推出新時裝系列 – 3 個基本步驟

已發表: 2019-08-12

新系列在時尚界以創紀錄的時間推出。 每一季，品牌都必須計劃實現知名度、滿足銷售預測和培養客戶忠誠度所需的積極營銷和傳播活動，同時他們還準備為市場準備系列，而且所有這些都以極其苛刻的速度著稱。 我們非常清楚，當服裝投入生產時，第一張草圖上的墨水幾乎沒有變乾。 這是一個全新的任務開始的時刻； 必須組織樣品，撰寫新聞稿並與影響者閒聊。 隨著時裝系列的推出發生瞭如此多的事情，如果該品牌要獲得良好的投資回報 (ROI)，那麼在此之前的六個月至關重要。

通常，時尚品牌的營銷和公關部門正在使用有限的資源進行工作，並且他們在實際能夠實現的目標方面受到限制。 在這些情況下，使用簡單、清晰的策略回歸基礎是個好主意：確定您的目標、製作您的信息、選擇您的溝通渠道並衡量您的結果。

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在這篇文章中，我們分解了您絕對必須採取的 3 個最重要的步驟，以確保每個人都在談論您的新時裝系列發布。 準備好？

在本文中，您將學習……

超越內容：為您的觀眾創造故事

首先，永遠記住時尚是對想像力和美感的鍛煉，這對你很有幫助。 因此，想像力和美麗正是您的潛在客戶所期望看到的。 問問自己，你希望本季系列如何被人們感知、感受和記住。 該系列的特定服裝可能是秀場的明星，但請不要忽視細節。 為您的樣品拍攝的照片將在整個營銷活動中一次又一次地出現，從這一點開始：在外觀手冊、產品線表、新聞報導、社交網絡等中。真正策劃的攝影是一種強大的宣傳工具並且可能是您收藏的成敗之間的區別。 一張圖勝過千言萬語。 書中最古老、最真實的格言之一。

從此時起，為您的樣品拍攝的照片將在整個營銷活動中一次又一次地出現。

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話雖如此，僅靠出色的攝影和細緻的細節並不能保證結果。 您還必須考慮該系列背後的故事。 請記住，您的潛在客戶越來越多地被廣告淹沒、飽和、窒息。 如果你想接觸這些客戶，你必須製作一個他們可以真正聯繫到的故事，提供真正的價值，讓他們愛上。 實現這一目標需要的不僅僅是在 Instagram 上發布新衣服的照片。 你必須講一個故事，這個故事可以幫助你確定營銷策略的三個主要目標：實現知名度和引起轟動，將興趣轉化為銷售和培養客戶忠誠度。 因此，推廣您的新系列所涉及的不僅僅是時裝系列本身的發布。

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微妙的灰色：微妙的設計和灰色之間的混合。 #Oysho #內衣 #文胸 #newin

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Oysho 的運動服系列是通過講故事創造和推廣的產品的一個很好的例子。 它是由一群不同運動領域的重要影響者推向市場的。

通過數字化您的新時裝系列發布來優化公關和銷售

如果您的系列可以在線獲得，您的公關和銷售團隊將在實現時尚品牌所需的知名度方面取得更大的成功。 當今最成功的品牌已經徹底改變了他們的外觀和產品線。 它們現在兼作完美分類的數字畫廊，可以在世界任何地方隨時查閱。 讓我們花點時間來澄清一下區別：媒體和公眾通常會看到Lookbook 。 它們展示瞭如何使用或組合各種服裝，並傳達了該系列的整體願景。 另一方面， Linesheets通常會發送給買家，其中包含他們下訂單所需的信息：面料、款式、定價、尺寸等。

在線產品線表的可用性意味著任何品牌員工都可以在任何特定時刻訪問有關當前和以前系列的詳細信息。 同樣，在線表格對於您的公關團隊或營銷機構來說是一個非常有用的工具。 只需點擊幾下，他們就可以與記者和影響者分享圖像和信息。

推出時尚系列

圍繞新聞報導、影響者和送禮制定策略

您終於拿到了樣品！ 現在是時候考慮將它們發送到哪裡（以及發送給誰）了。 首先提醒自己您的銷售目標和您想要的新聞報導類型。 充分利用這一刻和可供您使用的社論報導； 盡可能將樣本發送給所有相關的記者、影響者和個人。 使用您較便宜的服裝發起全面的送禮活動，這是一種經過驗證的方式來吸引有影響力的人的寶貴注意力。 如果您還投資個性化其中一些禮物，您將立即增加出現在影響者帖子中的機會。

如果您真的致力於圍繞您的新時裝系列引起轟動，那麼您就不能固步自封。 這是採取行動的時候了。 您的公關策略必須提前幾個月精心策劃； 建立和培養良好的公共關係（和牢固的個人關係）需要時間，以免我們忘記。 特別是，您必須準備好將這些時間和精力投入到您的影響者營銷策略中。 您的目標應該是圍繞您的品牌建立牢固的人際關係。

影響者的真正價值在於他或她與生俱來的能力，即在您的系列發布之前圍繞您的品牌創造期望。 Hugo Boss 非常擅長這一點。 在他們的#MasterTheLight 活動中，他們非常成功地使用了 Bryan Yambao (Bryanboy)、Rumi Neely (Fashion Toast) 和 Mariano di Vaio (MDV Style) 等博主來推出他們的新 Boss Eyewear 系列。

總而言之，推出新時裝系列的基本步驟並沒有太大變化。 基本動作與往常一樣。 只是現在，它們發生在數字舞台上。 考慮到這一點，您必須確定哪些數字平台是您品牌目標受眾的所在地。 只有這樣，您才能創建您的收藏成功所需的定制故事講述和策略，並吸引想要它的人。

品牌學習從以數字為重點的發布策略中獲得回報是絕對必要的。 就是現在！ 您是否正在尋找更多關於如何充分利用公關和溝通策略的建議？ 下載我們的電子書
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