6 種領先的磁鐵策略為您的漏斗加油

有這麼多的表單字段似乎違反直覺，對吧？

這種方法有助於 Salesforce 對他們的電子郵件列表進行細分，並剔除可能實際上沒有閱讀時事通訊的人。 因此，雖然他們可能會獲得更少的註冊，但他們獲得的潛在客戶質量更高。

免費試用

SaaS 公司通常會提供免費試用或免費計劃，讓用戶進入眾所周知的大門。 Buffer 通過提供功能有限的完全免費計劃來使用此策略。

他們寄希望於這樣一個事實，即用戶會發現他們的軟件非常有用，他們會升級到付費計劃。 它通常有效——我們在 Leadfeeder 也使用這種策略。

只需確保免費試用版沒有限製到嚇跑用戶即可。 具有復雜入職流程的公司可能會發現免費試用不太有用。

白皮書或電子書

白皮書和電子書是 B2B 組織的理想磁石，因為它們提供了企業領導者所需的深入信息。

它們還表明您是該行業的領導者，並吸引更有可能對您的產品感興趣的潛在客戶。

尋找您的用戶面臨的問題或挑戰，並提供深入的解決方案——即使它與您的特定產品或服務無關。

例如，CMSwire 創建了這份白皮書作為鉛磁鐵：

該公司與軟件解決方案合作，因此他們會問很多關於位置、標題和公司類型的問題。 這有助於他們更好地限定他們的潛在客戶。

模板

模板很容易創建解決用戶面臨的挑戰的資產。 它們還有助於建立信任並鼓勵用戶在需要幫助時依賴您。

例如，我們向訪問與銷售相關的頁面的用戶提供此冷電子郵件模板引導磁鐵：

請注意，我們僅在與銷售相關的頁面上提供這種鉛磁鐵。 那是因為我們的目標是銷售和營銷團隊，我們必須確保我們的鉛磁鐵是相關的。

清單

清單將大量信息整合到一個易於理解的文檔中。 它們也很容易創建，使它們成為漏斗頂部主題的理想選擇。

例如，Hubspot 以 PDF 和 Excel 格式創建了這個項目清單：

請注意，Hubspot 不只是要求提供電子郵件地址； 他們還要求提供電話號碼、公司名稱和網站。 此信息有助於公司從第一次交互中開始對潛在客戶進行限定。

報告

報告對於 B2B 來說是特別有效的磁鐵，因為它們是獨一無二的，可以定制以吸引您的理想客戶。

內容營銷學院定期創建有關行業狀況的報告，例如：

除了分享影響其行業的趨勢外，報告還會生成大量反向鏈接，這對 SEO 有好處。 *廚師之吻*

如何創建可轉換的鉛磁鐵

如果做得好，鉛磁鐵可以為銷售和營銷提供源源不斷的高質量線索。

但是，如果弄錯了，您將浪費大量資源並空手而歸。 以下是一些創建高效鉛磁鐵的策略。

創建真正有價值的內容

鉛磁鐵是與您的受眾建立關係並填補您的銷售渠道的有效方式。 但是，內容必須有用。

您不能將電子表格拼湊在一起或組合隨機的博客文章並期望它轉換。

如果您想產生高質量的潛在客戶，請尋找您的用戶面臨的挑戰並創建一個他們無法通過快速 Google 搜索找到的免費解決方案。

深入了解您的社交媒體評論和客戶服務請求，找出共同的挑戰。 您還可以詢問您的內部團隊他們使用哪些資源或模板，並找到一種方法為您的受眾重新打包它們，就像我們對上面提到的冷電子郵件模板所做的那樣。

使用觸發器

厭倦了劣質的潛在客戶？ 不要向每位訪客展示鉛磁鐵。 相反，使用觸發器來清除輪胎噴射器。

例如，您可以跟踪頁面上的時間，並且僅在讀者在您的頁面上停留 X 分鐘後才顯示鉛磁鐵。 或者，您可以等到讀者訪問您的網站兩次或閱讀兩三篇博客文章後才顯示彈出窗口。

這將防止低質量的引線淹沒您的鉛磁鐵管道。

使用定位來提供高度相關的優惠

如果您的磁鐵內容與博客無關，則會顯示。

與其向每個用戶顯示相同的優惠，不如在不同的頁面上使用不同的優惠。 例如，您可能會向企業客戶展示與 SMB 不同的鉛磁鐵。 或者，您可以將引導磁鐵與特定的博客文章主題相匹配。

跟踪和優化您的鉛磁鐵

一旦您的鉛磁鐵啟動，就該收集數據了。 但是，不要只衡量潛在客戶的數量。

跟踪整個磁導漏斗，從對磁導的點擊開始，然後跟踪有多少點擊在你的磁導上轉化，然後有多少用戶實際註冊了產品。

通過調整您的 CTA 和触發器來吸引最合格的潛在客戶，使用這些數據來優化您的潛在客戶。

想要更多潛在客戶？ 鉛磁鐵是你的好朋友

鉛磁鐵可以用高素質的潛在客戶填充您的管道 - 或者讓您淹沒在無法轉換的電子郵件地址的海洋中。 在創建您的鉛磁鐵之前，請確保您清楚自己的目標。

您是否希望在潛在客戶生成漏斗的頂部獲得更多潛在客戶？ 時事通訊可能是最好的途徑。 但是，如果您希望在漏斗底部的中間吸引潛在客戶，請創建內容或資源來解決您的受眾面臨的棘手挑戰。

最後一條建議——你需要不止一個鉛磁鐵。 例如，如果您有多個 ICP，請為每個 ICP 創建一個鉛磁鐵。

注意： 註冊免費試用或了解有關 Leadfeeder的更多信息。