項。 我們做了足夠多的恢復工作，我們可以證明更高層的合理性，但原則上，我總是覺得推薦這麼昂貴的工具很糟糕。 也就是說，我還沒有找到任何東西可以將鏈接分類為 LRT 所做的所有漂亮而整潔的部分。 （如果你知道我需要嘗試的工具，請告訴我！）

KK：今天有什麼好的鏈接獲取策略？ 您能否分享兩個吸引或邀請高質量鏈接的金錢想法？

RH：對我來說，“良好鏈接”的獲取圍繞著曝光策略，讓您獲得宣傳並接觸到您的目標市場（推特！）。 谷歌已盡最大努力扼殺鏈接策略。 就“策略”而言仍然有效的東西你不會發現被“共享”，因為那樣它就停止了工作。 如果您聽說有一種易於復制的“策略”，它要么不再有效，要么很快就無效。 解決問題。 那是我獲得的第一條鏈接。 “解決問題”的含義因行業而異。 但是您需要為您的目標用戶群解決問題。 就像您的產品或服務需要解決問題一樣，您的內容也是如此。 當然，爭議、創造力和對任何想法的“第一”都有很長的路要走。 但典型的商業網站不可能每天都做這些舉措。 因此，從長遠來看，解決問題是一種防禦策略——無論是對您的整體業務還是對您的鏈接獲取策略。

KK：雖然您的會議是關於避免使用 Google Penguin，但我了解到您最不喜歡的 Google 更新是 Panda。 附屬網站是 Panda 的一大目標。 如果網站的製造商內容稀少或重複，您有什麼建議？

RH：我討厭 Panda——因為它很武斷，而且經常不准確。 不獎勵您認為是企圖欺騙的東西的網站是一回事（簡單的內容只是為了排名）。 讓他們無法獲得好排名是另一回事，因為您相信自己發現了欺騙的企圖。 我看到更多無辜的 Panda 受害者——尤其是電子商務網站（在數據饋送方麵類似於附屬網站）——而不是我應得的受害者。 關於一雙黑襪子，我只能寫這麼多字。 谷歌總是告訴我們為用戶構建網站內容並忽略搜索蜘蛛——然後它推出了一種算法，讓製造商為搜索蜘蛛編寫產品描述。 充其量是虛偽的，最壞的情況是魯莽。 這些都是民生。

就推薦而言——創建大量的增值和真正令人敬畏的內容對於降低您的網站擁有的瘦產品頁面的百分比大有幫助。 將產品頁面壓縮成一個不需要 16 個單獨頁面的頁面（意味著沒有粉紅色 [產品] 小頁、粉紅色 [中號產品]、藍色 [小號產品] 等頁面）是另一個常見的建議 I必須做。 我還要強調不要使用相同的數據饋送來填充您的網站的重要性，因為您提供給您的附屬公司和外部購物門戶（如 Amazon 或 Shopping.com）。 如果您是會員，請記住商家會向 10,000 個其他會員提供相同的數據饋送。 附屬公司還應該記住，他們可以擁有一家“商店”，而無需打開整個商店。 有時不允許訪問產品頁面，同時允許訪問類別和非購物網站內容，也可以讓您吃蛋糕。

KK：您從頭開始建立了許多附屬網站——他們成功的關鍵是擁有強大的追隨者。 您能否分享一些建立全新品牌追隨者的技巧？

RH：專注於尋找人，你自然會發出信號來取悅引擎。 如果您啟動一個網站，並且您認為“我需要開始獲取此鏈接”而不是“我需要開始獲取此流量”，那麼從長遠來看，您的做法是錯誤的。 再次，谷歌想要對流行的網站進行排名。 找到你的不同點，然後以復仇的方式攻擊它。 你知道，這很有趣。 2007 年，我寫了一篇關於在聯盟進化中倖存下來的帖子，並且每年我都會去更新它並意識到我仍然會給出同樣的建議。 當人們決定你是一個品牌時，你就會成為一個品牌。 關於這個主題有一本很棒的書，叫做“品牌是一個四個字母的單詞”。 我強烈推薦它。

KK：你會給想要建立聯盟營銷業務的人甚麼建議？ 是否存在使某人成為更好的聯盟營銷人員的特徵？

RH：願意學習。 願意工作。 願意做任何需要做的工作。 願意失敗。 從未停止學習。 永遠不要停止失敗。 請記住，“被動收入”是在“多年努力”之後產生的。 如果你正在尋找容易賺錢的東西，你會非常失望。 我認為擁有多任務處理能力的忙碌頭腦是最好的聯盟營銷人員。

KK：你生活中的平均一天是什麼樣的？

RH：這取決於一天，除了早起和早睡，哈哈。 有時我會抽出 15 個小時的時間，低頭看電腦。 其他日子，我會在中午去打台球。 我不認為我有一個標準的一天哈哈。 我是四個孩子的媽媽。 我們有足球、棒球、吉他、籃球、騎馬……在某個地方，我必須每週去幾次健身房（如果可能的話）。 我也喜歡園藝、裝飾和舉辦派對，所以我想辦法為這些活動騰出時間。 我也幾乎從來沒有一天不以某種方式教育自己。 我避免像瘟疫一樣打電話。

但我不想創造這種我所擁有的自由的虛假願景，就好像它之前沒有十年的辛勤工作一樣。 我從來沒有為金錢財富工作過。 我對時間財富有更大的興趣。 我已經非常努力地獲得它。

KK：除了你自己的網站之外，你訪問量最大的三個網站是什麼？

RH：他們都是社交的，哈哈。 臉書、推特和 Pinterest。 如果您要的是非社交網站，我很難給出我經常訪問的任何網站。 我是一個漂泊者。

KK：你目前的智能手機操作系統和設備是什麼？ 您最常用的五個應用程序是什麼？

RH：我有一部 iPhone。 這個列表會很尷尬，但我最常用的五個應用是：

1. Facebook
2. 推特
3. Pinterest
4. 刺猬索尼克
5. 野生骰子

KK：如果明天互聯網關閉，你會選擇什麼新的職業？

RH：如果我仍然需要或想要做銀行，我可能會成為一名房地產經紀人。 我喜歡這種潛力，不僅可以從我的銷售中賺錢，而且還可以在我手下擁有大量的“子關聯公司”（房地產經紀人），也可以從他們的銷售額中分得一杯羹。

否則？ 我可能會是一個農民。

死得很嚴重。

非常感謝 Rae Hoffman 分享了她對鏈接獲取的見解——她的“在戰壕中”的方法是一種靈感！ 有關 SMX 演講者的更多課程，請查看我們的SMX West 2015 演講者係列中的其他採訪？ 在過去的一個月裡，我們採訪了 Experian 的 Bill Tancer、Bing 的 Duane Forrester、Google 的 Gary Illyes、SEO by the Sea 的 Bill Slawski、Bruce Clay, Inc. 的 Mindy Weinstein、HubSpot 的 Luke Summerfield、aimClear 的 Marty Weintraub、Alliance-Link 的 Debra Mastaler 和 Moz 的 Pete Meyers 。 我們對 Stone Temple Consulting 的 Eric Enge 的最後一次採訪將於明天發布！