在亞馬遜上開店時要記住的 5 個成功因素

在亞馬遜上銷售真的適合您嗎？ 無論您是考慮在亞馬遜上銷售，還是已經在亞馬遜上成功銷售了很長時間，花點時間思考一下參與這樣的商業環境是否最適合您的個性總是一個好習慣. 在本文中，您將了解在亞馬遜上銷售、其優缺點以及在亞馬遜上取得成功的五個基本要素。

以下是在亞馬遜上銷售時應考慮的 5 個基本要素。

1. 超動態

電子商務行業，尤其是在亞馬遜上銷售是一個超動態的環境。 與大多數傳統業務相比，事情的變化往往異常迅速。 賣家有句俗話，在亞馬遜上賣東西一天的變化速度，相當於傳統行業一整年的變化速度。

亞馬遜賣家通過亞馬遜通知不斷收到關於新要求、法規、限制的市場更新信息，而且名單還在繼續。 許多亞馬遜賣家還依靠特殊論壇、社交媒體群組和策劃者群組來保持與最新和最偉大的方式保持聯繫，以保持增長並保持競爭力和合規性。

接受不斷變化的速度是亞馬遜賣家在這個無情的環境中成功生存和發展的關鍵因素。 由於沒有密切關注沿途發生的變化而導致的一些業務挫折可能會使最強大的亞馬遜業務崩潰。 大多數亞馬遜賣家的血型很有可能是P+； 字母 P 是偏執狂。 因此，如果你有一個充滿活力的個性並且你對不斷的變化感到興奮，那麼你可能適合在亞馬遜地區生存。 如果您與超動力作鬥爭，考慮轉行在某些時候可能是一個合理的選擇。

2. 專業人士的遊戲

隨著歲月的流逝，越來越多的賣家和雄心勃勃的企業家正在進入亞馬遜市場並提高標準。 如果您最初進入市場時期望它是一項有利可圖的副業或輕鬆的生活方式業務，並且這種方法對您有用或仍在為您工作，您可能會慢慢發現自己需要應用越來越多的資源來繼續增長，甚至只是維持您的業務。 否則，您將被淘汰。

解決方案、工具、服務和黑客形式的市場創新非常豐富，並且不斷出現。 因此，專業的市場賣家密切關注這種不斷的創新，以不斷提升遊戲並保持超級競爭優勢。 如果你不像專業人士一樣升級和不斷進步，你的產品排名和競爭力最終會受到影響。

例如，如果您的亞馬遜銷售嚴重依賴於您在早期使用無數創新技術能夠獲得良好排名的暢銷產品，那麼新技術很可能很快就會變得更加出色。 如果您的競爭對手將使用新方法，並且您對自己的老派職位感到滿意，那麼您的排名和銷售額下降只是時間問題。

亞馬遜是一個經濟戰場，需要不斷的資源和改進才能贏得每一天的戰鬥。 這就是你多年來贏得這種類型的數字商務戰爭的方式。 捲入數字戰區並不是一個真正適合副業或生活方式業務的環境。 這條規則的一個例外可能是您擁有亞馬遜業務，但有超級戰士（專業人士）為您工作，他們值得信賴且報酬豐厚。 沒有太多亞馬遜賣家喜歡這種奢侈品。

3. 企業家與中國銷售機器

是的，為了增加這一切的樂趣，在亞馬遜上銷售時，美國賣家現在是少數。 幾乎一半的亞馬遜美國賣家都在中國，而且他們的數量正在以驚人的速度增長。 中國賣家在做生意時是天生的殺手，因為他們競爭過度，不抓任何人。

亞馬遜上的許多中國賣家都是成熟的工廠，擁有無限的商品供應以及政府補貼。 這意味著它們是運轉良好的商業機器，可以毫不留情地攻擊任何競爭對手。 他們的目的是獲得市場份額，以及每一盎司的份額。 真正令人驚嘆的一件事是，中國賣家以驚人的速度適應了亞馬遜美國市場，並充分利用它取得了巨大的成功。

唯一真正戰勝中國銷售機器的方法是創建一個真正差異化的品牌，擁有不可動搖的忠誠客戶群。 最好的例子就是蘋果。 手機行業由中國製造商主導，甚至是華為等高性能和優質品牌。 但蘋果 iPhone 真正俘獲了全球消費者的心，他們願意為自己喜愛和欣賞的品牌支付更多費用。 與您在亞馬遜上的任何競爭中國品牌相比，嘗試擁有自己的品牌知名度差異化優勢。 始終牢記 Apple 的方式來指導您執行此策略。

4. 風險承受能力

正如您已經從本文前面的段落中發現的那樣，在亞馬遜上銷售時涉及很多風險級別。 僅舉幾例添加到組合中； 帳戶暫停、產品暫停、競爭、產生債務、客戶投訴以及將所有雞蛋放在一個籃子裡。 因此，如果這些風險因素中的任何一個出現重大故障，都可能對任何亞馬遜賣家造成不利影響，並導致業務變得一文不值。

從字面上看，每個亞馬遜賣家都無法避免在平台上銷售所涉及的風險。 即使是最有成就的高績效賣家，亞馬遜也不會表現出任何仁慈或特權。 平台上價值超過 1 億美元的賣家往往會在意識到風險是真實存在的情況下被暫停，此後有時會麻木，並且對任何人都沒有針對市場失靈風險的特殊保護。 儘管如此，最優秀和最聰明的賣家總是能夠通過保持警惕、謙虛和為通常出現的任何持續挑戰做好充分準備，成功地應對風險。

亞馬遜賣家可以通過建立獨特的容忍市場風險的能力來獲得長期成功，方法是預期市場風險會發生，並製定適當的程序標準來應對一旦面臨這場動盪時如何運營。 所有這一切中最重要的一個考慮因素是亞馬遜賣家是直射手。 這意味著，亞馬遜賣家是一個合法的賣家，專注於銷售不侵犯任何人權利的正宗優質產品，也不採取任何不公平的手段傷害其他賣家，甚至傷害消費者。 因此，如果您是公平和誠實的，那是您在處理市場風險時可以依賴的最佳價值。

5. 創新——始終保持領先地位

許多在亞馬遜上銷售的最佳軟件、解決方案和服務都是由非常成功的亞馬遜賣家創造的。 從本質上講，創新是亞馬遜市場行業的主要基石，它始終由發明之母領導，這是一種必需品。 一位經典的亞馬遜賣家不斷感到有必要取得更多成就並保持增長。 永無止境的飢餓感是導致亞馬遜市場真正偉大的一個顯著因素。 世界上最優秀和最聰明的人才一直在努力研究如何創新，使市場更大、更快、無限強大。

好消息是，並非所有亞馬遜賣家都必鬚髮明和創造所有必要的解決方案。 他們可以不斷地接受為賣家的利益而引入市場的不斷創新。 因此，謹慎的賣家必須不斷嘗試和採用新技術、解決方案和創新方式，以不斷保持領先地位。 這對大多數人來說是非常令人振奮的，但對其他人來說卻是一種可怕的經歷。 老實說，這取決於您如何真正適應您的業務將不斷依賴的新技術和不斷變化的技術。

概括

我們已經談到了任何亞馬遜賣家都應該考慮和確定的一些基本面。 在理解這些因素時，本文中提供的大部分基本原理是否會讓您感到興奮和興奮，或者它們是否會讓您在椅子上不舒服地抽搐，並帶有一點輕蔑的味道？

然而，最後一件事需要認真考慮並牢記在心：

電子商務行業，尤其是亞馬遜市場，是一個快速發展的行業，仍然具有巨大的增長潛力。 這意味著越來越多的賣家有機會獲得市場份額和一塊經濟蛋糕。

這個行業創造了巨大的財富，也許是歷史上獨一無二的，所以如果你對這個行業的前景著迷和興奮，振作起來，為即將到來的挑戰做好準備，像冠軍一樣玩，旨在為自己、家人、員工（如果有）、社區，甚至是世界創造更美好的生活。

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