4 種非常棒的方式搜索和社交廣告將 CRO 放大 3-5 倍 #ConvCon

您已收看轉換會議。 WordStream 和 2015 年度搜索人物的創始人拉里·金解釋了這種情況。 一個惡魔般的惡棍綁架了我們的皈依者。 我們在不可能任務部隊 (IMF) 的老闆正試圖陷害我們。 拉里將幫助我們避免危險並恢復轉換！

Larry 的 A/B #1 測試頓悟：偉大的 A/B 測試是一個童話

他已經為數百名客戶進行了數千次此測試。 早期的領先優勢消失了，收益不會隨著時間的推移而持續存在。 原因是它起作用的原因是因為它是新的和令人興奮的，但最終它並不令人興奮。

Larry 的 #2 A/B 測試頓悟：存在確認偏差

小的變化通常會導緻小的變化。

Larry 的 #3 A/B 測試頓悟：CRO 只是以犧牲質量為代價增加了潛在客戶的數量（在 Lead Gen 中）

您可能有更多潛在客戶，但需要更多時間來確定它們是否有用。

Larry 的 #4 A/B 測試頓悟：平均轉化率很低，而且多年來沒有太大變化

每個人都在做所有這些 A/B 測試，為什麼平均值沒有上升？

需要的是新的 CRO 武器和戰略。

使用 PPC 武器：

除了關注登陸頁面外，還應該同等或更多地關注上游活動。

拉里將為我們配備成功的武器來完成這個不可能完成的任務。 Larry 的背景是電氣工程。 他還有一個非常可愛的 2 歲 #ppckid。

Larry 的 #5 Crazy PPC CRO Hack：關注點擊率

一般來說，點擊率越高，轉化率越高。 如果你能讓人們興奮地點擊，你就能獲得轉化。

點擊率和轉化率最大的區別是什麼？ 轉化率是有偏差的。 您必須使用點擊率來確定您的報價是否糟糕。

如何編寫獨角獸廣告：基於 CTR 的前 1% 的廣告（如 20-40% CTR）

他建立了一個程序來檢測這些廣告是什麼以及質量是什麼：

1. 專注於具有高度商業意圖的關鍵字（而不是信息查詢）
2. 使用廣告定制工具來製造緊迫感和害怕錯過 (FOMO)
3. 技巧：在廣告文案中使用情感觸發器。 最好的廣告不是以公司的形象寫的。 有四種聲音可以寫廣告：
   • 壞消息的承載者
   • 英雄/惡棍
   • 喜劇演員
   • 感覺良好的朋友

這是一個獨角獸廣告示例：

關鍵要點：廣告點擊率會告訴您人們是否喜歡您的報價。

Larry 的 #4 Crazy PPC CRO Hack：在 Google Display Network 和 Facebook Ads 上進行再營銷

更大的品牌曝光率會顯著提高轉化率。 用戶可能不太願意點擊跟隨他們的廣告，但如果他們確實點擊了它，他們很可能會轉化。 通過精確的廣告定位，您可以提高參與率。 針對特定購買行為優化廣告定位：

• 媒體
• 移動設備用戶
• 購買行為
• 住宅簡介
• 季節性和事件

Larry 認為 Facebook 中的人口統計廣告定位就像超級再營銷。 您的目標是訪問過您網站的人，並且也是您的目標受眾。 看看 Facebook 和 Twitter 上超級再營銷的威力：

• 行為和興趣定位：他們對你的東西感興趣
• 再營銷：他們最近檢查了你的東西
• 人口定位：他們有能力購買你的東西

超級再營銷可讓您定位滿足上述所有三個標準的狹窄受眾……從而獲得$$$。

“好吧，拉里，我怎麼知道我的目標市場是誰？” 使用 Facebook Audience Insights 確定目標市場。 上傳您最好的客戶電子郵件，Facebook 將為您分析您的受眾。

Larry 的 #3 Crazy PPC CRO Hack：搜索廣告再營銷列表 (RLSA)

搜索廣告再營銷列表 = 僅向最近訪問過您網站的用戶展示的 Google 搜索廣告。

僅將搜索廣告定位到最近訪問過您網站的用戶。 用戶訪問 yoru 網站，被添加到您的再營銷列表中。 當他們在 Google 上搜索時，向他們展示定制的廣告。 熟悉您的品牌的人比不熟悉您的品牌的人轉化的可能性高 2-3 倍。

您也可以通過電子郵件定位。 電子郵件受眾定位 = 10 倍點擊率與一般定位的關鍵字。

RLSA 的最大優勢在於您可以挑選出令人敬畏的廉價轉換。 缺點是您沒有針對所有其他不熟悉您的品牌的人。 您如何解決以便宜且大量的方式獲得轉換的問題？ 社交媒體廣告！

廣告如何真正起作用：

1. 將有關您的品牌的鼓舞人心/難忘的內容推廣到您的目標市場
2. 人們看到廣告，但不一定立即採取行動（但變得有偏見）
3. 後來，當需要時，人們要么對你的東西進行品牌搜索，要么進行非品牌搜索，但仍然偏向於點擊並從你那裡購買。

Larry 的 #2 Crazy PPC CRO Hack：Facebook 上的視頻廣告

我們喜歡 RLSA，因為轉換成本低，但我們無法吸引足夠多的人。

我們想要：

1. 強大的品牌回憶（大量廣告展示）
2. 高點擊率（高廣告參與度）

視頻廣告兩者兼得！

LovePop Cards 製作了一個視頻廣告，向訪問過他們網站的人進行再營銷。 它充滿了產品、顏色和運動，並利用了情感觸發因素。

這是 Larry 的視頻廣告定位堆棧：

Larry 的 #1 Crazy PPC CRO Hack：Facebook 上的領先廣告

這是一種新的廣告格式，可讓人們在移動設備上一鍵註冊。 只需要一個字段，電子郵件。 這樣做是為了消除登錄頁面——漏斗中最大的瓶頸。

電子郵件解鎖超過 1 萬種興趣、人口統計和行為。 發送給您的電子郵件是他們的 Facebook 登錄電子郵件，可讓您進行無限的廣告細分。

你必須花錢來定位這些人，但對於數千次展示來說，這就像 3 美元或 4 美元。

Larry's Bonus Hack：大幅度改變你的報價

WordStream 將他們的報價從免費試用更改為免費的 AdWords 效果評分器。 有大有小變化。 如果您只考慮頁面元素，那麼您正在接受當前的報價並找到本地最大值。 最好放棄當前的報價並找到一個完全不同的報價。 PPC 為您提供不同數據的視角，以了解您的報價如何在世界範圍內引起共鳴。

漏斗中有大量的槓桿作用。 拉里在這里分享的許多工具只存在了 18 或 24 個月。 我們要調整！

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