您應該知道的 16 個基本潛在客戶生成統計數據
已發表: 2022-06-29
營銷界有很多關於“線索”的討論。 您可能會想，“什麼是潛在客戶？我以為這只是一個電話……”
簡而言之，潛在客戶是對您的業務和產品表現出興趣的人。
此人可能已經查看了您的一個廣告，或者他們可能已經從您的網站下載了一些材料。
潛在客戶生成是吸引潛在客戶並將其轉化為可銷售潛在客戶的過程。
產生潛在客戶是一個漫長而復雜的過程。 識別、分析和培養潛在客戶以將其轉化為客戶需要時間。
根據最近的一份報告，到 2022 年，美國的數字潛在客戶生成廣告支出將達到 31.5 億美元。
考慮到這些信息，我們希望與您分享一些最重要的潛在客戶生成統計數據。
營銷人員的第一要務
營銷人員一直在尋找產生潛在客戶的方法。 據 HubSpot 稱，營銷人員的首要任務是產生潛在客戶。 （統計＃1）
營銷人員的首要任務是產生潛在客戶，因為它允許公司創造產生更多收入的途徑。
數字潛在客戶生成廣告支出
到 2021 年，美國在數字潛在客戶生成廣告上花費的金額為 3.05。（Stat #2）
預計2022年將達到31.5億美元，預計到2023年底這一數字將小幅增長，達到32.4億美元。
潛在客戶早期階段的電子郵件營銷
根據需求生成報告，53% 的營銷人員認為電子郵件是早期產生潛在客戶的最有效渠道。 （統計＃3）
這是因為與客戶和潛在客戶保持聯繫很容易，並且它允許您編譯潛在潛在客戶的數據庫。
電子郵件營銷的電子郵件自動化
電子郵件自動化活動是電子郵件營銷人員用來提高績效的三大策略之一。 （統計＃4）
可以設置自動化活動來執行特定任務，例如向新訂閱者發送歡迎電子郵件或根據過去的購買發送折扣和優惠券。
潛在客戶生成的營銷自動化趨勢
在當今世界，技術使公司營銷其產品和服務的方式更加高效。
如之前的統計數據所述，營銷人員大量使用自動化。
在最近的一項研究中，發現 49% 的公司正在使用營銷自動化工具作為營銷工作的一部分。 （統計＃5）
營銷自動化允許企業通過電子郵件、社交媒體或文本發送自動消息。
使用營銷自動化的公司中有 80% 的潛在客戶有所增加。 （統計＃6）
潛在客戶生成的內容營銷
內容營銷已成為網絡企業的重要工具，B2B 營銷人員開始關注這一趨勢。
最大的優勢是它可以讓您積極地與潛在客戶建立關係並產生潛在客戶。
80% 的 B2B 營銷人員認為潛在客戶是他們內容營銷的首要目標。 （統計#7）
對於營銷人員來說，實現這一目標並不容易。 對於 54% 的營銷人員來說，產生合格的潛在客戶被認為是一個巨大的挑戰。 （統計#8）
內容營銷是直接接觸買家的好方法，而且比對外營銷更具成本效益。
內容營銷以不到一半的成本產生的潛在客戶數量是對外營銷的 3 倍。 （統計＃9）
62% 的 B2B 企業使用登陸頁面來產生潛在客戶。 （統計＃10）
B2B 企業的著陸頁轉化率通常高於其他公司，因此創建一個引人入勝且有效的頁面以獲取潛在客戶非常重要。
有博客的 B2B 公司比沒有博客的公司多產生 67% 的潛在客戶。 （統計＃11）
博客還被用作向潛在客戶宣傳產品和服務的一種方式，81% 的企業報告說他們的博客對 B2B 潛在客戶產生“有用”或“關鍵”。
您可以通過多種不同的方式使用內容營銷來產生潛在客戶，例如：博客、視頻營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。
在創建自己的內容營銷策略時，保持一致很重要，這樣您就可以隨著時間的推移與目標受眾建立信任。
潛在客戶生成的社交媒體力量
社交媒體是建立品牌知名度的強大平台，也可以作為潛在客戶生成工具。
您可能會驚訝地發現，您的 Facebook 頁面、Twitter 帳戶和 LinkedIn 個人資料都是產生潛在客戶的好地方。
事實上，社交媒體帳戶可以讓您訪問可以幫助您創建有針對性的營銷活動的人口統計數據。
有了這些信息，您就可以了解在哪里以及如何最好地接觸潛在客戶。
據 Instagram 稱，大約 90% 的人在 Instagram 上關注商業頁面。 （統計＃12）
企業可以從這個社交媒體渠道的積極存在中受益。
Instagram 是作為社交媒體工具的最佳潛在客戶生成工具之一。
在最近的一項調查中，87% 的參與者表示他們在 Instagram 上看到了產品信息並因此採取了行動。 （統計＃13）
採取的行動是關注該品牌的帳戶、訪問其網站或在線購買。
LinkedIn是世界上最大的專業網絡，在 200 多個國家擁有超過 4 億會員。 它是專業人士值得信賴的平台。
5800 萬家公司在 LinkedIn 上建立了他們的品牌社區，以接觸新的潛在客戶並與目標客戶建立聯繫。 （統計＃14）
在最近的一項調查中，發現 80% 的潛在客戶來自 LinkedIn，使其成為一個不容忽視的平台。 （統計＃15）
商業世界已經改變。
社交媒體不再只是一個分享早餐吃的交流平台。
這是您的潛在客戶生成策略不可或缺的一部分，它可以幫助您將流量吸引到您的網站，從而轉化為潛在客戶、客戶和銷售。
潛在客戶和轉化
除了所有這些統計數據之外，我們還看到了營銷人員和企業主討厭面對的醜陋事實。
只有大約 20% 的潛在客戶實際上會準備好銷售。 （統計＃15）
這意味著在通過搜索引擎或社交媒體渠道訪問您網站的每 100 名訪問者中，只有大約 20 人會在第一眼看到時就準備購買。
所有行業的平均購物車放棄率接近 70%！ 有許多方法會影響潛在客戶做出最終決定。 這是事實。
在最近的一項調查中，只有 12% 的營銷專業人士對他們的潛在客戶轉換技能感到滿意。 （統計＃16）
其餘的人要么表示有些滿意，要么完全不滿意。
因此，如果您認為您的潛在客戶轉化不如您預期的那麼好，您不必驚慌失措。
取得營銷成功的關鍵在於獲取正確的數據並採取可行的措施來改善您的業務。
借助這些潛在客戶生成統計數據，您可以做出明智的決定，幫助您的內容更好地轉換並提高您的結果！
如果您有任何問題和意見，請在下方發表評論，讓我們知道您的想法。 :)
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