著陸頁優化：最佳實踐、技巧和工具

著陸頁優化可以吸引潛在客戶、建立關係並幫助完成銷售。 因此，請查看這份綜合指南以開始使用。

什麼是著陸頁？

登陸頁面是產生潛在客戶的獨立網頁。 它們是轉換率優化的一種形式，這意味著它們嘗試將盡可能多的訪客轉換為訂閱者或客戶。

當訪客參與特定的行銷活動元素（例如社群媒體廣告或部落格文章）時，他們就會到達登陸頁面。

它通常是這樣運作的：

1. 行銷資產提供有價值的信息，並邀請潛在客戶了解更多信息，可能透過下載資源或加入郵件列表的方式。
2. 潛在客戶點擊並最終進入專用登陸頁面。
3. 登陸頁面擴展了優惠，重點關注潛在客戶將獲得什麼。
4. 潛在客戶回應號召性用語 (CTA)，引導他們進入下一步 - 加入電子郵件清單、訂購免費樣品、註冊試用等。

有效的登陸頁面以最少的內容提供強大的衝擊力。 著陸頁優化可以讓您達到這種平衡。

優化著陸頁的目的是什麼？

著陸頁優化是提高轉換率的重點策略。 目標是建立一個強調讀者價值的精簡頁面，將訪客順利引導至買家旅程的下一個階段。 實現這一目標需要更新和完善頁面的所有方面，從圖形和文字到技術基礎設施。

優化行銷工具箱中的每個登陸頁面至關重要。 每個頁面都是其相關行銷活動的關鍵元素。 為了說服潛在客戶採取下一步行動，頁面必須具有說服力且有價值——但又不能太擁擠。

19 著陸頁優化技巧和最佳實踐

強大的登陸頁面是重點突出、以價值為導向且精簡的。 將這三個目標結合起來可能是一個很大的要求，因此這裡列出了著陸頁優化最佳實踐。 它們共同將使您的著陸頁集合成為引以為豪的一點。

1. 在佈局方面擁抱極簡主義

請記住，訪客在與其他內容互動後立即到達登陸頁面。 他們剛剛聽到了你關於採取行動的論點。 現在，他們需要有人推動他們走出困境。 只要輕輕一點——少即是多。

有效的著陸頁佈局包括：

• 簡短、引人注目的標題
• 令人興奮且相關的圖像
• 總結報價的簡短短語
• 突出的號召性用語

您的著陸頁設計可能包括支援訊息，例如用戶評論或常見問題。 如果產品或服務技術複雜或更高端，這些附加細節就更加重要。 在這些情況下，讀者可能需要更多資訊來克服反對意見，甚至在購買過程的早期也是如此。

如果目標行動需要更多承諾，其他細節也可能會有所幫助。 例如，企業對企業 (B2B) 登陸頁面可能會詢問潛在客戶的職位和行業信息，從而增加了填寫表單所需的時間。 登陸頁面可以透過添加更多優惠詳細資訊來增加動力。

2. 在首屏包含重要訊息

標準登陸頁面結構涉及兩層內容。 第一個是首屏——潛在客戶點擊進入頁面時看到的內容。

「折疊」是初始載入畫面的底部。 這個術語來自印刷報紙，其標題和關鍵頭版故事下方有一個實體摺頁。 如果首屏內容夠有趣，讀者就會購買該報來閱讀其餘部分。

登陸頁面的工作方式相同。 如果讀者看到的第一則訊息夠引人注目，他們會點擊號召性用語按鈕或向下捲動以閱讀更多內容。

您的工作是識別最引人注目的訊息，將其提煉成簡短的訊息，並將其放置在讀者可以盡快看到的位置。

3. 透過相關文案與目標買家建立聯繫

你所說的一切都應該促使讀者採取行動。 您應該直接根據目標受眾的需求自訂內容，以便他們有必要了解有關您的產品或服務的更多資訊。

如果您已經將關鍵字研究作為行銷策略的一部分，那麼您就處於領先地位。 如果沒有，請使用 Google 關鍵字規劃工具或其他關鍵字研究工具來產生想法。 尋找與每個頁面的相關行銷活動相關的短語。 例如，如果您正在推廣數位行銷服務並希望潛在客戶下載客戶角色模板，請尋找「建立使用者個人資料」或「什麼是客戶角色？」等關鍵字。

將這些相關短語策略性地分佈在您的著陸頁上，包括產品或服務描述中。 如果您希望目標網頁在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上排名，此步驟至關重要。

然而，SERP 上的登陸頁面排名完全是可選的。 大多數登陸頁面訪客都是透過其他行銷資產到達那裡的。 關鍵字可以引起受眾的共鳴，並提醒他們您提供的內容是有價值且相關的。

4. 創造有說服力和個人化的號召性用語

CTA 按鈕通常出現在首屏上方，其設計使其在視覺上脫穎而出。 在登陸頁面上，它們通常位於潛在客戶輸入電子郵件地址的方塊旁邊。 請記住，許多品牌使用登陸頁面來吸引電子郵件清單訂閱者。

無論您的目標網頁承諾什麼，CTA 都必須達成交易。 它用盡可能少的文字強調了讀者將如何透過接受您的提議而受益。 它應該使用積極且以使用者為中心的語言，例如：

• 選購特賣
• 免費註冊
• 今天領取您的
• 了解狀況

最重要的是，您的號召性用語應該與著陸頁其餘部分的語氣和訊息相符。 查看這些號召性用語範例以獲得更多靈感。

5.研究競爭對手的登陸頁面

競爭對手的登陸頁面面向相似的目標受眾，是最好的審查方式。 透過瀏覽競爭對手的部落格和主頁來找到它們。 點擊帶有“加入我們的郵件列表”或“下載免費指南”等語言的連結。

注意您要點擊的頁面。 對於這些頁面，寫下下令您印象深刻的內容，例如：

• 誘人的語言
• 強大或相關的圖像
• 獨特的佈局
• 有說服力的非首頁內容
• 令人信服的好處

想想你可以從哪些風格選擇中學習以及你可以在哪些方面做得更好。 內容也是如此； 如果您的 CTA 帶來了更好的優惠，請突出顯示該優惠的獨特之處。

6. 不要過度使用彈出窗口

彈出視窗是登陸頁面上的一個流行功能。 它們會打斷讀者的滾動，並允許您創建一個「側邊欄」——另一個可以增加頁面價值的訊息或優惠。

大多數著陸頁彈出視窗都有特定的觸發器，例如：

• 退出意圖：有人要點擊離開，彈出視窗會激勵他們留下來。
• 滾動持續時間：使用者已經滾動了頁面的一定百分比，並且設計者想要啟動操作。
• 選定的點擊：訪客點擊鏈接，彈出視窗會提供額外的內容。

例如，假設您的目標網頁提供免費的產品樣品。 當購物者點擊 CTA 時，您可能會使用彈出視窗來提供另一個免費贈品。

在適當的情況下，這些一次性彈出視窗可以增加價值感知並推動轉換。 然而，如果您使用太多，它們可能會讓人感到咄咄逼人和侵入性。 因此，只有當您確信彈出視窗會鼓勵點擊時才使用彈出視窗。 如有疑問，請測試您的登陸頁面是否有彈出視窗。

7. 確保完美的使用者體驗

完美落地平穩無憂。 在登陸頁面上，這意味著使用者和您希望他們採取的操作之間的摩擦為零。 這趟旅程的順利程度決定了使用者體驗 (UX)。

由於登陸頁面高度簡化，因此任何使用者體驗錯誤或困難都會非常明顯。 該頁面需要在各個層面上提供乾淨的體驗，包括：

• 可用性：它必須易於導航和運行且不會出錯。
• 合意性：它應該美觀且令人愉快地互動。
• 可信度：它必須顯得專業並顯示主題專業知識。
• 價值：它必須滿足特定的用戶需求並提供明確的好處。

無論訪客使用什麼設備，這些優勢都必須呈現，才能實現完美的使用者體驗。 目前，行動裝置佔所有網路流量的 60.66% 和所有線上購買的 58%，這意味著行動登陸頁面優化是必要的。

首先確保您的網站建立器具有行動響應能力。 如果是這樣，您的目標網頁使用者體驗將與您的主網站一樣強大。 然後，請某人瀏覽您的行動登陸頁面並採取所需的操作，向您報告他們的體驗。

8. 用事實支持主張

這不再是《廣告狂人》的世界了。 只有 8% 的消費者自然而然地相信某個品牌的廣告，而 21% 的消費者如果沒有在其他地方看到廣告宣傳，則不會相信廣告宣傳。

幸運的是，反之亦然。 如果您用可靠的來源來支持您的主張，您就可以贏得受眾對您品牌的信任。

近 60% 的客戶在信任該品牌時更有可能購買新產品。 在著陸頁上贏得信任的最佳方法是提供客觀主張的來源。

例如，假設您銷售營養補充品。 您的轉換率取決於讀者是否了解該產品會讓他們感覺更健康、更有活力。 不要指望他們相信你的話，而是尋找一項證明某些成分效果的研究。

9. 包括來自可靠來源的認可

來源不僅僅是統計數據和事實。 如果您的目標網頁包含受信任的個人或組織的認可，受眾可能會相信您的主張。

值得信賴的來源已在您的行業中展現了權威。 普通讀者應該知道來源的名字或認識到他們的專業知識來自哪裡。 職業運動員對運動鞋有著內在的可信度。 皮膚科醫生可以成為審查護膚品牌資質的絕佳來源。

無論您選擇誰，請花時間進行背景調查。 當今的受眾非常注重聲譽，因此與值得信賴的人合作至關重要。

10.優化SEO的長期登陸頁面

有些登陸頁面的活躍時間比其他登陸頁面長。 旨在吸引您的電子郵件清單註冊的潛在客戶捕獲登入頁面可能會比特定於活動的登入頁面更長時間地成為您網站的一部分。

這些長期登陸頁面可以透過自然搜尋吸引人們。 Google 的抓取工具可以在 SERP 上找到並列出它們，這意味著您需要進行登陸頁面搜尋引擎優化 (SEO)。

登陸頁面的 SEO 與任何其他 SEO 項目一樣運作。 您已經了解了幾項必須要做的事情——選擇相關的關鍵字、製作相關的標題以及提供出色的用戶體驗。

您還需要對這些長期頁面進行一些技術搜尋引擎優化； 這包括：

• 編寫高品質的標題標籤和元描述
• 使用帶有替代文字的高品質圖像
• 選擇描述性 URL，例如 www.site.com/joinourlist
• 優化跨裝置載入速度

請記住，您已經投入了時間和精力來創建這些頁面。 登陸頁面 SEO 優化可以增加投資回報。

11.寫一個引人注目的標題

潛在客戶點擊登陸頁面，希望快速進出。 您的內容激發了他們的興趣，他們想要採取下一步。 你的標題有一個作用——讓他們更想要它。

不要讓訪客為此工作！ 透過點擊向他們表明他們正在做正確的事情，他們現在就需要點擊。

有效的著陸頁標題：

• 吸引眼球。 不要冒讀者因為你的標題沒有吸引力而點擊離開的風險。
• 與原始訊息一致。 讀者點擊即可獲得特定的好處。 標題應提及該優惠並強調其價值。
• 聚焦痛點。 訪客遇到問題，他們點擊尋找解決方案。 讓他們放心，他們在正確的地方。
• 溝通清楚。 登陸頁面訪客閱讀您頁面的時間有限。 告訴他們為什麼需要採取行動以及原因。

請記住，鼓勵行動是著陸頁優化的主要目標。 標題是著陸頁中最突出的部分，也許除了特色圖片之外。 它應該能吸引大部分訪客（即回應您的 CTA）。

12.創建簡短而溫馨的登陸頁面內容

與設計和標題一樣，著陸頁內容也應該少用多用。 首頁內容最多應為幾句話，以下的支援內容應易於瀏覽。

可略讀內容使用簡單的句子和短段落。 大量的空白使您的目標網頁更易於閱讀。 對任何清單使用項目符號，並保存產品頁面的技術規格。 登陸頁面是一個使用簡單語言的地方。

最重要的是，您的目標網頁的內容應該以讀者為中心。 記住他們的痛點以及他們正在尋求的價值。

13.優化您的銷售線索表格

登陸頁面是潛在客戶生成策略的重要組成部分。 潛在客戶幾乎已準備好輸入他們的電子郵件地址並加入您的郵件列表，但他們需要最後的推動。 登陸頁面提醒他們為什麼值得選擇。

為了使您的潛在客戶捕獲表格盡可能有效：

• 包括創意 CTA。 讓您的競爭對手依靠“提交”或“立即加入”，並選擇更具吸引力的內容，例如“獲取內幕消息”。
• 仔細選擇你的領域。 僅詢問將訂閱者添加到您的電子郵件清單所需的資訊。 太多的領域可能會讓潛在客戶失去興趣。
• 包括福利（如有需要）。
• 新增指向您的隱私頁面的連結。 四分之三的客戶感覺無法控制公司如何處理他們的資料。 一點透明度會有很大幫助。

測試不同的選項，看看什麼是轉換率最高的著陸頁。

14.包含高品質的圖像和視頻

影像應增強著陸頁的訊息，並在主題、風格和配色方案方面與您的品牌美學保持一致。

選擇圖像後，請檢查其規格。 Squarespace 的影像品質圖表顯示了適合線上顯示的尺寸、解析度和色彩設定檔。

視頻更容易。 您所需要的只是一個具有專業外觀的影片和一個嵌入程式碼的平台。 嵌入是著陸頁的最佳選擇，因為它不會將訪客帶離網站。

15.永遠不要忽略社會證明

每個企業都關心聲譽。 這就是為什麼認可在登陸頁面上如此重要和有價值。

認可是社會證明的一種形式——換句話說，任何強調別人對你的看法的第三方內容。 其他形式的社會證明包括：

• 客戶評價
• 業界獎項
• 專業證照或認證
• 社群媒體分享數
• 評論和星級評定

據 BrightLocal 稱，38% 的客戶希望企業在考慮之前至少獲得四星評級。 高達 87% 的受訪者甚至不會考慮星級低於三星級的公司。

16.使用熱圖

為了從您的目標網頁獲得出色的結果，您需要評估人們的反應方式，而不僅僅是行銷理論所說的反應方式。 熱圖以易於理解的格式呈現該資訊。

例如：

• 捲動地圖顯示捲動到頁面上特定位置的人數百分比。
• 點擊地圖顯示訪客點擊最多的地方。
• 移動地圖顯示訪客移動遊標的位置，但不一定顯示他們點擊的位置。

此類數據為著陸頁優化提供了有價值的資訊。 它顯示了什麼吸引了您的客戶以及他們傾向於忽略什麼。

17. 改善頁面的載入時間

著陸頁優化主要是降低跳出率。 如果您可以讓人們留在頁面上，您就有更好的機會說服他們點擊。

頁面載入是轉換與跳出的最重要決定因素之一。 如果一個頁面在 1 秒內加載，其轉換的客戶數量是在 5 秒內加載的頁面的 2.5 倍。 一到兩秒負載的轉換率最高，因此盡可能追求閃電般的速度。

18.利用稀缺性說服你的觀眾

登陸頁面往往是現在或永遠不會的資產。 受眾通常不會為著陸頁添加書籤來考慮並返回您的產品/服務。 您希望他們在關閉頁面之前採取行動，但您沒有無盡的時間。

很容易增加任何報價的稀缺性。 如果訂閱者在規定時間之前註冊，也許他們會獲得免費下載或促銷代碼。 您甚至可能擁有數量有限的免費贈品。

19. A/B 測試你的登陸頁面

現在您已經閱讀了 18 種登陸頁優化策略，接下來我們來談談如何檢查您的工作。 總的來說，A/B 測試是最簡單、最有效的選擇。

透過 A/B 測試，您可以向選定的客戶發送行銷資產的兩個版本。 如果一個人取得了更好的結果，你就可以將其永久化。 A/B 測試告訴您人們如何誠實地回應您的著陸頁，這是最準確的成功標誌。

您應該知道的著陸頁優化工具

創建完美的登陸頁面並非易事，但您不必孤軍奮戰。 您可以使用許多工具，包括：

• Instapage ：具有進階個人化選項的頁面建立解決方案。 Instapage 以其分析功能而聞名，包括應用內 A/B 測試。
• Convert ：直覺的 A/B 測試工具，可讓您編輯和測試對著陸頁的變更。
• Visual Website Optimizer ：一個全面的最佳化工具包，包括熱圖、表單分析和 A/B 測試。

花時間檢查您考慮的任何工具的評論和規格。

關於著陸頁優化要記住什麼

登陸頁面是數位行銷策略中最有效的元素之一。 現在您已經掌握了 19 個技巧，可以讓您的目標網頁優化策略盡可能強大，是時候開始工作了。

您可以從一次優化一個元素開始。 這可能是您的標題、CTA 按鈕或選擇加入表單。 無論您選擇什麼，請記住對每個變更進行 A/B 測試並監控結果。