#BBMoment：Kylie Jenner 的獲獎假日系列

已發表: 2019-12-18

在本月的 #BBMoment 中，我們研究了 Kylie Jenner 和她的品牌 Kylie Cosmetics 在短短 3 週內產生的令人難以置信的 5300 萬美元的媒體影響力價值，以及在此期間貢獻的主要事件。 在我們的分析中，我們研究了這位彩妝大亨如何充分利用商業公告來擴大其品牌的營銷活動，以及它對 Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019 推出的影響，以及哪些 Voices 為她提供了最大的價值.

如果你是美妝的狂熱愛好者，你就會知道凱莉詹娜自 2015 年 11 月首次亮相，如今聲名狼藉的“Lip Kit”發布以來，已經取得了長足的進步。僅僅四年，她現在就是世界上最年輕的白手起家的億萬富翁，確認了她作為 Z 世代皇室成員的地位，並鞏固了她作為一個活躍的女商人的形象。 正是在 2019 年 11 月 18 日，化妝品巨頭 Coty Inc. 購買了 Jenner 的化妝品和護膚品公司的多數股權，以 6 億美元的價格收購了 51% 的業務，估值為 1.2B 美元，而 Kylie 的估計淨資產為 1 美元乙。 僅收購的消息就帶來了令人難以置信的 1100 萬美元的媒體影響力價值，並為她的品牌提供了完美的嗡嗡聲，以擴大她最新系列的推出。 該品牌戰略性地選擇在收購後的第二天 11 月 19 日推出 Kylie Jenner 假日系列，建立在一個已經有效的戰略之上，該戰略利用她的名人之聲的權威通過社交渠道進行部署，以獲得最大的影響。

#BBMoment：Kylie Jenner 的獲獎假日系列

在測量的 3 週期間（11 月 14 日至 12 月 4 日），在MIV產生的 5300 萬美元中，假日系列產生了 2400 萬美元。

有兩個主要的聲音貢獻了 2400 萬美元的 MIV 收入——名人聲音 (Kylie Jenner) 和自有媒體聲音 (Kylie Cosmetics) ，分別賺取了 1200 萬美元和 800 萬美元。 其他聲音的貢獻要低得多，媒體為 330 萬美元，影響者僅為 23.9 萬美元。 分裂表明，僅憑詹納的名人身份就足以推動結果，但這並沒有阻止她利用收購的消息來利用品牌發布的優勢。

在此期間提供最高價值的渠道是 Instagram， Kylie Jenner 使用她的個人和品牌賬戶的 1.75 億追隨者在 Coty Inc. 發布之前和發布後持續吸引大量觀眾。

MIV 的熱門 Instagram 帖子：@kyliejenner

1) 這篇文章在新聞發布前在她的個人賬戶上分享，獲得了超過390 萬個贊和近 3 萬條評論，獲得了最高的 MIV。 該畫廊使用從 2019 年假日系列中獲取的資產，既戲弄了即將推出的產品，又為發布當天下達的訂單提供了引人注目的免費送貨服務。 通過利用她的個人賬戶來推動對即將發布的版本的需求， Kylie Jenner 能夠同時針對數百萬消費者和不同的消費者群體。

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聖誕節我想要的只是你 ️ 我的 Holiday '19 獨家系列將於太平洋標準時間 11 月 19 日下午 3 點僅在 KylieCosmetics.com 上推出！ .. 為慶祝所有國內和國際訂單僅在當天免費送貨！ 到時候那裡見

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總 MIV：160 萬美元

2）在發布當天，在科蒂公司宣布以 6 億美元收購科蒂公司的激動人心的情況下，凱莉詹納利用新聞的影響力和她的名人之聲的權威產生了巨大的影響，在這篇文章中達到高潮在MIV中產生 150 萬美元。

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距離我今年最大的系列在 KylieCosmetics.com 上線還有 3 個小時 ️ 我們通過全天免費送貨來慶祝！ 太平洋標準時間下午 3 點見！ @kyliecosmetics

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總 MIV：150 萬美元

3) 就在該系列發布前幾分鐘，這張兩張美圖的畫廊被用來宣布免費送貨的優惠延長了一天，獲得了350 萬個贊和近 3 萬條評論。

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距我的假日系列在 KylieCosmetics.com 上發布僅 5 分鐘，免費送貨至太平洋標準時間週三下午 3 點，以慶祝！

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總 MIV：150 萬美元

MIV 的熱門 Instagram 帖子：@kyliecosmetics

1) 獲得自有媒體的頂級MIV ，這是本文中唯一的發布後出版物。 沒有凱莉詹納，這個畫廊被用來吸引用戶的注意力，並包含一個標題，鼓勵他們滑動查看被提及的產品。

MIV 總額：39.5 萬美元

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我們在#kyliecosmetics HQ 口紅二重奏節日裝飾品的聖誕樹僅在@ultabeauty 商店有售！

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2) 作為預發布策略的一部分，Holiday Mini Lip Set 在 Coty Inc. 新聞發布後被分享，用於引導關注產品，讓追隨者有更好的機會在發布前體驗該系列。 不是凱莉詹娜，而是不同的唇色成為主角。 標題包括一個 CTA，要求追隨者評論他們最喜歡的陰影。

總 MIV：38.5 萬美元

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我們的 Holiday Mini Lip Set 評論您最喜歡的色調！ 今日下午 3 點在 KylieCosmetics.com 上發布

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3) 雖然通過名人之聲（Jenner 的個人帳戶）分享的發布前帖子提供了最高的 MIV 結果，但在@kyliecosmetics 上它是第三個帖子。 美麗的鏡頭被用來引起人們對發布的認識，但並沒有像前面看到的那樣在標題中為用戶提供激勵。

總 MIV：37 萬美元

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誰在看假期揭秘？ ️

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通過激活利用實際上由 Kylie Cosmetics 創始人領導的兩個高價值 Voices 的策略，並利用圍繞品牌的新聞來發布她的最新系列，Kylie Jenner 能夠利用這些事件來幫助她在短短 3 週內產生 5300 萬美元的總體MIV。 因此，像 Kylie Cosmetics 這樣的名人品牌由已經擁有權威的聲音領導，這些品牌利用名人之聲通過他們的活動產生最強大的影響是至關重要的。

了解其他美容品牌如何制定策略並獲得此類見解，以幫助您做出更好的營銷決策。