凱爾·希區考克斯採訪@AWA 2017
已發表: 2018-05-04快速導航
- AWA 2017 採訪系列：Kyle Hitchcox
- Kyle Hitchcox 在 AWA 2017 上的採訪
- 1. 告訴我們你自己
- 2. 新手的最佳策略是什麼？
- 3. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰
- 4. 成為超級會員需要哪些技能？
- 5.如何應對變化？
- 6. 你會告訴遇到困難的附屬公司什麼？
- 7. 工具和資源
- 8. 聯盟營銷錯誤
- 9. 最喜歡的流量來源
- 10. 聯盟欺詐
- 11. 如何發展你的技能？
- 12. 附屬公司是否應該閱讀特定的書籍才能成功？
- 13. 聯盟營銷趨勢
- 14. 2017年的驚喜
- 15. 您如何看待 Mobidea？
- 16. 你為什麼決定談論“聯盟空間中的自動化”？
- 17. 未來計劃
AWA 2017 採訪系列：Kyle Hitchcox
Kyle Hitchcox 是 Helmkin Digital 和 IntegrityAds 的聯合創始人！
他是一位超級酷的在線營銷專家，我們不得不接受他的採訪。
您準備好查看這個 Affiliate World Asia 採訪並獲得一些有趣的信息了嗎？
看視頻啊兄弟！
什麼？
想讀嗎？
那就去吧！
Kyle Hitchcox 在 AWA 2017 上的採訪
1. 告訴我們你自己
我是凱爾·希區考克斯。
我是 Helmkin Digital 的聯合創始人，這是一家 12 人的媒體購買商店。
我們不說附屬公司，但我們是附屬公司。
在銷售它時，我們是一家績效營銷機構。
我們還擁有 IntegrityAds，這是一個精品網絡，主要關注電子郵件流量。
我們的表現相當不錯。
我們從今年開始。
已經相當不錯了。
最近，我們與一些開發人員合作開發了另一個名為 UpSwing 的項目，該項目是股票、加密貨幣和商品交易的程序化信號。
它是由比我聰明得多的人建造的。
它還處於起步階段，但很快就會推出 BETA。
真令人興奮。
我已經在這個行業工作了大約 8 年。
我從現在的 GlobalWide 媒體 NeverBlue 開始。
我先是擔任客戶經理，然後是銷售，然後進入海外移動內容領域。
然後，我搬家開始工作。
2. 新手的最佳策略是什麼？
這是一個非常大的景觀，可以導航並知道要去哪裡。
我想說，我最好的建議是讓你從別人沒有的地方開始。
但是進入並且沒有經驗並且知道那是什麼？
你不會這麼做的。
你可能會在表格中尋找一些東西。
您將在考慮現金流的情況下尋找一種可訪問的方式。
你是帶錢進來的還是不帶進來的？
這對你在哪裡消費有很大的不同。
從媒體購買或成為會員的開始階段開始，它確實是關於信息的。
我會說不只有一個地方：
有一千個地方。
去尋找關於一個地方或另一個地方的盡可能多的信息。
我會說流行音樂是個好地方。
流行音樂和移動顯示是使用正確平台（例如 Go2Mobi）的好地方，您可以在其中進行實際優化。
你可能不會馬上賺錢，但你會真正了解媒體購買是如何以低成本運作的，因為你會很快獲得數據。
從那裡，您可以使用合適的合作夥伴和合適的產品擴大您的活動。
然後，您可以將您所學的方法學應用到其他更昂貴、更大流量的平台上。
那將是我的建議。
而不是說一件具體的事情。
您非常需要聯繫您所有的客戶經理，找出有效的方法。
在每個交通點上，您知道的不只是一件事。
但我認為 pops 是一個很好的地方，可以讓你學習如何看待數據和投資回報率。
3. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰
有一堆挑戰。
挑戰一直存在。
我想說最大的機會是從未有過如此多的可用信息。
我想說最大的挑戰是交通成本相當高。
你需要多少資金來測試一個活動——同樣，取決於你的現金流——肯定會成為進入的障礙。
就是這兩個。
當然。
我會說現金流是你的主要挑戰，因為你可能不會馬上賺錢。
你不會的。
會花點力氣的
當你到達那裡時很好。
4. 成為超級會員需要哪些技能？
我會說耐心，勇氣。
我喜歡“沙礫”這個詞。
當我採訪人們時，我關心他們的勇氣。
因為你必須能夠在臉上接受一些拳頭。
決心。
當然。
而且你必須很聰明。
要始終如一，要有耐心，並表現出決心。
5.如何應對變化？
我在一家移動公司工作了大約四年。
當我在 NeverBlue 時，那是我的第一個垂直領域。
我已經看到了 8 年的轉變。
它不會消失。
代表運營商工作的運營商計費公司。
運營商自己在這方面賺了很多錢。
它總是在變化。
三年前，我以為它已經死了。
然後它帶著報復回來了。
在那之前的三年，所有人都以為它已經死了。
而在那之前的三年。
它出現在報紙上。
它在雜誌的背面。
它出現在廣告牌上。
移動計費或向某人收費的能力總是會為未來創造一條途徑。
運營商計費或移動計費將始終有一個表格。
這只是關於你如何應用它。
我想它會在身邊。
它只會下降一兩年，然後會以不同的形式回來。
看看所有的大筆錢。
大型信用卡公司正在尋找通過手機向人們收費的方法。
它會以不同的形式回來。
6. 你會告訴遇到困難的附屬公司什麼？
我認為這可以追溯到堅持的事情。
每個人都在努力賺錢。
當它變得有競爭力時，他們會推高價格。
我想說——如果你在做和其他人一樣的事情——你就沒有創造力。
例如：
關於持久性有機污染物，我知道最近價格上漲了，這也影響了我們。
如果你在做和其他人一樣的事情，而且你沒有以任何方式進行創新，沒有做任何不同的事情，那它就行不通，因為你沒有做任何特別的事情。
如果價格更高，這意味著其他人仍在讓它發揮作用，因為流量來源的收入或毛利潤仍然高於以前。
有人讓它工作。
他們只是在這方面做得比你好。
作為一個例子，我還要說 Facebook 是獎勵人們的公司的一個很好的例子。
通過積極的反饋，您會獲得較低的每千次展示費用。
如果您致力於出色的渠道和出色的創意，整件事，並且您將五週的時間投入到一個項目中，而不是僅僅將其粉碎在一個來源上，Facebook 會獎勵您。
繼續創新。
堅持不懈。
7. 工具和資源
谷歌。
這是最簡單的一個。
Facebook 搜索和谷歌。
你幾乎可以了解很多事情。
AdPlexity 是一個很好的工具，用於純粹的間諜和翻錄以及做這些事情。
這些工具很棒，尤其是在您作為會員的職業生涯的早期階段。
但你必須記住，每個人都在湧入那些。
你可能會偷走一些有用的東西。
極好的。
粉碎它！
但是在兩週的時間裡，會有十個人在做同樣的事情。
我會說：
看看你所有的競爭，看看趨勢。
超越自我，打造好產品，做好研究，做好市場測試，就像……
我們不使用很多間諜工具。
我們沒有。
我們製造經久耐用的東西。
這是我的建議。
8. 聯盟營銷錯誤
我認為這個行業發生了很大變化。
當我第一次接觸它時，有更多的人浪費他們的錢並賺了很多錢。
然而，在一年中，行業發生了變化，他們並沒有跟上潮流。
我認為人們正在順應潮流。
一切並不總是持久的。
這是一個常見的會員錯誤，您不跟隨行業的趨勢。
你沒有跟上，你只專注於一件事。
只是不要聚會太激烈。
這就是它的要點。
9. 最喜歡的流量來源
我們的媒體購買商店分為三個部分：
有代理方面，它可以做所有事情——搜索、展示、視頻、Facebook、Insta、Twitter。
是跨渠道。
我們探索那裡的一切。
這些策略更大更複雜。
要求更廣泛，但特別是在性能方面，我們為我們的移動工作開發移動 DSP 和流行音樂，並在 Facebook 上為專注於潛在客戶和電子商務的性能產品工作。
10. 聯盟欺詐
我只會做得很好。
另一邊也有欺詐行為。
我們談到了我們的交通成本和類似的事情。
使用工具在您購買的展示位置上刪除機器人......即使您的流量來源正在增加您的每次點擊費用，也要弄清楚如何從您購買的流量中消除所有欺詐行為，並只選擇正在製作的好展示位置你錢。
在產品上，對於廣告主的投訴或行業在合規上的轉變，只要做好，合規就行。
我們與 Facebook 密切合作，以確保我們所有的東西都是合規的。
因為那樣我就可以縮放它。
做得好，你就賺錢。
這需要額外的一兩個星期，但你可以賺錢。
這真的很容易。
11. 如何發展你的技能？
我沒有盡可能多地閱讀，但我確實聽了相當多的播客。
我喜歡 RebelHead 企業家。
馬克斯佩佩。
他在英國
這是我喜歡和經常收聽的兩個很好的播客。
蒂姆·伯德的 Facebook 群組。
如果你喜歡 Facebook 購買，那就進去吧。
真的很有見地。
電子商務帝國。
那是另一個 Facebook 群組。
進入 Facebook 群組，但進入正確的群組。
他們很有見地。
我很快就會報名參加你的。
12. 附屬公司是否應該閱讀特定的書籍才能成功？
從盡可能多的不同角度閱讀或收聽盡可能多的商業書籍。
甚至超越聯盟營銷，因為該行業確實發生了很大變化。
了解“買方”和“賣方”等業務的一般概念。
那永遠不會改變。
這只是關於你在你的世界、你的垂直領域、你的媒體購買中如何看待它。
我們實際上有一個讀書俱樂部在工作。
每個人都讀相同的書。
“從優秀到優秀”
這是我的最愛之一。
剛開始閱讀管理書籍。
看看《紐約時報》的暢銷書，然後從那裡開始。
13. 聯盟營銷趨勢
電子商務顯然是一個熱門話題。
手機是一個熱門話題。
我認為移動設備將永遠增長。
現在已經飽和了，這只是關於廣告商如何構建有效的產品。
在移動端，尤其是視頻方面，我相信視頻會爆紅。
我們也在研究視頻和視頻套利。
我們將專注於移動和信用卡提交。
我相信電子商務顯然會增長，但對人們來說會變得更加困難，除非他們正在開發好的產品，因為它很快就會飽和。
我還認為在……通常情況下，產品所有者和媒體購買者之間存在垂直對齊。
我認為會有一座橋樑，產品所有者是媒體購買者。
風景會改變。
14. 2017年的驚喜
在保持領先趨勢方面，我們做得很好。
它已成為我們業務的一部分。
信息。
知道在哪里和發生了什麼。
老實說，我並不感到驚訝。
我們把一切都計劃得很好。
業界震驚？
在移動端。
合規性和規則的變化。
移動內容和移動應用程序空間。
景觀正在發生很大變化。
這種轉變的速度非常令人驚訝。
下一件大事？
這是個大問題。
這是一個非常大的問題。
Nutra 永遠不會以它的形式消失。
它會改變。
但很難知道下一個大機會是什麼。
我花了很多錢試圖弄清楚這一點。
現在很難。
我們如此分散在一堆不同的東西上，我們現在正在挖礦。
我不知道下一件大事是什麼。
我希望我剛剛在 Facebook 上的一些產品上碰巧了。
我不知道。
15. 您如何看待 Mobidea？
我認為你們是一個很棒的品牌。
我很高興和你一起工作。
我認為你的營銷非常好。
市場已經發生了很大變化，我只能對你們所處的位置做出假設。
我們確實與你們合作過一些好品牌。
我認為您的品牌和聲譽仍然完好無損，這是該行業的重要組成部分，當然。
我會解釋說你們做得很好。
事情還是很棒的。
我認為他們是。
我認為你不像其他一些會動搖的人。
這是一個非常高水平的高管對高管的回應，但會有很多動搖。
在我看來，你們會沒事的。
16. 你為什麼決定談論“聯盟空間中的自動化”？
我的朋友碰巧在我的辦公室工作。
我很幸運被邀請。
我們選擇自動化是因為——在內部，我們已經完成了很多工具和系統——我們自動化了一堆工作流程，這樣它就變得更容易了。
所以我們可以專注於我們擅長的事情。
諸如將我們的零賬戶連接到我們的銀行應收賬款這樣的小事情，這樣我們就不必聘請全職會計師。
當應收賬款進入銀行時，它會自動進入系統並進行核對。
它每週為我們節省幾個小時。
我們已經在幾十種情況下做到了這一點。
他們只是想讓我舉一些例子並談論它。
17. 未來計劃
在客戶方面，我們有一些大計劃。
這不是所有的表現。
我們在建立銷售團隊和在洛杉磯等不同主要城市增加辦事處方面取得了進展
我們在視頻領域取得了長足的進步。
我們已經談到了構建產品。
進行垂直整合。
試圖擊中它。
這些是我的計劃。
我想這些是這裡每個人的計劃。
是的。
都很好！
謝謝，凱爾！
多麼棒的一次採訪！
至於你們，我們的讀者，請繼續關注！
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