關鍵字和搜索詞之間的主要區別以及如何在廣告活動中同時使用它們

數字廣告面臨的最大挑戰之一是了解行業的細微差別，包括大量術語。 即使在經驗豐富的廣告商中，一個常見的問題是交替使用術語“關鍵字”和“搜索詞”（或“搜索查詢”）。 兩者都是 PPC 廣告的重要組成部分，並且密切相關，但具有不同的含義。

關鍵字與搜索詞

關鍵字是營銷人員在付費或自然搜索活動中定位的確切單詞或短語。 例如，要贏得“送餐”的拍賣，您需要將其設為關鍵字詞組。

關鍵詞是營銷人員和廣告商認為對他們所從事的業務至關重要的內容，用於定義他們的整體戰略。

搜索詞或查詢是用戶在搜索框中鍵入的內容。

這組詞可能順序不對，附加了其他詞，與實際搜索詞只有些相關，甚至包括拼寫錯誤（在這種情況下，谷歌會自動更正）：

有什麼區別以及它們之間有什麼關係？

兩者之間的主要區別取決於誰使用它們以及為什麼使用它們：

• 營銷人員使用關鍵字來創建 SEO 和 PPC 活動
• 搜索者使用查詢來在線研究信息

通常，用戶甚至不知道關鍵字是什麼，或者品牌針對的具體關鍵字是什麼。 他們只是在搜索框中鍵入單詞，希望找到滿足他們需求的產品或服務信息。

相反，營銷人員使用搜索詞和查詢來幫助告知他們的關鍵字。 不可能針對用戶在搜索引擎中鍵入的每一個搜索查詢。 因此，營銷人員試圖理解它們並製定策略以確定關鍵字以最好地匹配潛在客戶正在搜索的內容。

例如，搜索查詢如下：

• 如何裝修農家樂
• 農家風裝飾
• 出售農舍裝飾
• 購買農舍裝飾的最佳地點
• 現代農家風
• 農舍室內裝潢

...都與以下關鍵字相關：

• 農舍裝飾
• 農家裝飾品

了解 Google Ads 關鍵字與搜索字詞之間的區別和關係後，可以通過多種方式使用信息來改進廣告系列。

如何使用這些信息

1. 定位關鍵字，但將它們擴展到查詢中

每個成功的活動都從關鍵字開始。 廣告商對關鍵字出價，希望用戶搜索這些詞，從而觸發他們的廣告，從而帶來點擊和轉化。

但是，關鍵字不是現實。 關鍵詞只代表你想要什麼，而不代表現實生活中的搜索引擎用戶在做什麼。 因此，搜索詞是現實。 這就是為什麼從特定的目標關鍵字開始，並將其擴展到搜索查詢中是有意義的。

例子
如果您的目標是關鍵字“business startup”，您可以圍繞這個詞做一些研究，並發現圍繞您的目標關鍵字的各種不同的查詢：

• 創業步驟
• 創業的步驟
• 創業成功
• 創業案例研究
• 創業實例
• 創業案例研究示例
• 創業博客
• 創業計劃
• 創業計劃模板
• 創業戰略
• 網上創業
• 在社交媒體上創業

這些對於跟踪和定位很重要，因為它們包含您的確切關鍵字，但如果有人在查詢中不使用“business startup”怎麼辦？ 這就是為什麼需要更進一步來發現其他相關查詢的原因：

• 如何創業
• 網上創業
• 創業
• 從零開始創業
• 網上商務樓
• 商業建築指南
• 創業指南
• 創業秘訣

識別所有這些相關查詢有助於您開發更有針對性的關鍵字。

2.使用谷歌關鍵字搜索詞報告

從查詢中發現新關鍵字的一種方法是 Google 關鍵字搜索詞報告，該報告顯示人們在搜索網絡中使用過的搜索詞列表，以及您的廣告被展示和點擊的情況。

在報告中，“關鍵字”列表示哪些關鍵字與某人的搜索詞匹配並觸發了您的廣告，而“匹配類型”列則告訴您觸發您的廣告的搜索詞與您的確切關鍵字的相關程度。

以下兩個表格顯示了關鍵字匹配類型是如何確定的，以及在 Google 上觸發您的廣告的不同搜索字詞與您的關鍵字有何關聯：

一旦您知道您的哪些關鍵字與某人的搜索詞匹配以及匹配程度如何，就可以更輕鬆地管理您的關鍵字。

3.根據搜索詞數據管理你的關鍵詞

使用關鍵字研究和搜索詞報告中的數據，您可以更改關鍵字策略以對廣告系列效果產生積極影響。 例如：

添加高性能搜索詞作為關鍵字

在研究查詢之後，您可以更好地了解將哪些目標關鍵字添加到您的 SEO 和 PPC 策略中。 此外，如果您發現搜索查詢包含您尚未定位的關鍵字，您可以開始圍繞這些關鍵字創建內容以產生更多流量。

由於搜索字詞報告中的查詢已經獲得流量，因此也請考慮調整您的出價。

為現有關鍵字選擇正確的匹配類型

要進一步優化關鍵字列表，您可以使用匹配類型和修飾符：

• 廣泛匹配關鍵字可讓您的廣告在包含拼寫錯誤、同義詞和其他相關變體的搜索中展示。 實際關鍵字不必出現在搜索查詢中：

• 廣泛匹配修飾符提供比標準廣泛匹配更多的控制，確保您的廣告僅在包含您標有“+”或緊密變體的字詞的搜索中展示：

注意：+ 修飾符只能與廣泛匹配類型一起使用，因為完全匹配或詞組匹配沒有等效項。

• 詞組匹配關鍵字允許您的廣告出現在搜索您的詞組和該詞組的緊密變體時，即使它們之前或之後包含其他詞也是如此。 如果搜索查詢在您的關鍵字中間包含一個額外的不相關詞，則廣告不會出現，但如果關鍵字詞組中的詞被重新排序，只要詞組含義保持不變，廣告仍然可以出現：

• 完全匹配關鍵字可以最大程度地控制誰看到您的廣告，向搜索您的確切關鍵字或具有相同含義的完全關鍵字的緊密變體的潛在客戶展示廣告：

添加否定關鍵字

如果搜索字詞與您提供的內容不夠相關，您可以將其添加為否定關鍵字。 這將防止您的廣告展示給尋找您不出售的東西的人，這樣您就不會在晦澀難懂、品牌外、可能露骨的搜索或任何其他不合格的流量上浪費金錢。 相反，您可以使用搜索關鍵字更好地定位潛在客戶，從而可能提高投資回報率。

對於搜索廣告系列，您可以使用廣泛匹配、詞組匹配或完全匹配否定關鍵字：

否定匹配類型與肯定匹配類型的表現略有不同，因為如果要排除它們，您必須添加同義詞、單數或複數版本、拼寫錯誤和其他緊密變體。

使用搜索詞來告知您的關鍵字

關鍵字與搜索詞之間的區別很微妙，但很重要。 知道如何區分這兩者——以及如何將它們結合使用——將增加你與最相關的目標受眾建立聯繫的機會。

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