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為了獲得最大的增長和進步，了解小型企業的潛在客戶生成是關鍵的一步。 無論您在哪個行業工作，潛在客戶生成都是幫助您擴大客戶群的關鍵因素。
如果這方面的業務超出了您的控制範圍，那麼可以提供幫助。 這是您快速有效地產生潛在客戶需要了解的內容。
潛在客戶是可能對您的產品或服務感興趣並可能成為客戶的人。 潛在客戶生成是找到這些人並與他們聯繫以使他們更接近購買的過程。
擁有高質量的潛在客戶將幫助您更快地發展您的公司，尤其是當您將努力轉向數字潛在客戶生成時。 互聯網是小型企業的關鍵營銷工具，但它需要策略才能找到像您一樣正在尋找產品和服務的人。
讓更多潛在客戶與您的企業建立聯繫聽起來很棒，但大多數企業都在努力尋找和保護潛在客戶。 您可以使用多種方法來增加潛在客戶的產生，但以下是可以產生最佳結果的方法：
很多時候，小企業錯過了使用原創內容來產生銷售線索的機會。 企業主可能會認為博客不會因為他們的公司類型或行業而使他們受益。 但是，無論您是經營一家生活方式公司還是一家機械工廠，博客都是幫助您接觸人們的好工具。
請記住，在人們進行購買之前，他們通常會搜索有關他們需要的商品或服務的信息。 他們希望了解他們將從投資中獲得什麼，並且他們希望從優質來源獲得信息。 這就是你的博客發揮作用的地方。
當潛在的潛在客戶登陸您的博客時，他們有機會了解您的公司對他們正在處理的問題或他們正在尋找的產品了解多少。 您還有機會將自己定位為該領域的專家並鏈接到您的產品或服務。
博客對於可能提供複雜服務的技術和工業公司也非常有效。 通過撰寫幫助某人理解某些技術術語或產品的博客，您可以增加他們成為客戶的可能性。
事實確實表明了博客對潛在客戶產生的好處。 HubSpot 進行了一項研究，顯示超過 50% 的流量來自他們撰寫的博客文章。 幾個月後，這些博客文章成為了他們大部分潛在客戶的來源。 結果如下：
總結這個案例研究，結果會隨著時間的推移而復雜化，這就是為什麼始終如一地製作高質量內容作為您的銷售和營銷策略的一部分至關重要的原因。 這就是我們提供 SEO 訂閱包的原因，它每月為您提供高質量的博客文章，並包括內容創建過程的每一步：關鍵字研究、主題創建和博客寫作。
根據您的預算和日程安排，您可以創建任意數量的內容。 如前所述，關鍵是一致性和質量。 只要您經常提供滿足潛在客戶需求的內容，您就走在了正確的軌道上。
那麼如何創建滿足用戶需求的內容呢？
您可以關註三種類型的內容：信息性、導航性和交易性。 信息內容是一塊巨大的磁鐵，因為它回答了用戶對您所在行業的一般性問題。 每天都會發生數以百萬計的谷歌搜索查詢，這些查詢將用戶引導至信息性博客文章。 此外，大多數潛在客戶會在考慮服務或產品之前搜索一般信息。 如果您的博客文章首先出現並提供有關該主題的詳細信息，那麼這是建立信任並引導客戶進入銷售渠道的好方法。
但是，導航和交易內容同樣重要。 導航內容是用戶正在尋找特定網站時，而交易內容是用戶在搜索欄中鍵入他們正在尋找的特定產品時。 您希望擁有能夠解決這兩種類型的搜索查詢的內容，因為儘管它們不太常見，但它們可以帶來直接銷售。
換句話說，您需要大量的操作方法、登錄頁面、詳細指南、常見問題解答和其他類型的內容來吸引讀者並幫助他們獲得所需的信息。
為了充分利用博客，您需要將其與另一種最佳潛在客戶生成策略相結合：SEO。
SEO是搜索引擎優化的縮寫。 這是增強您的網站的過程，因此搜索引擎可以輕鬆閱讀內容並將您的網站提供給在線搜索某些主題的人們。
改善您的 SEO 聽起來像是為小型企業帶來潛在客戶的一種令人生畏的方法，但並非必須如此。 首先優化您網站上已有的內容。 確定您希望與您的業務相關聯的一些關鍵術語，並開始編寫專注於這些關鍵字的內容。 此外，想像一下您希望您的網站作為結果排名的搜索詞。
然後確保將這些關鍵字整合到您的網站中。 您的博客是一個很好的起點。 如果您有現有的帖子，請重寫它們以強調這些術語。 當您創建新內容時，請確保您的首選關鍵字始終自然集成。
BKA Content 專門從事 SEO 博客寫作服務。 讓我們簡化小型企業潛在客戶的生成過程。
當您了解如何通過 SEO 增加潛在客戶時，請與您的網絡開發人員交談。 確保您的網站編碼正確，以便 Google 和其他網絡搜索引擎可以閱讀您的網站並在搜索結果中正確排名。
不要忽視電子郵件營銷作為您的潛在客戶生成策略之一。 它可能看起來過時，但直接向客戶發送電子郵件是產生銷售的好方法。 這種方法有效有幾個原因。
首先，良好的電子郵件營銷依賴於人們向您提供他們的電子郵件地址。 這似乎很明顯，但這意味著該人對您的公司有足夠的興趣，可以在某個時候分享他們的信息。 這表明他們更有可能在未來完成購買，因此他們是值得培養的潛在客戶。
電子郵件營銷也非常適合創建銷售線索，因為您可以將產品信息、折扣和購買鏈接直接發送給潛在客戶。 您不必等待該人搜索信息並希望他們能夠訪問您的網站。
您還可以結合您的博客和電子郵件營銷來建立關係。 當您考慮如何產生潛在客戶時，這可能不是您想到的，但它可以工作。 創建教育消費者的博客內容，並將其發送出去。 他們會喜歡他們正在閱讀的內容，同時也會登陸您的網站。
為了充分利用小型企業的任何潛在客戶，讓您的潛在客戶向您發送更多潛在客戶。 這意味著推薦計劃。 想辦法讓現有客戶或潛在客戶向您發送可能對您提供的產品感興趣的其他人。
有幾種不同的方法可以做到這一點。 增加銷售線索的一種簡單方法是向從您那裡購買的人提供折扣代碼並將您推薦給朋友。 在交易結束時，為您的客戶提供優惠，如果他們分享朋友的電子郵件地址，他們可以獲得一定百分比的折扣。 然後向新的潛在客戶發送帶有優惠的信息，以幫助他們將他們轉變為客戶。
人們相互推薦貴公司的一種不太直接的方式是共享內容。 如果您創建了一篇非常棒的博文，並且具有娛樂性和信息性，那麼有人可能會將其轉發給聯繫人或在社交媒體上分享。 這使其他人有機會檢查您可以為他們做些什麼。 消費者更願意通過博客而不是廣告來了解您，所以這很有幫助。
多年來，社交媒體的使用一直是小型企業最重要的潛在客戶生成策略之一，這是有充分理由的。 人們在社交媒體上花費的時間越來越多，因此與他們所在的人會面對您來說很重要。
評估您當前的社交媒體頁面如何為您的潛在客戶生成策略做出貢獻。 確保每個個人資料都包含帶有徽標的更新個人資料圖片以及您的業務的聯繫信息，以便潛在客戶與您取得聯繫。
您的帖子應該引人入勝，同時還要展示您可以為客戶做些什麼。 這就是小型企業的其他一些潛在客戶生成方面發揮作用的地方。 你可以寫一個新的博客或網頁來解釋你所在行業的工作原理，並在社交媒體上分享。 現在人們很容易消費和分享。
社交媒體也是創建視頻、現場網絡研討會和與觀眾進行互動對話的好地方。 讓人們感興趣是您如何使用此平台產生潛在客戶。
所有這些為小型企業增加潛在客戶的方法聽起來都很棒，但是您如何開始呢？ 當您開始計劃改進潛在客戶生成的方法時，您可能會發現自己面臨缺乏時間和專業知識的問題。 這就是外包派上用場的地方。
您可以聘請其他公司為您處理潛在客戶生成策略。 告訴他們你想要什麼，你就能得到你需要的內容。 例如，BKA Content 可以通過一項服務在其中幾個方面提供幫助。
博客寫作訂閱服務可以為您提供網站所需的盡可能多的高質量博客，以增加您網站上的內容量。 這些文章還將針對您的 SEO 目標進行優化，從而幫助您的網站排名更高。 內容已準備好通過您的電子郵件列表和社交媒體共享，而且價格實惠。
通過信任一家優質公司來處理此類事情，您可以專注於經營業務的其他方面。 您可以創新和創造新產品、尋找擴張機會或建立新的合作夥伴關係。 您不必花時間重新培訓自己作為作家或抽出時間為您的網站撰寫數十篇博客文章。
發展一家公司需要不斷擴大您的客戶群，這首先要為小型企業挖掘潛在客戶。 您必須找到讓人們了解您以及如何讓他們的生活更輕鬆的最佳方式。 這個過程可能比您意識到的要簡單。 您只需要擁有您可以信任的合作夥伴，例如 BKA Content，以及對您的業務在未來能夠飆升多高的願景。
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