限時優惠：提高轉化率的 7 個示例

假設您在一家科技商店。 時間不早了。 您剛剛看到了您一直在尋找的平板電腦。 它正在出售！ 價格是 25% 的折扣。 您將在第二天回到商店。 售貨員攔住你說打折只在當天有效，過了今天就錯過了。 你會怎麼做？

你知道你想要這款平板電腦，它正在銷售中。 您要么錯過以折扣價購買它的機會，要么將其帶回家。

“限時優惠” (LTO) 是公司促進短期銷售的有效定價策略。 例如，由於放棄購物車，電子商務商店每年損失 180 億美元的銷售收入。

這意味著在銷售方面沒有轉化。 這是一個巨大的數字，不容忽視。 讓我們看看 RetailMeNot 進行的調查的一些結果：

• 62% 的消費者同意他們在搜索優惠之前無法完成購買。
• 81% 的美國人表示，在整個購買過程中，他們都在考慮尋找優惠或折扣。

巨大的，對吧？ 我們可以輕鬆地說限時優惠是營銷活動的綠巨人版本。

讓人們採取行動並非易事。 這裡有多種限時優惠。 限時優惠是促進銷售和建立客戶忠誠度的好方法。 您可以使用哪些限時優惠？

限時優惠示例

您可以利用緊迫性和稀缺性讓人們在限時特別優惠下進行轉換。 通過承諾優惠將很快到期或供應有限，您可以激勵您的客戶採取行動。 使用緊迫性和稀缺性的好處是顯而易見的。

當您的報價對時間敏感時，您可以使用緊迫性來設置截止日期。 如果沒有提供最後期限，客戶可能會在根據您的報價採取行動之前等待。

倒計時限量優惠

倒數計時器給潛在客戶一種緊迫感，他們會因為害怕錯過而迅速行動。 （FOMO）

如果您正在尋找提高轉化率的有效方法，您可以嘗試倒數計時器優惠。

倒數計時器是鼓勵客戶在促銷結束前購買的絕佳方式。 顧名思義，該優惠有一個倒數計時器。 這些報價可以是交易的結束或交易的開始，說明“報價開始於..”

知道時間不多了，他們急於在您的限時優惠到期之前向您購買。

不同產品類型的限時優惠

這些優惠僅在有限的時間內可用，之後將被撤回。 上圖顯示了各種優惠。 每個優惠針對每種產品類型都有不同的活動。

通過這種方式，您可以向潛在客戶展示所有廣告系列，並為每種產品類型提供緊迫感。

整個網站的限時優惠

如果您想宣傳您的網站以獲得更多銷售，您可能需要查看網站範圍內折扣的好處。 您可以將優惠添加到您的網站滑塊，如所示的 Ahava 示例，或者您可以在登錄頁面的任何位置添加優惠。

登陸頁面是您網站上的一個頁面，當訪問者單擊來自您主頁以外的來源（例如廣告或搜索引擎）的鏈接時，他們會登陸該頁面。

限量供應

這種類型的報價對於客戶來說也是一種非常有效的營銷方式。 這基本上意味著股票用完後，他們將無法達成協議。 所以這是他們唯一的機會！ 主要的一點是，報價類型意味著稀缺性，人們覺得他們隨時都會錯過這個產品。

當人們看到它在有限的時間內可用時，他們更有可能抓住獲得優質產品的機會。

顯示的一個示例來自亞馬遜，顯示庫存僅剩 4 件。 另一個例子來自維多利亞的秘密，在“限量版”中顯示該商品意味著庫存有限，庫存用完後該產品將不可用。

首次購買優惠

首次購買優惠旨在吸引從未在您的商店購買過產品的新客戶。 零售商使用首次購買優惠來增加在其商店進行購買的新客戶的數量。 您還可以像 Everlane 一樣使用彈出式廣告的首次購買折扣優惠。

該廣告引導潛在客戶註冊該網站，這樣他們將在首次購買時獲得 10% 的折扣。 這既可以讓他們進行購買，也可以使用他們的電子郵件地址進行註冊。 您可以嘗試使用 Popupsmart 的免費工具創建這些彈出窗口之一。

這是一個例子，只需要5分鐘！

今天的消費者被各種優惠和促銷活動轟炸。 您必須提供引人注目的交易，否則您可能會失去銷售。

有益的號召性用語

您一直在使用 CTA。 號召性用語 (CTA) 定義為邀請用戶執行特定操作的任何消息。 提供有益的 CTA 怎麼樣？
您可以提供免費送貨服務，讓客戶使用彈出窗口註冊您的網站。

或者，您可以建議他們的購物籃中有產品，如果他們完成訂單，您將提供他們下次購買的 30% 的折扣。

一次性優惠

限時優惠以多種方式設計。 如果報價沒有時間限制，則可能是一次性報價。 這種類型的報價通常附有到期日。

一次性報價是營造FOMO感的最有效方式——害怕錯過。 企業通常使用優惠來鼓勵客戶在購買後購買更多產品或服務。

一次性報價最重要的部分是告知客戶或潛在買家他或她只有一次購買產品的機會，並且購買必須是即時的。

提示：使用“獲取”一詞

使用“加入你的行動號召”這個詞是表現最好的 CTA 之一。 在前 15 個號召性用語中，“get”一詞出現在其中的 10 個中。

• 立即享受 15% 的折扣
• 獲得折扣

提示：建立信任

許多企業定期提供限時優惠，加上有限的庫存引起了巨大的興趣。 證明您的可信賴性的最有力方式是通過行動。 確保您可以支持您所做的所有承諾。

如果他們決定重新使用相同的產品，並且仍然看到應該在幾天前結束的相同報價，那麼您將失去信譽。 它的影響也會隨著您未來的報價和銷售而繼續。 您的客戶將開始期待這一點。

您還應該考慮如果您決定在全站範圍內進行銷售，那麼最好所有東西都在銷售。 否則，他們只會離開您的網站。

如果您沒有為用戶提供正確類型的信息，您可以對您的網站訪問者說好話。

嘗試創建自己的限時優惠

您現在可以嘗試您剛剛在本文中閱讀的內容。 我們提到了 7 種限時優惠。 您今天可以在您的業務中嘗試其中一種彈出窗口類型。 當您努力建立一個有利可圖的業務時，這些有用的提示將幫助您更快地實現目標。

您無需構建整個頁面來顯示您的報價，您可以使用無代碼工具輕鬆在線創建一個。

您也不需要讓 Web 開發人員立即開始。 您可以使用Popupsmart輕鬆創建促銷彈出窗口，並在特定日期之間安排您的活動。

上面在 Popupsmart 上看到的廣告系列模板是完整的廣告系列，您可以為您的廣告系列克隆和自定義。 通過克隆，您可以使用所有定位選項和設計來克隆它。 創建廣告系列後，您可以根據需要更改定位和設計。

確保對人們真正想要的產品使用限時優惠，確保時間段足夠長以吸引客戶，並且不要放棄過多的優惠。

提供限時優惠的最佳方式是向您的客戶宣傳他們有很短的時間可以利用此優惠。 這可能是通過電子郵件、社交媒體，甚至是直接郵件。

給他們一個到期日期，讓他們知道如果他們現在不採取行動將會錯過什麼！

查看這些文章：

-10+ FOMO 營銷電子郵件示例以促進 2022 年的轉化

• 如何通過 11 條提示提高自然和 Google Ads CTR