登陸頁面如何幫助您獲得更多動人的線索

這篇關於使用登陸頁面獲得更多移動線索的文章由Moosend 和 WriterZone 的內容作家 Tea Liarokapi 撰寫。

如果你想建立一個成功的活動來獲得更多的潛在客戶，以及更多的銷售和轉化，你需要利用兩件事：登陸頁面是第一個。 第二個是電子郵件營銷。 我們在這裡專注於登陸頁面以及它如何幫助您的業務發展。

登陸頁面已經存在了很長一段時間，如果使用得當，它已被證明是成功的。 這就是為什麼我們要使用各種工具和技術，以確保我們做到這一點：

從鎮上最好的登錄頁面構建器到最引人注目的登錄頁面副本，感覺一切都已經說了又做了。 但是有嗎？

最重要的是，您是否正確使用了所有可用信息？

什麼是著陸頁？

與主頁不同，登錄頁面是用戶在點擊網絡上某處的唯一鏈接（通常來自電子郵件的 CTA 或網絡上某處的廣告）後登陸的頁面（顧名思義）。

登陸頁面的目標是產生移動的潛在客戶或展示產品（即銷售），因此我們將它們分為兩類：潛在客戶登陸頁面和點擊登陸頁面。

著陸頁和主頁沒有區別的常見誤解是錯誤的，將著陸頁視為獨立頁面，而主頁屬於您的網站。

但這不是他們唯一的區別：您設計一個登陸頁面來轉換，而主頁旨在展示和通知。 除了名稱和意圖的差異外，在設計方面也存在巨大差異。

登陸頁面應該包含什麼？

既然我們談論的是潛在客戶登陸頁面，讓我說得非常清楚。 潛在客戶生成登錄頁面用於捕獲潛在客戶的信息。 搬家行業也不例外。

通過獲取某人的電子郵件，您基本上獲得了他們與他們交流的許可。 這意味著他們檢查了您，發現了您產品的價值，並希望了解更多關於您的信息以及您可以為他們提供什麼。

但是你首先要如何獲得那個人的電子郵件呢？ 換句話說，您將如何通過網絡上的一個專用“位置”產生動人的線索？

首先，在您決定設計之前，您需要非常清楚兩件事：您的買家角色和您的目標。 沒有人物角色就沒有目標，沒有目標就沒有 CTA。

您需要清晰而簡單地獲得動人的潛在客戶

如果您加載帶有鏈接和信息的著陸頁，它就不會轉換。

除了顯示服務的真正含義之外，您還需要一個旨在顯示服務優勢的標題。

如果他們想要移動和交叉檢查公司，那麼你需要給他們一個好處，在一個標題中展示你的價值：

（資源）

老實說，這是一個很好的例子。 讓我們看看為什麼：

標題有我要找的詞。 “移動。” 這就是為什麼我首先開始我的谷歌搜索。

移動很容易，這正是我所需要的。 不費吹灰之力的體驗。

標題是按照 SEO 邏輯創建的，就像網站一樣。 由於搜索引擎在這裡是為了滿足用戶的意圖，並且由於 SEO（搜索引擎優化）是為引擎本身完成的，因此，通過擴展，無論哪種方式都可以滿足用戶的意圖。 應該如此。

現在讓我們繼續討論 CTA（號召性用語）。 CTA 按鈕簡單、清晰、嚴肅：“獲取免費報價”。

價值清晰明了，要求不高。 為了讓潛在客戶成為潛在客戶，他們所需要的只是潛在客戶自己對有價值的東西的渴望——成本估算。

這樣他們就會記住你的公司，那個給他們免費報價的公司。

要記住的事情

不要包含不必要的鏈接，但始終提供出路。 簡而言之，您不需要太多鏈接返回您的網站。 登陸頁面不是您的主頁。 不需要鏈接 - 但是，為了讓您的潛在客戶不會感到被困，您需要一個鏈接返回您的網站。

但它必須是那個。 讓我給你看另一個例子：

（資源）

這裡的鏈接太多了。 坦率地說，我很困惑。 我看到指向社交媒體頁面、其他類型服務、資源頁面的鏈接……所有這些鏈接都會使潛在客戶迷失方向，使他們不確定下一步該做什麼。 應該注意潛在客戶必須填寫的表格以及他們必須按下的 CTA 按鈕。

這個著陸頁並不簡單，一點也不清晰。 它不會引導潛在客戶了解品牌需要他們做什麼。

你的表格應該是什麼樣的？

與所有情況一樣，簡單也是這裡的關鍵。 當然，簡單並不一定意味著平凡或無聊。

相反，簡單意味著簡潔的線條，所需的字數完全一樣，最重要的是，不需要太多的東西。

您需要的信息越少越好。

（資源）

上面示例中的所有數據都是有用的。 由於這項搬家業務涉及辦公室/倉庫搬遷，因此他們確實需要他們將要搬家的公司的員工人數。

更重要的是，您可以注意到我之前提到的簡單性。 形式是唯一會引起注意的東西，因為它應該是。

現在，看看這個：

這對於僅引用的方式來說太詳細了。 老實說？ 這會讓我感到懷疑，因為我不需要為了獲得報價而提供所有信息。

所以，這裡的基本原則是“越簡單越好”。 但還有一件事要記住，那就是鉛磁鐵。

如何使用鉛磁鐵

鉛磁鐵就像它的名字所說的那樣：吸引新的移動線索的“磁鐵”。 一個可以讓人們註冊的免費贈品。

在搬家行業，沒有比免費報價或免費諮詢更好的免費贈品了。

但無論是什麼，請確保您所要求的信息不超過您需要知道的信息，這與鉛磁鐵以及您的搬家業務的需求一致。

簡而言之，免費贈品越大，您可以要求的信息就越多。 在數據方面，要求太少似乎和要求太多一樣可疑。

注意摩擦

如果您的免費贈品不是那麼好或如果他們懷疑（或兩者兼而有之），人們會謹慎填寫您的表格，這被稱為摩擦。

從本質上講，摩擦是您的潛在客戶為了註冊而需要執行的操作的總和。 如果您的表格看起來太長太乏味，請減少頁面和表格上的副本數量。

擺脫不必要的副本後，將表格切成易於消化的小塊。 像這樣：

（資源）

最小副本。 強有力的可操作的話。 “不做這個，做那個”的感覺，讓這家搬家公司看起來是唯一可以給出解決方案的公司。

然後你會看到免費估價（鉛磁鐵）和四個要填寫的小方框。 現在，看看如果你按下“繼續”按鈕會發生什麼：

（資源）

他們要求我提供我的姓名、電子郵件和電話號碼。 免費估價似乎足夠合理。 最重要的是，它看起來又快又容易。

如果我按下提交，我會得到一個感謝頁面，我會期待代表打來電話。 這家搬家公司通過將流程分成兩部分，設法消除了所有不必要的摩擦。

請記住，這裡的關鍵是讓您的潛在客戶以一種簡單易行的方式轉化為潛在客戶，而不要讓他們想到，即使是一秒鐘，您的公司也變得太困難了。

獲取更多移動線索的最後一個技巧？

與每個著陸頁一樣，您需要考慮兩件事。 一個是 GDPR 合規性，第二個與信任有關，將包括社會證明。

簡短報價或視頻形式的客戶推薦將非常適合您的潛在客戶生成登陸頁面。 這些中的任何一個都會給您的潛在客戶帶來安全感。

通過讓非常高興的人出現在您的著陸頁和 GDPR 合規徽章上，您不僅可以優化轉化率，還可以設法向您的潛在客戶展示您不是為了快速輕鬆地獲勝而參與其中.

只要確保推薦信（如果寫成的話）在語法上是正確的。

帶走

這些技巧將幫助所有移動營銷人員和企業主設計一個目標網頁，以實現所需的轉化量。

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