您應該使用的 7 種潛在客戶開發內容

您的企業是否正在尋找更多方式來產生潛在客戶？ 正確的內容可以輕鬆提供協助。

無論您的企業規模和形式如何，您都可以使用潛在客戶開發內容來吸引和轉換潛在客戶。 但並非所有舊內容都能發揮作用。 了解要包含在潛在客戶開發策略中的最佳內容類型。

什麼是領先內容行銷？

潛在客戶是對您的產品、服務或業務表現出興趣的人。 他們以某種方式與您的組織進行互動，並通常向您提供有關他們自己的信息，例如他們的姓名、電話號碼和電子郵件地址。

過去，企業透過直效郵件、推銷電話和麵對面活動來產生潛在客戶。 這些都是資源密集型活動，投資報酬率普遍令人失望。

隨著數位行銷的發展，與潛在客戶建立聯繫的策略可以提供更好的結果。 潛在客戶生成內容行銷是指使用各種類型的內容與感興趣的各方建立聯繫。

我們鼓勵訪客提供他們的聯絡資訊，以換取他們認為有價值的內容。 一旦收集完畢，這些客戶資料就可以用來創建相關的活動，以便在潛在客戶沿著買家旅程的過程中培養潛在客戶。

策略中應包含的 7 種潛在客戶開發內容

最佳的潛在客戶開發策略可以幫助您的企業大幅擴大其影響力和整體績效。 以下是您應該考慮使用的七種潛在客戶開發內容。

1. 短片和網紅行銷

如果您想產生潛在客戶，影片和影響力行銷就不會出錯。 光是 2023 年，人們平均每週觀看 17 小時的影片內容。 影片是企業對消費者 (B2C) 潛在客戶開發的絕佳選擇，因為它可以幫助您的企業提高知名度、建立信任並展示其專業知識。

如何透過短影片產生潛在客戶？ 好消息是影片內容在行銷中有很多用例，包括：

• 見證影片
• 講解視頻
• 產品示範影片
• 社群媒體影片
• 示範影片
• 預告片影片
• 品牌/公司視頻

影響者行銷是吸引受眾（尤其是社群媒體平台上的受眾）的另一種流行方式。 在潛在客戶開發方面，利用其他有影響力的人的力量可以產生積極的結果。 這是因為社群媒體上的人們經常「遵循」他們喜歡和信任的人的推薦。

2. 不同類型的門控內容

門控內容是要求訪客填寫表格才能存取的線上資料。 這些表格通常要求提供基本的個人訊息，例如姓名、電子郵件地址和其他相關識別碼。 此內容策略旨在產生潛在客戶，以便您將來可以透過電子郵件或電話與他們聯繫。

以下是使用門控內容的幾種不同的潛在客戶生成內容策略：

建立權威的有價值的電子書

電子書是最受歡迎、最有效的吸引潛在客戶的門控內容類型之一。 與許多其他內容類型相比，電子書的創建很簡單。 它們也非常適合“操作方法”主題。

電子書的優點在於您通常可以創建它們而無需重新發​​明輪子。 例如，您可以查看有關特定主題的最受歡迎的帖子，並將這些資訊合併到易於理解的電子書或「初學者終極指南」中。

將調查和報告與行業趨勢和數據結合起來

如果您專注於企業對企業 (B2B) 潛在客戶開發，可以產生結果的封閉內容是包含行業數據和趨勢的調查或報告。 這是因為企業客戶比個人消費者對做出數據驅動的決策更感興趣。 使用此類內容時，如果您不使用自己的調查或數據，請連結到信譽良好的來源。

資訊豐富的白皮書

另一種優秀的門控內容類型是白皮書。 這些是針對特定主題的深入、權威的報告。 一般來說，這些都是長篇內容，對您的受眾有價值並且消費起來很有趣。

當某個主題需要比電子書更深入的解釋時，白皮書就有意義。 這些文章通常嚴重依賴數據來支持他們的發現，它們還可以建立權威和思想領導。

深入的部落格內容和指南

貴公司的網站是最強大的潛在客戶開發來源之一。 畢竟，很多人在研究企業時都會先去那裡。 使用部落格內容進行有機潛在客戶開發可以幫助您從搜尋引擎結果或其他「免費」來源（例如社交媒體平台或目錄列表）吸引感興趣的各方。

您可以建立簡短的封閉式部落格文章和指南來回答使用者的常見問題或演示某些內容的工作原理。 訪客只需輸入他們的電子郵件地址即可立即存取。 這種類型的網站潛在客戶生成簡單而有效。

3.案例研究展示真實的成功故事

可以為您帶來潛在客戶優勢的一件事就是展示現實生活中的成功故事。 案例研究證明您的企業可以解決客戶最緊迫的問題，因為它們準確地說明了您如何為其他人做同樣的事情。

這些內容是引人注目的銷售線索產生工具，因為它們可以讓您記錄獨特的客戶旅程。 案例研究可以採用書面或視訊形式。 大多數案例研究都會描述客戶，以便讀者能夠認同他們，突出他們的“問題”，並概述使用您的產品或服務解決問題的步驟。

您的案例研究越詳細，對於試圖做出決定的讀者來說就越有價值。 如果可能，請附上客戶的報價，解釋您的解決方案如何幫助解決他們的問題。 這只是在內容中利用口碑的一種方法。

4.利用顧客評價來利用口碑

推薦可以透過與潛在客戶建立信譽和信任並從真實用戶的角度展示您的產品或服務的價值來幫助推動銷售。 您可以透過案例研究來實現這一目標，但還有其他方法可以利用客戶的體驗來產生潛在客戶。

飛輪行銷就是一個例子。 教師、作家兼研究員吉姆柯林斯 (Jim Collins) 提出了這項業務成長概念，這是一種獨特的社群行銷策略。 當客戶購買您的產品或服務時，他們就成為推動成長的「引擎」。

使用這種方法，您將吸引更多滿意的客戶，他們將成為您品牌的啦啦隊長。 您可以使用這些推薦作為內容的一部分或作為獨立內容來吸引新的潛在客戶。

例如，您可以在部落格文章或影片中新增「我們的客戶怎麼說」部分。 或者，您可以創建一段完全致力於展示客戶回饋的內容。

5. 即時參與的網路研討會

網路研討會是預先錄製或現場直播的線上活動，讓演示者分享見解和資訊並與觀眾即時互動。 它們是捕捉和教育潛在客戶有關複雜主題、建立直接聯繫和解決問題的寶貴手段。

網路研討會是潛在客戶在決策階段的理想選擇。 他們可能知道您的品牌，但尚未決定授予他們的業務。 也許他們仍然有未解決的問題或疑慮，您的網路研討會可以解決。

參與者必須註冊才能參加網路研討會。 這可能涉及填寫一個簡單的選擇框，將它們添加到您的電子郵件清單中，以供將來的行銷訊息使用。

參與者註冊後，您可以透過提醒和附加公告來激發對活動的興奮和期待。 活動結束後，您可以跟進與會者，並繼續推動他們做出購買決定。

6. 電子郵件行銷活動和時事通訊

電子郵件行銷仍然是一種經過考驗且真實的策略，可以產生積極的結果。 您無需在網站上發佈內容並等待潛在客戶找到它，而是將其直接發送到他們的收件匣。

您的企業可以在行銷漏斗的每一步創建電子郵件潛在客戶開發活動。 無論讀者是首次購買還是回頭客，您都可以向他們發送個人化且有價值的內容，促使他們購買。

在進行電子郵件行銷活動時，對受眾進行細分至關重要，這樣您才能提供能引起他們共鳴的內容。 創建具有吸引力的內容，並透過特定的號召性用語 (CTA) 逐步傳遞，鼓勵讀者採取下一步行動，這一點也很重要。

7. 播客和採訪

播客是圍繞觀眾感興趣的主題的現場或預先錄製的音頻節目。 由於這種媒體越來越受歡迎，播客已成為更流行的潛在客戶開發技術之一。 具體來說，根據皮尤研究中心的數據，82% 12 歲及以上的美國人在某一周內收聽地面廣播。

您的企業可以創建高品質的播客，以提高品牌知名度、培養思想領導力並增強目標受眾的信任。 當您的聽眾感覺與您的聯繫更加緊密時，他們更有可能成為強大的領導者和忠實的消費者。

您的播客應該包含有價值的內容，否則您的聽眾不會停留很久。 考慮與以前的客戶、產品開發人員和行業領導者進行訪談，以激發人們對您的產品或服務的興趣。 不要忘記附上文字記錄，以便您的材料易於訪問，並回答觀眾的問題以提高參與度。

如何尋找潛在客戶開發內容創意

如果您希望潛在客戶行銷策略取得成功，定期創建和提供新鮮內容至關重要。 當然，產生新鮮且引人入勝的主題可能具有挑戰性。

那麼，您該如何為行銷活動開發新的潛在客戶創意呢？ 這裡有一些可以讓您發揮創意的選項。

進行關鍵字研究

您可以使用付費和免費工具進行深入的關鍵字研究，作為整體數位行銷和 SEO 策略的一部分。

如果您不想投資付費關鍵字研究工具，您可以使用 Google 趨勢和搜尋引擎的自動完成功能進行免費關鍵字研究。

瀏覽線上論壇

考慮瀏覽相關的線上論壇，找出您的受眾最感興趣的主題。

如果您可以確定潛在客戶在哪裡花時間提問，您可以列出要在內容中討論的主題。 一些優秀的來源包括 Quora、bbPress 論壇和 Reddit。

觀看社群媒體趨勢

利用受眾關注的各種趨勢的另一種方法是查看當前社交媒體上流行的內容。 您可以使用不同的工具來識別上升趨勢，例如 Trendsmap 和 Trends24，而不必花費數小時搜尋不同的網站。

研究你的競爭對手

您的競爭對手可能已成功與您的目標受眾建立聯繫。 如果是這樣，從他們正確的做法中獲取一些線索並沒有錯。 您當然不想複製他們正在做的事情，但您可以創建類似的內容，從而增加更多價值並比競爭對手排名更高。

使用部落格主題產生器

最後，您可以透過使用部落格主題產生器來獲得一些腦力激盪幫助，例如 Portent 的內容創意產生器和 Content Row 的標題產生器。 您所需要做的就是向工具添加一些相關的關鍵字，它們將返回有趣的想法，您可以自訂以滿足您的需求和受眾。

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