前 25 名潛在客戶生成技巧保證填滿您的銷售漏斗

由於每個企業都需要新客戶來發展，因此潛在客戶生成是營銷難題中至關重要的一部分。 為了保持生存——並在競爭中領先——每個品牌都必須在他們的廣告計劃中實施潛在客戶開發策略。

儘管 85% 的專業營銷人員認為潛在客戶生成營銷是他們武器庫中最重要的元素，但只有 42% 的企業主制定了積極的計劃。

因此，無論您是在尋找 B2B 潛在客戶生成技巧、社交媒體還是其他潛在客戶生成創意，這裡有 25 個最佳創意，可幫助您制定潛在客戶生成策略，讓您的潛在客戶通過整個銷售渠道，並讓您的企業走向成功下一個級別。

25 個潛在客戶生成技巧

1. PPC搜索廣告

對於希望提高品牌知名度、推廣專門優惠等的品牌來說，按點擊付費廣告是強制性的，因為它增加了您的網頁出現在您指定關鍵字的網絡搜索頂部的可能性。

最佳做法是將 Google Ads“附加信息”與付費搜索廣告相結合，因為附加信息可為您提供更多空間來在搜索引擎結果中宣傳您的產品或服務——每個附加信息都有其獨特的價值。

例如，這個 Zoho 廣告就是這樣做的。 搜索“lead generation software”會顯示帶有兩個附加鏈接的廣告，為用戶提供更多點擊選項：

主標題和第一個擴展都會將潛在客戶引導至點擊後登錄頁面，他們可以在其中交換信息以獲得 Zoho CRM 免費試用版：

2.使用重定向廣告

這些廣告向已經通過點擊另一個廣告、訪問您的網站、查看特定產品、關注您的 Facebook 頁面等與您的品牌互動的人宣傳您的產品或服務。

該過程通常如下所示：

由於您的目標人群已經對您的產品、服務或品牌表現出興趣，因此更有可能購買，因此重新定位是企業可以進行的最有利可圖的營銷投資之一。

3. 在 LinkedIn 上實施 ABM

超過 80% 的社交媒體 B2B 線索來自 LinkedIn，因此 LinkedIn 線索生成對於 B2B 營銷人員來說勢在必行。 事實上，許多 B2B 公司正在專門轉向基於 LinkedIn 帳戶的營銷來增強他們的數字營銷策略。

該策略使用高度針對性的內容來吸引社交網絡上非常特定的受眾。 ABM 不是專注於廣泛的受眾並希望像傳統的潛在客戶開發方法那樣吸引新客戶，而是專注於在目標業務客戶（銷售經理、營銷總監等）中吸引一個由買家、影響者或決策者組成的獨特委員會。 .

與目標明確的客戶打交道時，您必須了解他們最關鍵的痛點，以便更好地解決這些問題並提供解決方案。

例如，這個 Mailchimp 廣告顯然是針對電子郵件營銷團隊尋找自動化較小任務的方法，以便他們可以專注於更大的優先事項：

4. 將每個報價鏈接到專門的點擊後頁面

CTA 旨在將訪問者帶到一個頁面，他們可以在該頁面上收到特定優惠。 但是，該頁面應該是個性化的、專用的點擊後登錄頁面，沒有其他優惠或乾擾。

Workato 對這個廣告到著陸頁的組合有正確的想法：

請注意，只有一個報價具有多個顏色對比鮮明的 CTA 按鈕，並且頁面上的任何地方都沒有退出鏈接。 除了像這樣的頁面（如主頁）以外的任何內容都不足以說服潛在客戶進行轉換。 不幸的是，太多的廣告商沒有註意到備忘錄並遭受低轉化率——平均不到 5%。

重要的是要注意——轉化率最高的潛在客戶開發活動是那些兌現承諾並創建從廣告文案和設計到點擊後頁面再到交付本身的無縫過渡的活動。 因此，請確保您在整個營銷渠道中傳達一致的信息，並為與您的品牌互動的每個人提供價值。

5.為購買週期的所有階段創建報價

並非所有網站訪問者都準備好進行購買甚至與您的銷售團隊交談。 剛開始購買的人可能只對電子書或指南等信息資源感興趣，而他們仍在了解您的品牌並探索他們的選擇：

而更熟悉貴公司的旅程底部的人可能準備兌換免費試用或演示：

這就是為什麼有必要規劃買家旅程並將內容與每個階段相匹配：

底線：如果您不提供特定訪問者感興趣的任何東西，他們可能永遠不會回來購買。

6.門高價值博文

據 HubSpot 稱，每月發布 6-8 次博客的公司的潛在客戶數量翻了一番，證明博客是一種非常有效的潛在客戶生成策略。

將博客用作潛在客戶營銷策略的一種方法是封閉您價值最高的帖子，就像您處理白皮書或電子書一樣。 通過帖子的預覽來逗弄訪問者，但像 Adweek 那樣，將完整的文章限制在簡短的形式之後：

這樣，他們必須輸入他們的聯繫信息才能接收他們想要的內容。 另一種選擇是在每篇博客文章的副本中包含指向點擊後登錄頁面的超鏈接，以及突出的號召性用語。

7. 選擇時事通訊

代替（或除了）維護一個經常更新的博客，您可以通過每兩週或每月一次的時事通訊創建潛在客戶生成活動，以達到通過註冊捕獲潛在客戶以換取有價值的高質量內容的相同目的。

根據 2018 年內容營銷協會報告，時事通訊是 B2B 營銷人員用來分發內容的前 3 大最有效格式之一：

8. 製作直播和點播網絡研討會

作為表格背後書面內容的替代方案，網絡研討會可以成為潛在客戶生成過程的重要組成部分。 它們使您能夠通過音頻向潛在客戶提供有價值的信息，同時您仍會收到他們的聯繫信息作為回報。

在線網絡研討會讓您可以展示您在某個主題上的專業知識，引導與會者完成整個渠道，並提供“一對多的交流”。 此外，您可以在演示期間提供限時優惠或折扣以產生銷售。

點播網絡研討會同樣有益，因為它們通常是常青內容，因此材料不會很快過時。 擴展按需網絡研討會製作也更容易，您可以將內容重新用於其他營銷活動。

網絡研討會，無論是直播還是點播，都可以讓您與觀眾建立信任，因為它們通常比書面內容更具個性化。

9. 在 Facebook 和 Instagram 上直播

“直播”或視頻直播最近變得非常流行。 當您要詳細介紹或描述某些內容時，這尤其有用，因為您可以提供獨特的內容並直接與您的觀眾聯繫。

考慮房地產潛在客戶生成。 您可以在房產上進行直播，讓追隨者在房源上市前了解內部情況。 這不僅會讓潛在客戶在搜索過程中對房產有一種感覺，而且還會在其展示過程中引起興奮。

10.實現延時彈窗

在您的網站上擁有豐富的內容是必要的，但是捕獲感興趣的潛在客戶對業務增長至關重要。 輸入延時彈出窗口。

在訪問者在您的網站上花費指定時間後，時間誘導的彈出窗口可以請求訪問者信息以換取資產：

11.使用退出彈出窗口

這是另一種類型的彈出窗體，但不是時間誘導的，它通常在有人將光標移動到瀏覽器欄或將鼠標懸停在後退按鈕上時觸發。

作為訪問者在離開頁面之前進行轉換的最後一次機會，退出意圖彈出窗口已被證明可以為企業帶來 65% 以上的潛在客戶。 OptinMonster（其軟件提供退出意圖技術）在人們試圖離開他們的網站時使用這個彈出窗口：

12. 在您的電子郵件中添加點擊後登陸頁面鏈接

許多廣告商認為電子郵件營銷最適用於現有客戶。 但是，它也可以成為新潛在客戶生成的重要渠道。

每次發送電子郵件時，只要包含潛在客戶著陸頁鏈接，它就有點擊率的潛力——因此請務必在內容甚至電子郵件簽名中添加一個。

您還可以添加轉發給朋友的鏈接，這實際上是為您提供的免費營銷服務！

13. 與行業影響者互動

從組織外部尋找內容並沒有錯，因為提供全新的視角可能是吸引新受眾的明智方式。

事實上，87% 的 B2B 買家重視有影響力的內容，例如同行評論、第三方信息、用戶生成的反饋等。 而在 2018 年，微網紅被認為是最重要的網紅營銷群體，因為他們更容易與業內相似的人產生共鳴，而不是名人或百萬富翁企業家。

14. 在 Pinterest 上發布視覺上吸引人的圖片

大約 75% 的 Pinterest 用戶通過 Pinterest 鏈接購買了東西，或者僅僅是因為他們在平台上看到了吸引人的東西。

這是一個完美的例子，說明如何將 Pinterest 用作潛在客戶生成工作——用戶看到有針對性的、有吸引力的廣告：

他們點擊廣告並被帶到這個頁面，在那裡他們可以通過 CTA 按鈕繼續進行測驗：

在測驗的最後，他們被要求提供電子郵件地址以接收結果：

儘管其他社交媒體渠道的月活躍用戶數多於 Pinterest，但不可否認的是，Pinterest 對其用戶的影響力令人難以置信，使其成為您不可忽視的潛在客戶平台。

15. 創建操作視頻

對於越來越多的數字營銷人員來說，視頻營銷是產生潛在客戶的最佳策略之一，這已不是什麼秘密。 但是，許多企業發布的娛樂視頻或宣傳視頻價值不大。 這些視頻有時還可以，但目標應該是幫助您的目標受眾解決他們的痛點。

因此，無論您是主題專家還是只是對您的行業充滿熱情，都可以在鏡頭前錄製有關技巧、最佳實踐、說明、解釋等的視頻。我們的想法是為觀眾提供可操作的、合理的建議，而不是積極促進您的業務（至少直到最後）。

然後通過各種渠道將這些視頻推送到整個電子郵件列表、社交媒體等，以捕獲潛在線索。 無論您是將它們發布給所有人看還是將它們用作鉛磁鐵，您都將在建立品牌知名度和忠誠度的同時展示專業知識和信譽。

16. 重新利用內容以覆蓋更廣泛的受眾

一種方法是將現有內容更改為不同的格式。 例如，對於那些不喜歡閱讀較長內容的人來說，重新利用博客文章並將其作為播客或網絡研討會提供可能是個好主意。 這個特殊的例子會特別有效，因為潛在客戶可以在通勤、工作、健身房等時消費你的內容。

內容升級是對現有內容的附加優惠，為讀者提供額外的價值以換取他們的信息。 這些可以是任何東西，從添加到電子郵件中的可下載清單到在分步指南末尾提供的其他見解。

17. 與合作夥伴一起工作

只要有策略地進行，交叉推廣對於潛在客戶的產生非常有用。 當然，棘手的部分之一是找到合適的品牌。 如果過於相似，您的受眾可能已經重疊，但如果受眾交叉很少，您就有可能向不相關或不感興趣的人群投放廣告。

查看飽和健身行業中的這個獨特案例研究，例如：

Hydrate IV Bar 沒有與另一家健康和/或健身公司合作開展交叉促銷活動，而是與一家睫毛延長公司合作。 在考慮了他們的目標客戶可能可以嘗試 IV 酒吧的所有不同地點後，他們決定。 現在任何訪問 Live Love Lash 預約睫毛的人也可以接受 B-12 注射、MIC 注射和/或 IV 治療：

18. 開發一個免費工具

許多品牌投入時間和預算來創建免費工具是有原因的。 潛在客戶的產生始於建立關係——而不是直接為了銷售。 然後，通過適當的培養，這些關係最終可以變成潛在客戶，甚至是付費客戶。 因此，即使是簡單的、互動的、免費的優惠也可以轉化為合格的銷售線索。

例如，WordStream 為數字營銷人員提供免費關鍵字工具，以快速研究新關鍵字並確定其優先級：

以 WordStream 的關鍵字工具為例。 用戶首先輸入他們有興趣分析的關鍵字或網站 URL。 他們還可以選擇通過選擇行業和地點來縮小結果範圍。 然而，點擊“查找我的關鍵字”按鈕後，他們只能看到部分相關關鍵字，而其餘結果則保持隱藏狀態。

這給訪問者造成了好奇心差距，因為既然他們已經開始了關鍵字研究過程，他們不妨採取額外的步驟來查看完整的結果。 當然，最後一步是提交他們的電子郵件地址。

19.提供測驗或其他互動內容

測驗和其他類似內容經常被忽視，因為它是一種有效的潛在客戶生成策略。 然而，它們可以作為高效的鉛磁鐵發揮作用，因為它們天生具有個性化和互動性。 例如，他們經常提供不同的答案選項，如下所示，這讓訪問者對他們的結果感到好奇並樂於完成：

它們促進電子商務銷售的潛力也非常巨大，因為它們可用於推薦最適合潛在客戶的產品。 該測驗將不同的問題映射到特定的結果，可以直接從企業的庫存中推薦產品或將它們引導至產品購買頁面。

要產生最多的潛在客戶，請創建一個小測驗，通過每次點擊來吸引、娛樂和激發訪問者的興趣，以便他們在整個過程中保持參與。 為他們提供能夠說明他們獨特情況和業務痛點的結果。 最重要的是，確保測驗符合品牌並直接針對您的目標市場。

20. 在 Facebook、Instagram 和/或 LinkedIn 上投放潛在客戶廣告

線索廣告是一種無需離開平台即可從潛在客戶那裡收集信息的快捷方式。

Facebook 潛在客戶生成廣告包括聯繫表格或“即時表格”，當人們點擊廣告時，這些表格會自然出現在 Facebook 和 Instagram 上。 在單擊“提交”按鈕之前，系統會提示潛在客戶編輯並確認他們預先填充的信息（姓名、電子郵件地址、電話號碼等）。

LinkedIn Lead Gen Forms 還允許廣告商使用 LinkedIn 個人資料數據收集潛在客戶，以使用用戶個人資料數據預填表格。 與 Facebook 一樣，當用戶點擊帶有附加銷售線索表格的 LinkedIn 廣告上的 CTA 按鈕時：

…表單字段會自動填寫他們的聯繫方式和個人資料信息：

然而，重要的是要注意引導廣告有一些限制。 例如，它們只能收集某些信息，不能針對觀眾進行個性化設置等。

21. 推廣社交媒體競賽

人們每天在社交渠道上花費 5-6 小時，這為企業主提供了大量機會，可以在群組、類似頁面甚至直接消息中參與潛在客戶生成營銷。

社交媒體競賽和贈品已成為獲取潛在線索信息的流行方式，因為用戶通常需要上傳圖片、推薦他們的朋友或回答一些基本問題才能參加競賽贈品。

與提供測驗類似，這創建了一種有趣且交互式的方式來吸引用戶、與他們建立關係並將他們轉化為 MQL 和 SQL。

22.利用稀缺元素

稀缺性基於供求關係對人們產生心理影響。 當沒有足夠的東西可以四處走動時，人們對事物的渴望甚至更多。 對短缺的恐懼產生了，因此產生了緊迫感。

向人們灌輸稀缺感和緊迫感的常見方法包括：

• 限時優惠：這些優惠與數量無關，也與每個人都有足夠的東西無關。 相反，它們完全基於時間。 （“在為時已晚之前獲得 X！”“僅限今天！”“僅剩 4 小時！”）
• 限量優惠：一些限量優惠優於限時優惠，因為很難判斷限量優惠何時突然變得不可用，而基於時間的優惠有一個已知的結束時間。 （“前 50 人有空！”“僅剩 20 件物品！”“在它消失之前抓住你的位置！”）
• 限時限量：這是最有效的選擇，因為它提供了最強大的稀缺感。 （Groupon 就是一個很好的例子，因為他們的交易在特定日期結束，但也限制了可以購買的人數。）

23. 用數字顯示社會證明

相互模仿是人類的一種自然傾向，即使沒有意識到這一點，因為我們大多數人都喜歡感覺自己好像是更大事物的一部分。 這有時被稱為羊群效應。 使報價更有價值的一個好方法是表明類似的企業品牌正在從中受益。

計數器是顯示社交證明的一種方式，顯示有多少人已經註冊為客戶、購買了產品、下載了資源等。

看看 Freshdesk 如何通過在下面吹噓大品牌來證明這一點。 如果 Penn、Unicef 和 Hugo Boss 可以信任 Freshdesk 的業務支持軟件，那麼其他人也可以：

24.突出客戶評價

客戶推薦可以對潛在客戶產生重大影響，因為它們通常會講述有關您品牌的正面故事。 事實上，92% 的客戶在考慮購買之前會閱讀在線評論，50 條或更多評論可使轉化率提高 5.6%。

這在 B2B 行業尤其如此，因為如果您從使用您的服務的其他組織那裡獲得真實的積極見解，它們有助於消除 B2B 買家可能對向新公司投資的任何潛在疑慮。

最好的推薦書包括詳細的引用，包括主題的姓名和從屬關係，以及他們的頭像和專業頭銜。

25. 參與 LinkedIn 討論

LinkedIn 上有針對幾乎所有可以想像到的細分市場的有針對性的討論組，到處都是尋求支持和答案的人。 這些是您的絕佳機會：

發布相關內容（博客文章、網絡研討會活動通知等）以建立品牌知名度
回答問題以展示您的專業知識
建立信譽和權威，成為信息的首選來源
建立最終將成為新業務線索的關係

使用此技術時，了解討論組的規則和動態非常重要。 主導談話或表現得過於推銷很容易惹惱小組成員並使他們對你的意見不感興趣。 相反，真誠地提供幫助並嘗試與其他社區成員建立真正的聯繫。

使用這些潛在客戶生成技巧可以更快地填充您的銷售渠道

不要成為 42% 沒有積極的潛在客戶生成計劃的企業主的一部分。 獨特的優惠、流行的社交渠道、心理說服以及上述更多技巧可以幫助在整個銷售渠道中提供更高質量的潛在客戶。

雖然上面的大多數潛在客戶生成想法都是點擊前策略，但點擊後階段同樣重要。 立即註冊 Instapage 企業演示，了解如何為您的所有受眾提供獨特的點擊後登錄頁面。