Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別
已發表: 2022-12-10成功博客所需的關鍵字與產品頁面所需的關鍵字不同。 營銷人員需要選擇正確的關鍵字，以便博客、產品列表和公司網站的各種其他登錄頁面表現更好，並吸引更多的有機流量。
無論您是 SEO 策略師、內容營銷人員、內容作者、編輯還是績效營銷人員，深入研究都是確定成功營銷活動的目標關鍵字的關鍵。
從漏斗頂部的信息搜索者到尋找下一次購買的漏斗底部的潛在客戶，了解正確的關鍵字將幫助您在每個階段定位客戶。
在此博客中，我們將幫助您了解有關如何查找 SEO 和 PPC 關鍵字的所有信息，這些關鍵字可幫助您在 Google、Bing、Yahoo 和 Yandex 等搜索引擎上排名。
什麼是關鍵詞研究？
我們生活在搜索、點擊和滑動的時代。 Google、Bing、Yahoo 和 Yandex 等搜索引擎已成為一切的首選來源。 從隨便看看最新的汽車到在線購買一輛，搜索的世界擁有無限的可能性。
搜索引擎成功的原因是他們能夠提供在線做某事的最佳方式。 他們通過將網站上出現的關鍵字與用戶的搜索查詢相匹配，不斷地抓取、索引和跟踪網站，為給定的搜索選擇最佳網站。
關鍵字是重要的單詞或短語，可幫助您提高在線知名度。
關鍵字研究是一種有條不紊的方法，可以找到可以為您的內容增加價值並幫助搜索引擎更好地了解您的網站的搜索詞。 選擇正確的關鍵字可以讓您的品牌在搜索引擎結果頁面上更加顯眼，並觸及您的目標受眾。
簡而言之，關鍵字研究可幫助您找到搜索量高、難度低的最佳詞或短語，從而使您的網站、數字廣告、電子書、著陸頁和其他數字營銷材料的排名更高，並從搜索中獲得更多相關流量引擎。
為什麼關鍵字研究對您的網站很重要？
互聯網擁有超過 10 億個網站和超過 50 億活躍用戶。 這是一座充滿機遇的金礦，但競爭也很激烈。
徹底的關鍵字研究可幫助您提高在線知名度。 通過使用正確的關鍵字，您可以幫助搜索引擎將您的網站視為可靠的信息來源。
這意味著每當有人搜索與您選擇的關鍵字相關的內容時，您的網站就會出現在 SERP 中。 您排名越高，訪問者流量就越高。
漸漸地，當您繼續瞄準高機會關鍵字時，其他網站將開始鏈接到您的網站，作為您所在行業領域的思想領袖。 關鍵字研究使您可以為最相關的搜索詞建立主題權威。
關鍵字研究還可以幫助您建立強大的在線形象，從直接搜索、反向鏈接和社交分享中獲得高度針對性的有機流量。
什麼時候需要關鍵詞研究
坦率地說，您可以在業務的每個階段進行關鍵字研究。 關鍵字研究見解可用於多種目的，從驗證您的商業理念到跨越您的前 100 位客戶。
例如，假設您想在密歇根州開展在線教育業務，並且您正在考慮從“養魚”等農業主題開始。 快速的關鍵字研究練習可以幫助您檢查人們是否對養魚感興趣。
好吧，答案是否定的。 查看過去 12 年美國“養魚”的 Google 趨勢結果。
在美國，搜索“養魚”的人越來越少。
您甚至可以放大密歇根州。
即使在密歇根州，“養魚”的搜索熱度也急劇下降。 人們不搜索養魚。 我們還可以說，人們可能不想學習養魚知識。 因此，如果您正在考慮開展在線教育業務，養魚業不是第一門課程的好選擇。
從構思到創建內容，關鍵字研究可以以多種方式使用。 它使您能夠就您的在線業務做出明智的決策。 像 Google Trends 這樣的關鍵字研究工具是確定關於主題、想法或特定搜索詞的總體趨勢的好方法。
讓我們看看一些重要的情況，在這些情況下，對關鍵字研究的全面了解可以幫助您獲得最佳結果。
寫一篇博客文章
博客是創建永久在線形象的理想方法。 它將幫助您將您的組織確立為與您的產品和服務相關的主題的思想領袖。
關鍵字研究可幫助您確定目標受眾中的熱門話題和問題。 通過在您的博客內容中包含高度針對性和相關性的關鍵字，您可以增加在搜索引擎上排名更高的機會。
您的博客越有洞察力，您進入前 10 名並獲得更多自然流量的機會就越大。
為了更好的SEO排名
每個人都知道博客是與目標受眾建立聯繫的好方法。 因此，選擇任何行業和關鍵字，您可以確定另一家公司已經在撰寫相關文章。
成功的營銷人員與“仍在努力弄清楚”的營銷人員的區別在於搜索引擎優化。 SEO 是在您的網站內容及其背後的代碼中包含目標關鍵字的過程。
了解要定位的關鍵字對於最大限度地提高網站元標記（代碼）和內容（網頁副本、博客和 CTA）的有效性至關重要。 作為 SEO 策略師，這將幫助您了解如何比競爭對手獲得更高的排名並獲得業務成果。
當您想投放數字廣告時
您的企業的付費廣告和營銷策略包括另一個可以使用研究的領域。 Google Ads 等平台是投放展示廣告和搜索廣告的最佳方式。 這些搜索引擎的巨大影響力是營銷人員的促銷天堂。
當您選擇最適合您的營銷目標的關鍵字並對其出價時，數字廣告效果最佳。 你的廣告費用取決於你的關鍵字的受歡迎程度（關鍵字難度），這可以通過查看搜索詞的搜索量和關鍵字難度來理解。
關鍵字研究可幫助您找到具有高搜索量和低關鍵字難度的最佳關鍵字，最終使您能夠優化數字廣告的成本。
關鍵字研究的要素
徹底的關鍵字研究的結果是驚人的。 如果您想進行最好的研究並找到最合適的關鍵字，則應涵蓋一些關鍵要素。
搜索意圖
搜索意圖是用戶搜索查詢背後的原因。 如果一個人正在搜索“蘋果類型”，那麼該搜索背後的意圖是找到有關蘋果類型的有用信息。
如果他們搜索“我附近的蘋果”，他們可能想從附近的商店購買蘋果。 如果他們搜索“在線訂購蘋果”，他們很可能想從在線商店訂購。
搜索意圖主要分為三種類型：
- 信息性：人們用來查找有關主題的有用信息的關鍵字。 這些網站的轉化率很低，因為人們只是在隨意尋找信息。
- 事務性：人們用來查找產品和服務的最佳交易的搜索詞。 由於搜索者希望在線進行交易，因此它們具有很高的轉化率。
- 導航：我們用來查找特定信息來源的單詞或短語。 它可以是您以前看過的產品評論網站或關於一般主題的博客。 這些具有很高的點擊率，因為該人確定他們正在尋找哪個網站。
- 商業廣告：這些是人們用來獲取有關購買產品或服務的可操作信息的詞語或短語。 這些搜索的目的是得出最合算的產品或服務的結論。 這些點擊率很高，但轉化率適中，因為人們不確定要購買哪種產品。
不同類型的關鍵字具有不同的搜索意圖和不同的目的。 例如，如果關鍵字具有信息搜索意圖，則搜索者只是在尋找信息。 您可以在博客中使用此類關鍵字。
我們有一個關於關鍵字搜索意圖和 SEO 的綜合博客：所有你需要知道的。 您會在那裡找到有關該主題的詳細信息。
除了上面提到的那些之外，還有許多類型的關鍵字。 作為營銷人員，了解不同類型的關鍵字將幫助您為營銷活動選擇最合適的搜索詞。
如果您想了解所有不同類型的關鍵字的更多信息，請參閱這篇關於每個聰明的營銷人員都應該知道的 14 種關鍵字類型的深入博客。
權威
為什麼會有人信任您的網站？ 確實有數百個（如果不是數千個）其他網站聲稱它們是有關某個主題的最佳信息來源。
為了讓目標受眾信任您的網站，您需要向他們表明您知道自己在說什麼，並且您是某些主題的專家。 最好的方法是讓其他好的權威網站鏈接到您的內容作為信息來源。 這稱為建立反向鏈接配置文件——鏈接到您的網站越可信，您的權限就越高。
還有其他因素，例如搜索引擎用戶從 SERP 點擊您的網站後所花費的停留時間。 谷歌等搜索引擎根據多種因素對網站權威進行排名。 但他們沒有具體分享任何關於“網站權限”的具體信息。
不過現在有很多工具，比如Mozbar、aHref、SemRush，都開發了自己的權限版本，幫助關鍵詞研究者找到網站權限。
搜索量
搜索量是一種基於時間的指標，可以向您顯示關鍵字在特定時間範圍內的流行程度。 它可能是每月搜索量或同比變化。 在關鍵字研究期間，您必須混合使用高搜索量和低搜索量的關鍵字，才能從關鍵字中獲得最大的結果。
如果流量低，那並不一定意味著流量不那麼重要。 相反，低搜索量關鍵詞通常是三個或更多詞長，這意味著用戶的搜索意圖更明確。
例如，查看關鍵字“kitchen interior design”。 該關鍵字的搜索量相對較低 (100–1,000)，但搜索意圖較高。 它指定此人正在尋找有關“廚房室內設計”的信息。
另一方面，像“interior”這樣的關鍵詞具有很高的搜索量（1K-10K），但沒有具體說明其背後的搜索意圖。 搜索者可能正在尋找家居內飾、汽車內飾或任何其他類型的內飾。
但是，如果關鍵字的搜索量為零或極低且沒有明確的搜索意圖，則最好不要過分關注該詞。 如果沒有多少人在搜索它，您的努力可能不會帶來很多流量。 相反，請考慮在您的內容中定位一組此類關鍵字，以及何時可以自然使用它們。
關鍵字難度：涵蓋什麼是關鍵字難度以及它如何影響您的網站排名
關鍵字難度或關鍵字競爭是一種指標，可幫助您了解要超越這些關鍵字的競爭所需的工作量。 在進行關鍵字研究時，您希望找到搜索量高但關鍵字競爭低的搜索詞。
這些都是稀有的珍貴寶石。 但無論何時，重要的是要利用該關鍵字。 您可以通過許多關鍵字研究工具找到關鍵字難度，例如 Google Ads Keyword Planner、Keyword Everywhere 等。
選擇關鍵詞的3個主要標準
現在您對基礎知識有了一定的了解，讓我們來看看在為您的營銷活動選擇關鍵字時要考慮的一些重要因素。
對於要考慮的任何關鍵字，它應該滿足以下三個條件：
1. 人們正在尋找它。
您應該選擇主動搜索的關鍵字； 人們應該使用它們來查找信息。 請記住，選擇關鍵字所需的最少搜索次數在 10 到 100 之間。
2.您的網站可以為關鍵字排名
截至 2021 年，我們在互聯網上擁有超過 18 億個網站，因此關鍵字排名的競爭非常激烈。 簡單地選擇最流行的關鍵字不會產生結果。 必須有一個現實的機會，您的網站將能夠對所選關鍵字進行排名。
例如，如果您嘗試對關鍵字“interior”進行排名，那麼您進入 SERP 頂部位置的機會充其量是微乎其微的。但是，如果您的目標是“kitchen interior design”之類的東西，您將有一個戰鬥的機會.
3.它符合你的內容策略
您選擇的每個關鍵字都應該與您的內容策略目標強制相關。 如果你想建立話題權威，你的關鍵詞應該是回答目標受眾最常問的問題的關鍵詞。
同樣，如果您想獲得潛在客戶，您的關鍵字應該具有交易目的。 例如，帶有“下載”等字詞的關鍵字更有可能產生潛在客戶，因為用戶正在尋找可下載的內容。
逐步尋找 SEO 和博客關鍵字的過程
現在您已經對關鍵字基礎知識有了一定的了解，是時候徹底了解關鍵字研究過程了。
儘管每個人都使用自己選擇的工具來開發自己的關鍵字研究過程，但您可以遵循一些常見的步驟來啟動您的研究：
第 1 步：集思廣益列出與您的業務相關的主題
每個關鍵字研究過程的第一步是集思廣益主題想法。 這些可能與您產品的 USP、您的服務質量或與您的產品解決的問題相關的一些指南有關。
在尋找主題想法時，問問自己；
- “我的產品或服務最困難的方面是什麼？”
- “最受歡迎的功能是什麼？”
- “為什麼有人需要我的產品或服務？”
記下您的想法並列出主題。
例如，如果您是一家為情侶提供定制旅遊套餐的旅行社。
將自己定位為計劃旅行的一站式解決方案非常重要。 您需要強調您可以在旅行的各個方面幫助客戶，例如規劃、票務、預訂和執行舒適的旅行安排。
您對“我的產品或服務最困難的方面是什麼？”、“最受歡迎的功能是什麼？”的回答和“為什麼有人需要我的產品或服務？” 將會：
- 預訂酒店房間、出租車和航班。
- 一切都由旅行社管理，讓您高枕無憂。
- 獲得熱門旅遊目的地的最優惠價格。
從這些答案中，您可以得出一系列主題想法，例如
- 美國最佳情侶旅遊目的地
- 如何計劃下一次浪漫之旅？
- 美國最浪漫的情侶旅遊目的地
此步驟的目標是列出與您的產品和服務相關的主題和主題。 這將作為您的關鍵字研究工作的北極星，並在該過程的後期階段為您提供幫助。
第 2 步：圍繞主題確定相關關鍵字
有了主題想法列表後，下一步就是查找關鍵字。 最好和最簡單的方法是通過谷歌搜索，這是一個經常被忽視的關鍵字信息來源。
假設您正在營銷費用管理軟件。 創意頭腦風暴步驟的結果可能是：
- 費用管理指南
- 2022 年十大費用管理軟件
- 如何選擇性價比最高的費用管理軟件
- 費用管理對您的業務的重要性
如果您在列表中輸入任何主題而不按回車鍵，Google 將向您顯示建議的搜索查詢列表。 這些是人們在搜索引擎中輸入的替代短語，用於查找與您的主題相關的信息。
如您所見，“費用管理政策”、“員工費用管理”和“業務費用管理”都是人們在 Google 搜索中使用的替代術語。
這些是您的第一組關鍵字。
現在按“輸入”並查看搜索結果。
您會看到有關您的主題的更多關鍵字提示。 特別注意“人們也問”和“相關搜索”部分。 它們反映了與您的主題相關的最新關鍵字。
除了前面的關鍵詞外，“費用管理最佳實踐”和“費用管理的目的”也是很好的目標關鍵詞。
根據人們搜索關鍵字的頻率、排名的難易程度以及它們與您的主題的相關性，為每個主題製作最終的關鍵字列表。 一個理想的關鍵字集群具有短尾和長尾關鍵字的組合。
如果您想進行徹底的關鍵字分析，請使用更高級的關鍵字研究工具。 請參閱這篇詳細的 Scalenut 博客“2022 年每個營銷人員都應該知道的 15 種最佳免費關鍵字研究工具”，了解您可以使用的最佳工具。
第 3 步：進行競爭關鍵字研究以發現機會
關鍵字研究的下一步是查看您的關鍵字與競爭對手的關鍵字相比如何。 以下是執行此操作的步驟：
- 從 Google 搜索您的關鍵字開始。
- 查看出現的主題和網站。
- 分析每個競爭對手的網頁，了解他們使用的關鍵字與您搜索的關鍵字不同。
- 另外，看看他們談論的不同話題。
- 列出競爭對手涵蓋的關鍵字和主題。
假設您在一家數字營銷機構工作，並試圖對“有機數字營銷”等關鍵字進行排名。 您的 Google 搜索將顯示類似這樣的內容。
快速瀏覽一下，您可以看到 Hubspot 具有該關鍵字的網頁排名。 當您打開該網頁並在 Hubspot 的內容中搜索“有機”的所有變體時，我們看到他們使用了許多變體，例如“有機社交媒體”和“有機營銷示例”。
我們使用的方法稱為“Ctrl+F”方法。 還有許多其他方法可以找到競爭對手的關鍵詞。 查看這篇關於“如何在網站上搜索關鍵字”的 Scalenut 博客文章，了解有關如何在競爭對手網站上查找關鍵字的更多信息。
第 4 步：進行徹底的 SERP 分析
另一個重要步驟是分析 SERP 的內容創意並了解關鍵字排名的難度。
如果您的目標是“有機數字營銷”之類的關鍵字，您將與 Hubspot、Glofox、Rockcontent 和 Shopify 等公司競爭。 雖然它們是非常受歡迎的網站，但要超越它們並非不可能。
瀏覽至少前 10 個 SERP 結果的內容，並尋找他們可能錯過的可能的內容差距。 記下他們涵蓋了多少信息以及他們為您的關鍵字排名的子主題。
第 5 步：檢查關鍵字的意圖、搜索量和競爭情況
要將最終的關鍵字列表歸零，下一步是檢查您在前面的步驟中確定的關鍵字的搜索意圖、搜索量和現有競爭。
在最低和最具競爭力的關鍵字之間對具有搜索量的關鍵字進行優先排序。 最後，根據人們在搜索這些術語時尋找的內容將這些關鍵字分組，並根據關鍵字競爭（從低到高）對它們進行組織。
這樣，隨著競爭程度的增加，您應該為每種類型的搜索意圖都有一個關鍵字列表。 像這樣的列表將幫助您識別高流量和低競爭的關鍵字，並創建針對目標受眾特定搜索意圖的高性能內容。
您可以使用此列表作為指南，為您網站上的每個頁面選擇最佳關鍵字。 例如，信息關鍵字可用於博客，導航關鍵字可用於網頁，如主頁、產品頁面、服務頁面或您在網站上創建的任何其他登錄頁面。
第 6 步：為您的博客和文章列出正確的關鍵字
SEO 領域是一個不斷變化的空間。 今天的排名明天可能會被另一個術語取代。 上述過程將幫助您找到合適的關鍵字，以幫助您快速獲勝並為您的網站構建可靠的內容策略。
如何為數字廣告進行關鍵詞研究
數字廣告是營銷中最好的事情。 它們可以幫助您瞄準範圍廣泛的客戶，更好地控制預算。 但要充分利用您的數字廣告，您需要找到最具成本效益的關鍵字。
讓我們來看看如何做到這一點。
第 1 步：確定每個入圍關鍵字的 CPC
第一步是確定數字廣告的每次點擊費用 (CPC)。 您可以使用 Google Ads 關鍵字規劃師來做到這一點。 這是一個免費工具，每個擁有 Google 商務帳戶的企業都可以使用。
您只需註冊即可使用 Google 的關鍵字規劃師。
要使用此工具，請執行以下操作：
- 訪問 Google 關鍵字規劃師網站
- 登錄/註冊並登錄到您的 Google 關鍵字規劃師帳戶。
- 選擇“獲取搜索量和預測”，然後輸入您的關鍵字。
在右側，您將看到該關鍵字的詳細報告以及預期的每次點擊費用範圍。 您還可以使用此工具發現具有相同統計信息的新關鍵字。 只需在第二步中選擇“發現新關鍵字”選項。
第 2 步：確保您也將否定關鍵字列入候選名單
僅僅創建一個關鍵詞列表並找到他們的 CPC 是不夠的。 Google 廣告的運行基於復雜的邏輯，即選擇何時展示您的廣告以獲得最佳效果。 將否定關鍵字添加到您的數字廣告系列，以確保您不會在不相關的關鍵字上浪費金錢。
例如，如果您的廣告目標是“男士草地網球鞋”，則要查看的否定關鍵字可以是“男士棒球鞋”或“男士跑鞋”。
搜索這些術語的觀眾可能不是在尋找草地網球鞋。 因此，最好突出您的否定關鍵字，這樣您的廣告就不會針對它們展示。
您可以通過三個選項來指定否定關鍵字：
- 廣泛匹配：與目標關鍵字大致相似的關鍵字。
- 短語匹配：包含您要定位的關鍵字中的單詞的關鍵字。
- 精確匹配：您輸入的精確關鍵字。
根據您的選擇，Google 會以一般方式忽略與您的否定關鍵字有關的任何內容，或者只是忽略否定關鍵字本身。
請記住，否定關鍵字是您不希望為其展示廣告的關鍵字； 如果不這樣做，您最終可能會花費不必要的錢，因為 Google 會針對不相關的搜索展示您的廣告，而這些搜索不會轉化。
如果您銷售男士草地網球鞋，最好只針對草地網球搜索查詢展示您的廣告。
第 3 步：確定存儲桶中的意圖和分組關鍵字
一旦您了解了關鍵字的成本並列出了您希望 Google 忽略的否定關鍵字，下一步就是根據搜索意圖創建關鍵字集群，就像我們在關鍵字研究過程的第 5 步中所做的那樣。
第 4 步：為商業關鍵字設置最高出價
在您針對特定數字廣告的所有關鍵字中，對具有商業意圖的關鍵字設置最高出價。 例如，我們希望對“為男士購買法律網球鞋”或“在線男士草地網球鞋”等關鍵字設置最高出價。
進行關鍵字研究時要避免的錯誤
關鍵字研究並不像看起來那麼容易。 您必須確保始終朝著正確的方向前進以獲得最佳結果。 以下是進行關鍵字研究時要避免的一些陷阱：
- 不要拘泥於您的第一個關鍵字列表。 確保在最終確定列表之前進行徹底的研究。
- 不要一開始就瞄準高搜索量和高競爭的關鍵詞。 當您的網站在主題上建立了相當大的主題權威時，請保存它們。
- 始終使用至少兩個關鍵字研究工具來交叉檢查您的關鍵字選擇。
關鍵字研究是您的 SEO 策略的基石
關鍵詞研究是建立可靠的 SEO 策略的最佳方式。 很多營銷人員掉進速戰速決的陷阱而跳過這一步，卻發現速戰速決的關鍵詞列表並沒有吸引足夠的網站流量。
我們希望以上信息可以幫助您找到最佳關鍵字，從而幫助您吸引潛在客戶。
如果您正在尋找一種一體化的關鍵字研究工具，您可能需要查看 Scalenut 主題集群生成器。 這個漂亮的工具可以分析互聯網上的相關關鍵字，並根據其搜索量生成多個關鍵字集群。 它可以幫助您選擇正確的主題並規劃成功的內容營銷和 SEO 活動。
關於 Scalenut
Scalenut是一個一體化的 SEO 和內容營銷平台，由 AI 提供支持，可幫助世界各地的營銷人員大規模製作高質量、有競爭力的內容。 從研究、規劃和大綱到確保質量，Scalenut 可幫助您在所有方面都做到最好。
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