您的著陸頁策略是否已為經濟衰退做好準備？

一場風暴正在醞釀之中——許多專家相信經驗豐富的企業主會覺得這場風暴很熟悉。 隨著經濟衰退的臨近，企業家、營銷人員和在線消費者都將開始準備。

如果不這樣做，可能會決定您的企業是在下一次經濟衰退中倖存下來，還是逐漸默默無聞。 做出明智決策的品牌所有者將獲得類似於那些在 2020 年停工的艱難商業環境中渡過難關並在另一端表現強勁的企業。 雖然我們不確定經濟衰退的影響會持續多久，但未能做好準備的品牌將難以跟上他們的目標並與目標受眾保持相關性，這將阻礙增長。 制定應對衰退的戰略是 2022 年及以後成長型品牌的必備條件。

為什麼

在我們討論您需要準備的策略之前，首先要了解準備好面對經濟衰退的重要性。 不確定時間表的經濟衰退的影響將在兩個方面影響您的業務：

有限的購買決定

經濟衰退同樣影響消費者和企業主。 當資金緊張時，客戶對他們如何在線消費具有戰略意義。 他們的購買決定縮小到必需品至上的心態，將電子商務視為一種奢侈愛好，而不是日常活動。 如果他們在購買時看不到有意義的目的或理由來信任您的品牌，他們就不會冒他們無法承受的風險。

戰略預算

企業將面臨幾個類似的問題。 領導者和最高管理層職位將不得不就廣告支出、預算和投資選擇做出艱難的決定。 這就是為什麼必須了解決策背後的意圖並將每項投資如何與整體業務增長保持一致的原因。 這樣做將需要使用數據並確保新舉措是經過深思熟慮的選擇。

如何

抵禦衰退的著陸頁策略將歸結為您專注於三個主要領域的能力：

• 個性化
• 早期實驗
• 敏捷決策

個性化

請記住：經濟環境並非企業獨有。 消費者和品牌一樣受到影響，您必須適應購買行為的變化。 懷疑情緒會越來越高，關注範圍會越來越短，機會也會越來越有限。

有意發送消息
您的消息傳遞需要比以往任何時候都更加精確。 你不能用你的文案廣撒網——你必須選擇特定的受眾並直接與他們交談。 雖然一開始您可能覺得自己在限制轉化機會，但實際上您是在為獲得成功的最佳機會進行投資。 特別關注個別細分市場將提升客戶體驗並提高轉化率。 與您投資的受眾交談並創建有效的擴展路線圖。 專注於您知道如何引起共鳴的細分市場將提高您的獲勝率並減少廣告支出。

了解你的聽眾
分析您的每個細分受眾群。 你最了解哪些觀眾？ 不幸的是，經濟衰退沒有時間去大量修補未知的受眾。 從戰略上減少您當前的目標細分，並將您的廣告系列和實驗重點放在更窄的選擇上。 同樣，當您限制需要解決的對象並確定原因時，有目的的舉措會創造更多價值。 一旦你開始建立勢頭，你就可以通過當前受眾的相鄰部分擴大你的受眾範圍，而不是在幾乎沒有洞察力的情況下跳入截然不同的部分。

早期實驗

隨著經濟衰退的臨近，您必須儘早加快優先計劃，以便為以後的削減做準備。 就目前而言，實驗需要減少作用，以幫助您的公司保持精益和敏捷。 但是，您仍然需要從實驗中獲得洞察力來駕馭充滿挑戰的環境。

觀眾實驗
了解在經濟困難期間要關注哪些受眾對於增長至關重要。 在你這樣做之前，你必須了解你的每個觀眾以及哪個部分是最佳人選。 實驗有助於微調您的受眾數據，以清晰地描繪出與誰交談以及如何交談的畫面。 從那裡開始，您可以在繼續進行有限測試的同時，為專注於該受眾群的微觀細分奠定基礎。

相信數據
您在經濟衰退期間的決策需要以經過驗證的有形資產為基礎——在本例中為數據。 實驗是收集數據的唯一方法。 如果您對品牌或業務的發展方向或決策的潛在影響仍有疑問，則需要儘早獲得答案。 測試不同的著陸頁策略以獲得明確的問題答案，這些問題將在您的業務發展或試圖生存時指導您的方向。 一旦電子商務購物者減少活動並變得不太可能消費，您將不會擁有這種奢侈。

敏捷決策

對於企業主和營銷人員來說，經濟衰退就像過山車一樣。 即使情況開始好轉，也很難說它們會持續多久。 這就是為什麼靜態決策可能會使您無法獲得有意義的增長機會。 了解您的受眾和數據會有所幫助，但您需要保持靈活性。

掌握最佳實踐
您不能落後於競爭對手。 確保您的團隊正在監控上升趨勢、增長黑客和實現成功的最佳實踐。 繼續試驗（即使參數有限）以檢驗您的理論和當前的遊戲計劃。 不要過分依賴一項計劃、廣告平台或銷售渠道。

投資可提高效率的工具
雖然您的決策符合財務標準，但不要忘記時間就是金錢。 正確的工具可以幫助您的團隊在不超支的情況下加快任務並完成計劃。 Instapage 的 Global Blocks 等工具是將需要數小時手動工作的任務減少到每天幾分鐘的完美示例。 在經濟衰退期間，您的團隊會不斷審查和討論戰略和總體目標。 如果他們都被難以維持品牌生存的任務所困擾，那麼您將永遠無法推動有意義的增長。

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