與 SMX West 演講者 Jake Larsen 合作的 YouTube 和視頻營銷

SMX West 是為期四天的搜索營銷會議，將於下週一 3 月 11 日至週四 3 月 14 日在加利福尼亞州聖何塞舉行。 如果您之前參加過 SMX 會議，那麼您很有可能已經註冊參加下週的活動——因為您只知道可以期待的一流信息和行動。 如果您還沒有參加過 SMX 或不確定下周是否可以參加，如果您完全在圍欄上，或者如果您不確定出席的回報可能是什麼，請繼續閱讀。

這是對 SMX West 演講者和出色的 YouTube 營銷人員 Jake Larsen 的採訪。 我請傑克解釋使用 YouTube 作為營銷渠道的關鍵組成部分。 正如您將看到的，如果 Jake 表明了下週數百名 SMX West 演講者分享的優質想法、策略和建議，那麼您就不能錯過它。 如果您在閱讀此採訪後發現自己確信，請務必使用折扣代碼SMXW13bruceclay註冊以享受 10% 的折扣。 並報名參加 Bruce Clay 的 SEO 研討會，參加為期一天的 SEO 強化培訓，這將提高您的一周和網絡營銷技能。

但現在，讓我們想想視頻。 您是否為您的企業製作了視頻？ 您是否考慮過 YouTube 的參與度和知名度的可能性？ 你想知道從哪裡開始嗎？ Jake Larsen 是 ZAGG 的視頻營銷經理，該公司是一家電子配件公司，其 YouTube 頻道 ZAGGtv 擁有 2300 萬頻道瀏覽量，在線銷售額提高了 65%。 YouTube 甚至要求 ZAGG 成為 YouTube 大使，負責幫助其他企業以最佳效果使用 YouTube。 在 Twitter 上關注 Jake，@JakeLarsen7，了解他對利用 YouTube 和視頻開展業務的機會的隨時準備好的見解。 一個例子……

Virginia Nussey：你能告訴一般的企業主和營銷人員什麼，這將為他們提供病毒視頻的秘密？

Jake Larsen：讓視頻病毒式傳播的最大秘訣是不要嘗試製作病毒式視頻。 當人們應該專注於通過創建大量為觀眾提供價值的視頻來建立自己的頻道時，他們過於專注於試圖讓一個視頻傳播開來。

您需要將您的 YouTube 頻道視為電視頻道。 你不會去你最喜歡的電視台只看一個視頻。 當您確實找到喜歡的電視節目時，您每週都會回去觀看最新一集。 你的 YouTube 頻道應該和你一樣，創作者，製作多個預定的視頻。

如果您想了解更多信息，可以閱讀有關病毒策略的這篇文章。

VN：你對視頻創意的頭腦風暴過程是怎樣的？

JL：老實說，我試著想想我想看什麼。 我查找了同行業的其他視頻，並思考我們可以創造什麼來讓我們的視頻脫穎而出。 我也考慮關鍵詞和趨勢。 人們在尋找什麼？

VN：根據您的經驗，有哪些類型的視頻適用於不同的垂直業務？

JL：所有視頻都符合三個價值主張，我稱之為“三個我”； 信息性、教學性、娛樂性（娛樂性）任何人都可以製作適合這些類別的視頻，無論他們從事哪個行業。

我們的划痕測試視頻過去對 ZAGG 效果很好。 當我們推出 InvisibleSHIELD EXTREME 時，我們決定加大對視頻的投入，並最終獲得了回報。

VN：ZAGG 是 YouTube 營銷大使，在其聲明中，YouTube 將品牌使用 TrueView 廣告來增加流量作為獲得認可的原因。 對於考慮使用 TrueView 廣告的企業，您可以分享哪些建議和技巧？ 或者您會建議剛開始使用 YouTube 的企業從不同的廣告類型或存在開始嗎？ （http://www.youtube.com/yt/advertise/our-solutions.html！）

JL：首先，沒有專家營銷人員，只有經驗營銷人員和專家測試人員。 所以測試一切並享受有趣的實驗。 有很多方法可以測試視頻。 調整長度、號召性用語、語氣、顏色、按鈕和腳本。 您甚至可以更改目標組； 年齡、性別、位置、興趣、關鍵字等。

我建議圍繞點擊構建視頻。 嘗試讓用戶在 30 秒前點擊屏幕。 使用 TrueView 插播廣告，您無需為點擊付費，而是為觀看付費。 觀看是指用戶觀看了至少一半的廣告或 30 秒。 在前 10 秒內吸引他們的注意力，展示您的價值主張，並讓他們在 30 秒前點擊。

VN：ZAGGtv YouTube 頻道看起來井井有條且經過優化。 對於創建播放列表、增加訂閱者和優化 YouTube 頻道，您有什麼建議？

JL：播放列表：根據主題將您的視頻分成相應的組。
訂閱者：創建提供價值的視頻。 使用註釋告訴人們訂閱您的頻道。 人們很懶，訂閱變得簡單方便。
優化：

A. 標題：確保標題有趣、相關並且包含您想要排名的關鍵字。
B. 縮略圖：創建一個請求點擊的縮略圖。
C. 詳細信息：確保盡可能詳細地填寫有關視頻的信息。 有數百萬個視頻上傳到 YouTube。 YouTube 知道您的視頻內容的唯一方法就是您提供給他們的內容。
D. 標籤：確保你也對視頻進行標籤，越多越好。
以音樂藝術家對待專輯名稱和封面藝術的方式對待您的標題和縮略圖圖像。

VN：您會向想要投資 YouTube 的小企業推薦什麼攝像機和視頻編輯軟件？

JL：從小處著手，建立自己。 在過去的幾年裡，相機設備的價格已經下降了很多。 您知道不再需要花費數千美元來製作視頻。 事實上，我們最成功的視頻之一（也是最討厭的）是用電腦攝像頭製作的。 我們甚至製作了一段在猶他爵士隊 Jumbo Tron 和電視廣告中出現的視頻，這些視頻都是通過智能手機拍攝的。 我們希望擁有這種外觀和感覺。

這是我推薦的；

• 數碼單反相機——大約 600 美元
• 無線或獵槍麥克風——300 美元
• Adobe Premiere 或 Final Cut Pro

如果您不想在軟件上花錢，您可以在 iMovie 或 Windows Movie Maker 上進行編輯，該軟件隨任何計算機一起提供。 如果您真的想引導它，您甚至可以在 YouTube 上進行編輯。 但是，如果您對視頻很認真，我會推薦 Adob​​e Premier，它可以很好地與其他 Adob​​e 軟件配合使用。

不要吝嗇麥克風。 沒有什麼比糟糕的音頻更能讓人尖叫和瘋狂了。

VN：維持高效且盈利的 AdWords 視頻廣告系列需要哪些資源？

JL：基本上是金錢和時間加上一些創造力。 由於 AdWords 視頻廣告太新了，因此為您的網站吸引流量非常便宜。 AdWords 上關鍵字的每次點擊費用越來越高，越來越難以獲得投資回報率。 YouTube 上的 CPV（每次觀看費用）非常便宜，讓您可以負擔得起網站的購買流量。

VN：AdWords 和 YouTube 視頻廣告的合併讓 YouTube 上的廣告更容易還是更複雜了？

JL：是的。