Lending Club 如何借助著陸頁顛覆傳統投資的示例

在線借貸在過去幾年急劇擴張——這也難怪，因為客戶現在只需點擊幾下鼠標就可以為汽車貸款再融資、合併學生貸款、還清信用卡債務，甚至申請個人貸款。

在短短兩年內，美國在線貸方的貸款量增長了 9 倍，總市場規模從 2013 年的 45 億美元增長到 2015 年的 365 億美元。

可以想像，這種在線貸款的爆炸式增長已經對銀行造成了不利的破壞。 根據美國前財政部長勞倫斯薩默斯和哈佛大學博士候選人娜塔莎薩林的說法，“銀行變得風險更高和效率更高的槓桿率的很大一部分原因是它們的特許經營價值下降。”事實上，自 2009 年以來，金融服務業損失了超過 1000 億美元的收入。

LendingClub 是通過在線貸款機會顛覆銀行的主要公司之一，該品牌已幫助超過 150 萬客戶理財，貸款總額超過 280 億美元。

LendingClub 能夠接觸到這麼多人並大幅增加客戶群的主要方式之一是採用精心調整的營銷策略。 當然，這包括點擊後登陸頁面。

什麼是點擊後著陸頁？

點擊後登陸頁面是訪問者點擊廣告或搜索結果（PPC 廣告、社交媒體廣告、展示橫幅等）後登陸的獨立頁面。 點擊後登陸頁面使用有說服力的元素，例如引人注目的標題、英雄照片、社會證明和 CTA 按鈕，以說服訪問者對特定優惠採取行動。 該操作可能是下載電子書、註冊活動或網絡研討會、註冊免費試用或演示等等。

現在讓我們分析四個 LendingClub 點擊後登錄頁面，看看每個頁面針對轉化進行了優化。

LendingClub 如何使用點擊後登陸頁面

（請記住，對於較短的頁面，我們會顯示整個頁面。對於較長的頁面，我們只會在首屏顯示，因此您可能需要點擊頁面才能看到我們討論的一些要點。另外，請記住，其中一些頁面可能正在使用不同於下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）

1. 為消費者提供高個人貸款利率

在谷歌上搜索“個人貸款”會出現以下谷歌搜索廣告：

當消費者點擊 LendingClub 鏈接時，他們將被帶到這個點擊後登陸頁面，在那裡他們可以填寫表格以獲得他們的個人貸款利率：

該頁面做得好的地方：

• 左上角的公司標誌立即讓訪問者知道他們在哪裡。
• 頁面標題以利益為導向，包含強大、獨特的價值主張，以贏得潛在客戶的青睞。
• 信用卡形象可能會與潛在客戶建立情感聯繫，讓他們覺得他們也可以通過 LendingClub 擺脫債務。
• 封裝表單使其更引人注目，更有吸引力。
• 表格標題準確地告訴潛在客戶他們在此頁面上正在做什麼——為他們的個人貸款尋找高利率。
• 訪問者可以快速輕鬆地完成3 字段表單，從而更有可能這樣做。
• CTA 按鈕顏色與頁面的其餘部分形成鮮明對比，使其脫穎而出並迫使訪問者點擊。
• 表格上的橙色小副本向人們保證他們的信用評分不會受到影響，這可能會影響或破壞某些人檢查其利率的決定。
• 頁面中間帶有最少副本的三個圖標告知潛在客戶 LendingClub 的好處，而無需讓他們閱讀大塊文本。
• Trust seals幫助訪問者感到公司值得信賴並且願意提交他們的信息。

什麼可以進行 A/B 測試：

• Google 廣告和點擊後登錄頁面之間的消息匹配可以改進。 目前，唯一突出的相似之處是短語“個人貸款”和“檢查你的利率”。 廣告的其他信息均未包含在點擊後著陸頁上。
• 表格上的白色小字可能會阻止信用評分較低的人完成它，因為他們知道他們會被更高的 APR 困住。
• CTA 按鈕副本可以改進。 例如，如果可以免費查看您的費率，則應註明。
• 客戶評價看起來是假的——引述本身很籠統，Chanda 沒有姓氏，頭像也不是真人。

2.說服潛在客戶申請個人貸款

這是一個鏈接到 LendingClub 後點擊登錄頁面的展示廣告：

這是它鏈接到的頁面，訪問者可以從那裡開始申請固定利率的個人貸款：

該頁面做得好的地方：

• 標題簡單明了，但仍然以利益為導向且引人注目。
• 副標題同樣以利益為導向且具有說服力，並包含更多詳細信息以進一步解釋標題。
• 英雄形象幫助潛在客戶想像像瑞安和梅麗莎那樣無債一身輕會是什麼樣子。
• “你需要多少錢”提供了一種同理心，讓潛在客戶知道 LendingClub 隨時可以提供幫助。
• 多步驟表格可能會減少一些因移交個人信息而帶來的恐嚇。 在此頁面上僅包含一個表單字段會增加訪問者轉換的可能性。
• CTA 按鈕上的方向提示箭頭讓人們知道在這個頁面之外還有其他東西在等著他們。
• 向訪問者保證他們的信用不會受到影響可能有助於他們對這個過程感到更自在。
  
• 從 LendingClub 借錢的主要好處是無需用壓倒性的副本填充頁面。
  
• 信任徽章表明 LendingClub 是合法、可信且可以安全開展業務的。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 帶有超鏈接的 LendingClub 徽標充當退出鏈接，可能會在訪問者轉換為要約之前將其帶離頁面。
• CTA 按鈕不包含 CTA。 添加諸如“檢查我的貸款利率”之類的副本可能會產生更好的結果。
• 頁面底部的大量小字體可能會嚇到訪問者並阻止他們轉換為要約。 將其包含在多步驟表單的另一頁上可以幫助提高轉化率。
• 添加Ryan 和/或 Melissa 關於他們在 LendingClub 的個人經歷的推薦，以及該公司如何幫助他們許多知名品牌認可 LendingClub，可以進一步增加對潛在客戶的信任。

3.說服貸方投資LendingClub

LendingClub 創建此橫幅廣告以吸引潛在投資者的注意力並將他們發送到專門的點擊後登錄頁面：

單擊後，潛在客戶將進入此頁面：

該頁面做得好的地方：

• 標題使用粗體格式來引起人們對價值主張的注意。
• 用顏色對比封裝表格有助於它脫穎而出。
• 紅色的 CTA 按鈕與其他頁面顏色形成鮮明對比，引人注目，可能會增加轉化率。
• “通過 LendingClub 投資”部分提供了與公司投資的主要好處，而無需在頁面上鋪滿壓倒性的副本。 具體百分比也可以作為社會證明。
• 公司徽標作為更多的社會證明，顯示了 LendingClub 被許多知名品牌認可的前景。
• 多個 CTA 按鈕為潛在客戶提供了多次轉換報價的機會。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 多個退出鏈接——LendingClub 徽標、“使用條款”、“了解更多”、小字體中的幾個詞和頁腳導航——可能會在不轉換的情況下將訪問者從頁面中移除。
• 將男人眼睛的照片指向鉛捕獲表可能會鼓勵更多訪問者完成它。
  
• CTA 按鈕副本“開始”含糊不清，也不是很引人注目。 將其更改為更具吸引力和鼓勵性的內容，例如“開始投資並獲得可觀的回報！” 可能會獲得更好的轉換結果。
  
• 頁面底部過多的小字令人生畏，可能會讓潛在客戶懷疑公司是否有隱藏的議程。

4. 吸引投資者註冊美聯航前程萬里 (United MileagePlus) 賬戶

這是 LendingClub 為目標投資者製作的另一個展示廣告。 這個重點是鼓勵潛在客戶成為美聯航前程萬里 (United MileagePlus) 會員：

當潛在會員點擊廣告時，他們將被帶到這個點擊後點擊登錄頁面：

該頁面做得好的地方：

• 廣告和點擊後登錄頁面之間的信息匹配（相似的顏色、徽標和副本）可能會創造許多令人滿意的前景。
• 標題和副標題是具體的和以利益為導向的，為訪問者提供對頁面報價有說服力的第一印象。
• CTA 按鈕非常引人注目，因為它們又大又紅，與頁面的其餘部分形成鮮明對比。
• 多個 CTA 按鈕為潛在客戶提供了多次點擊進入下一頁以完成多步驟表單的機會。
  
• 字體變化和圖標有助於突出有關優惠的最重要信息，而不會用過多的副本使訪問者不知所措。

什麼可以進行 A/B 測試：

• CTA 按鈕文案可以改進為更具吸引力和個性化的內容，例如“開始通過您的投資賺取更多！”
  
• 將電話號碼更改為點擊通話將使訪問者更容易聯繫公司並改善用戶體驗。
  
• 頁面底部的“條款和條件”部分讓人分心，可能會讓許多訪問者不知所措。

創建高轉化率的點擊後登陸頁面

通過使用專門的點擊後登錄頁面來推廣他們的產品，LendingClub 多年來取得了增長和成功。 他們仍然是頂級在線貸款公司之一，幫助無數客戶理財。

您還可以通過構建經過專業優化的點擊後登錄頁面來發展您的業務，以引起對您的促銷活動的興趣。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示。