初學者和專業人士的 Leadgen
已發表: 2022-02-17你好，我的領導。 是的，你！ 您已對我的內容表現出興趣，因此您符合條件。
任何對產品或服務表現出興趣的人都被視為潛在客戶。
潛在客戶的狹義定義是用戶自行提交的任何联系信息，例如電子郵件地址。
但興趣永遠是第一位的。
從積極嘗試通過各種方式（如付費廣告或直接購買線索）吸引用戶轉變為有機地吸引用戶，可以打開無限可能。
如何？
好吧，這篇文章會告訴你。 無論您是這種營銷類型的新手還是運行 Leadgen 優惠並想知道一些技巧以將您的努力提升到一個新的水平，我們都會在這裡討論 Leadgen 的所有內容。
出站和入站營銷
出站營銷是我們營銷人員最常與“營銷”相關聯的內容。 因此，這包括以帖子、橫幅、贊助內容和此類內容的形式將我們的信息“公開”的所有努力。
人們對此感到惱火。
（如果您嘗試切換標籤，可能會出現任何彈出橫幅，我們深表歉意）。
我不會告訴你這種方法行不通。
確實如此。
於是有了這個橫幅。
但它有其局限性和問題，應該與入站營銷結合使用。
入站營銷就是要被用戶發現，而不是把你的信息強加給他們。 偶然發現您的內容的此類用戶將成為有價值的潛在客戶。
等等 - 有一個選項，您不必為每個用戶視圖付費，用戶只需自己高興地來找您？
歡迎來到潛在客戶（或潛在客戶）營銷的美妙世界！
關於潛在客戶生成的問題
您可以在下面找到有關潛在客戶生成各個方面的熱門問題。
那麼，什麼是鉛？
Leadgen 可以指吸引潛在客戶的整個策略，或嚴格設計用於吸引潛在客戶的廣告類型（聯繫信息），或聯盟營銷人員可以運行的報價類型。
所有這些不同的方面都圍繞著同一個中心思想。 聯盟營銷人員或內部營銷團隊可能會使用潛在客戶廣告來吸引人們； Leadgen 優惠通常有一些好處，例如電子書或產品樣品，以說服人們提交他們的聯繫方式等。
Leadgen 是如何工作的？
Leadgen 活動使用門控內容來吸引潛在客戶。 門控內容意味著用戶需要提交有關他們自己的某些信息。
這是一個例子：
我們是市場上最好的性能跟踪工具 Voluum 背後的人。 與任何其他產品一樣，它需要廣告。
我們只能投放付費廣告來推廣它，並依靠口耳相傳的廣告。
但是很多人不知道什麼是跟踪器以及為什麼他們可能需要一個。 其他人知道跟踪器，但害怕它們，因為他們認為設置它們很困難。
這兩類人都不會對傳統風格的“ Get Voluum ”橫幅做出很好的反應。
但是，如果我們可以向人們展示如何使用 Voluum 及其帶來的好處，同時向他們介紹聯屬網絡營銷的複雜性，那將是雙贏的。
這正是我們以 Affiliate Academy 的形式所做的。
客戶免費獲得精彩的學習內容。 他們只需要提供他們的電子郵件地址。 我們獲得了受過教育的線索，這些線索在營銷轉化漏斗中更進一步。 另外，我們有辦法讓更多人參與聯屬網絡營銷。
這種誘人的內容通常被稱為“鉛磁鐵”。
如果我們決定使用付費廣告來推廣 Affiliate Academy，那將是一次領先的活動。
如果我們決定獎勵那些讓其他人註冊學院的用戶，這將是一個領先的提議。
什麼是潛在客戶優惠？
由於收集潛在客戶是許多產品所有者的目標，因此有許多優惠可以獎勵營銷人員。 如果您運行第三方報價，leadgen 是最受歡迎的類別之一。
Leadgen 提供包含以下描述的所有技術。 它們是聯盟營銷的精髓。 讓這些優惠的受歡迎程度證明潛在客戶的期望程度。
哪些垂直領域最適合leadgen活動？
Leadgen 廣告非常適合那些不是一時衝動而是經過仔細考慮後購買的優惠。
想想人壽保險。 這是人們只有在閱讀了一些內容後或在顧問的說服電話後才會購買的東西。 要接到這樣的電話，保險公司需要聯繫方式。
換句話說，領先。
領先活動的垂直領域：
- 金融、保險、外匯
為特定客戶量身定制良好的金融服務，例如投資機會或儲蓄賬戶，需要一些花哨的公式或與財務顧問交談。
尤其是現在，當金融市場變得越來越複雜時，幾乎每天都有新的工具出現，例如加密貨幣或 NFT。
金融涵蓋了很多領域，從個人保險、轉型女性、老年生活、學生或退伍軍人貸款到外匯交易、NFT 市場等等。
- 太陽能或風能
可再生能源是領先活動的另一個有力競爭者。 與金融垂直領域類似，大多數客戶需要與專家交談，讓他們了解在屋頂安裝太陽能電池板、房屋絕緣、風力渦輪機、補貼等的好處。
- 房地產或房屋翻轉
與房屋有關的決定是任何人都可以做出的最困難和最重要的財務決定之一。 無論我們談論抵押貸款、房屋裝修、房屋翻轉，您都需要先熱身或教育您的潛在客戶。
- B2B
企業對企業的潛在客戶生成是描述各種機會的海洋的短期術語。 這一垂直領域包含一個企業直接向其他企業銷售產品或服務的所有情況。
由於這個垂直領域包含的各種情況和案例，快速電話或智能電子郵件活動（或 PDF 格式的商業傳單？）將有助於獲得真正感興趣的潛在客戶。
- 法律諮詢
每個人在人生的某個階段都需要聯繫律師。 這可能是由於個人問題，例如離婚或家庭死亡，或商業原因。
這是一個複雜而敏感的問題，需要專業知識和微妙的接觸。 換句話說：來自專家的人際接觸。
- 教育
所有人都應該終生教育自己，提高自己的能力——但只有少數人真正知道這一點。
大多數人必須先受教育才能受教育； 他們需要熱身並熟悉商業或個人發展的概念。
在哪裡尋找線索？
這個概念的美妙之處在於，在許多情況下，您不必尋找潛在客戶。 例如，他們在尋找熱門問題的答案並查找您的電子書時會找到您。
這就是良好的 SEO 實踐發揮作用的地方。 可發現性是優質內容和巧妙使用關鍵字的結果。
但是將各種方法稍微混合一下並沒有錯。 許多平台（廣告網絡、社交媒體平台）允許您投放付費線索廣告。 Facebook 將是最顯著的例子。
Facebook 和其他平台允許您運行第三方潛在客戶優惠和您自己的潛在客戶活動。
為什麼不直接購買線索？
這是可能的——但是，他們不會是真正的“潛在客戶”，因為他們對您提供的服務沒有表現出任何興趣。 他們只是在一個不相關的場合在訂閱者列表中註冊過一次； 因此，它們與您、您的品牌或產品無關。
購買的線索，雖然表面上容易跑，但實際上是冷流量。 您失去了潛在客戶營銷的所有好處：
- 更多個人聯繫
- 更高的後續銷售機會和更長的 LTV
- 成為貴公司的倡導者
獲得潛在客戶並不容易。 它需要投入一些認真的工作來識別您的潛在客戶可能會遇到的障礙並準備解決它的高質量內容。
好的，那麼如何使我的潛在客戶活動成功？
Leadgen 使用與其他活動相同的原則進行工作……但事實並非如此。
雖然大多數活動只關註一個營銷渠道（付費、自然、社交），但潛在客戶活動在相似程度上利用了多個渠道。
這帶來了嚴峻的挑戰，因為基本的跟踪解決方案無法收集所有點。
你需要一個跟踪器。
僅憑直覺進行操作，或者充其量（或最差）每天更新的 Excel 電子表格是一個低效的障礙。
您需要像專業人士一樣開展潛在客戶營銷活動：
- 一種快速確定每個渠道盈利能力的方法，可選擇詳細介紹
- 檢查各種指標，如點擊率、每個渠道的轉化率
- 設置警報和復雜規則，讓您的廣告系列處於自動駕駛狀態
進一步閱讀以了解如何設置您的跟踪器，讓您領先於其他營銷人員！
Leadgen 營銷在這裡將您的營銷推廣到 2022 年
如果您希望用戶自己找到您並對您提供的產品感興趣，您需要為他們提供能吸引他們的東西。
像磁鐵一樣。
您需要確保這不僅僅是典型營銷內容的任何部分，而是提供有價值信息並解決實際問題的內容。
這就是你可以讓人們來找你的方法。
鉛磁鐵
瀏覽下面的內容類型列表，找到與您的案例匹配的內容類型。
電子書
提供有關給定主題的所有（或大部分）信息的電子書是讓訪問者對您感興趣的好方法。
好處是這些用戶已經接受過教育，這可能會減少以後對您的入職專家或客戶成功團隊的需求。
電子書通常以 PDF 的形式出現，很少以 EPUB 格式出現。 這為您提供了在文本中放置超鏈接並包含彩色圖像和圖表的機會。
準備電子書很容易。 有專門的服務，例如 Canva 或其他。
你可以這樣推銷你的電子書，或者作為指南或其他東西。 許多公司準備行業報告或白皮書作為引導方法。
我不必告訴您，您不應該讓所有人都可以下載您的電子書，而應該只為那些留下聯繫信息的人下載。
網絡研討會
免費學習內容是收集潛在客戶的流行方式。 網絡研討會以及電子書具有教育觀眾的額外好處，這在未來將很有用。
考慮減少支持票的數量，提高客戶滿意度等等。
創建學習內容可能就像錄製您或團隊中其他人解釋問題的視頻一樣簡單。 如果內容可靠，則不需要精美的圖形。
您可以使用眾多平台之一來創建電子學習課程，例如 Thinkific。 它們允許您以視頻、書面文本和測驗的形式準備內容。
計算器
人們喜歡針對他們的問題量身定制的快速答案，因此各種在線計算器很受歡迎。 他們可以計算任何東西，從納稅申報表到建議的每日卡路里攝入量。
提供這樣的計算器只是掌握公式的問題。 然後，您可以將您的報價與計算器聯繫起來：稅務服務與納稅申報計算器，各種 nutra 報價與卡路里計算器。
幻燈片
PowerPoint 演示文稿的作用類似於網絡研討會。
演講可以涉及各種主題，從行業狀況到“如何保持健康”指南。 它們以比電子書更簡潔、更具吸引力的方式提供內容。
產品樣品和折扣
“免費增值”產品在明顯的鉤子末端是很好的誘餌。 從簡單的優惠，例如“如果您訂閱時事通訊，您的第一個訂單可享受 10% 的折扣”到產品試用。
你不僅可以展示一點你的產品，還可以喚起最古老的社會原則之一：互惠。
活動
會議、產品演示和其他活動類型成本高昂，但比其他任何活動都更能與您的品牌建立個人聯繫。
根據您的規模進行思考——您不必為數百名與會者組織一次國際會議。 一個簡單的 20 人工作坊就足夠了。
在當今世界，在線活動與現場活動一樣有效。 這可以顯著降低成本，同時讓您在現實生活中與您的觀眾見面。
為 Leadgen 活動設置 Voluum
讓 Voluum 跟踪您的潛在客戶活動是偉大的聯盟競賽中最重要的一步。 但是你必須製作其他幾個。 閱讀下文以充分利用 Voluum。
設置跟踪
為付費流量和自然流量創建單獨的廣告系列。 使用直接跟踪方法正確跟踪有機銷售。
閱讀我們的文檔，了解為自然活動設置跟踪的詳細說明。
整合
如果您將我們的 API 支持的流量來源之一用於您的潛在客戶活動（在此處查看完整列表），請將它們集成以釋放 Voluum 的全部潛力。
說真的，如果沒有集成，你會錯過很多。
- 成本同步。
- 自動規則。
- 警報。
- 白名單和黑名單。
以及所有這些功能帶來的完全易用性。
設置規則
自動規則與集成流量源一起使用，並使用 if/then 登錄進行操作。
聽起來很複雜？
不用擔心，我們有一個規則庫，它將向您展示您應該設置的最流行和最有用的規則。
至少，設置一些交通停止時的警報，這樣您就可以檢查發生了什麼。
A/B 測試什麼是有效的
鉛磁鐵及其廣告具有不同的效果。 通過將兩個或多個廣告變體進行測試以確定獲勝者，來測試什麼是有效的。
Voluum 甚至可以選擇以流量分配 AI 的形式進行自動 A/B 測試。 此功能會自動選擇最佳登錄頁面、優惠或路徑，並通過它引導最多的流量。
設置自定義轉化
並非所有的轉換都是一樣的。 潛在客戶對您的報價表現出不同程度的興趣，並且提供聯繫方式以獲取電子書並不表示與通過聊天聯繫銷售代表相同的意圖。
設置不同的轉化類型並為其分配不同的支出，以正確跟踪可能具有不同價值的操作。
檢查您的流量是否存在欺詐
機器人在那裡找你！ 好吧，也許不是你，只是你利潤的一部分。
幸運的是，機器人以可檢測的模式運行。
可使用 Voluum 的反欺詐套件檢測。
檢查您的流量是否有可疑流量，是的，設置一個自動規則，當您收到大量可疑流量時發出警告。
使用正確的工具可以輕鬆生成潛在客戶
一切都有工具：管理電子郵件活動、創建電子書或網絡研討會、呼叫管理和匯總最佳潛在客戶報價。
在這個組合的中間是 Voluum，你的營銷儀表板和自動化引擎。 雖然您不需要上面提到的大多數工具——見鬼，你可以在 Microsoft Word 中創建電子書——Voluum 是最大的不同。
通過詳細的報告和實時事件跟踪來豐富您的潛在客戶活動，以便在最短的時間內做出最佳決策。