Kate Spade 廣告策略 - 時尚行業偶像

Kate Spade 天生就有設計吸引所有年齡段女性的手袋的天賦。 她和該品牌迅速擴展到其他產品，如鞋子、珠寶和服裝。 《紐約時報》稱她的標誌性手袋是美國女性成年儀式的象徵。 Kate Spade 是真正的時尚偶像，人們可以在生活的每個階段隨身攜帶。

就像 Kate Spade 的革命性特徵一樣，該品牌從不將其廣告內容定位為產品的一張照片或肩上挎包的名人。 它大膽、明亮、色彩繽紛，就像女性可能發生的任何事情一樣。 自 1993 年以來，公司成功地在全球推廣了這一獨特的形象。

Kate Spade 是如何成為這樣的時尚界偶像的？ Kate Spade 的廣告策略是如何讓它在如此激烈的市場中脫穎而出的？ 這就是我們將在本文中回答的內容。 如果您正在考慮開始自己的時尚業務，我建議您做筆記。 讓我們開始吧！

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介紹

Kate Spade是由時裝設計師 Katherine Noel Valentine Brosnahan Spade（Kate Spade 本人）和她的丈夫/商業夥伴 Andy Spade 於 1993 年創立的時尚品牌。 該品牌的核心理念來自凱特對女性手袋的審美和實用性的渴望。 1990年代初期，最初的產品具有經典的造型和麵料，後來演變成標誌性的方形設計，色彩活潑。 在此期間，該公司瞄準了中上層女性，並取得了很大的成功。

1996 年，Kate Spade 在配飾方面獲得了美國新時尚達人獎，並在紐約開設了第一家店鋪。 從那以後，該品牌經歷了爆炸式增長，1998 年的銷售額達到 2700 萬美元。到 2006 年，據報導該公司的收入接近 9900 萬美元，總價值估計為 1.34 億美元。 2017 年，Tapestry, Inc. 以 24 億美元收購了 Kate Spade。

隨著時間的推移，Kate Spade 多次擴展產品線，從只銷售手袋到成衣和珠寶系列。 現在，該品牌甚至涉​​足家居用品、科技配件和玻璃器皿。 該品牌在全球擁有 180 多家門店，其商品在全球 400 多家門店均有銷售。

自 2006 年以來，創始人 Kate Spade 就不再是董事會成員，但一直是他的靈感來源。 她於 2018 年去世，幾週後全國所有商店都表示哀悼。 該品牌仍在不斷發展，充滿活力的多樣性和豐富多彩的產品。

凱特絲蓓的 SWOT 分析

優勢 - 劣勢 - 劣勢 - 威脅 (SWOT) 分析是一個交互式過程，可以評估公司內的各個部門，例如財務、營銷、運營、戰略規劃和信息系統。 該分析的中心目的是確定公司可以用來利用其資源和市場的策略。

Kate Spade 的優勢

• 開發新產品和產品創新的成功記錄。
• 良好的資本支出回報：良好的創新通過建立新的收入來源產生了良好的回報。
• 強大的品牌組合：憑藉近 30 年的經驗，該品牌在時尚和創新方面享有盛譽。 如果它想擴展到新的產品類別，這將非常有用。
• 通過學習計劃和成功的培訓獲得高技能的勞動力。 員工不僅技能高超，而且有動力做出更多貢獻。
• 活動的自動化為品牌產品帶來了質量的一致性，並使公司能夠根據市場情況進行擴展。
• 通過併購整合互補公司的成功記錄。 這有助於簡化運營並建立可靠的供應鏈。
• 該品牌的產品在許多領域都非常成功，成為首選商品。 如果您想到色彩繽紛的女式手提包，就會立即想到 Kate Spade。

凱特絲蓓的弱點

• Kate Spade 的研發投資低於市場上增長最快的公司。 它似乎是一家成熟的公司，希望根據市場上經過測試的功能創建產品。
• 不太擅長產品需求預測，導致內部和國際倉庫錯失更多機會和更高庫存。
• 組織結構與目前的商業模式相適應，只會限制擴張。
• 勞動力的高流失率意味著更多的錢花在培訓和員工發展上。
• 核心業務之外的成功有限——儘管 Kate Spade 在產品創新方面取得了成功，但在轉向其他產品領域時仍面臨挑戰。

凱特絲蓓機會

• 在世界上開闢新市場，特別是與政府自由貿易協定。
• 新技術為在新市場實施差異化定價策略提供了機會。 這使公司能夠以優質的服務維持忠誠的客戶並吸引新客戶。
• 消費者行為的新趨勢為公司開闢了新市場，帶來了新的收入來源。
• 來自在線渠道和社交媒體的新客戶。 Kate Spade 可以通過大數據分析更好地了解客戶。
• 由於運輸成本降低而降低運輸成本可以降低成本以提高盈利能力或獲得更多市場份額。
• 政府的綠色驅動也為 Kate Spade 提供了新的機會來擴大生產並保持生產的一致性。

凱特絲蓓威脅

• 競爭對手或市場事件開發的新技術可能會在中長期威脅時尚產業。
• 國內生產的增長趨勢可能會對國際銷售產生負面影響。
• 對高利潤產品的需求可能是季節性的，即使在旺季也不太可能影響 Kate Spade 的銷售。
• 本地分銷商日益增長的實力也可能構成威脅，因為競爭可以為本地分銷商支付更高的利潤。
• 全球市場上熟練工人的短缺對全球範圍內的穩定增長構成威脅。
• 沒有定期供應真正創新的產品：在過去的一年中，Kate Spade 開發了許多新產品，但它們往往會響應其他參與者的發展。 該策略可以根據客戶的觀點導致銷售數字的高低波動。
• 由於該公司在許多國家/地區使用阿片類藥物，鑑於全球市場的動蕩氣候，它面臨貨幣波動的風險。
• 公司可能面臨許多不同市場的訴訟，法律不同，產品標準持續波動

Kate Spade 營銷組合

以俏皮精緻的風格，Kate Spade 將其理念體現在營銷組合的諸多方面，最終影響到品牌的廣告策略。 在這一部分中，我們將了解 Kate Spade 的產品 - 價格 - 地點 - 促銷的營銷組合。

產品

• 它的產品在時尚界被認為是高質量的，因此客戶願意支付更高的價格。
• Kate Spade 銷售的產品分為五類不同的產品線。 所有產品均以品牌名稱提供。
• 產品高度差異化，提供特殊功能。 因此，Kate Spade 的產品被認為是獨一無二的。
• 這些產品也有許多可供選擇的品種，因此客戶可以選擇最適合他們需求的產品。
• Kate Spade 的產品仍然延續了設計獨特但實用的傳統。

價格

• Kate Spade 當前的定價策略是基於競爭的定價策略。 由於業內存在大量競爭對手，該公司擁有大量可訪問的定價數據來確定自己的價格。
• 價格往往高於許多競爭對手的更多功能。
• 對於少數非競爭對手生產或無法獲取信息的產品，Kate Spade 在定價時會考慮成本。
• 它目前也對捆綁產品定價，以低於單獨購買的價格出售，並鼓勵客戶購買。
• 可選的產品定價策略也用於某些產品，基礎產品的價格和配件的單獨價格。
• 網上的產品因為運費的原因價格比較高，但是這個是隨著時間的推移而調整的。
• 最終產品對零售商、批發商和會員具有固定價格。

地方

• Kate Spade 通過兩個營銷渠道銷售其產品：在線網站和遍布全球的不同零售商。
• 這些產品在全球 400 多個地點有售，這確保了產品可供世界許多地方的客戶使用。
• 它在網站上有大量的在線銷售和大量的流量。 公司與多家快遞服務商合作，提供良好的快遞服務。
• 公司採用全渠道分銷系統，集成線上和線下系統，方便客戶獲取產品。
• 它擁有龐大的生產原材料供應商網絡。 多年來，它與供應商建立了密切的合作關係，以不斷創新並為其產品引入新功能。

晉升

• Kate Spade 使用多種媒體渠道推廣品牌，包括傳統媒體，如廣告牌或電視和廣播廣告。 這種策略吸引了大量受眾並吸引了許多潛在客戶。 它還以更便宜的成本使用在線社交媒體廣告，但仍然有利於新的在線客戶。
• 它在世界各地的各種活動和貿易展覽中進行各種促銷活動。
• 它在各種社交媒體平台上投放廣告，重點是 Facebook、Instagram、YouTube 和 Twitter。 由於內容頻繁上傳，其 Facebook 頁面擁有近 400 萬個贊，Instagram 頁面擁有近 300 萬粉絲。
• 該公司利用龐大的銷售隊伍來增加品牌在零售店的影響力。
• 它還使用銷售額的百分比來確定明年的促銷預算。

Kate Spade 廣告策略

對於一個相對年輕的品牌，Kate Spade 被證明是一個價值數十億美元的驚人品牌。 他們制定了一套可靠的營銷策略，涵蓋了企業所有最重要的方面。 現在，讓我們看看他們如何將這些實施到廣告策略中並進一步提升品牌形象。

打造真實的品牌形象

讓 Kate Spade 從競爭對手中脫穎而出的原因在於其努力打造真實的品牌形象。 Kate Spade 女孩以過著藝術、書籍和旅行的生活而聞名。 她獨立、俏皮、詼諧、堅強，品牌推出的一切都始終代表著這種個性。 雖然許多品牌都描繪了有趣的女性，但 Kate Spade 可以發展出自己獨特的聲音，並以令人難以置信的方式與女性建立聯繫。

該公司將其理念描述為所有來到紐約並在這座城市獲得靈感的女英雄的傳統。 所以，如果你想到早餐在蒂芙尼、慾望都市、瓊·迪迪翁和諾拉·艾芙隆的傳統，這就是 Kate Spade 想要展示的女性冒險精神。

從本質上講，該品牌迎合尋求冒險的女性。 因此，每當推出新產品或廣告活動時，它始終保持著 Kate Spade 女性的形象。 這也體現在世界各地臭名昭著的 Kate Spade 商店的董事會中，上面寫著：“她走到哪裡都會留下火花”。

Kate Spade 產品營造出歡快的氛圍，看起來有趣、性感和女性化。 這種款式是永恆的，可以每天穿著。 就像經典的手袋和彩色高跟鞋一樣，這些廣告多年來一直與鮮豔的色彩和異想天開的設計相呼應。 廣告經常講述一個女人過著充滿冒險的忙碌生活的故事，可以稱為凱特絲蓓女人。

有故事要講

Kate Spade 產品與“作為角色的產品”的概念相關聯，這意味著產品是故事不可或缺的一部分，而不是角色簡單地穿著或使用的東西。 這種思維方式讓 Kate Spade 的團隊比傳統的產品攝影更深入地思考，並嘗試用新的講述故事的方式進行創新，比如製作電影或在線購物體驗。

例如，在 2014 年由 Anna Kendrick 主演的#MissAdventure 活動的一集中，她丟失了公寓的鑰匙，並決定用她剛買的 Kate Spade 的衣服和鞋子製作一根繩子，以便在房子裡攀爬。 詼諧的表演和情節讓故事變得有趣，而 Kate Spade 的產品是 Kendrick 冒險的重要組成部分。 稍後我們將進一步分析這個驚人的活動。

使產品成為故事中的獨特元素有助於品牌成為故事的一部分。 這一策略之所以有效，是因為它讓客戶更好地想像 Kate Spade 產品的冒險精神。 消費者會覺得比簡單地在拍攝一些穿著產品的模特的視頻結尾貼一個標誌更令人印象深刻。 我們都生活在很多東西中，這些元素也是我們生活故事的一部分。

選擇合適的平台

在一些品牌力爭成為每個新平台的最早採用者的同時，Kate Spade 在選擇平台和創新廣告策略方面採取了更為謹慎的態度。 該品牌確實嘗試了每一個可用的社交渠道，但隨後會確定要繼續使用哪些渠道以及採取哪種方法。

內容是這裡的關鍵，但更重要的是要弄清楚哪些渠道可以獲勝，因為廣告策略不可能在任何地方都有效。 例如，該品牌首先選擇避開 Twitter，因為它的實時、當前事件驅動的性質不適合公司更廣泛的目標。 即使在今天，它的 Twitter 帳戶也主要用於更新和重新上傳視頻，而不是費力的內容。

近年來，Kate Spade 高度重視 YouTube 上的內容，創作模仿美妝博主視頻的內容，以及在平台上廣受歡迎的操作視頻。 您可以在他們的頻道上找到“如何自我保健”或“7 個讓自己感覺良好的日常習慣”等視頻。 它還有一個系列，如“讓自己成為一個家”。

Kate Spade 與 YouTube 密切合作，以確定人們可以使用哪些搜索詞來查找有關美容和相關主題的內容。 內容是關於這些術語的，因此人們可以在積極搜索與主題相關的視頻時找到 Kate Spade。

隨著 Kate Spade 繼續在 YouTube 頻道上工作並建立用戶群，它知道並非所有平台都值得同樣的投資。 Snapchat 不是其中之一，但 Instagram 是該品牌感到滿意的東西。 它在 Instagram Stories 上開展了一項名為“365 Days of Joy”的活動，每天都有一些小小的善舉。

Pinterest 也是 Kate Spade 通過手袋主題板、節日禮物指南、婚禮派對和彩板保持其品牌聲音的渠道。 這是最適合 Kate Spade 古怪特徵的平台之一。

Kate Spade 值得關注的廣告系列

多年來，Kate Spade 一直秉承品牌形象，開展了一些令人驚嘆的廣告活動。 他們色彩斑斕，明亮，充滿個性。 以下是代表 Kate Spade 廣告策略的最值得注意的活動。

#MissAdventure - 可購買的視頻系列

時尚電影是營銷行業的一種趨勢。 與傳統的平面廣告和攝影不同，Kate Spade 製作了迷你購物電影來鼓勵顧客購買產品。 2014 年進入#MissAdventure 系列，由 Anna Kendrick 主演。

第一季看到安娜購物後回家，卻發現她被鎖在公寓外。 她打電話給她的朋友打發時間，並嘗試了她買的所有物品。 視頻結束時，她機智地把衣服編成繩子，拉下梯子進了公寓。 在接下來的視頻中，肯德里克抵達洛杉磯的一家酒店，被誤認為是一名冥想教練。 她無法解釋自己，就隨風而去。

有趣的女性過著有趣的生活是該活動的主題。 憑藉清晰鮮明的品牌聲音，第一季的四個視頻獲得了750萬次觀看。

與時尚偶像合作

2015 年春季，Kate Spade 與時尚偶像 Iris Apfel 合作出演該品牌的廣告大片。 超模 Karlie Kloss 陪同她拍攝照片以宣傳品牌。 同年，Kate Spade 還邀請了 50 多名黑人女性參加廣告活動，展示了公司廣告工作的多樣性。

讓自己成為家系列

去年，Kate Spade 在 YouTube 上推出了一個名為“讓自己成為家”的系列節目，向觀眾展示了“如何裝飾你的假日餐桌”或“如何用三種方式裝飾一張桌子”等內容。 該系列的表現非常出色，並且在 2019 年的訂閱人數超過了任何其他內容組。

今年，Kate Spade 為名為“In Full Bloom”的香水系列製作了一個新的廣告系列，由女演員 Laura Dern、作家 Tavi Gevinson 和喜劇演員 Sasheer Zamata 主演的黑白 YouTube 系列。 他們似乎會就自尊、真愛、友誼和成功等話題提出建議。

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最後的話

以下是您可以從 Kate Spade 廣告策略中學到的快速回顧：

• 打造真正的品牌人：在瞬息萬變的世界中，獨特是您應該堅持的東西，才能在市場上脫穎而出。
• 講故事：您的廣告不必全是關於產品的，它可以是有趣、有趣、迷人的，並突出您的產品如何為所有者帶來冒險。
• 選擇正確的平台：如果你在每個平台上，你可能沒有成功。 測試並找到與您的品牌目標一致的平台，然後將您的內容工作重點放在這些目標上。

你怎麼看？ 你的品牌能有像 Kate Spade 這樣的個性嗎？ 在下面的評論部分分享您的想法。 感謝您的閱讀，祝您冒險愉快！