登陸頁面 A/B 測試：要比較的 10 大事項和原因
已發表: 2022-09-03因此，您想開始 A/B 測試您的目標網頁。 但在你隨意挑選東西之前，請考慮一下。 成功的實驗是基於理論，而不是猜測。
您當前的著陸頁上的表現如何？ 用戶在哪裡下車？ 整個事情是針對到達那裡的潛在客戶嗎？ 一旦你知道了這些答案，你就會從你的測試中得到更快、更好的結果。
你永遠不應該停止測試。 即使你找到了有用的東西。 總有一種方法可以提高轉化率。 從明顯的變化到微小的、微不足道的細節。
這些是 A/B 測試目標網頁的前 10 個元素以及原因。 另外，很多例子：
- 彈出窗口
- 號召性用語文本
- 號召性用語按鈕
- 標題
- 主要副本
- 圖片和視頻
- 註冊表單字段
- 登陸頁面設計佈局
- 社會證明
- 較小的細節（顏色、字體等）
A/B 測試工具
A/B 測試只是指網頁的 2 個相互競爭的變體。 但是您也可以進行其他類型的測試。 拆分測試將流量減半到 2 個不同的版本。 而多變量測試比較更多的變量和組合。
資料來源：HubSpot
但每次測試都必須基於研究和觀察。 然後你需要一個假設來工作。
資料來源：Leadpages
有大量提供 A/B 測試的 CRO（轉化率優化）工具。 每個都有不同的定價計劃。 （包括一些零預算公司的免費項目。）
這些是一些最受歡迎的：
- AB 美味
- 瘋狂的雞蛋
- HubSpot 的 A/B 測試套件
- 堆
- 谷歌優化
- VWO
- 大鈕扣廠
因此，請檢查它們，看看是否對您的品牌有用。
彈出窗口
當前版本的著陸頁是否有彈出窗口？ 如果不是，為什麼？ 我們都經歷過破壞 UX（用戶體驗）的彈出窗口。 但不一定是這樣。 做得好，他們可以降低跳出率並將潛在客戶移到漏斗中。
資料來源：OptinMonster
有很多方法可以對彈出窗口進行 A/B 測試。 您可以嘗試不同的顏色或色調：
來源：Getsitecontrol
也有很多不同的格式可以嘗試。 取決於你想要變得多麼微妙或明顯：
資料來源：Boagworld
如果您從事電子商務，您可以為頁面訪問者嘗試不同的優惠：
來源：Getsitecontrol
要記住幾件事：
- 時機就是一切
- 保持尺寸和設計簡單
- 明確用戶點擊後會發生什麼
- 使用友好的副本
有時不是你說的那樣。 這就是你所說的。 您的 A/B 測試過程可以幫助找到與人們產生共鳴的內容。
號召性用語文本
您的號召性用語是您的營銷活動的轉化目標帖子。 直接通過它們是您的購買、下載或註冊。
保持簡單並寫下“單擊此處”很誘人。 但是有很多選擇可以吸引用戶並希望激發所需的行動。
那麼，你應該寫什麼？ 首先，您需要確定轉化意圖。 您希望將您的副本與用戶在渠道中的位置以及他們的來源（流量來源）保持一致。
資料來源：KlientBoost
冷靜讓事情變得非常簡單。 一行文字告訴您應用程序的總體目標。 然後 5 個不同的 CTA 按鈕讓您選擇最相關的痛點。 之後，您將進行快速的個性化測驗，以了解如何最好地使用該應用程序。 天才。
Budgetnista 讓您確切地知道您將從她的每週時事通訊中獲得什麼。 她對價值很坦率，並且知道她的省錢觀眾會喜歡這一切都是免費的。
您可以通過 CTA 副本獲得真正的創意。 首先，找出網站訪問者出現的原因以及他們想要什麼。 這樣，與他們產生共鳴應該很容易。
號召性用語按鈕
CTA 按鈕是號召性用語的最後一步。 它將被動訪問者轉變為活躍用戶。 因此，它值得擁有自己的一部分。
因為它的很多部分可以導致更高的轉化率：
- 使設計看起來可點擊
- 對您的副本進行描述
- 適當調整大小和間距
- 嘗試第一人稱
- 創造緊迫感並使用強動詞
- 添加副標題
資料來源：帆布
對 CTA 按鈕的一個小調整可能會極大地影響 A/B 測試結果。 Unbounce 發現，將其登陸頁面上的副本從“開始免費 30 天試用”更改為“開始我的30 天免費試用”可將點擊率提高 90%。
即使更改按鈕顏色也會產生很大的影響。 用戶顯然更喜歡這封電子郵件中的亮橙色版本，而不是版本 B 的海軍藍：
資料來源：斯諾夫
您可以使用 Da Button Factory 的免費工具試用不同版本的按鈕。 創建不同的樣式、顏色、字體和文本。 然後下載並在您的登錄頁面上進行測試。
來源：大鈕扣廠
您甚至可以嘗試添加按鈕“副標題”以顯示您了解潛在的痛點：
資料來源：CoSchedule
然後你需要強調你所提供的東西的價值。 然後處理任何異議。
資料來源：營銷示例
登陸頁面優化都是關於那些微小的細節。 尤其是轉換前的最後一步。 所以，不要忘記他們。
標題
平均而言，80% 的人會閱讀您內容的標題。 但只有 20% 的人會費心閱讀其餘部分。 所以，很多東西都在它上面。
這是許多人對您的網站和品牌的第一印象。 所以，它不能無聊或混亂。 它必須具有吸引力和相關性。
資料來源：Leadpages
以下是您可以嘗試的一些內容：
- 副本本身
- 句子長度
- 它在頁面上的位置
- 大小和字體
- 您要強調的主要好處
作者 Amanda Stevens 僅通過 A/B 測試她的標題措辭就將她的電子書轉化率提高了 307%。 她從這個原始版本切換：
來源：Issuu
對於這個更清晰的更新：
這是來自 KlientBoost 的另一個 A/B 測試示例。 他們目前正在測試他們的營銷計劃頁面的標題。 這是該頁面的第一個版本：
他們正在試驗的另一個：
Harry Dry 的最後一個提示是避免“登陸頁面文字”。 諸如：增壓、解鎖、釋放。 我們在談話中並沒有真正使用這些詞。 所以，他們更難相處。
您的標題可能是您對人們的第一印象和最後印象。 因此，請確保不是後者。
主要副本
您網站的書面部分是 SEO 的主要因素之一。 所以，是的。 關鍵詞研究很重要。 但別忘了，你是在為人類寫作。
您的品牌聲音需要在這裡閃耀。 A/B 測試副本的不同變體以查看您的目標受眾更喜歡哪種變體可能會很有趣。
Cards Against Humanity 是一款為可怕的人準備的派對遊戲。 他們用他們厚顏無恥和諷刺的語氣在兩段簡短的段落中總結了整個事情。
格式對您的主副本也很重要。 人類在承諾閱讀整個內容之前會掃描頁面。 因此，請確保使用副標題來分解較長的文本。
資料來源：營銷示例
BarkBox 是清晰、格式良好的副本的一個很好的例子。 他們讓潛在客戶想以最快的方式準確了解他們得到了什麼。
最小的外觀似乎是一種增長趨勢。 Tonic 品牌 Unspiked 使用了相同的策略。 用他們談話語氣中的幾個要點代替一堵文字牆。
無論您在著陸頁上說什麼，都會有更好的方法來傳達它。 所以，A/B 測試你的品牌聲音、你強調的價值和格式。 看看你的聽眾對哪些反應。
圖片和視頻
視覺內容對於數字營銷非常重要。 為了吸引您的目標受眾，您的目標網頁需要能夠幫助您明確產品或服務價值的圖形。
這可能是不同的格式：
- 您的應用程序的屏幕截圖
- 用戶生成的內容和社會證明
- 您的產品照片
- 卡通或圖形
- 電影或電視劇
資料來源：營銷示例
人是視覺動物。 而且，展示您的產品或服務的功能比講述要容易得多。 這樣也會更難忘。 所以，我將採納這個建議，並向你展示一些可行的例子。
人們可以購買的產品的高質量照片：
來源：蝦虎魚
傳達服務涵蓋的內容的草圖：
來源：檸檬水
正在運行的應用程序的屏幕截圖：
資料來源：Todoist
在後台播放的劇集，您可以單擊以更清晰地查看：
資料來源：MadeBrave
您可以嘗試對這些格式中的任何一種進行 A/B 測試。 也許把靜止的鏡頭互相攻擊。 然後針對獲勝的照片或圖形嘗試視頻。
您的受眾可能對產品或人員有偏好。 他們可能希望看到您產品的 360 度全景視頻。 或者他們可以放大之前/之後的圖像。 找出哪個是你的工作。
註冊表單字段
您經常會在登錄頁面上看到註冊表單。 設計將取決於您希望人們註冊的內容。 它是每週電子郵件通訊嗎？ 預定的網絡研討會？ 可下載的資源？
在你不需要的時候提前向人們詢問大量信息就足以讓人們望而卻步。 即使是大牌也弄錯了。
資料來源：營銷示例
想想你可以多麼簡單地製作你的註冊表單。 也許你可以只要求像 Notion 這樣的電子郵件。
資料來源：概念
然後通過設置和入職獲取所需的其餘信息。 您還可以使用表單對這些想法進行 A/B 測試：
- 詢問是否免費試用的信用卡詳細信息
- 對已完成的字段提供即時反饋（例如刻度或十字）
- 通過社交媒體、谷歌或蘋果註冊的選項
- 號召性用語和按鈕顏色
- 表單結構、位置和進度指示器
- 添加說明或錯誤消息變體
將著陸頁上的所有內容都視為號召性用語，而不是號召性用語。 此提示使該投注論壇的註冊人數增加了 31.54%。
資料來源：退彈
因為人們從註冊中得到什麼更加明顯。 該測試運行了 9 天，樣本量為 13,560 名訪問者和 291 次轉化。 這些都是您在進行的任何 A/B 測試中都需要跟踪的重要指標。
如果你能簡化這個過程，那就去做吧。 如果您需要大量信息，請將其分解。 讓每個階段的進展盡可能順利。
登陸頁面設計佈局
到目前為止，我已經介紹了很多單頁元素。 但是您的目標網頁的整體設計如何？
佈局會對人們首先看到的內容和與之互動的內容產生巨大影響。 熱圖和會話記錄在這裡非常寶貴。 因為它們可以幫助您跟踪用戶旅程。 （我在一開始提到的一些工具可以幫助解決這個問題。）
他們將首先向您展示吸引人們注意力的內容。 另外，任何不能正常工作的功能或按鈕。
資料來源：GIPHY
很大程度上取決於您的訪客是熱情還是冷酷的潛在客戶。 將 CTA 和表單“放在首位”是標準做法。 但是，如果人們對您的產品一無所知，它可能會顯得咄咄逼人。
這家公司將他們的 CTA 移到了長長的 B2C 登陸頁面的底部。 實際上將轉化率提高了 304%。
資料來源：尼爾帕特爾
不要只是隨波逐流。 或者其他人都在做什麼。 因為它可能不適合您的網站。
Unbounce 或 Leadpages 等登陸頁面構建器有很多模板和選項。 所以，用這些來激發靈感或走自己的路。
使用記錄和熱圖的結果來打亂您的佈局。 不要只是按照您認為的用戶旅程進行。 跟踪它並根據事實進行更改。
社會證明
現在大多數主頁都包含社會證明。 它基於這樣一種想法，即人們會根據其他人的行為來調整自己的行為。 它有利於您的目標網頁，因為它有助於建立信任和感知價值。 並提高首次訪問網站訪問者的信心水平。
社會證明可以有多種形式：
- 評論
- 感言
- 實例探究
- 用戶生成的內容 (UGC)
- 影響者和品牌大使代言
- 用戶統計
它可以快速突出為什麼您的公司是訪問者的正確選擇。 就像 VWO 主頁上的社會證明一樣。
他們以非常簡單的方式展示了他們的成功。 每個品牌徽標旁邊的百分比，顯示他們使用他們的工具增加了多少轉化：
其他時候，社交證明會使頁面變得混亂。 並把注意力從你的 CTA 上移開。 因此，這可能意味著在添加之前先查看您的佈局。
Buffer 在其主頁上混合使用了推薦和統計數據來進行社會證明。 它顯示了大量已經使用和重視公司的人。 然後深入探討具體經驗：
或者你可以保持超級簡單。 並顯示您在 TrustPilot 等知名評論網站上的評分。 這樣一來，你就不需要多說什麼了。
資料來源：胡桃盒
那麼，你如何獲得一些你自己的社會證明呢？ 嘗試以下選項：
- 在社交媒體上向客戶詢問反饋
- 使用社交聆聽來了解人們對您的品牌的看法
- 向您的網站添加評論
- 要求 UGC 或發起主題標籤活動
- 突出顯示谷歌分析的一些指標
一旦你有了一些選擇，就該進行測試了。 看看它如何適合您的目標網頁的佈局。 找出哪個版本吸引了客戶。哪個版本不會增加太多。 然後嘗試別的東西。
較小的細節（顏色、字體等）
登錄頁面的兩個版本不需要完全不同即可進行測試。 有時它會改變看似微不足道的細節。
需要一個例子嗎？ 增加這個 CTA 按鈕背景的大小實際上會降低 10% 的轉化率。 瘋了吧？
測試的機會是無窮無盡的。 但請記住，您所做的任何事情都基於表明它可能產生積極影響的研究。
你可以玩：
- 配色方案
- 排版和字體大小
- 倒數計時器
- 背景圖像和圖案
- 鏈接顏色
顯然，您不想浪費時間測試數百種字體變體。 所以，要現實一點，選擇一些適合你的品牌形象的。
在這個網站的案例中，增加單個鏈接的字體大小導致點擊率增加了 33%。
像這樣的小調整可能是數千美元的差異。 但你不知道，直到你嘗試。
結論
您的著陸頁中有很多元素可以進行 A/B 測試。 但是你首先需要證據來支持它們。
很大程度上取決於您的產品或服務。 以及您希望將用戶引導至的目標網頁類型。 當人們到達您的網站時，他們準備好購買了嗎？ 還是他們希望更多地了解您的產品？
受眾研究至關重要。 因此，請確保您首先了解有關潛在客戶的所有信息。 這樣，您的目標網頁 A/B 測試將花費更少的時間和精力。 並產生更有意義的影響。
你見過 A/B 測試的成功嗎？ 您的目標網頁的哪一部分可以使用更新？ 請在下面的評論中告訴我們。