如何宣傳人壽保險附屬計劃

已發表: 2021-06-25

在涵蓋來自各個垂直領域的會員計劃的許多文章和分析中，很少有涵蓋人壽保險會員計劃的文章和分析。好像給他們做廣告是某種禁忌。

就個人而言，我不知道有任何在線企業家會放棄一萬億美元的蛋糕。

銷售保險受到更多監管，並且允許更少的附屬技巧，比方說，銷售手電筒。但許多保險公司，包括最大的保險公司，仍然使用聯屬網絡營銷作為額外的銷售渠道。

因此，事不宜遲，讓我們談談聯盟營銷人員如何宣傳人壽保險聯盟計劃。

關於聯盟營銷

聯盟營銷是營銷銷售渠道之一，通常被大公司用作接觸潛在客戶的另一種方式。它的要點是：實際擁有產品（保險單）的公司招募第三方營銷人員，通常稱為附屬公司，為他們的產品做廣告。

附屬公司可以使用多種方式接觸客戶，但他們中的大多數選擇從谷歌或 Facebook 或其他來源支付流量。雖然可以通過他們自己的自然流量獲利——這消除了很大一部分成本——但增長和培育自然流量需要大量的時間和精力。付費流量帶來更快的結果。

當會員通過優化和廣告跟踪的活動渠道轉化客戶時，保單賣方會獎勵該會員。付款取決於佣金計劃。稍後將在文章中詳細介紹它們。

關於市場

人壽保險市場是一般保險市場的重要組成部分。這個市場最大的部分是事故、汽車和健康保險。

“保險”是 Google Ads 中最昂貴的關鍵字之一，在 2021 年排名第六。

人壽保險公司提供三種產品類型：

定期人壽保險，警察持續一段固定的時間。這通常是一個更便宜的選擇，它為附屬公司帶來了較小的佣金。
涵蓋保險公司整個生命週期的永久人壽保險（whole life insurance）。
Hybrid ，即上述兩者的結合。

有許多子類型和新產品將保險單與儲蓄相結合，因此請確保您了解您在宣傳什麼。

一般來說，廣告人壽保險比其他產品受到更多的監管。每個保單賣家都需要獲得在特定州運營的許可，並且每個廣告商都必須遵守全國保險專員協會的指導方針。

您不必通讀所有內容，只需遵循一條簡單的規則：“永遠不要承諾您的報價無法兌現的任何事情”。

1.找到一個利基市場

儘管每個人都可以使用人壽保險，但只有 54% 的美國人擁有它。與上一年相比，這個數字甚至下降了 3%。

民意調查顯示，比實際擁有人壽保險的人多得多。這兩個數字之間的差異通常被稱為所有權差距——這就是您大放異彩的地方。這些是你的狩獵場。

注意複數形式。

會員可能犯的最大錯誤是試圖向所有人出售所有東西。認為他們需要人壽保險但沒有人壽保險的人是一個多元化的群體，您必須相應地調整您的信息。

在向不同的群體做廣告時，你應該使用不同的論點、角度、創意，甚至語言，例如：

大學生
老年人
父母
非英語人士
討價還價者
千禧一代

決定利基市場並堅持下去。成為一個利基市場的大師總比成為許多領域的初學者好。

2.研究你的利基和活動

現在是時候進行一些計劃了。研究你的利基市場、他們的問題、他們的反應以及在哪裡可以找到它們。

也許吸引訪問者的最佳方式是在社交媒體上做廣告？或者也許嘗試出現在搜索引擎中？在手機遊戲裡面？

現在是做出這些決定的時候了——計劃很重要。

您還必須設計一個網頁，您將引導您的訪問者。這些頁面被稱為“登陸頁面”，應該包含額外的激勵內容，進一步解釋人壽保險的好處。

受眾研究

想想你的聽眾可能在哪裡。同時，Facebook、Quora、AnswerThePublic 等各種服務可以讓您深入了解他們的問題是什麼以及如何接近這些人。

如果您的受眾反復出現的主題是預算有限，請宣傳更便宜的選擇並強調人壽保險的長期盈利能力。

父母將專注於確保孩子的福祉 - 將您的信息重點放在孩子對父母的好處上。

互聯網之外也有生活。問問你的朋友和家人（那些與你的聽眾的素質相匹配的人），他們會很樂意告訴你是什麼讓他們購買了人壽保險，或者是什麼阻止了他們這樣做。

關鍵詞研究

如果你打算在搜索引擎上做廣告，關鍵詞研究是必須的。有些人只是在搜索欄中輸入“保險”並希望獲得個性化的結果。您將無法對如此流行和通用的鍵盤進行排名。但是很多人的搜索詞更具體，他們傾向於輸入諸如“芝加哥學生人壽保險”之類的短語，這就是您可以瞄準的短語。

有許多工具專門用於適當的關鍵字研究。 Google Keyword Planner 就是這樣一種工具，它是免費的，適用於大多數用戶。專業人士喜歡獲得更複雜（和付費）的工具，例如 Ahrefs 或 Semrush。

3. 確定成本模型

還記得我們談到獎勵會員的時候嗎？好吧，保險公司可以通過多種方式做到這一點。他們支付會員的方式稱為成本模型或佣金計劃。

有以下幾種：

每次銷售成本，即保險公司僅在客戶實際購買保單後才向您付款
每個潛在客戶的成本，當保險公司在提交表格後付款時。在此模型中，客戶填寫表格及其個人和醫療信息，然後賣方接管。
收入分成，當保險公司在完成購買後向附屬公司支付一些錢，然後繼續支付他們收入的一小部分。

每個成本模型都有不同的策略。如果您是比賣家更好的營銷人員，並且不想處理更大的銷售漏斗部分，請選擇按潛在客戶成本計劃。確保銷售將在保險公司一方，保險公司將負責解決潛在客戶可能遇到的所有疑慮或問題。

但是，單次銷售成本模式的回報更大。顯然，最終的銷售將在保險公司一方進行，但您將不得不更長時間地培養潛在客戶。您將不得不詳細解釋產品，而不僅僅是將人們指向潛在客戶提交頁面。

最高的整體獎勵來自收入分成模式。初始付款通常不會那麼大，但是如果將它乘以您將獲得它的月數，總金額可能會非常突出。與此成本模型相關的唯一問題是維持現金流。您需要有更多的現金儲備才能支付流量並在支付安全交易之前將您的網站維護數月。

4. 選擇人壽保險聯盟計劃

選擇一個項目與為自己選擇一個保險單沒有太大區別。您搜索的保險公司是：

信譽良好
領有牌照
吸引人的

有如此多的全球性、國家性或僅限州的人壽保險公司銷售商，列出它們都超出了本文的範圍。用你對聽眾的了解來研究它們並加以應用。請注意，一些保險公司在接受新的會員時可能會很挑剔，他們可能需要證明有運行會員活動的經驗。

5. 跟踪您的人壽保險聯盟計劃

大多數（如果不是全部）運行附屬計劃的人壽保險公司為其附屬機構提供某種報告系統。他們用它來與附屬公司結算付款。會員可以從中獲得什麼通常是非常基本的：

有多少人已經轉換（購買或提交了潛在客戶表格）
他們給你帶來了多少錢

關於這些人是誰，更重要的是，是什麼讓他們點擊的信息很少。

為了優化人壽保險聯盟計劃的活動，您需要數據。沒有比 Voluum 這樣的附屬廣告跟踪器更好的獲取數據的方法了。

廣告跟踪器的工作原理

像 Voluum 這樣的廣告跟踪器會在您的廣告活動漏斗的每個步驟之間進行，並記錄有關廣告每次點擊和著陸頁每次點擊的信息。除此之外，它還記錄了大量與訪問相關的數據點，例如：

國家
城市
設備類型
運營商或 ISP
語言
其他

所有這些數據集都定義了對您的消息做出響應的一部分受眾。

Voluum 在雲中運行，這意味著您無需設置自己的服務器即可運行它。它使用超快的亞馬遜服務器，幾乎不會增加用戶流程的延遲，同時記錄大量數據並以詳細的報告的形式呈現給您。

Voluum如何增加你的利潤

一旦你記錄了數據，你就可以開始處理數字了。這些數字可以幫助您解決以下問題：

調整您的流量定位選項。如果您購買一般流量，就像來自給定區域的所有流量一樣，大多數人不太可能會被您的廣告吸引。請記住，您的目標是特定的利基市場。查看 Voluum 收集的數據並相應地調整您的流量購買選項。也許只購買移動流量，或來自特定城市的流量。可能性僅受您付費流量來源平台的流量購買選項的限制。
為不同的受眾群體準備不同的路徑。 Voluum 可以創建基於規則的路徑，例如，可以將使用台式機（可能是坐在家裡）的人轉移到一個登錄頁面，將使用移動設備的人轉移到另一個登錄頁面。使用移動設備通常意味著在旅途中，這限制了用戶可以消化的內容量。面向移動設備的登錄頁面可以更多地依賴圖像和朗朗上口的短語，而不是台式機可以擁有的長段文本。
自動化活動維護。運行多個廣告系列是一個耗時的過程。您必須不時查看數字以確保一切正常。如果您可以將其自動化並設置規則以提醒您甚至在發生不良情況時暫停您的活動，例如登錄頁面出現故障，該怎麼辦？ Voluum 使您能夠做到這一點。

廣告跟踪器是一種多功能工具，旨在最大限度地利用您的流量。 Voluum 可以以符合 Facebook 和 Google 要求的方式跟踪用戶，並且不受最近在各種網絡瀏覽器或移動系統中實施的各種隱私保護機制的影響。這是一種廣泛使用的方法，可以在花費最少的同時獲得最佳結果。

跟踪人壽保險活動是更好的活動

宣傳人壽保險聯盟計劃與宣傳任何其他產品沒有什麼不同。只需進行研究並跟踪您的廣告系列，就可以了。

運行非跟踪活動就像在沒有地圖的情況下進行旅程。當然，漫遊可能很有趣，但當您為每次點擊支付 2 美元時，就沒有那麼多樂趣了。