關於中國關鍵意見領袖 (KOL) 你應該知道的一切

社交媒體場景可能會因您所處的世界而有很大差異，尤其是在將美國、英國和歐洲的社交媒體與中國的社交媒體進行比較時。 在中國發現社交媒體營銷時，重要的是要記住，中國社交媒體營銷提供的廣告機會並不像我們在西方媒體中所習慣的那樣。 中國的關鍵意見領袖是品牌和營銷人員主要使用的內容。 那麼，讓我們來看看KOL，這個概念的含義以及它們如何用於中國的社交媒體營銷。

中國的關鍵意見領袖（KOL）是什麼意思？

在之前的文章中，我們重點介紹了一些中國最受歡迎的應用程序，這些應用程序讓我們深入了解了平臺本身以及它們的使用和覆蓋範圍。 由於影響者，或者更確切地說是 KOL，在西方與東方的使用方式可能不同，了解不同的平台可能有助於了解品牌與中國關鍵意見領袖之間的關係。 但基本原則保持不變，即 KOL 是中國的影響者，他們分享內容，並且通常是品牌活動的一部分，創作者可以與他們的追隨者分享信息、內容、觀點和其他娛樂。

影響者和 KOL 之間的關鍵因素和差異：

• 中國的KOL往往保持著自己的主要職業，比如記者、企業家等，這在一定程度上賦予了他們“關鍵意見領袖”的“功勞”。
• 社交媒體的性質在西方和中國之間有所不同，因此 KOL 與影響者創建的內容也是如此。
• 用戶驗證的要求比西方社交媒體更高，因此在許多情況下，KOL 創作者比西方影響者表達的真實性更高。

KOL和微信

中國流行的應用程序之一是微信。 在這個社交媒體頻道上，您可以發現各種各樣的 KOL，主題從育兒到美容。 受歡迎的 KOL 往往會擁有經過官方驗證的帳戶。 由於與其他平台相比，該應用程序允許更多的個人內容，中國關鍵意見領袖可以通過多種方式與他們的追隨者分享定期更新，包括許多不同的媒介，如 gif、圖片和視頻。

一個受歡迎的 KOL 的例子是 Becky Li，她在不同平台上擁有超過 2000 万讀者。 她的內容通常以時尚提示為中心，並以香奈兒、愛馬仕、迪奧等品牌的奢侈品為特色。

微信也擴展了它的功能，現在包括了“微信索引” 。 該索引可幫助 KOL 和品牌進行社交搜索引擎優化 (SEO) 和管理關鍵字趨勢。 這是為了讓創作者生成表現最好的內容，這些內容可以實現平台用戶的廣泛影響和參與。

中國主要意見領袖和微博

中國社交媒體平台微博提供直接購買的電子商務，作為其網站的一部分。 該應用程序上的內容也更有趣，因為創作者和 KOL 在分享視頻、圖像、GIF、實時流媒體和創建可以包含更多此類媒體的文本帖子方面有更多選擇。 該平台的設計比微信更開放，而且廣告往往比其他平台便宜，這也是為什麼這個渠道通常被認為是中國媒體營銷工具的吸引力所在。

美妝和時尚是中國微博主要意見領袖的主要話題。 當平台用戶從這些流行的個人資料中尋找評論和推薦時，利用 KOL 的品牌合作和產品活動通常會因此獲得成功。 已經看到在微博上實施 KOL 活動的一些主要美容品牌包括美寶蓮、SK-II、Bobbi Brown 和 YSL。 微博上流行的時尚、奢侈品和美妝創作者包括Sus1414 、 MK Liangliang和Mint Q。

直播中的關鍵意見領袖

與 Instagram 直播、YouTube 直播、Facebook 直播等西方影響者一樣，中國有許多社交媒體平台，關鍵意見領袖創建直播流，觀眾和追隨者可以直接與內容互動，也可以與創作者互動。格式。

在嗶哩嗶哩、美拍和一智博等平台（以及許多其他平台）上，創作者，尤其是 KOL 可以在直播中分享他們的內容。 該平台最顯著的特點是通過所謂的“彈幕”進行交互，觀眾可以在其中發表評論，評論在提交的那一刻直接出現，KOL 可以在這些評論出現時做出回應。 這些平台目前呈上升趨勢，用戶和創作者的數量正在穩步增長。

Bilibili 作為中國版的 YouTube 越來越受到關注，是最等同於彈幕功能的應用之一。 Bilibili 主要以小眾內容而聞名，它正在更多地擴展到主流，尤其是 Z 世代消費者。 可以通過直播在平台上建立的熟悉感和親密感使其成為許多消費者的最愛，尤其是在 Covid-19 爆發期間，人們可以實時（當然還有虛擬）參與娛樂和互動。

最受歡迎的關鍵意見領袖創建的大部分內容在某種程度上與美容有關，包括化妝評論、教程，甚至對他們所做的整容手術的描述。 品牌可以利用這一點的方式當然是通過 KOL 審查產品，但也可以簡單地通過視頻展示人們穿著或使用品牌產品的視頻。

品牌更多地使用的另一種媒介是通常被稱為關鍵意見客戶 (KOC)的引入和穩步上升。 您有時可能會聽到 KOC 被稱為微型 KOL，但是兩者之間存在一些關鍵差異，其中之一圍繞真實性和有機內容的水平。

KOL 和 KOC 的真實性

中國的關鍵意見領袖與影響者相似，因為他們通過內容產生貨幣價值，並且他們與品牌的合作通常比選擇性更廣泛，因為他們的影響力通常是他們主要職業的一部分或結果（所以它會是自然會因為他們為品牌所做的工作而獲獎）。

然而，關鍵意見客戶通常以更個人化的方式使用他們的聲音，例如真誠地推薦品牌和/或產品來幫助與他們有個人聯繫的人。 KOC 是個人推銷產品的消費者，在內容創作方面擁有更多控制權，因為品牌需要與這些人保持共同創作營銷。 因此，這些關鍵意見客戶往往對他們可能會或可能不會選擇推薦的內容更具選擇性，他們的意見更像是用戶生成內容的口碑代名詞。

可以觀察到西方大眾市場對高級時裝品牌的使用增加了對微影響者的使用，在中國的 KOC 和 Key Opinion Leaders 中也看到了類似的趨勢。 幾乎所有不同平台上的用戶都越來越傾向於那些可能沒有最多追隨者的 KOL，但那些追隨者往往非常忠誠。 觀眾正在尋找所創建內容的真實性，並期待他們信任和相關的 KOL 和 KOC。 這些中國關鍵意見領袖通常是那些在可能更小眾的領域積累了某些專業知識並在人們尋求更多質量而不是數量以滿足他們的需求和期望的情況下取得成功的人。

其中一個例子是KOL包先生（又名包先生），他在各個渠道都提到了很多奢侈品牌的包包，這些品牌包括Celine、Loewe和Hermes。

談到關鍵意見領袖中國時要考慮的關鍵要點

• 中國社交媒體的性質與西方許多人習慣的不同，KOL 的影響者也同樣如此。
• 如何創建內容並與不同平台上的關注者共享內容可能需要一些時間來適應。
• 如果您想在中國建立影響者營銷策略，請務必進行研究。
• 首先熟悉流行的中國社交媒體應用程序和這些平台上的關鍵意見領袖。
• 觀察合作趨勢以及微型 KOL 的使用增加。

了解基礎知識然後深入研究將是成功與中國市場和中國關鍵意見領袖建立聯繫的關鍵。 如果您想了解 KOL 在中國的實施情況，您可以查看我們從 2 月開始的網絡研討會，該研討會討論了進入中國市場的最有效策略和渠道。

注意到中國社交媒體營銷的新趨勢了嗎？ 在下面留下您的評論！