12 個最佳潛在客戶生成表單示例，以實現更好的轉化
已發表: 2021-01-21 |
美國基於雲的軟件 SalesForce 的一項研究表明，擅長培養潛在客戶的公司以低 33% 的價格帶來了 50% 以上的可銷售潛在客戶。 潛在客戶生成表單，也稱為網絡表單、潛在客戶生成表單或潛在客戶表單，是放置在您的目標網頁上的表單，用於將訪問者轉化為潛在客戶。
您需要創建一個訪客難以抗拒的潛在客戶表單。 我們在網上搜索了 12 個表現最佳的潛在客戶生成表單示例。
我們還會告訴您為什麼他們能夠成功地引入潛在客戶，以便您可以從中獲得一些啟發。
內容
12 個最佳潛在客戶生成表單示例
1.提供價值
您的用戶應該從向您提供他們的詳細信息中獲得一些價值。 你的報價應該足以激勵他們。 為此，您必須首先擁有它們。 做到這一點的一種好方法是傳達填寫或使用表格的好處。
例如，請考慮營養補充劑公司 Unico Nutrition 的上述潛在客戶表格。 它告訴您，通過填寫表格，作為他們的首次購物者，您將獲得獨家折扣。
注意它上面的文字清晰，清晰，大膽。 這就是您表格上的句子必須如何吸引潛在客戶。
2.讓他們感到安全
當您要求訪問者為您的公司填寫表格時，如果他們不熟悉您，他們可能會覺得有點脆弱。 他們可能想知道您將如何處理他們的個人信息。
您可以通過在表格中包含指向您的隱私政策的鏈接來減輕他們的這些顧慮。
在上圖中，您可以看到領先的雲 CRM 解決方案 Vtiger 的潛在客戶形式。 您可以看到它如何包含指向其隱私政策和服務條款的鏈接。
因此，那些不習慣公司的人可以在向公司提供有關自己的信息之前了解其隱私政策。
3.包括免費贈品
人類自然會被免費提供的東西所吸引。
您可以贈送免費贈品，例如電子書、服務試用版、清單、在線課程、軟件下載、培訓視頻、模板、優惠券或其他任何東西，以作為填寫表格的回報。
除了產生潛在客戶外，這還可以為您的品牌贏得關注並促進與訪客的關係。
免費贈品遵循互惠原則。 也就是說，當有人為您提供一些好東西時，您會感到有一種衝動，想對他們做一些好事作為回報”。 因此，請將某種免費贈品納入您的潛在客戶表格中。
4.擁有強大的號召性用語
您的潛在客戶表格中需要號召性用語 (CTA)。 它可以是“立即下載”、“向我發送清單”、“訂閱”、“了解更多”、“閱讀更多”、“立即預訂”、“單擊此處”、“立即觀看”等，以鼓勵您的訪問者採取行動。
強大的 CTA 清晰明了，迫使您的訪問者採取有利行動。
潛在客戶表單 CTA 的設計與其副本一樣重要。 不同形狀、顏色和大小的 CTA 適用於不同的行業。
因此，做一些功課以了解您所在領域的有效方法。
5.創造緊迫感
是的，你沒有聽錯。 正如您可以在您的電子商務網站中營造緊迫感一樣，您也可以使用潛在客戶表格來做到這一點！ 例如，查看下面給出的潛在客戶生成表格。
在表格的頂部，您可以找到一個小框，上面寫著“還剩 22 個高級帳戶”。 這將促使訪問者註冊成為有限可用帳戶的持有人之一。
另一種製造緊迫感的方法是在潛在客戶表單中加入倒數計時器。 時鐘的滴答聲告訴您的訪客時間不多了，優惠很快就會結束。 因此，他們往往會立即上交。
6.遊戲化
潛在客戶形式的遊戲化可以激發參與並促進參與。 它還有助於簡化無聊的表單填寫，並使您的訪問者感興趣。
例如，保險比較網站 The Zebra.com 的潛在客戶生成表格”使得用戶填寫表格時非常興奮。
TheZebra 最初要求您填寫一些基本信息。 當您提供更多詳細信息時，它會通過遊戲化提高保險報價的準確性。
當用戶提交對問題的回答時，百分比計會實時增加，從而激勵他回答更多問題。
7.合併空白
空白是您必須包含在潛在客戶表格中的重要元素。 科學表明，包括空白有助於讀者閱讀和理解文本，儘管它會降低閱讀速度。
它還可以幫助他們瀏覽您的表單以專注於文本。 這將減少訪問者填寫潛在客戶表格時的猶豫。
因此，請在您的 CTA 和表單中的其他元素周圍留出大量空白。
看看上面的潛在客戶表格設計得多麼好。 由於提供了足夠的空白空間，副本和圖像引起了您的注意。
8.提供選項
提供選項的潛在客戶表單讓訪問者點擊某些內容並自己個性化他們的客戶旅程。 以下是美國健康零食配送服務 SnackNation 的示例。
包括“辦公室零食配送”和“家庭零食配送”兩種選擇。 這有助於確定潛在客戶的類型，以便根據他們的需要向他們展示更多個性化的問題。
此外，將選項數量限制為兩個可以更輕鬆地完成並消除對“提交”按鈕的需要。
9.保持簡單
當表格足夠簡短時，您的訪客會發現很容易提供他們的詳細信息。 因為這意味著他們不需要投入太多時間和精力來填充它。
如果您需要從他們那裡收集更多信息，請將您的長表單分解為多步驟表單，並包含自定義佔位符文本（或水印文本）。
放置文本出現在您的表單字段中，但當用戶鍵入他們自己的答案時會自動消失。
它可以為用戶提供答案示例以及這些示例的格式化方式。 下圖是嬰兒食品配送網站 Yumi 的一個實例。
10.包括一個確認複選框
從訪問者那裡收集電子郵件 ID 以向他們發送營銷電子郵件的公司通常會通過向他們發送一封請求電子郵件來確認他們同意接收電子郵件。
一個更好的主意是在他們的潛在客戶表單中包含一個確認複選框。 這將確保您只收到合格的潛在客戶，從而獲得更好的轉化率。
11.包括社會證明
在您的潛在客戶表格中添加社交證明可以吸引並激勵您的訪問者填寫它。 這是因為人性假設，如果大多數人都遵循某件事，那它可能就是正確的行為。 所以，一定要包括社會證明。
它可以是您現有客戶的推薦或案例研究。 或者它可以是您所在行業的可靠專家或名人關於您的幾句話。 或者它可以是認證或認可。
查看下圖，其中包含多個社會證明。 它說此人建立了最受歡迎的 YouTube 頻道之一，而且幾本流行雜誌都對他進行了報導。
這些使他成為一個立即被接受的人物，他在他的利基市場中擁有指揮權。
12.包括一張圖片
圖片總是比單純的文字更有吸引力。 他們首先將訪問者的注意力吸引到他們身上，然後是附近的文字。 只需確保您的圖像脫穎而出，同時與整個網站的主題相匹配。
看看下面給出的潛在客戶表格，作者是一位以暢銷建議書而聞名的美國企業家 Marie Forleo。
看看設計是多麼簡約，只詢問姓名和電子郵件地址，而不會讓訪問者放棄大量關於他們的信息。
該副本還經過深思熟慮和精心編寫，以贏得訪問者的信任。
定位您的潛在客戶表單
既然您已經對引導表單的工作原理有了一些很好的啟發，您還需要了解它的定位。
最後的話
放置在著陸頁首屏上方的潛在客戶表單可以獲得更好的可見性，因此轉化率更高。 “首屏”是指網頁的上半部分。
這是啟動參與的區域，而下面的區域則建立在由此帶來的參與之上。 將您的表格放置在這裡將最大限度地提高其對潛在客戶的曝光率，從而有助於捕獲潛在客戶。
潛在客戶培育可顯著提高您的銷售額。 潛在客戶生成表格非常適合將您的訪問者轉化為潛在客戶。 有多種策略可用於創建訪客難以抗拒的潛在客戶表單。
其中一些包括提供價值，包括您的隱私政策鏈接、提供免費贈品、擁有強大的 CTA、保持簡單（包括社會證明）、提供選項（包括確認複選框）、包含足夠的空白以及添加圖像。
請嘗試實施我們在此博客中討論的想法，以通過您的潛在客戶表格獲得成功。
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