前 5 大關鍵製造挑戰（以及如何應對）
已發表: 2022-11-03在經歷了多年的緩慢增長（在某些情況下甚至下降）之後，隨後是全球大流行導致整個國家關閉，您會認為製造業將處於災難的邊緣。
然而，美國製造業表現出令人難以置信的彈性和創新，導致 2022 年的增長率高達 14.2%。這絕對是一個積極的預測，但即使是那些享受增長的國家，在 2023 年及未來幾年也將繼續面臨製造業挑戰。
我們每天都與各種規模的製造商交談，並直接聽到他們正在處理的問題。 他們的鬥爭是真實的，因此我們將重點介紹一些最緊迫的問題，並提供有關工業製造商如何正面解決這些問題的見解。
- 勞動力短缺
- 供應鏈中斷
- 通貨膨脹
- 跟上並利用新技術
- 吸引合格的潛在客戶
1.勞動力短缺
在大流行之前，製造業已經在努力填補空缺職位，現在挑戰只會加深。 更糟糕的是，嬰兒潮一代正以創紀錄的數量退出勞動力市場，並帶走了寶貴的技能。 雖然自動化和機器人技術可能有助於填補技能差距，但仍需要工人應用解決問題的能力、執行分析和管理生產線。
為了確保他們為未來培養勞動力，一些製造商正在與當地社區和技術學校合作，以支持貿易項目，或對候選人進行從模具製造和焊接到機器人技術和板材軋製等方方面面的培訓。 然而，解決勞動力問題的一個關鍵因素是通過調整團隊及其技術、流程、文化和戰略來優化現有勞動力。
製造商還需要發揮創意，通過在員工所在的地方與他們會面來吸引他們——不是通過報紙、廣播、電視或廣告牌，而是在線。 更有效的聯繫方式，尤其是與千禧一代聯繫，是通過社交媒體。
請記住，今天的年輕一代不僅僅是在尋找職業。 他們正在尋找一種專注於員工和社區福祉的積極文化。 使用視頻突出為您的組織工作的好處，並將您的工作場所文化作為主要資產進行宣傳。
2. 供應鏈中斷
供應鏈中斷與無法填補製造業工作崗位之間存在聯繫。 整個供應鏈都缺乏工人，包括製造、倉儲、配送、物流等。
儘管與一年前相比，一些生產商對供應鏈問題的擔憂有所減少，但挑戰仍然存在。 根據美國製造商協會 2022 年第三季度的一項調查，近十分之八（78.3%）的製造商表示供應鏈中斷是他們面臨的主要挑戰。
供應鏈問題對製造業的影響比任何其他行業都大。 電子元件的離岸外包加上大流行和運輸延誤的影響導致了主要的供應鏈中斷。 但這不僅僅是技術。 國內生產也難以跟上，從鋁和木材到嬰兒配方奶粉和啤酒。
我們有沒有提到黃油和培根也在混合物中？ 說不是這樣！
供應鏈管理問題暴露了本應提高效率和庫存管理的“實時”製造過程中的漏洞。 在 COVID-19 大流行之後需求激增超過預期後，一些公司爭先恐後地迎頭趕上。 能夠將敏捷實踐與快速轉型能力相結合的公司具有優勢。
如果對供應鏈困境有一個積極的影響，那就是“美國製造”產品的複蘇，以幫助最大限度地減少對全球供應商的依賴。 這是我們欣然接受的一種製造趨勢。
3. 通貨膨脹
與供應鏈中斷密切相關的是通貨膨脹，去年通貨膨脹率逐漸接近兩位數。 當商品和原材料更難找到時，它們不可避免地會變得更加昂貴。
一項研究表明，許多製造業企業領導人的樂觀情緒低於前一年，大約四分之一的人將通貨膨脹和經濟下滑作為原因。 不斷上漲的價格使競爭和保持盈利變得更加困難，但對許多人來說，一個可取之處在於他們並不孤單。 每個受訪者都表示材料成本上升，幾乎所有人都表示他們將這些增加轉嫁給了客戶。 結果，通貨膨脹週期持續存在。
除了原材料價格上漲外，製造商還面臨更高的運費和運輸成本（85.4%）和能源成本（54.4%）。 由於他們難以找到並留住強大的勞動力，他們不得不為工資、醫療保健和其他福利支付更多費用。 值得注意的是，大約五分之一（21%）的人認為烏克蘭戰爭和全球不穩定是促成因素。
儘管對通貨膨脹幾乎無能為力，但重要的是要記住，大多數製造商對商品的需求仍然強勁，甚至有所增加
4. 跟上並利用新技術
自動化、工業物聯網 (IIoT)、機器人技術、雲計算、工業 4.0、預測性維護等等……技術正在飛速發展，大多數製造公司都難以跟上，更不用說保持領先地位了. 當許多 IT 部門經歷了研究、獲得批准、購買和安裝新技術或設備的過程時，可能已經出現了更快、更敏捷的解決方案。
今天，製造商應該注意這些重要的數字化轉型：
- 物聯網 (IoT) 市場正在迅速增長，到 2025 年，全球將安裝超過 750 億台聯網設備，價值超過 1 萬億美元。 到 2029 年，物聯網市場預計將以 26.4% 的複合年增長率增長近五倍
- 在先進的連接和傳感器技術的推動下，智能製造將通過採用可提高生產力、提高產品質量、降低成本和簡化項目管理的 IIoT 設備來推動增長
- 隨著 IIoT 和智能係統在智能工廠中的應用越來越廣泛，製造商生成的數據量將隨之激增。 需要的是分析所有數據的能力。 更新的企業資源規劃 (ERP) 技術可以幫助製造商管理大量數據並形成有助於做出更好決策的見解。
- 隨著過去幾年技術的快速進步，客戶的期望值空前高漲。 潛在客戶和現有客戶期望從與您的公司首次接觸到入職和持續的客戶服務，獲得順暢的體驗。 製造商需要集成 CRM 技術來滿足這些期望，以便所有面向客戶的團隊在與客戶交互時使用單一信息源。
還值得注意的是，過時的系統通常無法解決當今網絡安全威脅的數量和復雜性。 企業需要採用更複雜的方法來保護其網絡，因為傳統的防火牆方法可能不足以阻止黑客訪問系統並造成重大破壞
5. 吸引合格的潛在客戶
事實證明，製造商的傳統營銷工作遠不如過去有效； 貿易展覽、貿易廣告和冷電話不像以前那樣有效。 在數字營銷時代，組織需要做的不僅僅是建立一個網站，並希望他們最好的潛在客戶偶然發現它。
工業 B2B 營銷人員和銷售團隊需要齊心協力吸引、吸引和取悅潛在客戶，首先是通過在線搜索有機地發現，通過提供展示相關性和專業知識的大量信息。 這意味著他們需要通過創建有價值的內容來為潛在客戶的問題和問題提供答案，從而利用入站營銷和 SEO 策略。
什麼是入站營銷（簡而言之）？ 獲取信息圖！
強大的製造營銷策略通過相關博客、案例研究、電子書、信息圖表和其他有用資源建立信任，從而產生銷售合格的潛在客戶。 一旦通過在線參與建立信任並通過銷售渠道培養潛在客戶，這些潛在客戶就更有可能在個人層面上參與。 它可能從要求公司提供免費諮詢、演示、評估或其他優惠開始。
創建所有這些內容需要時間。 就像您開發的產品需要正確的技能一樣，需要高水平的專業知識才能使您組織的內容在搜索引擎結果中排名更高。 尋求入境營銷專家的幫助，他們了解您的痛點並專注於製造業。 當您這樣做時，您將更有能力直面這些挑戰。
要了解更多信息，請查看我們的工業製造商入站營銷指南。 然後，聯繫我們開始對話吧！
