潛在客戶生成權威指南：策略、工具

十分之六的營銷人員表示，他們將潛在客戶作為他們的首要任務。 這是因為，要擴展您的公司，您必須有能力吸引最終成為付費客戶的優質潛在客戶。

然而，隨著技術和技術的變化，尋找新線索的最佳方式也發生了變化。 過去 10 年前有效的方法可能不是今天將客戶帶到您的網站的最有效方式。 下面，我們列出了 2022 年的 8 大潛在客戶生成策略。

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成過程正在吸引客戶到您的公司，然後逐漸經歷一個最終成為客戶的過程。 不幸的是，許多人認為潛在客戶生成是一系列電子郵件和咄咄逼人的銷售人員。

今天，這些方法不再有效。

在當今的市場中，在線 B2C 和 B2B 消費者對試圖吸引他們注意力的人數感到不知所措。 因此，企業必須克服大量噪音。

客戶已經擅長擦除與他們無關或似乎沒有很好地適應他們的要求、問題或機會的方法或消息。

潛在客戶生成過程

一旦我們了解潛在客戶生成如何成為入站營銷策略的一部分，我們就可以逐步了解潛在客戶生成。

第一印像是當一個人通過您的營銷渠道之一發現您的公司時，例如您的博客、網站或社交媒體頁面。

訪問者單擊操作號召性用語 (CTA)，例如吸引訪問者採取某種操作的按鈕、圖像或消息。

CTA 將您的讀者引導至稱為登陸的網頁，該網頁旨在收集聯繫信息以換取報價。

注意“報價”是在登錄頁面上提供或“提供”的材料或其他有價值的項目，例如電子書、課程甚至模板。

當訪問者到達您的頁面（即登錄頁面）時，訪問者會提交表單以換取報價。 （表單通常放置在登錄頁面上。但是，從技術上講，它們可以放置在您希望它們在您的網站上的任何位置。）瞧！ 你有一個新的線索。 當然，只要您遵守潛在客戶捕獲表單的最佳實踐，就可以做到這一點。

最佳潛在客戶生成策略

1.競爭對手分析和SEO

結果是有針對性的潛在客戶生成

搜索引擎優化 (SEO) 是在線產生的最高投資回報率線索之一，主要是因為它具有最低的獲取成本。

關鍵字研究可以成為一種創建相關潛在客戶的方法，從而進一步提高從潛在客戶到銷售的轉化率。 首先使用 SEMrush 和 Ahrefs 等工具查看與您的業務相關的廣泛主題創意。 它們提供更具體的長尾關鍵字詞組（三個最多 5 個詞），讓您更具體地專注於您的完美客戶。

要將潛在客戶生成的 SEO 方法提升到一個新的水平，請查看競爭對手關注的內容。 可以確定對他們有用的內容類型，以更好地了解市場。 它還可以幫助您更好地預測 KPI 並評估潛在客戶生成技術的性能。

2.使用銷售情報

結果是有關潛在客戶的相關信息

如果您想弄清楚如何獲得銷售人員會欣賞的潛在客戶，您必須了解您的潛在客戶及其業務。

今天，潛在客戶生成策略都與您的客戶相關，因此相關性是您優於競爭對手的關鍵差異化因素。

了解您的潛在客戶並被他們吸引需要的不僅僅是瀏覽他們的網站。 銷售情報不僅可以幫助您確定合格的潛在客戶並進行更多交易。

銷售情報技術使您能夠收集對客戶和潛在客戶的見解。 例如，可以使用意圖信息來發現導致客戶轉化的原因、他們的購買過程以及他們的具體要求。

3. 易於使用的潛在客戶生成網站

結果是一個更好的轉換過程

有多種方法可以提高您網站的性能以吸引更多潛在客戶。 第一步是為 WordPress 獲取高質量的虛擬主機。 但是，您想知道最有效的在線潛在客戶生成方法嗎？

保持您的網站易於使用，以確保訪問者更快地到達您的網站。 從用戶的角度考慮您的網站。

根據 Hubspot 的研究，76% 的用戶喜歡輕鬆瀏覽網站。 由於世界上近一半的人口使用移動設備連接到互聯網，因此必須擁有響應式網站設計以吸引更多潛在客戶。

4.用廣告重新定位網站訪問者

大多數訪問您網站的人不會立即領導。 沒關係！ 不要放棄，您可以使用重新定位來保持領先地位。 雖然可以根據各種因素（例如位置或社交媒體關注者）來定位付費廣告，但重新定位可以有針對性地向以前訪問過您網站的人展示廣告。 重定向廣告和一般廣告可能有效，但它們的所有廣告的平均點擊率 (CTR) 不同，為 0.07 %，而重定向廣告的平均點擊率 (CTR) 高出 10 倍 (0.7 %)。

重定向廣告看起來與普通廣告完全一樣； 但是，他們通常會提供折扣或更大的緊迫感。

5.尋找新的直郵方式。

雖然這似乎是一種過時的策略，但在直郵活動中提出新想法的做法可能是一種非常有效的潛在客戶生成方法。

您可以：而不是發送郵寄給“當前居民”的不受歡迎的優惠券：

• 發送有吸引力的傳單，其中包括有益的交易
• 使用數據驅動的推薦代碼
• 吸引更小、更關注的受眾

如果您在直郵工作中具有選擇性，那麼您將有更多資金投資於您發送的實物產品。 此外，您可以提供更高質量的折扣、優惠券或其他優惠來產生新的潛在客戶，從而將您帶到另一個階段。 可以將直郵視為說服某人訪問您的網站或與您聯繫的第一步，而不是獲得新客戶的最後一步。

6.考慮折扣和交易。

您可能已經促進了銷售或折扣以鼓勵新客戶購買。 但是，如果沒有人知道您的公司以及您提供的超值優惠，那麼您將不會受益。

因此，如果您希望通過折扣策略跳出框框思考，您可以嘗試使用專門提供折扣和交易的網站，例如 Groupon。 您還可以使用它們來生成潛在客戶作為一種策略。

此外，您可能需要考慮與更熟悉交易領域的類似公司合作。 因為這些網站專注於吸引潛在客戶，所以他們將承擔定位客戶的工作，將您提供的產品展示在他們面前，並提供您可能沒有的金額和影響力。

7. 設計和發布最好的內容。

與 SEO 類似，投資為您的網站創建內容是產生潛在客戶的絕佳方法。

如果您的內容經過優化，營銷中基於內容的潛在客戶生成策略可以讓您提高在搜索結果中的可見性。 作為回報，您創建的內容質量越高，您從搜索引擎結果中獲得的獎勵就越大。

當談到它對搜索引擎友好的問題時，他們會優先選擇能夠快速輕鬆地解決問題的網站。 因此，例如，如果您發布的博客解釋了您的企業是專家的主題的誰、什麼、如何、在哪里以及為什麼是專家，那麼您將在搜索結果中獲得高排名而獲得回報。

8. 本地媒體廣告和列表

假設您的公司具有區域或本地重點，或者您專門從事本地媒體中的線下和傳統營銷廣告。 在這種情況下，本地媒體廣告和列表是一種出色的潛在客戶生成技術。

這可能包括：

通過付費內容、贊助內容，甚至作為值得信賴的專家，在當地報紙（在線和離線）中尋找曝光率。

在相關目錄中列出。

專注於本地企業的 SEO，並確保您的 Google My Business (GMB) 列表的準確性達到最高。

最好的潛在客戶生成工具

1. AeroLeads

AeroLeads提供 Google Chrome 擴展程序，幫助您通過 LinkedIn 等專業網站查找銷售線索。

您需要做的就是向 AeroLeads 帳戶添加名稱和業務。 該工具將找到他們公司的電子郵件地址和其他聯繫信息。

AeroLeads 會將這些潛在客戶包含在您的電子郵件營銷列表中，您將能夠立即開始建立這些潛在客戶。

2.WPForms

WPForms 是一個簡單的表單構建器，可讓您將簡單的潛在客戶表單表單添加到您的站點。

有超過 300 種預先設計的模板可供選擇，只需單擊幾下即可為您的網站提供正確的表單。

雖然它們不能用於定位，並且不如 OptinMonster 的彈出窗口等工具有效，但它們仍然是產生潛在客戶的可靠且有效的方法。

3.退彈

Unbounce 是一個為電子商務、SaaS 和代理機構設計的潛在客戶登陸頁面平台。 它具有用於創建登錄頁面、彈出窗口和粘滯條的工具。

特徵

• 定制設計的模板
• 表單生成器
• 實時編輯
• 報告/分析
• 搜索引擎優化管理

4.鄧白氏胡佛

D&B Hoovers聲稱擁有世界上最大的商業數據庫。 您可以利用它來創建潛在客戶列表。

Hoovers 數據庫包含有關公司的信息，這些信息將幫助您與潛在客戶進行更相關的對話。 這有助於您將潛在客戶轉化為銷售線索。

這些信息將幫助您做出更好的營銷決策，並為您的客戶提供更相關、更及時的溝通

5. HubSpot

HubSpot 提供專為增加團隊設計的 CRM。 除了活動和聯繫人管理功能外，它還提供潛在客戶管理功能。

特徵

• 績效指標
• 管道管理
• 勘探工具
• 鉛資格
• 鉛培育

6.細心

Attentive 是一種著名的短信營銷工具，可讓品牌通過個人短信建立穩固的客戶關係。 為了讓更多客戶註冊 SMS，Attentive 可以在結賬時、在社交媒體上、通過電子郵件和親自為台式機和手機構建選擇加入表單。

Attentive 是一個完全託管的平台，主要為美國客戶提供戰略、設計和工程方面的幫助。 如果您是一家希望通過參與數據驅動、數據驅動和相關消息傳遞來擴展其 SMS 數據庫容量和再營銷訂閱者的企業，Attentive 是一個強大的工具。

在 RemotePik 上獲得無限的圖形和視頻設計服務，預訂您的免費試用版

為了讓自己了解最新的電子商務和亞馬遜新聞，請在 www.cruxfinder.com 訂閱我們的時事通訊