著陸頁轉化率：你應該知道的一切

僅僅創建一個登陸頁面是不夠的。

作為企業主和內容創建者，您想把它做好，當然，您真的希望它能夠在最高水平上發揮作用。

我們經常發現自己渴望轉換，因為我們想盡一切可能追求著陸頁優化。

提高著陸頁轉化率的關鍵是在創建每個元素時從戰略基礎開始。 啟動著陸頁並測試結果後，您可以確定它是否能實現您的目標。

但首先，您應該知道有效的著陸頁轉換是什麼樣的。 本指南將立即向您展示！

什麼是著陸頁轉化率？

著陸頁轉化率顯示通過完成著陸頁目標轉化為合格潛在客戶的訪問者比例。 事實上，並不是每個點擊著陸頁的訪問者都會採取你想要的行動。 許多訪問者會立即反彈，而其他訪問者可能會閱讀您的內容，然後離開或轉到另一個頁面。

假設您為電子郵件營銷活動的流量創建了一個登錄頁面。 目標是讓訪問者盡可能有效地購買您的產品或服務。 通過跟踪目標網頁的轉化率，您可以量化衡量目標網頁與訪問者需求和興趣的契合程度。 這種分析可以更輕鬆地改進您的目標網頁並查看這些更改對轉化率的影響。

如何計算自己的著陸頁轉化率

計算著陸頁轉化率實際上非常簡單。 一些登陸頁面構建器工具甚至會自動計算，讓您跳過幾個步驟，但如果您想自己計算，這裡是如何做到的。

在計算著陸頁轉化率之前，您應該確定以下兩件事：

• 訪問過您的目標網頁的總人數
• 有多少人因您的報價而轉化

您的轉換可能看起來像選擇磁石，註冊您的電子郵件列表，購買數字產品，聯繫您的團隊以獲取更多信息，或任何數量的事情。 您可以根據著陸頁的目標設置轉化的外觀。

注意：請記住，每個轉化目標都有自己的一組平均轉化率。 例如，將某人轉變為電子郵件訂閱者比將某人轉變為高預算產品的買家要容易得多。 在計算轉化率時請記住這一點！

確定這 2 個數字後，將轉化的人數除以著陸頁訪問者的總數。 然後，將結果乘以 100 並獲得您的著陸頁轉化率。

我們會給你一個例子來告訴你如何計算：

如果上個月有 1,000 人訪問了您的目標網頁，而您轉換了其中的 100 人，那麼您將 100 除以 1,000 得到 0.1。 現在，將 0.1 乘以 100 得到 10% 。

=> 您的著陸頁轉化率為 10% 。

什麼是好的著陸頁轉化率？

著陸頁轉化率是主觀的。

您的行業、產品/服務和目標受眾等一些因素都會影響您將網絡訪問者轉化為潛在客戶，然後將潛在客戶轉化為客戶的能力。 但是，我們充分意識到人們喜歡他們的數字，因此我們從 WordStream 中挖掘了一些見解，以便為這種情況提供一些數據：

上圖顯示，中位轉化率為 2.35%。 排名前 25% 的網站的轉化率為 5.31% 及以上，而排名前 10% 的網站則達到 11.45% 及以上。

儘管如此，必須注意的是，該圖關注的是整個帳戶的轉化率，而不僅僅是單個登錄頁面。 因此，我們知道網站使用的基準是什麼，但是登陸頁面本身呢？

我們決定進一步環顧四周，並從 Unbounce 發現了這項研究：

在這項研究中，Unbounce 分析了 Unbounce 客戶在其平台內創建的超過 64,000 個潛在客戶登陸頁面的 7450 萬次訪問的性能。 登陸頁面跨越十個不同的行業，包括旅遊、房地產、商業諮詢、商業服務、信貸和貸款、健康、高等教育、家居裝修、法律以及職業研究和工作培訓。

所有行業的最佳轉化率差異很大，而轉化率中位數在 3-5.5% 之間。

正如我們上面提到的，您的轉化率會因您所在的行業類型、受眾的行為、您提供的優惠和環境需求而異。

看到這些數據後，您可能會意識到您的轉化率不是他們需要的，或者更好的是，實際上還有改進的空間。

為了幫助您的業務發展，我們匯總了幾個著陸頁改進技巧，將良好的轉化率轉化為驚人的轉化率。

如何提高自己的著陸頁轉化率

1.關注流量引薦來源

你有沒有想過你的觀眾來自哪裡？ 有人如何發現您的目標網頁與您在目標網頁中放置的內容一樣重要？ 如果您的目標網頁沒有針對流量來源進行優化，那麼當人們登陸您的網頁時，您就有可能將他們拒之門外。

常見的流量推薦來源包括：

• 谷歌廣告（PPC 廣告）
• 您網站或博客上的 CTA
• 社交媒體廣告
• 電子郵件中的鏈接
• 來自 SEO 的搜索引擎結果

將流量引薦來源想像為將您的目標受眾帶到您的目標網頁（您想要的目的地）的工具。 當您知道是什麼工具將您的受眾吸引到目標網頁時，您可以根據 CTA 調整漏斗以滿足他們的需求。

2. 創建簡單的表格

人們通常希望選擇設計簡單的優惠。 一個簡單的表格可以解決問題。

如果您添加超過 2 或 3 個表單字段，您將看到著陸頁轉化率下降。 發生這種情況是因為您包含的表單字段越多，您的訪問者填寫它們並點擊您的 CTA 按鈕的可能性就越小。

您不希望您的選擇加入表格看起來像一項調查。 簡單更好！

因此，在選擇要包含的表單字段之前，請確保您問自己需要多少詳細信息才能向受眾發送後續步驟。 在這個階段你真的需要知道他們的實際位置、電話號碼或其他信息嗎？

作為一般經驗法則，只需詢問他們的姓名和電子郵件地址，這樣您就可以在選擇加入您的電子郵件列表後與他們聯繫以了解後續步驟。 所有AVADA登陸頁面模板都帶有簡單的選項，因此很容易開始增加您的電子郵件列表。

3. 清晰傳達價值

許多人為他們的讀者創造了精彩的內容，但很快就變得毫無意義，因為它隱藏在一個薄弱的 CTA 背後。

當訪問者遇到 CTA 時，他們需要立即看到點擊它的好處。 如果這個價值不夠明確，他們會關注的不是他們獲得了什麼，而是點擊的成本。

你現在應該怎麼做？

不要專注於解釋訪問者需要做什麼才能接收您的內容的副本。 相反，請使用概述優惠的好處和它緩解的痛點的副本。 確保點擊的價值超過成本。

此外，在您的按鈕副本中要明確。 “提交”或“購買”之類的按鈕副本非常通用且含糊不清。 “提交”掩蓋了實際行動是什麼，讓訪問者想知道他們在下一階段收到了什麼。 “購買”同樣糟糕； 它提醒訪問者下一步必須為某些東西付費，這使他們忘記了價值超過成本。

因此，即使您想直截了當，也請使用一些模擬該過程的術語，例如“添加到購物車”或“開始購物”。

Wix具有電子商務特定模板，以幫助在線商店輕鬆設置其網站。 其登陸頁面上的 CTA 和價值主張清楚地表明了點擊的好處或價值。 他們實際上是在製作按鈕副本，這是出現在此著陸頁上的主要原因。 人們想要出售。

4. 消除乾擾

確保您將用戶的注意力吸引到登錄頁面上最需要的操作上至關重要。 一旦您知道訪問者應該關注什麼，您就可以確定網站上使用的佈局、顏色和形式來吸引他們。

首先，你應該弄清楚你最想要的行動。 ConversionXL 建議您問以下兩個問題：您最希望訪問者採取的行動是什麼？ 你的觀眾最想採取什麼行動？

這 2 個問題可幫助您確保您選擇的操作是現實的，並且與您的訪問者正在做的事情保持一致。

例如，您希望訪問者訂閱您的博客，但您只在博客文章底部顯示“訂閱”CTA。 由於它的位置，大多數訪問者可能都專注於博客文章，而不是滾動到最後查看它。

您應該讓訪問者能夠將注意力集中在正確的位置。 如果它不容易訪問或引人注目，那麼沒有人會轉換。

讓我們看一個來自Hotjar的示例。 該品牌通過用紅色突出顯示滑塊並將所選值與灰色背景、紅色按鈕和下方計劃旁邊的複選標記相匹配，很好地減少了乾擾。

5. 降低風險

人們厭惡風險，這意味著他們“寧願獲得確定的結果，也不願為具有潛在更高價值的事物冒險”。

考慮到這一點，您應該在您的網站和登錄頁面上包含評論、評級、推薦、常見問題解答、獎項和榮譽。 無論您的訪問者是個人消費者還是其他企業，在向您購買之前，他們都需要信任您。 他們想知道您的網站是否真的可信。

可汗學院為教師、學生和家長提供教育需求。 正如您在下面看到的，推薦信指出了當今教師面臨的一個具有挑戰性的問題——學生的參與度。 這會讓老師在加入時感到舒服，尤其是當他們看到來自其他老師的推薦信時。

6. 利用稀缺性和緊迫性

稀缺是一種物品供不應求並且很快就會用完的感覺。 最終，它引發了可怕的 FOMO（害怕錯過）。 當這一點被觸發時，人們對產品的渴望程度會迅速上升，從而產生更高的需求。

在您的目標網頁中，考慮包括銷售的截止日期、計劃的結束日期、您擁有的產品數量等。確保您使任何促進緊迫性的元素足夠明顯，以便有區別之間正常交易。 使用關鍵字來促進緊迫性，例如“快點”、“現在”、“即時”等。紅色在心理上也是一種理想的顏色，可以吸引訪問者的注意力並採取行動。 另外，永遠不要低估倒數計時器的威力。

建議不要延長銷售期限，或者更糟的是，改變產品的質量。 這將破壞您和轉換的訪客之間的信任，因為您似乎對他們撒謊以吸引他們。

如果您發現您的轉化率非常低，並且您想嘗試提高轉化率的策略，您實際上可以延長您的報價。 然而，這應該很少做。

Mouseless以其 25% 的折扣和醒目的倒計時時鐘營造出一種稀缺感和緊迫感。 沒有什麼比將在幾小時內結束的交易更緊迫的了。 對購買它持謹慎態度的人可能會接受這個提議。

7. 如果可能，添加視頻

如果您沒有在著陸頁上添加視頻，那麼您就錯過了一種創造舒適感和信任感的寶貴方式。 事實上，在內容營銷中使用視頻的品牌可以實現66% 的平均網站轉化率。

在您的視頻中，考慮回答以下問題：

• 您提供的解決方案是什麼？
• 為什麼訪客需要您的解決方案？
• 接下來會發生什麼？

PartnerMD的表現令人印象深刻。 馬上，Charleen 就以正常醫療保健體驗的常見痛點打擊了來訪者。 接下來，她快速解釋了 PartnerMD 提供的服務以及為什麼禮賓醫療是所有這些痛點的解決方案。

但這是最重要的部分。 在視頻中，她解釋了為什麼將表格放在視頻旁邊，以及如果訪問者填寫表格會發生什麼。 這真是太棒了！

8. 分析您的數據（並繼續測試！）

在分析著陸頁數據時，請嘗試確定哪些元素在提高著陸頁轉化率方面發揮最大作用。 您不會想花費寶貴的時間來測試和分析對您的轉化率並不重要的元素。

我們建議從標題、視覺佈局和格式、CTA 按鈕副本和 CTA 按鈕顏色開始。 所有這些元素實際上已被證明會影響您的著陸頁轉化率，因此請確保您的數據分析從這裡開始。

最後的想法

登陸頁面是您所有營銷活動的重要組成部分 - 電子郵件營銷活動、短信、付費搜索、有機社交、付費社交等 - 因此請確保為成功設置它們。

無論您在哪個行業，如果您正在創建登陸頁面，您應該積極嘗試轉換登陸該頁面的訪問者。 測試我們的提示並密切關注您的轉化率增長！