令人驚嘆的潛在客戶捕獲表格的 7 個基本組成部分

潛在客戶捕獲表單是登錄頁面的主要焦點。 其主要目標是讓訪問者填寫包含聯繫信息的表格，以換取內容或價值，例如電子書或優惠券。

這些表格為您的營銷工具庫提供了重要資產，因為它們為您帶來了新的前景。 此外，您可以使用收集到的信息來推銷您的內容、服務或產品。

但這裡有一個問題......

潛在客戶表格的成敗點是格式和設計。 潛在客戶生成表單（和彈出表單）的設計對轉化率以及它們是否成功有直接影響。 當您的表單對用戶不友好時，一切都可能付諸東流。 不用擔心; 我們將介紹優秀的潛在客戶捕獲表格的基本組成部分。 但在此之前，讓我們清楚地了解什麼是潛在客戶捕獲表格。

什麼是潛在客戶捕獲表格？

潛在客戶捕獲表單是登錄頁面上的一種表單，它要求訪問者提交電子郵件地址，有時還會提交其他信息，通常是為了換取獎勵。 這種形式允許網站所有者通過電子郵件進行培養來捕捉潛在客戶並持續發展他們的業務。

您如何創建潛在客戶捕獲表單？ 您可以使用像 Popupsmart 這樣的高級彈出表單構建器工具，或者查看您的網站構建器軟件是否具有用於此目的的插件。

有效的潛在客戶捕獲表單的組成部分

1. Lead Capture Form的定位

首先，將表格保持在首屏。 您的表單應該在登錄頁面上很容易看到。 訪問者不必滾動頁面即可手動找到它。 當然，也有不適用的情況。

例如，如果它是一個提供免費電子書的彈出式表單，那麼它非常適合在查看者對頁面內容表現出興趣時顯示該表單。

你應該把觀眾的注意力吸引到表格上，但你不想做得過火而嚇跑他們。 為確保您提供的內容引人注目且吸引人，請考慮為您的潛在客戶捕獲表單設置以下位置：

在著陸頁的底部

您可能會看到許多博客頁面在登錄頁面的最底部顯示了潛在客戶捕獲表單。 他們為什麼要那樣做？

這種定位可確保用戶在對頁面內容表現出一些興趣後看到您提供的內容，並決定是否值得下載電子書。 它不僅適用於博客和電子書優惠，還適用於任何需要首先引起興趣的優惠。

看看 HubSpot 如何在博客文章頁面底部提供免費電子書：

他們將單擊下載按鈕的用戶重定向到表單登錄頁面，如下所示：

優惠圖片旁邊

定位潛在客戶捕獲表格的另一種方法是將報價圖片放在表格旁邊。 這是一個引人入勝的提醒，提醒用戶填寫表單將獲得什麼。

內容內

這是一個棘手的問題。 您可以將潛在客戶表單直接放在登錄頁面的內容中，而不會影響瀏覽體驗。 最好的方法是使用 Popupsmart 的點擊彈出表單。

您創建的彈出表單將嵌入您可以設計的按鈕中。 此按鈕可以放置在您網站上使用 HTML 格式的任何位置。

當用戶單擊按鈕時，會彈出潛在客戶表單。

2. 清晰的標題和 CTA

如果您將使用彈出式表單來生成潛在客戶，那麼製作一個清晰且令人鼓舞的標題和 CTA 對於獲得更好的結果特別有效。

據 HubSpot 稱，個性化 CTA 將訪問者轉化為潛在客戶的數量比無目標 CTA 高 42%。

確保您的潛在客戶捕獲表單的標題和 CTA 易於理解，並邀請訪問者執行所需的操作。

例如，敏捷 CRM 使用帶有描述性 CTA 和號召性用語的潛在客戶捕獲表格：

3.專業外觀

您的潛在客戶表單的外觀改變了遊戲規則。 老式的表單設計會排斥訪問者並給人以垃圾郵件網站的印象。 另一方面，用戶友好和現代的表單設計可以吸引眼球並提高可信度。

最好密切關注現代用戶體驗設計，並將您的表單與您的網站設計相匹配，以獲得更專業的外觀。

網站表格可以採取任何形式。 了解如何提高表單轉換率，無論是潛在客戶捕獲還是結帳表單。

4. 潛在客戶捕獲表的長度

設計表單時最大的擔憂之一是它的長度——表單應該有多長？

雖然較短的表格可以讓更多人願意填寫並產生更多潛在客戶，但當訪問者願意填寫更多字段時，潛在客戶的質量會更高。

因此，我們可以說較短的表格會產生更多的潛在客戶，而較長的表格會導致收集的潛在客戶更少但質量更高。 高質量的潛在客戶更有可能轉化並成為客戶或回頭客。

5. 表單字段的用戶友好性

無論您喜歡使用較短還是較長的表格，建議您在潛在客戶捕獲表格中消除任何不必要的問題，以免看起來太嚇人。

通常，公司要求提供太多信息而無法產生潛在客戶。 您的目標應該是收集足夠的信息，以便能夠聯繫並確定潛在客戶的資格。

6. 您的商業隱私政策

關於填寫表格的安全性是潛在客戶的一個嚴重問題。 大多數人在網上發布敏感信息時都會感到焦慮。 因此，您需要向訪問者表明他們可以信任您的網站。

執行此操作的最佳做​​法是在潛在客戶捕獲表單中鏈接到您的隱私政策。 在可見的地方包含您的徽標和客戶推薦也會增加可信度。

7. 潛在客戶表單提交按鈕

潛在客戶表單的最後一個重要組成部分是提交按鈕。 通常，提交按鈕的默認文本是“提交”，但是，研究表明標有“提交”的按鈕實際上具有較低的轉化率。

更好的選擇包括“Go”和“Click Here”。 與“提交”相比，這些詞意味著更少的承諾和更少的​​努力投入。

如何優化您的潛在客戶捕獲表格

潛在客戶捕獲是網站訪問者轉換為潛在客戶時發生的操作。 收集潛在客戶為您提供了獲得資格並將其轉變為客戶的重要機會。 但是您如何優化您的潛在客戶表單以使其表現更好？

瞄準合適的受眾

確保在相關頁面上向正確的查看者展示您的表單。 定位正確受眾的最佳方法是使用彈出表單構建器，如 Popupsmart，具有訪問者定位和触發選項。

A/B 潛在客戶表格

你知道這句話怎麼說安全總比後悔好。 因此，A/B 測試您的潛在客戶表單，以確定哪一個表現更好，並堅持哪些能帶來令人印象深刻的結果。

潛在客戶表單提交後的電子郵件

提交信息的人通常希望看到您已收到信息的驗證。 這就是為什麼大多數公司使用自動回復電子郵件來通知潛在客戶。

有用的文章推薦：【10個最佳免費自動回復工具】https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

將您的潛在客戶捕獲表單連接到其他 Web 應用程序

最後，您需要考慮如何處理收集到的訪客信息。 您將如何存儲數據？ 你會用它做什麼？

收集數據後，您可以將表單與您使用的其他應用程序（例如 Google 表格或電子郵件營銷軟件）連接起來，從而自動化營銷流程。 Zapier 是連接兩個或多個應用程序的最常用工具。

潛在客戶捕獲表格 - 回顧

營銷人員可以通過多種方式優化潛在客戶的轉化。 但是，潛在客戶捕獲表單為不斷增長的高回報電子郵件列表提供了一種更簡單、更有效的解決方案。

確保您的表單符合我們在這篇文章中提到的 7 個基本組成部分，並不斷測試以達到出色的結果。 請記住，優化的表單會產生更多潛在客戶並增加客戶參與度和體驗，同時提高您的整體轉化率。

閱讀清單上的下一個：

• 潛在客戶生成成本是多少？
• Wix 網站的 11 個最佳表單生成器