16 + 鼓舞人心的潛在客戶生成形式，可立即轉換

你有沒有遇到過這種情況？

您填寫了潛在客戶生成表格，例如註冊表、註冊表或聯繫表，然後說：“哇，我剛剛完成此表格的經歷真是太棒了！”

好吧，也許不是。

但我們敢打賭，您可能會回憶起您在填寫網站表單時的糟糕經歷。 無論是冗長乏味的表格、難以在公司網站上找到的表格，還是因為未知原因不允許您提交回复的表格，大多數人都能記住他們有某種類型的時間填寫網絡表單的問題。

潛在客戶生成表格對您的業務至關重要 - 它們有助於吸引網絡訪問者並將其轉化為潛在客戶。 問題是：如何在您的網站上生成引人入勝的潛在客戶生成表單？

本指南將向您展示我們最喜歡的 16 種以上的潛在客戶生成表單，並包含一些最佳實踐，以幫助您創造出色的用戶體驗並提高您自己的轉化率。

什麼是潛在客戶生成形式？

潛在客戶生成表格是用於從網站訪問者那裡獲取數據和電子郵件地址的任何表格。

潛在客戶生成表格有多種格式，包括註冊表、聯繫表格、鉛磁鐵表格和時事通訊註冊表單。 儘管如此，他們所有人的目標都是相同的：將您的網站訪問者變成潛在客戶和訂閱者。

為什麼需要潛在客戶生成表格？

通過您的潛在客戶生成表格，您可以開始構建您的電子郵件列表。 我們都知道，電子郵件列表是“任何成功博客的命脈”。

競爭越來越激烈，收集線索變得越來越難。 使用簡單的表格，在沒有激勵措施的情況下詢問訪問者的電子郵件地址無法按照您想要獲得更多潛在客戶的方式工作。 這意味著您必須熱切地工作以創建人們真正希望看到並發現有用的內容。 此外，您需要使用幾個元素構建您的表單，這些元素將使其出色並正常工作以捕獲更多潛在客戶。

讓我們轉到下一部分，為您的潛在客戶生成表單獲取一些靈感。

16 多個鼓舞人心的潛在客戶生成表格示例

1. 愛彼迎

當您打開 Airbnb 的官方網站並單擊其註冊 CTA 時，您將被帶到下圖所示的表單。

潛在客戶生成表單允許您使用 Facebook、Google、Apple 或電子郵件帳戶進行註冊，以加快流程。 在創建表單時，Airbnb 假設您在註冊過程中可能會遇到問題。 這就是為什麼在特定表單字段旁邊有帶有問號的按鈕，解釋了為什麼 Airbnb 需要特定信息。

Airbnb 還會在您註冊之前確認您是否想收到他們的營銷信息。

2. AVADA 商務

潛在客戶生成過程不需要是片面的。 實際上，您可以通過對整個事物進行遊戲以及將互動活動融入其中來為您的潛在客戶帶來樂趣。

潛在客戶生成形式的遊戲化可以激發參與並促進參與。 它還可以幫助簡化無聊的表單填寫，並讓訪問者感興趣。 例如，看看下面給出的由 AVADA Commerce 提供的潛在客戶生成表格，這是一個營銷自動化平台，邀請訪問者“轉動輪子”。 您可以應用其他遊戲化選項，例如測驗和多項選擇題。

3.Broadcast2world

Broadcast2world 的潛在客戶生成表單位於包含視頻、訪問者應註冊原因的解釋和社交證明的登錄頁面上。

表格旁邊甚至還有聯繫信息，因此您可以在註冊之前與公司的人員取得聯繫，討論您的任何疑慮或問題。 如果這還不夠，該公司會在其表單中添加一個長文本輸入字段，您可以在其中描述您的問題或疑慮。

4. BrokerNotes

您會驚訝地發現，通過這種潛在客戶生成表格，BrokerNotes 的轉化率從 11% 提高到 46%。

構建這個表單背後的一個關鍵概念是不要讓它看起來像一個表單。 儘管普遍的智慧建議你不應該用形式之類的東西重新發明輪子，但人們只是不喜歡形式。

通過使用非標準用戶界面 (UI) 元素，例如可點擊的大圖像和切換滑塊，BrokerNotes 創建了一個有趣的表單。 當然，最後收集的數據與我們使用傳統表格時相同。

從心理學的角度來看，每個 UI 元素都需要運動動作（移動或鼠標點擊）而不是認知動作（必須思考和打字）。

就像一個軟件可能比其他軟件在您的計算機 RAM 上更密集，moto 動作實際上比認知動作對大腦的“負載密集”少。 因此，通過減少認知負荷（例如，用戶完成表單所需的思考量），您可以讓訪問者更輕鬆，從而增加潛在客戶生成表單的完成率。

使用的另一種策略是條件邏輯，用於向特定訪問者顯示/隱藏特定問題。 例如，如果有人說他們是新手交易者，你不應該問他們喜歡哪個交易平台，因為他們不太可能擁有一個。 對於任何回答自己是專家的人來說，這是一個必不可少的問題。

雖然這聽起來像是常識，但大多數潛在客戶生成表單都會向每個用戶提出相同的千篇一律的問題。 條件邏輯使您能夠收集有關用戶的更多信息，同時通過向不同的受眾群體提出最相關的問題來更好地對他們進行細分。

5. 照顧/照顧

Care/of 採用超個性化的多步驟形式，為遊客提供推薦的維生素、營養素以及其他膳食補充劑，以促進他們的健康。 很難獲得比承諾提高您的生活質量的潛在客戶生成形式更多的個人（或獎勵）。

該品牌提供個性化的日記/健康建議，並強化了每個客戶都應該被視為個體的理念。 因此，表格通過詢問您的名字並直接與您聯繫來開始工作也就不足為奇了。

這是一個好的開始，但 Care/of 服務的性質意味著膚淺的個性化幾乎沒有價值。 此註冊過程需要從訪問者那裡獲取詳細信息，以便做出最佳推薦。

這個註冊過程也不會讓人失望。 多項選擇問題與圖像選擇器按鈕完美匹配，以創建快速、詳細的註冊流程，幫助 Care/of 細分他們的潛在客戶並提供更好的後續內容。

6.比較市場

比較 The Market 在設計 Web 表單方面是我們見過的最具挑戰性的工作之一。 遊客可以在這裡比較一系列保險、能源和金融服務的價格——所有這些都需要提交大量數據。

該品牌不會因其視覺美學形式而贏得任何獎項，但由於這些複雜形式的功能而值得稱讚。 它首先在主頁上細分潛在客戶類型，並將訪問者引導至與他們感興趣的特定服務相關的單獨表格。

如果您曾經在線索取過保險報價，您就會知道這個過程有多長和多枯燥。 比較 The Market 已將填寫此表格所需的點擊次數降至最低。

做到這一點的最好方法之一是按邏輯順序提問。 這允許比較市場將最可能的答案設置為未來問題的默認值。 例如，如果您輸入您的車輛登記號，則默認情況下已回答以下所有問題：

Compare The Market 特別擅長的另一點是為模棱兩可的問題提供很好的解釋。 當您懸停任何問題時，該品牌會提供帶有圖標的完整彈出式解釋器，而不是通常的問號工具提示。

它對可選字段的處理也很有趣。 使用與上面相同的彈出式解釋器，它解釋了填寫可選字段將如何使您的報價受益。 這是在允許急於跳過這些問題的用戶但仍從願意投入更多時間以獲得更好或更準確結果的訪問者那裡收集額外信息之間的極好平衡。

7. 瘋狂的雞蛋

影響表單轉換率的最重要因素之一是訪問者首先必須使用多少動力。 提高這種動機的最佳方法之一是確保您的潛在客戶生成表單能夠銷售其自身的好處。

Crazy Egg 就是一個很好的例子。 他們的潛在客戶生成表格解釋說，通過使用他們的表格，您將收到一張熱圖，告訴您改進有效的方法、修復無效的方法以及測試新想法。

此外，您可以從 Crazy Egg 的 CTA 按鈕副本中學到一些東西。 從訪問者的角度考慮您的潛在客戶生成表格，並使用語言來反映這一點。 這些人將閱讀表格，您希望他們感到舒適，就像您直接與他們交談一樣。

Crazy Egg 正是通過在其 CTA 中使用第一人稱代詞來做到這一點的。 這個目標直接引導並激勵他們按下最重要的註冊按鈕。

8.eHarmony

許多最好的潛在客戶生成表格都始於在訪問者開始填寫之前知道他們在尋找什麼。 在 eHarmony 的這個案例中，人們訪問網站是為了尋找愛情，很難想像一個例子中意圖和慾望會高得多。

為了最大限度地增加開始填寫表格的用戶數量，eHarmony 強調​​了註冊的“免費”方面。 考慮到 eHarmony 是一項付費約會服務，這是一項額外的激勵措施。 然後，它通過添加帶有單擊/觸摸按鈕圖像選擇器的多步驟設計來消除摩擦，以便開始會話。

該品牌知道，高意向意味著人們願意提供有關自己的深入信息，並且由於 eHarmony 服務的性質，訪問者了解通過填寫更多有關自己的信息將獲得更好的結果。

由於這種意圖，參觀者很樂意處理較長的表格，但該品牌仍然努力工作以減少重要的摩擦。 通過實施多選觸摸答案並切換到測驗式格式，eHarmony 將打字減少到最低限度。

9. HubSpot 的網站評分器

雖然它看起來像一個簡單的工具，但 HubSpot 的網站評分器實際上是一種偽裝的潛在客戶生成形式。 它的有趣之處在於，它在給你價值之前只要求提供兩條信息。

一旦您輸入了您的網站地址和電子郵件，您就可以對您的網站的性能進行個性化的網絡審核。 如果您單擊“免費試用 HubSpot”，系統會要求您提供更多信息 - 如果沒有，他們仍會聯繫以嘗試銷售他們的軟件。

這裡的教訓是注意簡單表格的力量，並為訪問者提供一些價值（即審核）以換取他們的詳細信息。

10.葫蘆

Hulu 的潛在客戶生成形式在設計方面實際上是極簡主義的。 該表單非常易於理解和理解，其中唯一的流行顏色之一是 CTA，其後是一些非常簡單的表單字段。

這很重要，因為它是一個多步驟表單，這意味著一旦您點擊“繼續”按鈕，您將被引導到另一個需要填寫更多表單字段的登錄頁面。 該品牌因其長度而將其形式分解為多個步驟，以使其看起來不那麼令人生畏。

11.檸檬水

Lemonade 以其個性化、對話式的多步潛在客戶生成形式消除了尋找保險的痛苦。

該品牌甚至為其健談的形式加上了面孔和名稱，以增強用戶體驗的對話感。 更重要的是，Lemonade 使整個過程都與最終用戶有關，按名稱提及用戶並指導他們解決關鍵問題，一一進行。

Lemonade 讓一切變得美好，從限制每一步的問題數量到盡可能使用圖像選擇器按鈕。 它的潛在客戶生成形式非常接近獲得 10/10 的分數。 然而，該品牌遺漏了一個關鍵功能：一個進度條，向訪問者顯示他們完成了多少表格。

12. 營銷自動化內幕

Marketing Automation Insider 幫助企業主選擇適合他們需求的自動化軟件。 這個免費工具引導他們完成幾個簡單的問題（與 Lemonade 非常相似），然後提供推薦工具的免費列表。

這裡發生了幾件關鍵的事情。 首先，最終用戶免費獲得了一些有價值的東西，這增加了使用該工具和填寫表格的動機（對完成率、轉化率和所有這些好東西都有好處）。

其次，Lemonade 非常想念那個進度條，它不僅告訴訪問者他們已經完成了多少表格，而且還迫使他們繼續填寫。

最後，這種潛在客戶生成形式的最大成功是問答樣式格式（Lemonade 也使用）使 Marketing Automation Insider 能夠捕獲有關潛在客戶的所有必要信息，從而非常準確地對其進行細分。

13.鴨嘴獸

大多數互聯網用戶通過他們的移動設備瀏覽網頁。 對於只為桌面體驗創建潛在客戶生成表單的公司來說，這可能是一個巨大的癥結所在。

不過，這是一個非常容易解決的問題。 確保您的潛在客戶生成表單兼容以捕獲使用拇指滾動的訪問者。 澳大利亞鞋履品牌 Platypus 正是這樣做的，它的電子郵件訂閱量增加了 144%。

14. 單粒

Single Grain 使用註冊流程來確定兩種不同類型的潛在客戶：願意為機構服務付費的潛在客戶和只是尋找免費信息的潛在客戶。

這使 Single Grain 能夠優先考慮那些表現出與該機構有償合作的早期意圖的潛在客戶。 只是希望與免費內容互動的訪問者被要求提供一些基本信息（公司名稱、規模等），然後 Single Grain 將它們放在相關的電子郵件營銷列表中。

因此，該機構可以優先處理那些聲明有興趣與他們合作的潛在客戶，同時將其餘部分放在相關列表中，以培育內容和電子郵件營銷活動，這些活動旨在隨著時間的推移將這些較弱的潛在客戶轉化為潛在客戶。

15. 縫合修復

Stitch Fix 根據用戶的喜好和行業專業人士的個性化時尚建議，向用戶發送試穿衣服。 這種高度個性化的服務讓品牌有充分的自由向用戶詢問所有必要的事情，因為他們知道他們提交的信息越多，他們將獲得的服務就越好。

該品牌設計了一個超個性化的測驗式註冊流程，以保持此流程直觀，以便更多地了解每位訪客。 每次訪問者選擇一個選項時，他們都會從表單中獲得反饋，如上所示。

實際上，註冊過程有點長，但體驗仍然很吸引人。 此外，數據輸入將獲得獎勵的持續感覺使您不斷進步。

16. 優步

早些時候，我們研究了 Single Grain 如何細分其註冊過程。 現在，我們有來自 Uber 的類似策略，但這一次，它用於限定兩種類型的潛在客戶：司機和乘客。

該品牌通過詢問訪問者他們真正想要從其應用程序中得到什麼來直截了當 - 沒有“先註冊，我們稍後會問這個問題”的廢話。 這種方法可以立即細分 Uber 的潛在客戶，並讓該公司為每種類型的潛在客戶提供兩種形式中的一種。

這裡的教訓是，為同一服務的兩個方面提供服務的公司（即，發布者和學習者的電子學習平台）可以通過第一次交互來細分潛在客戶類型。

17. Unico 營養

Unico Nutrition 在其網站上有 2 個潛在客戶生成表格，在客戶旅程的不同時間出現。 當您打開其網站時，第一個會出現在彈出框中。 潛在客戶生成表單提供了提供您的電子郵件地址的激勵 - 獨家首次購物者折扣。

一旦訪問者單擊“註冊”CTA 按鈕，它的第二個潛在客戶生成表單就會出現。 它的登陸頁面有雙重用途，並包含兩個表格——一個新客戶註冊表格和一個當前客戶登錄表格。 無論您是第一次嘗試登錄還是第 100 次登錄，您與帳戶的所有交互都將來自同一個登錄頁面。

最後，這兩種形式的外觀都與 Unico 豐富多彩且有趣的網站和品牌相匹配。

構建高轉化潛在客戶表單的 6 個最佳實踐

以下是一些讓您的潛在客戶生成表格從一開始就轉換的提示。

• 自定義您的表格。 結合您的品牌字體、顏色和可識別的視覺效果，讓訪問者放心地將他們的信息交給您。

• 保持你的線索集中。 注意力跨度被證明處於歷史最低水平（尤其是在線），這意味著在網站訪問者註冊之前很難吸引並保持他們的注意力。 考慮使用有力的文案和清晰的行動路徑，以確保他們從頭到尾都參與其中。

• 簡單是關鍵。 不要把一切都複雜化。 網站訪問者實際上對潛在客戶生成表格並不陌生，因此可以這樣說。 將您的表單字段保持在最低限度並使用易於理解的說明，以便訪問者確切地知道會發生什麼。

• 發揮創意。 不要將自己局限於表單字段。 嘗試加入一些可點擊的替代方案，並使整個過程更具交互性。

• 調整和優化。 您不太可能立即創建最出色、最高效的潛在客戶生成形式。 往往需要時間才能做到正確。 這就是為什麼必須始終如一地嘗試不同的表單類型並優化每個元素以最大化您的結果。

• 說聲謝謝。 訪客交出他們的信息是一件大事。 畢竟，收件箱是我們留下的神聖空間之一。 通過感謝他們的註冊讓他們知道您有多感激，然後立即跟進他們以驗證他們的決定。

底線

潛在客戶生成表單可以在您的網站上創造出色的用戶體驗並提高您的轉化率。 通過上面提到的出色示例和最佳實踐，您可以在幾分鐘內製作出高轉化率的潛在客戶生成表格，該表格適用於您的品牌、業務和買家角色。

從這些示例中選擇一些策略並以您自己的形式實施它們，看看哪些方法有效並讓您的轉化次數猛增！