LendingTree 如何通過著陸頁顛覆在線借貸

LendingTree 是一個在線貸款市場，擁有該國最大的貸方網絡之一。 由於該品牌為客戶提供多種服務，因此他們針對每項優惠細分受眾群體，並使用相關的點擊後登陸頁面定位廣告。 讓我們探討如何。

LendingTree 如何使用點擊後登陸頁面

示例 1：Facebook 再融資貸款廣告

LendingTree 使用此 Facebook 廣告來宣傳他們的再融資貸款。 該廣告描述客戶可以獲得 2.79% 的再融資利率，並敦促他們在利率上漲之前盡快獲得報價：

該廣告將潛在客戶引導至此點擊後登錄頁面（第 1 步和第 2 步）：

• 優惠是什麼？ 單擊單戶住宅後，該頁面會打開一個多步驟表單，要求訪問者選擇他們希望再融資的房產類型。 選擇他們想要的財產允許訪問者繼續第二步並選擇他們將如何使用該財產：

然後該表格要求訪問者選擇他們再融資的原因，將他們轉移到下一步。 該平台要求訪問者輸入他們的郵政編碼、對他們的財產的估計、剩餘的第一抵押貸款餘額、信用評分、財產地址，然後根據這些信息向他們顯示報價。

• 優惠對像是誰？ 多步驟表格清楚地表明，該優惠適用於有興趣為房產再融資的房主。
• 為什麼要註冊？ 主要頁面元素是多步驟表單，它會向訪問者提問，幫助平台了解他們的確切需求，從而確保訪問者獲得最適合他們的報價。
• 訪客如何註冊？ 多步驟表單易於填寫，而且他們使用與用戶信息相關的簡潔表單字段和圖像優化了表單。

示例 2：Facebook 購房指南廣告

該平台使用此 Facebook 廣告來宣傳購房指南：

點擊廣告會將用戶帶到此點擊後頁面：

• 優惠是什麼？ 標題“購房完整指南”讓訪問者確信他們來對地方了。 指南的圖像和 CTA 按鈕副本“獲取指南”也展示了廣告中的指南。 “您可以在裡面做什麼”部分解釋瞭如何在下載後使用該指南：

• 優惠對像是誰？ 該優惠適用於希望收集有關他們應獲得的貸款類型的信息、熟悉正確的術語並學習提示和技巧的潛在客戶。
• 為什麼要下載指南？ 該指南解開了潛在客戶在獲得抵押貸款、尋找房屋和出價方面應了解的重要內容。 他們可以避免錯誤、做好準備並消除購房過程中的不確定性。
• 訪客如何註冊？ 單擊 CTA 按鈕可在瀏覽器中打開 PDF 格式的指南。 無需等待電子郵件或下載指南。

示例 3：針對最佳貸款利率的 Google 搜索廣告

在谷歌上搜索“如何獲得最佳貸款利率”會提示這個 LendingTree 廣告。 該廣告的標題強調該平台提供與搜索查詢相關的“最佳低息貸款”。 該文案表示點擊後用戶可以比較低息個人貸款。

該廣告將訪問者引導至此點擊後頁面：

• 優惠是什麼？ 廣告和點擊後頁面都講述了同一個故事——如何找到你的個人貸款。 此外，廣告文案和頁面標題提到獲得高達 50,000 美元的貸款。
• 優惠對像是誰？ 該優惠適用於希望比較個人貸款利率以找到最適合他們的貸款利率的潛在客戶。
• 訪客為什麼要比較貸款利率？ 社會證明幫助用戶做出使用 LendingTree 尋找最佳個人貸款利率的決定。 該平台已幫助超過 1000 萬客戶並協助客戶借款超過 600 萬美元，這一事實進一步說服了潛在客戶。 此外，Trust Pilot 的 7,958 條客戶評論和“優秀”評級讓訪問者看到其他人已成功使用 LendingTree 獲得貸款：

• 訪客如何比較貸款利率？ 訪問者可以從下拉列表中選擇貸款目的：

根據訪問者選擇的選項，他們會看到一個多步驟表格，詢問他們的貸款目的、他們想藉多少錢、他們需要多快的錢、他們的郵政編碼等。最後，訪問者可以看到基於他們提交的詳細信息的費率比較。

與 LendingTree 的主頁相比

與上面獨特的、個性化的點擊後登陸頁面相比，LendingTree 主頁介紹了該服務作為一個平台，為客戶提供盡可能最好的貸款交易：

• 從各種貸款中進行選擇的選項：上面的每個點擊後頁面都專門用於廣告中突出顯示的先前優惠。 然而，主頁允許用戶購買和比較所有類型的貸款、保險和債務減免。
• 下拉菜單：讓用戶導航到與他們相關的網站頁面：

• 右上角的登錄鏈接允許訪問者登錄他們的帳戶。 但這在主要目標是說服訪問者註冊的點擊後頁面上沒有必要。
• 產品菜單展示了 LendingTree 交易的所有產品：

• 廣泛的頁腳提供額外的外部鏈接，包括許多社交媒體頁面、博客、職業等，允許訪問者在沒有任何轉換的情況下從頁面跳出：

主頁為可能對 LendingTree 的服務感興趣的任何人提供全面的概述。 每個人都看到相同的頁面。 由於訪問者可能出於各種原因訪問該頁面，因此它旨在提供全面的瀏覽體驗，而不是像優化的點擊後登錄頁面那樣具有 1:1 的轉換率。

在您的廣告和點擊後目標網頁上講述相同的故事

同等關注點擊前和點擊後的著陸頁體驗有助於產生最大的轉化率。

從上面的 LendingTree 示例中汲取靈感，始終為正確的受眾細分您的點擊前和點擊後登錄頁面。